к какой стадии маркетинга л ю гермогенова относит период с 1860 1930 годы

6.2. Первый этап эволюции маркетинга (1860-1950).

Первый этап эволюции маркетинга включает в себя три периода:

1860-1920 гг. – спрос превышает предложение, производители ориентируются на совершенствование производства и увеличение объемов продукции (производственная концепция).

1920-1930 гг. – спрос примерно равняется предложению, производители ориентируются на совершенствование товаров, повышение их качества, расширение ассортимента (товарная концепция).

1930 – 1960 гг. – спрос превышает предложение, возникла проблема организации сбыта, формирование рынка потребителя, острая конкурентная борьба.

6.3. Второй этап эволюции маркетинга (1951-1970).

Формируются подходы к организации маркетинговой деятельности:

Функциональный (поэлементный анализ сбытовой деятельности: оптовая реализация, транспортировка, хранение);

Институциональный (в центре внимания – розничная торговля);

Товарный (изучение покупательских предпочтений).

Особенности второго этапа эволюции маркетинга:

Формирование маркетинга потребителей,

Появление маркетинговых исследований.

Развитие управленческого маркетинга (распространение принципов маркетинга на все уровни управления предприятием).

Возникновение международного маркетинга.

Возникновение социального маркетинга (использование техники маркетинга в некоммерческих целях).

Возникновение консьюмеризма (защита прав потребителей).

Возникновение бихевиоризма (изучение психологических аспектов поведения потребителей).

Возникновение стратегического маркетинга (соотношение внешних факторов и внутренних ресурсов фирмы).

6.4. Третий этап эволюции маркетинга (1971-1990).

Исследование потребительского поведения.

Высокие темпы развития инфраструктуры маркетинга.

Приоритетное удовлетворение запросов покупателя.

Забота об образе фирмы и ее продукции.

Разработка стратегии и тактики маркетингового поведения.

Ориентация деятельности фирмы на охрану здоровья потребителей и окружающей среды.

Переход от рыночной к социально-этической концепции.

6.5. Четвертый этап эволюции маркетинга (1991-н.В.).

Ориентация на удовлетворение индивидуальных потребностей и запросов потребителей.

6.6. Основные этапы и перспективы развития маркетинга в России.

Предпосылки становления маркетинга в России:

Активный интерес к маркетингу возник с 1970х гг.

Административно-командная система планирования и распределения товаров не оставляла места для маркетинга.

В 1975 г. В Хельсинки был подписан Заключительный акт Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе, в результате чего в Торгово-Промышленной палате была создана секция маркетинга. Основные задачи секции маркетинга:

Пропаганда методов и принципов маркетинга;

Методическая помощь промышленным предприятиям в вопросах практического применения маркетинга;

Организация международного сотрудничества в области маркетинга.

Во второй половине 80х гг. возникли реальные предпосылки формирования маркетинга:

Разрушение государственной монополии;

Изменение отношений собственности;

Возникновение проблем со сбытом.

В 1990 г. Был принят закон о собственности, который сформировал фундамент системы маркетинга в России:

Разрушение монополии государственной собственности.

Утверждение многообразных форм собственности и хозяйствования.

Становление маркетинга в России:

В начале 90х гг. началось реформирование российской экономики в сторону либерализации, маркетинг стал популярен.

Приняты законы «О защите прав потребителей», «О рекламе», антимонопольное законодательство.

Экономика стала открытой.

Главный ограничитель роста производства: недостаточно платежеспособный спрос покупателей.

Российская экономика вошла сразу в третий этап развития маркетинга.

Особенности развития рыночной экономики в 90х гг.:

«переходное» состояние экономики;

вялотекущий, противоречивый характер реформ;

отсутствие отлаженного механизма взыскания долгов;

массовая неплатежеспособность, взаимозадолжность участников производства;

неопределенность политической ситуации;

большая часть фирм работает в рамках товарной концепции;

низкий уровень доходов потребителей заставляет проводить только стратегию пассивного маркетинга.

Особенности развития маркетинга в современной России:

рынок воспринимается «как есть», не прогнозируется;

клиентура формируется спонтанно;

сбыт осуществляется через центральный офис или штатную службу сбыта;

твердые оклады и небольшие премии сотрудников, связанных со сбытом;

маркетинг и сбыт имеют статус ординарной службы;

позиция производства: «Наша задача – произвести товары с наименьшими издержками и с заданным уровнем качества, ваша задача (сбыта) – продать его».

неравномерность распределения доходов потребителей по регионам страны, а значит различные возможности для реализации маркетинговых процедур;

высокая степень монополизации и олигополизации рынков;

недостатки правового регулирования хозяйственных отношений;

невозможность осуществления долговременных маркетинговых мероприятий;

отсутствие отечественного опыта маркетинговой деятельности, квалифицированных специалистов, систем подготовки кадров;

ориентация на западные теории маркетинга;

неравномерность распространения маркетинговой деятельности по территории России, с большой концентрацией в центре и практическим отсутствием в регионах;

низкий уровень государственного контроля за инструментами маркетинга.

Источник

Эволюция и концепции маркетинга

Своим возникновением маркетинг как концепция управления производственно-сбытовой деятельностью обязан существенным изменениям в условиях общественного воспроизводства, которые стали проявляться еще в первой четверти XX в. и получили осо­бенно бурное развитие в послевоенный период. Известно, что уже в 20-е годы были предприняты попытки выделить и описать мар­кетинг в качестве новой экономической теории. Определилось два основных подхода к маркетингу: институционально-распреде­лительный и функциональный. Первый в большей степени трак движе­ние товаров и услуг между предприятиями и отраслями; второй — как комплекс функций предприятий по сбыту продукции.

В послевоенный период начался процесс перехода от так на­зываемого «производственного» мышления к «рыночному», что существенно повлияло на экономическое поведение всех субъек­тов хозяйствования.

Если предприятие занимается маркетинговой деятельностью, оно стремится удовлетворить потребности покупателя с выгодой для себя. Это прямо противоположно ориентации на процесс производства, когда предприятие уделяет внимание лишь изго­товлению продукции, которую следует продать. Схематично раз­личия «производственного» и «рыночного» подходов можно представить следующим образом:

Ориентация:

потребители, сегменты рынка

Средства:

деятельность, выработка стратегии

Цель:

получение прибыли путем

Первый этап эволюции маркетинга (1860-1950 гг.) Первый этап эволюции маркетинга являлся своего рода основой маркетинга в современном его понимании. Особенность первого этапа состоит в том, что он в свою очередь делится на три последовательных периода.

Годы 1860—1920на общем фоне превышения спроса над предложением характеризуются процессами совершенствования производства, основная цель которого заключалась в увеличении объемов и ассортимента выпускаемой продукции.

Годы 1920—1930характеризуются тем, что с учетом достигнутых успехов в области роста объемов производства, которые позволили почти вплотную приблизиться к удовлетворению платежеспособного спроса населения на товары и услуги, имевшегося в те годы, производители были вынуждены сосредоточить свое внимание на решении проблемы совершенствования выпускаемых това­ров за счет повышения их качества и соответствующего изменения товарного ассортимента.

Годы 1930—1960знаменуются тем, что во главу угла предпринимательской деятельности на фоне увеличения объемов производства и разностороннего совершенствования выпускаемых товаров ставится решение проблемы организации сбыта за счет интенсификации коммерческих усилий, которая означает первоочередное приложение хозяйствующим субъектом финансовых средств затрат труда в сфере стимулирования сбыта произведенных товаров. Первый этап эволюции маркетинга характеризовался дальнейшей концентрацией производства, его механизацией и автоматизацией, а также усилением концентрации и централизации капитала, что проявлялось в создании монополистических союзов. Этому периоду свойственно нарастание процессов специализации, укрупнения масштабов производства, усиление конкурентной борьбы. Все указанные причины привели к формированию так называемого рынка потребителя— рынка, для которого характерны превышение предложения над спросом и острая конкурентная борьба в особенно разорительной ее форме — монополистической конкуренции, а следовательно, и серьезные проблемы со сбытом продукции.

Следует особо отметить, что в этот период концепция марке­тинга носила чисто прикладной характер и была направлена на активный поиск покупателей произведенной продукции, т.е. концентрировала свое основное внимание на вопросах организации прибыльного сбыта исходя из возможностей товаропроизводителей.

Второй этап эволюции маркетинга (1951-1970 гг.) Второй этап эволюции современной концепции маркетинга характеризуется тем, что под влиянием последствий мирового экономического кризиса 1929—1932 гг. маркетинг начинает приобретать контуры концептуальной системы. К этому же времени относится появление так называемых базовых концепций, ставших основой последующего развития маркетинга вплоть до наших дней. В этот период сформировались три основополагающих подхода к организации маркетинговой деятельности, составляющих его фундамент: функциональный, институциональный нетоварный.

Функциональныйподход основывается на поэлементном анали­зе сбытовой деятельности предприятия, а именно — оптовой реализации, транспортировке и хранении. Главный упор при этом делается на внутрифирменное планирование.

Институциональный подход ставит во главу угла маркетинговой деятельности конечную реализацию произведенной продукции, ее розничную продажу. В этом случае в центре внимания находится работа с розничным торговцем («мерчендайзинг»).

Товарный подходосновывается на тщательном изучении поку­пательских предпочтений, с учетом которых осуществляется разработка изделий и их модернизация.

На втором этапе эволюции маркетинга началось формирование так называемого маркетинга потребителя. Исходным тезисом этого направления развития маркетинга служило представление о том, что потребители неизбежно отдают предпочтение товарам с более высокими показателями качества, но при этом стремятся приобрести не столько сам товар как вещь, сколько ту потребительскую полезность, которая в нем воплощена. Отсюда главным в обоснова­нии решений о производстве того или иного товара становится глубокое, всестороннее изучение, прежде всего потребителя, его нужд и запросов, а также условий и факторов, под воздействием которых они формируются и развиваются.

Одновременно происходила интеграция в единое целое всех ранее названных трех подходов к организации маркетинговой деятельности — функционального, институционального и товарного — и возникло понимание маркетинга как системы, охватывающей все виды деятельности предприятия, связанные с производством про­дукции и ее продвижением от производителя до потребителя. Появился такой новый элемент маркетинга, как маркетинговые исследования, ставшие впоследствии основой всей маркетинговой деятельности.

Новый качественный поворот произошел в 50—60-е годы, когда, преодолев послевоенные трудности, экономически развитые страны иступили в новый этап развития. Маркетинг стал рассматриваться как процесс более широкий, чем внутрифирменное планирование и даже чем стратегия и тактика экономического поведения предприятия. Именно в этот период его начали воспринимать как «философию бизнеса» и в основных чертах была сформирована современная концепция маркетинга. Маркетинг был признан крупными корпорациями, что привело к серьезным изменениям в структуре внутрифирменного управления. Главное из них — это создание специальных маркетинговых служб и передача функций управления сбытом руководителю отдела маркетинга.

Третий этап эволюции маркетинга (1971-1990 гг.)Третий этап эволюции маркетинга превратил его, по существу, в доктрину современного бизнеса, его философию, основное средство коммуникаций между фирмой и окружающей ее средой, в комплексную системную деятельность.

В этот период маркетинг стали рассматривать с позиций систем­ного анализа на основе общей теории управления. Маркетинг постепенно становится одним из главных элементов корпоративного стратегического управления, который, пронизывая всю деятельность фирмы, направлен на ее адаптацию внешней экономической и политической средам. Маркетинговая деятельность превращается из односторонней связи предприятия с рынками сбыта в замкнутый цикл, в диалог фирмы с покупателем. Поэтому все большее внимание в маркетинге уделяется исследова­нию иактивному моделированию поведения потребителя на рынке.

Происходящие процессы обусловлены такими причинами, как существенное ускорение научно-технического прогресса, рост масштабов и усложнение форм конкурентной борьбы, необходимость постоянного обновления товарного ассортимента и увеличение связанных с этим финансовых рисков, обострение сырьевой и энерге­тической проблем и т.д.

Четвертый этап эволюции маркетинга (1991 г. – настоящее время). Подводя итоги, можно сделать вывод о том, что 50-е и 60-е годы были временем расцвета массового маркетинга. В 70-е годы происходила сегментация и линейное расширение. В начале 80-х годов осуществлялся интенсивный маркетинг ниш, который разделял рынки на мелкие группы потребителей, каждая из которых обладает специфическими нуждами и запросами, требующими удовлетворения.

В настоящее время мировое сообщество осуществляет процесс перехода от продажи практически всем покупателям одной и той же вещи, как было в предшествующие периоды, к удовлетворению индивидуальных потребностей и вкусов потребителей, снабжению их продуктами и услугами, ориентированными на конкретного человека.

Этот процесс базируется на уникальном явлении, происходящем в современной экономике, которое получило название «демассификация». Оно означает то, что общество массового потребления, розданное промышленной революцией, все интенсивнее дифференцируется, превращаясь в «демассифицированное общество»].

По мере приближения к ХХI в. Происходит усиление тенденции индивидуального подхода к потребителю. При производстве различных видов продукции для каждого из многочисленных клиентов рынка возникает вопрос, как можно все их продать и продолжать продавать, пользуясь теми же чисто Механическими подходами к маркетингу, которые так хорошо срабатывали в прошлом. Одной из проблем, подстерегающих вступивших на путь индивидуализированного маркетинга предпринимателей, является то, что, по оценкам специалистов, каждое намерение достичь ощутимых сдвигов в психологии потребителя и сфере рынка потребует затрат на рекламу продукции в размере как минимум 10 млн. долл.

Источник

Эволюция маркетинга

Вы будете перенаправлены на Автор24

Зарождение и становление маркетинга

Само слово «маркетинг» происходит от английского «market» (рынок) и в буквальном смысле означает рыночную деятельность, работу с рынком.

Изначально маркетинг и его значение напрямую связывались непосредственно с определением рынка. Одно из первых упоминаний о маркетинге своими корнями уходит во времена А. Смита (1776 г.), классика экономической мысли. Однако большинство специалистов сходятся во мнении о том, что маркетинг сформировался в отдельную концепцию лишь в 1920-1930-х гг. в США.

К основным предпосылкам возникновения маркетинга принято относить:

Становление маркетинга как самостоятельной сферы деятельности и его формирование в область отдельной науки оказалось обусловлено развитием рыночных отношений в обществе, насыщением рынка и обострением конкуренции за потребительский выбор.

Сегодня под маркетингом принято понимать обоснованную систему удовлетворения определенных потребностей в поле рыночных отношений. Часто под маркетингом понимают философию управления, хозяйствования в условиях рынка, провозглашающую ориентацию производства на удовлетворение потребностей конкретных потребителей.

Основные этапы развития современного маркетинга

Несмотря на то, что отдельные элементы маркетинга сформировались еще в средние века, свой современный облик он приобрел лишь на рубеже XIX-XX вв.

Историю современного маркетинга можно разделить на четыре эпохи (рисунок 1).

Рисунок 1. Стадии развития современного маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Готовые работы на аналогичную тему

Первоначальный этап развития маркетинга относится к началу ХХ века. Он характеризуется ярко выраженной ориентацией на продукт, при этом само производство не было ограничено. Производимая продукция пользовалась высоким спросом, а маркетинговые усилия товаропроизводителей сводились к минимуму. Сам рынок был безграничен, а побеждали на нем те, кто устанавливал наименьшую отпускную цену на товар. В таких условиях суть маркетинга сводилась к управлению затратами и ценами, в основе которого лежало расширение и совершенствование производства. Основной задачей маркетинга считался сбыт продукции.

Второй этап развития маркетинга характеризуется эпохой насыщения спроса. Рынок наполнен товарами, компании ведут активную торговлю. Маркетинг ориентирован на продажи. Его сущность сведена к управлению товародвижением и сбытом, а также воздействие на потребительский выбор. Успех товаропроизводителей определяется степенью соответствия производимой продукции потребностям рынка и покупательной способности потребителей, а также степенью ее превосходства над товарами конкурентов.

Третий этап развития маркетинга, начавшийся с середины ХХ века и продолжающийся до сих пор, отличается ростом потребительских ожиданий (в том числе к качеству продукции) и развитие культуры потребления. Основной задачей маркетинга считается превращение потребностей покупателей в доходы производителей. Для этого возникает необходимость взаимоувязки в единый процесс производственной и сбытовой деятельности с их привязкой к потребностям целевой группы потребителей.

Современный маркетинг позволяет ответить на важнейшие вопросы о том, что, почему, кому, где, когда и как нужно продавать. Каждому эволюционному этапу развития маркетинга соответствует определенная маркетинговая концепция.

Эволюция концепции маркетинга

В общей сложности в процессе эволюции современного маркетинга можно выделить использование трех основных маркетинговых концепций:

Рассмотрим их более подробно.

Для эпохи массового производства была характерна производственная концепция маркетинга. В ее основе лежали производственные процессы. Сбыт продукции не вызывал никаких проблем. Необходимость в исследовании ранка и заботе о потребителях отсутствовала, товаропроизводителям было достаточно выпускать дешевые товары удовлетворительного качества.

Начиная с 1930-х гг., в эпоху насыщения спроса, подход к маркетингу изменился. Приоритет стал отдаваться товарной концепции, сущность которой сводится к необходимости ориентации товаропроизводителей на постоянное совершенствование выпускаемой ими продукции. Следование этой концепции предполагает рост затрат на маркетинговую деятельность.

Наконец, эпохе роста потребительских ожиданий соответствует сбытовая концепция маркетинга. Она предполагает, что основной упор должен быть сделан на использования разнообразных методов и средств стимулирования и развития сбыта. Ее основным постулатом выступает предположение о том, что потребителей можно заставить покупать товары при помощи различных торговых ухищрений.

Развитие маркетинга в России

Развитие маркетинга в условиях российской действительности тесно связано с переходом страны на путь рыночного развития, произошедшим в начале 1990-х гг. после распада Советского Союза. Именно тогда была создана первая Российская ассоциация маркетинга. Характерной особенностью внедрения маркетинга в России выступало его первоначальное наиболее активное применение в таких отраслях, как финансы, торговля, банки, и только потом – промышленность.

Эволюционное развитие маркетинга в России происходило в несколько этапов:

Первый этап был связан с появлением первых публикаций родоначальников российского маркетинга, таких как Г. Абрамишвили, В. Война, Н. Герчиковой, В. Демидова, П. Завьялова. Основное внимание в своих трудах они уделяли вопросам анализа подходов и возможностей использования маркетинга во внешнеэкономической деятельности.

Второй этап был ознаменован появлением новой группы маркетологов (Н. Капустина, Н. Моисеевой, А. Хруцкого и др.). Они были нацелены на общие проблемы внешнего и еще только зарождающегося внутреннего рынка России.

Третий этап развития российского маркетинга связан с формированием теоретических и методических основ маркетинга применительно к условиям становления рыночных отношений в России. Трудами российских ученых были заложены основы теории и методологии рыночных сетей и маркетинговых коммуникаций. Свое развитие получила сфера некоммерческого и социального маркетинга.

Источник

Этапы эволюции маркетинга

Тема 1. Понятие маркетинга. Эволюция маркетинга.

1.1. Термин «маркетинг» в переводе с английского означает «рыночная деятельность».Однако суть понятия гораздо глубже и поэтому существует множество определений маркетинга (более 2 тыс.). Приведем некоторые из них.

1) Маркетинг- это систематизированная деятельность, связанная с разработкой, созданием и реализацией продукции для удовлетворения личных и общественных потребностей (определение Американской ассоциации маркетинга).

2) Маркетинг- вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена ( Ф. Котлер ).

3) Маркетинг- это процесс прогнозирования и удовлетворение спроса на товары и услуги посредством их разработки, продвижения и реализации.

Итак, можно сказать, что маркетинг как вид деятельности включает:

— изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей покупателей;

— разработку и изготовление товара, который необходим покупателю;

— установление цен, приемлемых для покупателя и обеспечивающих достаточную прибыль производителю;

— продвижение товара, включая рекламу, создание благоприятного имиджа товару и фирме, стимулирование сбыта;

— определение наиболее выгодных и удобных путей доведения произведенных товаров до потребителя.

Маркетинг, с другой стороны- это активное воздействие на рынок, на формирование спроса и потребностей. Цель маркетинга— сделать усилия по сбыту ненужными, т.е. так хорошо познать клиента, что товар будет точно подходить ему, » продавать себя сам » ( П. Друкер ).

Этапы эволюции маркетинга.

Маркетинг возник на рубеже 19-20 веков. Потребность в элементарном изучении рынка возникла с переходом к серийному массовому производству продукции. Именно тогда встали остро вопросы где, кому и как продавать производственную не по заказу, а для свободной реализации продукцию. Выделяют несколько этапов в эволюции маркетинга.

II этап (20- 30 годы 20 века) : маркетинг утратил чисто сбытовую функцию, упор стал- на учет спроса.

III этап ( 50- 60 годы 20 века ): маркетинг превратился в систему рыночной ориентации производства на потребителя. Основными её чертами были:

— необходимость производить то, что нужно потребителю;

— превращение рынка продавца ( где продавец диктует свою волю ) в рынок покупателя (желание покупателя- закон );

— насыщение рынка товарами и ужесточение конкуренции;

— увеличение потребностей и возможностей их удовлетворения.

Источник