что такое реверсивные отношения
Основные особенности реверсивной психологии
В практике манипуляции людьми часто используется методика —реверсивная психология. Это специальный приём, используемый в сфере бизнеса, продаж и воспитания детей. Чтобы понимать насколько эффективно «обратное» психологическое воздействие, требуется знать, как применять его касательно разных групп людей и направлений.
Реверсивная психология: как это работает?
«Обратная психология» разработана Майклом Аптером. Мужчина длительное время занимался изучением различных направлений мотивации. Основой реверсивной психологии является понятие, которое говорит о возможности людей переключаться от одного состояния к другому после простых словесных фраз. Чтобы получилось изменить мнение людей, требуется выбрать правильный момент, грамотно составить фразу.
Реверсивная психология подразумевает то, что манипулирующий индивидуум говорит одно, но сам рассчитывает получить противоположную реакцию. Подобный обратный эффект заметен по детскому поведению. Когда родители говорят ребёнку не совершать поступок, его реакция может быть обратной. Он захочет сделать запрещенное.
При правильном выполнении действий люди, на которых направлено психологическое давление думают, что выбор совершен ими. Индивидуум входит в заблуждение. Первые разы применения практики обратного манипулирования, требуют выбора гордых людей, которые обладают повышенным самолюбием. Нельзя считать методику реверса наиболее эффективной среди других видов убеждения.
Чтобы оградить себя от воздействия манипулирующих людей, требуется контролировать эмоции, продумывать действия наперёд, выбирать оптимальные варианты решения конфликтных ситуаций. Важно учитывать последствия, наблюдать за реакцией собеседника при утверждениях, вопросах.
На ком работает реверсивная психология?
Чтобы эффективно пользоваться методикой реверсивной психологии, требуется знать кто более подвержен психологическому давлению. Типы людей, поддающиеся воздействию методики манипуляции:
Реверсивная психология отлично работает при применении к людям, которые имеют высокую планку самолюбия. Те, кто имеет слабые стороны собственного достоинства, подвержен обратному воздействию манипуляции.
Нужно понимать — не каждый будет делать противоположные действия тем, что ему советуют, говорят. Реверсивная психология бесполезна для тех, у кого нет своей точки зрения, они привыкли следовать советам других. Практика противоположных действий не будет действовать на тех, кто принимает чужую точку зрения, а после этого выставляет её за свою.
Реверсивная психология и дети
Часто родители начинают использовать приёмы реверсивной технологии, если дети отказываются что-то делать, их трудно переубедить обычными уговорами. Ребёнок может делать противоположные действия, чтобы позлить взрослых. Они с недовольством относятся к указам в их сторону, жалуются, когда ими командуют.
Чтобы манипулировать ребёнком при подобных ситуациях, требуется использовать реверсивную психологию. Она поможет изменить мнение ребёнка. Если родители правильно выбирают момент, фразу, дети запутаются после произошедшего. Они сделали действия по воли взрослого, но думают только о своём решении.
Важно понимать некоторые особенности манипуляций детьми:
С подростками специалисты предлагают выбрать другую тактику. Ему предложили посетить сомнительное мероприятие, можно сказать подростку о том, что вы категорически против этой затеи потому что волнуетесь. Ребёнок будет решать идти или нет самостоятельно.
Стоит учитывать и побочные эффекты от применения реверсивной психологии. Многие психологи запрещают применять эту методики при воспитании детей. Связано это с тем, что, если начинать хвалить ребёнка после того, как он сделает что-то против воли родителя, приучит его не слушаться взрослых. Ребёнок при взрослении поймёт, что родители не говорят правды.
Реверсивная психология между мужчиной и женщиной
Большинство семейных пар пользуются практикой реверсивной психологии. Методику использует мужчина или женщина, когда у них появляется желание получить желаемое. Женщина хочет побыть со своим женихом выходные, но он нацелен на то, чтобы провести их с друзьями. Она уверена бесполезностью прямой формы, собирается действовать кардинально. Говорит ему о том, что сходит с подругами в клуб. В большинстве случаев жених останется дома, отказавшись отпускать её одну.
Можно использовать методику обратной манипуляции при желании выйти замуж за любимого. Нельзя признаваться о планах, стараться показать парню лучше показать, что девушке хорошо одной. Тогда мужчина будет стремиться занять девушку, во избежание появления конкурентов. Выбирая тактику, требуется хорошо знать любимого (любимую). При недостатке информации допущенная ошибка может разрушить отношения.
Реверсивная психологии в продажах
Методика обратной манипуляции считается одни из главных инструментов маркетологов. Нужно понимать —покупатель, заходящий в магазин, настроен к продавцу нейтрально или негативно. Он будет всячески противодействовать любым недочётам. Чтобы эффективно использовать реверсивную психологию касательно сферы продаж, можно применять несколько основных приёмов:
Существуют другие приёмы с применением обратной психологии. Опытные продавцы знают, как их применять, успешно продают свои товары различным типам покупателей.
Реверсивная психологии в отношениях и бизнесе
Чтобы помириться со второй половинкой, можно использовать обратную манипуляцию. Часто возникают ситуации, когда вторая половинка хочет сделать перерыв, поскольку появилось множество проблем, требуется разгрузиться от постороннего, восстановить чувства.
Вторая половинка из пары должна радостно согласиться. Нужно сказать о намерении с радостью оставить любимого (любимую) отдыхать. Реакция удивит инициатора, но сохранит отношения.
Можно влиять на время зачатия детей. Момент настал, однако жена отказывается это делать, предлагает подождать. Чтобы изменить её решение, требуется согласиться с предложением, сказать, что согласны на ожидание сроком 2–3 года. Статистика говорит — в 70–80% случаев, мнение изменяется.
В бизнесе реверсивная психология используется при продажах и общении с персоналом. Если сотрудник ленится работать, достаточно зацепить его гордость и самолюбие, сказав, что он не сможет сделать чего-либо из рабочих процессов. Главное выбрать удачный момент, правильно показать эмоции, сотрудник примется за усиленную работу.
Можно манипулировать персоналом, снижать требовательность к начальству, расширять списки обязанностей, улучшать обстановку между членами коллектива. Любая конфликтная ситуация сводится на нет, если руководитель правильно воспользовался обратной методикой манипуляции.
Продаются товары успешнее при использовании разных техник обратных манипуляций. Продавцы указывают на недостаток денег у покупателя при других людях, говорят о бесполезности товара и всячески пытаются отвести внимание.
Реверсивная психология представляет собой интересную методику, основанную на выполнении противоположных ожиданию действий. Продавцы стимулируют людей приобретать различные товары, руководители — меняют решение сотрудников при спорных ситуациях, родители — контролируют детей, влюблённые — восстанавливают семейные узы. Часто пользуются обратной манипуляцией СМИ при составлении рекламных акций. Важно понимать моменты, когда нельзя использовать эту методику, реже практиковать при семейных распрях.
Понятие реверсивная психология довольно трудно для понимания, но в видео на примерах оно объясняется максимально просто и доступно. После просмотра этого ролика каждый сможет пользоваться приемами данного типа психологии в свою пользу и изменить свою жизнь к лучшему.
Реверсивная психология
Реверсивная психология – это метод общения, при котором один человек заставляет другого выполнить свою волю. Особенность в том, что делается это путем провокации, манипуляции, когда индивид исполняет поручение наоборот, но в итоге оказывается, что именно такой реакции от него и ждали.
Реверсивная психология – воздействие на человека, схожее с манипуляцией
Реверсивная психология что такое
Реверсивная, она же обратная, психология – это своеобразный метод воздействия на подсознание человека, при котором индивид принимает обратную сторону, что, как окажется, и было целью приема. Иными словами, подобная методика работает «от обратного», когда человека побуждают к одному действию, но он выполняет прямо противоположное.
Обратите внимание! Часто это используется в целях манипуляции, нередко и как способ воспитания.
Индивид, на кого нацелена реверсивная методика, поступает либо неосознанно, поддаваясь манипуляции, либо осознанно сопротивляется, не подозревая, что этого от него и ждут.
Если сказать подростку «нельзя», но он делает иначе, это реверсивная психология. Немало зависит от того, кто пользуется данным методом воздействия, и, на ком его пытаются применить. Реверсивная психология срабатывает в случаях, когда индивид не готов подчиняться, поэтому выполняет все с точностью, да наоборот – здесь метод выступает в виде манипуляции. Бывает и так, что подобный метод серьезно «бьет» по самолюбию или задевает слабые места, поэтому он может сработать как провокация.
Кто поддается методам реверсивной психологии
Манипуляция, провокация, а также безобидные неосознанные команды – это методы обратной психологии. Есть люди, которые больше склонны к тому, чтобы отреагировать на данный прием, другие более не пробиваемы.
Обратите внимание! Обратная психология не сработает на тех, кто следует своим привычками, а также советам окружающих, т. е. попытка заставить человека сделать противоположное действие будет воспринята буквально, и он выполнит указания по назначению.
С другой стороны, бунтари, подростки на пике гормональной перестройки, а также люди, руководствующиеся эмоциями, попадутся на уловку «охотнее».
Убеждение с помощью реверсивной психологии
Считается, что к данной методике чаще обращаются девушки, которые манипулируют возлюбленными. Иногда это очевидно, хотя, если обучиться данному психологическому приему мастерски, никто не заметит его применения.
Реверсивная психология часто используется в отношениях
Реверсивная психология опасна тем, что ее раскрытие ведет к возникновению недоверия. Люди посчитают индивида, который попытался применить этот метод, обманщиком, поэтому будет тяжело возвратить все на круги свои. Если методика работает, не следует ею увлекаться, иначе она перестанет действовать в нужном направлении.
Когда эффективна реверсивная психология
Иногда «метод от обратного» необходим по нескольким причинам. Например, он эффективнее срабатывает в виде воспитательных мер, когда ребенок не поддается на уговоры и беседы «по душам». Нередко он применяется в супружеских взаимоотношениях, как попытка напомнить своей половинке об обещанных действиях. Очень большое влияние реверсивная психология имеет в сфере маркетинга (продажи товаров и услуг потенциальным покупателям). Довольно рискованно применять данный прием в бизнесе, хотя положительный результат может принести большую прибыль. Более подробные примеры приведены ниже.
С детьми
В общении с детьми реверсивный метод – не самый лучший выбор, но порой иначе не получается. Многие дети в разные периоды взросления откровенно бунтуют, когда родители ими помыкают, контролируют и заставляют делать нежеланные вещи. Обычные уговоры не помогают, так же, как и ласка и даже обещания «подкупа», т.е. «сделай это, и получишь, что просил».
Когда родители обращают внимание, что ребенок не просто отказывается выполнить просьбу, а делает ее наоборот, можно применить данную методику, «хорошо, не делай, я сама». На удивление, детки злятся и на то, что им разрешено не подчиняться, поэтому они, считая это еще большим непослушанием, делают именно то, что подразумевали родители.
Между мужчиной и женщиной
В отношениях наступает момент, когда обе половинки перестают делать все, чтобы угодить любимым. Поэтому нередко приходится упрашивать, напоминать, а то и скандалить по поводу того, что «ты обещал». В данном случае важно не поддаваться острым эмоциям. Достаточно проявить понимание: «я не обижаюсь, у тебя много дел, поэтому я сама позвоню мастеру, чтобы облегчить тебе день». Примечательно, что один партнер снимает с другого ответственность, поэтому второй, возможно, почувствует вину или по другим причинам, но выполнит то, что обещал. Главное – говорить без сарказма и упреков.
Следует избегать излишней эмоциональности
В продажах
Связь с общественностью, реклама, маркетинг и сам процесс покупки полны разных методов манипуляции. Например, многих консультантов обучают тому, чтобы приукрашивать свойства товара, в частности, «вы прекрасно в нем выглядите». В случаях, когда клиент готов уйти, продавец может ненароком отметить, что «та женщина как раз собиралась купить у нас это». Срабатывает конкуренция, жадность и другие эмоции, поэтому клиент берет то, чего не планировал.
В отношениях и бизнесе
В личностных отношениях и бизнесе акцент часто делается на самолюбие. Если подчиненный ленится, начальник может принизить его достоинства, что сработает толчком к тому, чтобы заставить работника «доказывать» высшим чинам обратное.
Способы противостояния
Само по себе противостояние противоречиво – не поддаться реверсивной психологии одновременно легко и сложно. Иногда человеку помогают чутье, собранность, рассудительность. Некоторые попытки воздействия выглядят как игра в «слабо» – собеседник намеренно склоняет индивида к действию, которое он не будет выполнять, значит, первый добьется своего.
Обратите внимание! В данном случае важно совладать с собой, не делать поспешных выводов и решений.
Следует помнить и то, что собеседники могут прибегать к обратному методу неосознанно, поэтому не следует торопиться и обвинять их в попытке манипуляции. Возможно, придется научиться психологии отказа, т.е. не поддаваться на уловки совсем.
Реверсивная (обратная) психология – хитрый метод одного человека добиться своей цели, принудив к этому другого, причем последний будет уверен, что не исполняет просьбу, а действует наоборот. Она хорошо работает на детях разного возраста, во взаимоотношениях, а также в бизнесе. Нередко прием имеет элементы манипуляции и провокации.
Видео
Реверсивная психология: как получить желаемое от противного?
Помните, как было у Пушкина: «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей»? Логика сомнительная, но вот грамотный психолог подтвердит, что это работает. И дело не в ненормальности женщины или мужчины, а в реверсивной психологии.
Реверсивная психология – это набор методов, которые помогают человеку получить желаемое за счет противоположных действий. Иными словами, хотите быть любимыми – не любите, хотите похудеть – больше ешьте и т. д. Похоже на бред, но этот бред работает.
Одним из основателей реверсивной психологии был американский психотерапевт Милтон Эриксон. Вот ставшая почти легендарной история о том, как он заложил основы этой науки.
Когда маленькому Эриксону было семь лет, он увидел, как его отец пытается загнать в стойло теленка. Отец изо всех сил тянул за веревку, но теленок упирался и отказывался идти. Эриксон расхохотался и стал насмехаться над отцом. Отец сказал ему: «Сделай лучше, раз ты такой умный». Эриксон решил не тянуть за веревку, а обойти теленка сзади и дернуть его за хвост. Теленок немедленно рванулся вперед и зашел в стойло.
Спустя много лет Милтон Эриксон стал использовать этот приём в работе с пациентами. Он создавал условия, которые противоречат их целям, и добивался результатов. Например.
Однажды к Эриксону пришла женщина, которая весила 90 кг и хотела похудеть. Своими силами за пару месяцев она сбрасывала вес до 60 кг, но потом набирала обратно. Совет Эриксона был следующим:
– Я хочу, чтобы вы набрали ещё 10 кг. И когда вы будете весить 100 кг, тогда вы можете начинать худеть.
Это сработало. Женщина действительно навсегда сбросила вес после того, как набрала 100 кг.
Проблема была в следующем – пациентка загнала себя в порочный круг: она ела, доходила до предела в 90 кг, начинала страдать, этого страдания хватало на мотивацию, чтобы сбросить вес до 60 кг, но потом она расслаблялась и всё повторялось заново. Основной мотивацией женщины было «скинуть до 60 килограммов», но видимо этого было мало. И тогда Эриксон пошёл с другой стороны и сделал мотивацией «не остаться 100 килограммовой». Тут-то всё и заработало.
Мы привыкли, что слово «хочу» ассоциируется с удовольствием, потому что это то, К чему мы должны прийти. Но всегда есть и оборотная сторона, то, ОТ чего мы пытаемся убежать. Можно хотеть любви, чтобы двигаться К удовольствию, а можно, чтобы бежать ОТ одиночества. Эти желания кажутся похожими, но они так же далеки друг от друга, как реверсивная психология от традиционной.
Чего бы мы ни захотели, причина в том, что это приносит удовольствие, либо в том, что это помогает избежать страданий.
Проще и понятнее ориентироваться на мотивацию желания, делать цель привлекательной и двигаться к ней. Реверсивная психология идёт с другого конца. Она не говорит, почему цель привлекательна, она говорит, почему непривлекательно жить без этой цели.
Ещё раз к словам классика: «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей». Это работает, потому что женщина перестаёт просто «хотеть» мужчину, она начинается бояться, что мужчина покинет её. Конечно, в нормальных отношениях так ведут себя только манипуляторы и мрази. Не любишь – уходи, а не усиливай боль равнодушием. Хотя, если вчитаться, то герои «Евгения Онегина» далеки от идеала психически стабильных людей.
Реверсивная психология обращается к нашим страхам. И иногда это полезный приём. Подумать о том, к чему приведёт текущий образ жизни через 5-10 лет, к чему приведут отношения с друзьями, которые не разделяют твоих убеждений, или работа, на которой ты вкалываешь, но не растёшь.
Часто мы оставляем всё как есть, потому что убеждаем себя, что это приносит нам удовольствие. Что работа не так уж плоха, что к отношениям можно привыкнуть. На самом деле мы оставляем всё как есть, потому что боимся остаться несчастными, потеряв это. Но лучше потерять псевдосчастье в надежде на лучшую жизнь, чем прожить эту жизнь, так и не узнав, насколько всё могло быть лучше.
Психология | Psychology
8K постов 43.7K подписчиков
Правила сообщества
Обратите особое внимание!
1) При заимствовании статей указывайте источник.
— непроверенную и/или антинаучную информацию;
— информацию без доказательств.
«Так точно думал мой Евгений.
Он в первой юности своей
Был жертвой бурных заблуждений
И необузданных страстей.»
Вообще, неоднозначно. Где-то, может, и сработает, а где-то вполне даст и обратный эффект.
С мотивацией про вес вообще не поняла. «не остаться 100кгмовой. » так и 85 вполне себе не 100.
Как человек, который с 84 сбрасывал до 59, не представляю куда бы я отправила диетолога/психолога/советчика с установкой пойти пожрать еще на десяточку килограмм.
«Чем меньше женщину мы любим,
Тем легче нравимся мы ей
И тем ее вернее губим
Средь обольстительных сетей.»
Т.е. если бы теленок умел лягаться, когда его тянут за хвост, у нас бы не было этой науки?
Интересно. Чтобы за тобой пошли, нужно вызвать интерес ( выгоду, не только материальную). Да и в принципе считаю любые отношения должны быть взаимовыгодными ( опять же не только материального плана) тогда они длятся и развиваются.
Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей
Нужно как минимум представлять интерес для женщины и как минимум заставить её думать, что ты к ней не равнодушен. А перестаёшь нравиться женщине когда сам становишься слишком навязчив или зависим. Если внимания много, оно обесценивается как и всё вокруг.
Невроз
Что объединяет большинство психологических проблем?
Противоречивые желания и убеждения. «Я хочу сменить работу, но и хочу избежать опыта неудачных собеседований». «Я хочу похудеть, но и мороженку хочу». «Я хочу быть счастливым, но и человек, который меня не ценит, мне тоже нужен».
Можно и усложнить эту конструкцию.
Известен факт, что травля в школе приводит к проблемам с психикой. У ребёнка появляется комплекс «жертвы». Но гораздо больше проблем возникает у ребёнка, который переживает травлю дома, например, от жестоких родителей, а потом начинает уже сам травить других детей. Почему проблем больше?
Из-за тех самых противоречивых убеждений. Вот что думает такой ребёнок:
– Слабак заслуживает травли, поэтому ничего страшного, что я его задираю. Правда, это значит, что и я заслуживаю издевательств дома. Но я же не заслуживаю, просто есть плохие люди. Тогда, может, и я ужасный, что так поступаю. Но я же не ужасный, это они, слабаки, сами заслужили…
То есть ребёнок хочет и утвердиться в том, что он сильный, и при этом не оказаться слабаком, что в таких обстоятельствах невозможно (из-за неадекватных родителей). Когда такой ребёнок вырастет, он скорее всего будет следовать новому противоречивому желанию: «Я хочу унижать окружающих, но и хочу, чтобы меня любили».
Подобные противоречия раньше называли неврозом.
Как разрешить невроз?
Понять, какое из желаний ваше, а какое навязанное. Это разделение есть всегда, иначе невроз не возник бы изначально. Как понять, какое из них какое? Это самое сложное. По сути, нужно довериться одному из желаний, отказаться от чувства вины и прислушаться к своим ощущениям.
Например, бросить нелюбимую работу, пойти по собеседованиям, где тебе будут отказывать, но не стыдиться этого, а напоминать, что ты в первую очередь хочешь быть счастлив, делая то, что ты хочешь.
Тут возникает резонный вопрос:
– А почему ты, хитрый жук, предлагаешь сделать «своим» желание бросить работу? Может «своё» желание – это желание оставить всё как есть?
Может быть! Но его проверить гораздо проще. Оставьте всё как есть. Если через неделю (месяц) легче не станет – вот вам и ответ. То же относится и к другим примерам. Стоит попробовать есть мороженку и не винить себя, отказаться от человека, который делает больно, или научиться любить себя, а не гнобить людей.
– Хрена себе у тебя всё просто!
Конечно, всё это непросто. Чтобы есть мороженку без чувства вины и пролезать в двери нужно научиться прислушиваться к организму, а чтобы научиться любить себя, нужно понять, как это вообще делать. Здесь я лишь указываю, как обнаружить противоречие.
Самое важное в борьбе с навязанными желаниями – понять, что они навязанные. К сожалению, чаще всего нашими родителями. Страх негативного опыта навязывают гиперопекающие родители. Боязнь съесть лишнее – родители критикующие. Зависимость от людей – родители, которые недостаточно любили.
Как я и сказал, первый шаг – обнаружить противоречие. «Я хочу быть счастливым, но продолжаю терпеть страдания от своих отношений или образа жизни». Многие мирятся с подобными противоречиями всю жизнь, оправдывая их надеждой, что всё изменится само. К сожалению, с годами верить в это всё труднее.
Выход – отделить своё от «подаренного».
И убедиться в том, что только «твоё» может сделать тебя счастливым.
Случаи из практики 107
— У вас бывало ощущение что за вами кто-то наблюдает? – очень тихо спросила клиентка. – Когда будто что-то колет в спину, а когда оборачиваешься, то ничего не замечаешь.
— Конечно, оно бывает у всех людей.
— Впервые это случилось чуть больше года назад, в августе месяце: я как обычно шла с работы домой, и уже подходя к входной двери, ощутила чей-то взгляд. Это было словно прикосновение ветра – я осмотрелась, но никого не увидела, и только поднявшись в квартиру, почувствовала себя в безопасности.
— Безопасности? То есть вы посчитали что этот взгляд враждебен?
— После этого мне стало легче и до следующего дня все шло спокойно, но когда утром снова отправилась в офис, то опять уловила на себе чье-то внимание. Я резко повернулась и начала осматриваться, но так ничего не увидела: матери вели детей в школу, взрослые спешили на работу, – никто не обращал на меня абсолютно никакого внимания.
— И вы попыталась отогнать это наваждение?
— Что вы сделали когда вернулись в квартиру?
— Я осторожно подошла к окну и попыталась найти наблюдателя и, к своему ужасу, заметила его на том же самом месте, только на этот раз он смотрел не на улицу, а прямо на меня. Первой мыслью было позвонить в полицию, я даже набрала номер – но тут же сбросила, потому что не смогла придумать, как объяснить то, что происходит. Затем позвонила отцу и, захлебываясь слезами, рассказала об этом извращенце. Он попросил меня успокоиться и обратиться к кому-нибудь из друзей или коллег. Папа бы мне и сам помог, если бы не жил на другом конце страны, но он пообещал, что приедет, если я только позову.
— Вы последовали его совету?
— Как отреагировал участковый?
— Он отправился к этому извращенцу и попытался вразумить, но тот начал отнекиваться и сказал, что ничем подобным не занимался. А потом, когда полицейский ушел, снова начал подглядывать. И так продолжалось изо дня в день: утром, в обед и вечером. Я пыталась снимать его на камеру, но фотографии получились нечеткими, и когда он это заметил. то начал наблюдать из глубины комнаты так, чтобы мне не удалось его поймать. В конце концов, моя жизнь превратилась в настоящий ад.
— Вы стали бояться выходить из дома, открывать балкон и так далее?
— Да, но при этом мне же нужно было как-то зарабатывать на жизнь, вот и приходилось как-то преодолевать этот страх…
— И как долго вы держались?