что такое точка на рынке
Как открыть точку на рынке?
Многие предприниматели начинают развивать свой бизнес с торговли. Аренда торговой точки на рынке позволяет быстро поставить свой бизнес в движение и начать получать первую прибыль. Торговля на рынке имеет свою специфику, здесь нужно уметь быстро решать массу вопрос по организации, иметь знания по привлечению новых клиентов. Именно с мелкой торговли и наработки опыта в данной среде и рождается крупный бизнес. Сейчас время возможностей, поэтому для уверенных в себя людей аренда торговой точки на рынке может стать первый шагом на пути самостоятельного бизнеса. Для начала работы предпринимателю нужно определить, какой товар он будет реализовывать. Ассортимент продукции сейчас довольно широкий, рассмотрим самые ходовые товары.
Популярные виды торговли
Одежда и обувь. Несмотря на большую конкуренцию в данной нише прибыль от торговли одежды все же есть. Продажи зависят от сезонности, поэтому нужно уметь регулировать процесс закупки нового товара.
Пром. товары. Данную продукцию можно назвать одной из популярных ниш в торговле. Срок годности продукции очень большой, товары не выходят из моды, не имеют сезонность.
Канцелярские принадлежности. Особый всплеск спроса приходиться на август и сентябрь месяц. Продукцию покупают стабильно на протяжении всего года.
Продуктовые товары. В продаже продуктов нужно иметь хотя бы минимальный опыт. Начинать лучше с людьми, которые знают правила игры при торговле продуктами.
Открываем ИП или ООО. Выбираем систему налогообложения, обычно это «упрощенка». Проводим маркетинговые исследования, анализируем конкурентов и выявляем интересные виды деятельности, которые можно использовать в своем бизнесе.
Выбираем поставщика с выгодными условиями сотрудничества. Сопоставляем оптовые и розничные цены, считаем разницу. Стараемся на начальном этапе сделать небольшие вложения, чтобы свести все затраты к минимуму. Составляем договор на поставку необходимой продукции к торговой точке или на склад.
Если аренда торговой точки на рынке соответствует допустимым затратам, занимаемся поиском подходящего места. Хорошее место на рынке имеет хорошие продажи, поэтому торопиться с выбором не стоит. Искать точку на рынке нужно в том секторе, который соответствует конкретной нише. Одежду нужно продавать рядом с одеждой, а не с продуктами или хоз. товарами и т.д.
Найти реализатора не составит особого труда. Обычно на рынке установлены информационные стенды, на которых размещены объявления от потенциальных сотрудников. Ценовая категория, как правило, имеет средний диапазон и сильно не отличается.
Один из немаловажных вопросов – поиск склада, который находится близко к торговой точке. Обычно перевозом продукции от склада до торговой точки занимаются временные носильщики, которые охотно предлагают свои услуги за копейки.
Аренда торговой точки, торгового павильона на рынке
Торговля, наверное, является одним из наиболее популярных видов коммерческой деятельности. Бизнес, основанный на недорогой закупке товаров в оптовых компаниях и более дорогой их продаже розничному покупателю, привлекателен для многих. Единственная проблема, которая, как правило, становится препятствием для открытия собственной торговой точки, по мнению многих заключается в сложности стартового этапа. Ведь именно на данном этапе необходимо решить множество вопросов, например, как подготовить всю необходимую документацию и найти поставщиков, стоит ли нанимать персонал или для начала можно поработать самостоятельно и, конечно же, где выгоднее аренда торговой точки на рынке или в торговом центре. Именно об аренде торгового места на территории рынка мы сегодня и поговорим.
Для кого привлекательна аренда площадей на рынке
Открытие торговой точки на территории рынка будет привлекательным для тех, кто хотел бы испытать себя в новом направлении деятельности, и узнать – как зарабатываются деньги в «рыночной» торговле. Вероятно, это будет стартом в новую жизнь, на пути к большому бизнесу. При всей своей простоте торговая точка потребует с первого дня большого внимания и учета товара, умения общаться с рядовыми потребителями, решать организационные вопросы, и ощущать себя в «струе», что крайне важно. Случается, что человек неожиданно остается без работы. Но, в современном мире предприимчивые люди имеют неограниченные возможности.
Если попытаться открыть свою точку на рынке, можно уверенно сказать, что это станет первым самостоятельным бизнесом, приносящим доход, а главное, приобретением нового опыта. Конечно, будут некоторые риски, вы сами будете для себя начальником и самостоятельно формировать рабочий график. Далее речь пойдет о том, как найти и оформить торговое место на рынке в аренду, что поможет вам правильно соблюсти необходимые формальности и избежать всевозможных осложнений.
Разновидности рынков
Существует несколько разновидностей рынков, которые присутствуют практически во всех городах России. Условно их можно разделить следующим образом:
Прежде, чем выбрать торговое место на рынке в аренду, необходимо четко понять, какую категорию товаров вы станете предлагать потребителям.
Выгода от торговли на рынке
Если рынок уже давно работает и пользуется популярностью у покупателей, тогда вероятность успешности торговли весьма высока. Но, несмотря на это, принимая решение открыть точку на таком рынке, следует скрупулезно изучить арендаторов, уже имеющихся здесь. Меньшее количество конкурентов, разумеется, для вас выгодно, но, с другой стороны, чем больше арендаторов, дополняющих и усиливающих ваши предложения, тем снова плюс в вашу пользу — включается эффект синергии, который характерен для любого рынка.
Кроме того, следует оценить уровень рынка в целом, а для этого понаблюдайте за покупателями. Будет полезным поговорить с потребителями о том, в чем они испытывают недостаток. Рекомендуется оценить инфраструктуру в радиусе 10-15 минут пешком на предмет магазинов, размеров жилого массива и т.д. Следует посчитать ориентировочной трафик, это поможет вам понять, насколько быстро вы начнете работать исключительно на прибыль. Большое значение для прибыльной торговли имеет месторасположение торговой точки – при неудачном расположении привлечь покупателей будет трудно и дорого.
Еще один вопрос, решение которого требует внимательного подхода – размер арендной ставки. Практически на всех рынках торговые места сдаются достаточно дорого, в особенности это касается мест для торговли мясом и рыбой. А потому всегда просчитайте экономические составляющие заблаговременно.
Открытие точки на вновь открывшемся (открывающемся) рынке – затея, сопряженная с большими рисками. Подобный шаг оправдан, если у вас уже имеются стабильные и прибыльные точки, за счет которых вы сможете финансировать заведомо неприбыльную точку от 6 до 18 месяцев. Но в таком случае вы сумеете занять лучшие места!
Старт: что нужно для открытия
Чтобы не допустить разорения из-за недостаточной осведомленности, следует вникнуть во все нюансы, а лучшим способом решения данного вопроса – изучить их изнутри. Можно начать с работы обычного продавца в том месте, где предполагается открытие торговой точки. Временные затраты окупятся небольшим, но весьма ценным опытом, соответствующими знакомствами, к примеру, с потенциальными поставщиками.
Можно затратить на аренду торговой точки накопленные 3000$, но при этом вообще не получить прибыли. Здесь стоит понимать, что на рынке выжить способны не все. А постояв за прилавком, можно отметить максимально выгодное место под свою торговую точку, сориентироваться со стоимостью аренды, заметить хороших продавцов и присмотреться к складским помещениям, можно посмотреть объявления на самом рынке «Сдам торговый павильон в аренду». Можно без колебаний сказать, что изучение рынка извне будет не столь результативным.
Какие потребуются документы
Собрав необходимое количество информации о своей будущей деятельности, следует зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, а после этого в администрацию рынка предъявить следующий пакет документов:
Кроме того, потребуются документы служб Санэпиднадзора – для каждой категории товаров должен быть соответствующий пакет документов.
Полезные советы
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Как открыть торговую точку на рынке – советы бывалых
Точка на рынке в лихие 90-е считалась делом прибыльным и престижным. Ты мог называть себя бизнесменом или предпринимателем, вставать в 8 утра, когда заводы и фабрики в стране уже вовсю работали, и зарабатывать столько, насколько хватит твоей энергии. Со временем спрос на рыночные товары стал падать. Этому способствовали крытые павильоны, палатки, отделы в супер- и гипермаркетах. По сути, товары переехали под крышу, где сухо и тепло. Покупатель, купив там некачественный товар, знал, к кому обратиться, чтобы заменить брак или вернуть деньги. А для рыночных торговцев настали непростые времена.
Есть ли смысл открывать торговую точку на рынке
Советы перед тем, как …
Теперь относительно наценок. Тут есть простое правило: чем больше товарооборот, тем меньше наценка, и наоборот. Деньги должны работать, постоянно находиться в обороте. Только на дешевую мелочевку можно накидывать 200-300%. Вообще, раньше во всем мире, в среднем, торговали за 10% прибыли. И это считалось нормой. Сейчас все изменилось. Процент маржи стал гораздо больше. Именно поэтому при покупке двух товаров вам предложат третий бесплатно. Нетрудно посчитать, сколько «наваривает» продавец.
Не продавайте товары, которых на рынке и так завались. Во-первых, их будут плохо раскупать, а во-вторых, можно и серьезный разговор поиметь с соседями-конкурентами. Раз уж речь зашла о них, надо честно заметить, что на рынке новичков с распростертыми объятиями никто не ждет. Там уже все сферы поделены, поэтому «место под солнцем» придется завоевывать. Важно найти хороших поставщиков, чтобы закупать товар по низкой цене. Чем больше разница в стоимости «опт/розница», тем больше возможностей для снижения цены, если товар вдруг не пойдет. Необходимо учитывать и такой фактор, как сезонность. Одни товары лучше берут летом, другие активнее раскупаются зимой. Планируйте ассортимент, чтобы получать прибыль в любое время года.
Несколько полезных советов
Первое время стойте за прилавком сами. Так вы лучше узнаете рынок изнутри, посмотрите, какова будет дневная выручка. В будущем, если дела пойдут на лад, без продавца вам не обойтись. Но никогда им не доверяйте. Это такой народ, что с удовольствием обсчитают не только покупателей, но и вас за компанию. Поэтому изредка нужно устраивать им проверку, подсылая под видом покупателей надежных людей. Это могут быть ваши родственники, друзья, знакомые. Пусть они посмотрят, не завышает ли продавец цены в ваше отсутствие, кладя разницу себе в карман, не обсчитывает ли покупателей. В противном случае продавца нужно менять. Не бойтесь экспериментировать, предлагать новые товары. К праздникам готовьтесь заранее и основательно. При удачном раскладе в такой день можно сделать месячную выручку.
Организационные моменты
Итак, вы все обдумали и готовы к торговле на рынке. Пора познакомиться с администратором. С улыбкой представьтесь и поинтересуйтесь, есть ли свободное место. В случае положительного ответа узнайте стоимость аренды, осмотрите место. Его примерную проходимость вы к этому моменту уже должны знать, не зря же ходили в разведку. Если условия вас устраивают, можно оформлять договор. Не стоит сразу же рассчитывать на «хлебное» место. Жизнь на рынке идет своим чередом, кто-то приходит, кто-то уходит. Со временем можно будет улучшить свои условия. Главное, стараться ни с кем не ссориться.
Вторым этапом будет поход в налоговую инспекцию, чтобы получить разрешение на работу. Там вас проконсультируют, какие документы необходимо предоставить, чтобы стать индивидуальным предпринимателем. Пока оформляется разрешение, можно заняться подбором ассортимента товаров, чтобы без дела не сидеть. Подумайте и о внешнем виде вашего торгового места. Даже, если оно небольшое, но оформлено со вкусом, покупатели это сразу оценят, ведь большинство из них на рынке бывают постоянно, поэтому новую точку они заприметят сразу. Когда разрешение будет готово, покажите администратору все документы, оплатите аренду и готовьтесь к рабочему дню. Не забудьте дать бонус самому первому покупателю. Он, как первая любовь, запоминается на всю жизнь.
Когда у вас появится продавец, установите ему фиксированный оклад в небольшом размере, а основную часть заработка поставьте в зависимость от выручки. Это будет для вашего помощника отличным стимулом. Продавец должен хорошо разбираться в вашем товаре, чтобы помочь покупателю профессиональным советом, быть вежливым и обходительным. Ваша прибыль будет зависеть от многих факторов, и все их нужно учитывать. Эксперты утверждают, что если торговая точка на рынке организована правильно, первоначальные вложения в нее окупаются через год. Так что, все в ваших силах. Удачи и процветания!
На сайте работает система проверки ошибок. Обнаружив неточность в тексте, выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.
Открываем торговую точку на рынке без рисков
Торговля на рынке, по мнению многих, остается самым простым и доступным способом зарабатывания денег для начинающих предпринимателей. Какие документы необходимы, чтобы торговая точка открылась? Есть ли нюансы, которые стоит знать, чтобы «запрограммировать» бизнес на прибыльность? Давайте разбираться вместе.
Преимущества и недостатки торговли на рынке
Торговая точка на базаре как бизнес имеет ряд неоспоримых преимуществ, которые подталкивают предпринимателей, не имеющих опыта розничных продаж, заняться именно этим видом деятельности.
В чем заключаются плюсы подобной коммерции?
Торговля на рынке относится к тем видам бизнеса, которые не требуют наличия специальных знаний и опыта. Сразу уточним: изучить определенную информацию на этапе открытия собственного дела придется в любом случае, остальное придет со временем.
Есть ли у рыночной торговли минусы?
Вот наиболее существенные:
Документы, необходимые для ведения торговли на рынке в Украине
Торговая деятельность предпринимателя, реализующего свой товар на рынке, должна быть подтверждена документально. Вам не избежать проблем, если отсутствует договор аренды (субаренды) на торговое место, лицензия на торговлю подакцизным товаром и другие важные разрешения.
Договор аренды
Типовой контракт вы получите у администрации рынка. В ваших интересах тщательно его изучить. Настаивайте на том, чтобы в документе:
У руководства базара есть свои торговые точки и свои реализаторы. Когда вы привлечете покупателей и ваша торговая точка начнет давать хорошую прибыль, у администрации рынка появится соблазн выселить вас с доходного места. Договор не даст ему такой возможности.
От лицензий до медицинских книжек и сертификатов
Обращали внимание, что на рынках практически нет точек продаж спиртного? Это связано с получением лицензии, которая стоит недешево и выдается лишь при соответствии места торговли определенным требованиям.
Не обойтись без медицинской книжки продавца установленного образца. Она выдается в больнице по месту жительства работника при прохождении им медосмотра.
На рабочем месте должны быть всегда готовыми к предъявлению копии сертификатов соответствия на продукцию. Их обязаны предоставлять поставщики, у которых вы покупаете товар. Данные документы подтверждают соответствие продукции санитарно-эпидемиологическим нормам, действующим на территории страны.
Приходные документы на товар (чеки, товарные накладные, квитанции, счета-фактуры). Здесь нет никакой разницы между местом на базаре и обычным магазином.
Представители налоговых органов и работники МВД могут в любой момент потребовать копию свидетельства об уплате единого налога. Важно, чтобы в ней был указан ваш вид деятельности по КВЭДу (классификатор видов экономической деятельности). В вашем случае это может быть:
Документы, необходимые для ведения торговли на рынке в России
Перечень документов, на основании которых осуществляется торговля на рынках России, идентичен украинскому:
Последовательность открытия торговой точки на рынке
Прежде чем кардинально менять свою жизнь, становясь частным предпринимателем, постарайтесь получить максимально полную информацию о том бизнесе, которым придется заниматься.
Мониторинг рынка
Выберите рынок, на котором хотите торговать. У разных базаров различная посещаемость и арендная плата, что повлияет на ваши доходы и расходы. Чем ближе к центру торговая точка, тем выше цена аренды и стоимость товара.
Определитесь, что будете продавать. Самый ходовой товар во все времена — продукты питания, но и конкуренция, и риски в этом секторе велики. Например, свежие овощи быстро портятся, зелень вянет, а готовка чебуреков грозит нескончаемым потоком проверяющих из СЭС.
Больше о том, какой товар пользуется спросом, читайте в статье «Как заработать в кризис и на кризисе».
Важно найти незанятую нишу: предложить покупателям продукцию, которой на рынке мало или нет вообще. К примеру, торговать специями, разместившись рядом с местом реализации продуктов, с которыми эти специи применяются.
Подберите поставщиков с лучшими ценами и условиями поставки. Идеальный вариант — закупка товара по оптовым ценам небольшими партиями. Вы сможете минимизировать затраты на закупку и поставить большую наценку.
Финансовые расчеты
Переговорите с администрацией рынка, промониторьте цены на торговое оборудование и составьте смету расходов, куда включите:
Помните: продукты, требующие заморозки, должны храниться в холодильных камерах. Неплохо иметь, помимо витрин, 2-3 торговых морозильных аппарата, где будет лежать запас «заморозки» на продажу.
В смету также включается рыночный сбор и другие платежи, установленные администрацией рынка. Только получив ориентировочную сумму затрат и соотнеся ее со своими возможностями, решайте, стоит ли вам браться за новое дело.
Регистрации и изучение необходимых законов и правил
Специалисты районного управления налоговой администрации расскажут, как проходит получение свидетельства о госрегистрации физического лица — предпринимателя (в России — индивидуального предпринимателя), и дадут список требующихся документов.
Скрупулезно изучите «Правила торговли на рынках». Документ содержит основные требования к организации продаж с учетом особенностей всех видов товаров. Действующую редакцию Правил украинцам нужно искать на сайте Верховной Рады, а россиянам — на портале правительства РФ.
Выбор места торговли
Если на этот момент с рынком вы определились, остается найти лучший с точки зрения проходимости павильон. Самые выгодные места находятся возле входов на рынок и на центральных проходах. Там у вашего товара выше вероятность быть увиденным и купленным. При этом постарайтесь расположиться максимально далеко от лотков, где торгуют аналогичной продукцией.
К павильону в непроходном месте тоже можно обеспечить хороший доступ покупателей, стоит только разместить красочный указатель либо штендер-«раскладушку» в месте наибольшего скопления посетителей базара или пару недель раздавать рекламные листовки на входе.
Заключение договоров
Заключите с владельцем/арендатором торгового места договора аренды/субаренды. Как указывалось выше, договор вам выдаст администрация рынка.
Внимательно изучите ответственность сторон. Отметьте для себя, берет ли арендодатель на себя обязанность по обеспечению сохранности торгового места от воровства, пожаров, вандализма, или возлагает эти функции на вас. Последнее не в ваших интересах.
Арендуйте складское помещение (если в этом есть необходимость).
Поиск поставщиков и закупка товара
Ищите того, кто предложит оптовую цену, тогда вы сможете конкурировать с другими лоточниками и получать ощутимый доход. При расчете розничной стоимости своей продукции ориентируйтесь на цены конкурентов: если ваш товар не уникален и стоит дороже, чем у других, его не купят.
Наибольшая наценка ставится на «мелочевку»: канцелярию, чулочно-носочные изделия, батарейки, самая низкая — на продукты питания и дорогостоящую одежду.
Поиск реализаторов
Начинающим бизнесменам лучше вначале самим выполнять роль реализатора. Так больше узнаете о специфике рыночной торговли и исключите возможность воровства наемным работником.
Теперь можно приступать к торговле.
Почему через 3 месяца бизнес прогорает?
Приведем ошибки, которые приводят к краху потенциально прибыльного начинания:
Решив открыть цветочный ларек, откладывайте часть выручки, полученной в «прибыльные» месяцы. Она пойдет на покрытие затрат, когда из-за сезонности в продажах наступит застой.
Еще один совет, который, возможно, не увеличит прибыльность бизнеса, но значительно облегчит вам жизнь: поддерживайте хорошие отношения с администратором базара. Он может создать для вас массу проблем, а может предупредить о предстоящей проверке. В торговле нужные связи решают многое.
Бизнес с нуля. Регистрация, маркетинг и другие вопросы начинающего бизнесмена:
7 лучших точек для входа в рынок
Чтобы заработать на финансовом рынке Форекс, необходимо не только спрогнозировать рыночное настроение, но и выбрать подходящую точку входа в рынок. От правильности решений зависит величина прибыли трейдера. Определение подходящего места для входа производится участниками рынка различными методами, применяемыми в зависимости от сложившейся рыночной ситуации.
При грамотном отношении к трейдингу, можно увеличить полученный доход за счет охвата всего движения, а не его отдельной части. Как определить выгодную точку входа в рынок, чтобы не упустить возможности заработать?
Что такое точка входа в рынок
Точка входа в рынок – это конкретное место на ценовом графике, соответствующее определенной стоимости котировки актива. Она характеризуется ценовыми и временными параметрами. Для идентификации благоприятного места для открытия ордера применяются различные методы, которые должны быть элементами торговой стратегии, используемой для прогнозирования рыночного настроения.
Выявить благоприятное место на графике, вход на котором принесет наибольшую прибыль от сделки, можно, анализируя ценовую диаграмму выбранного торгового актива, прогнозируя дальнейшие изменения котировок и идентифицируя точку на графике, после которой цена с большей вероятностью продолжит предыдущее движение или его сменит. Решение об активации ордера трейдером может приниматься сиюминутно, а в некоторых ситуациях ему нужно длительно ожидать сигнала. Неправильно выбранное место для активации ордера может стать причиной просадок, убыточных ордеров и недополучения прибыли.
Варианты лучших точек для входа в рынок
При определении точки входа в рынок, главным ориентиром являются важные ценовые уровни поддержки и сопротивления. В любой методике необходимо учитывать стоимостные параметры актива, у которых зафиксировано скопление ордеров. Уровни формируются под воздействием фундаментальных факторов и часто являются психологическим ценовым барьером, преодоление которого вызывает сложности, на которых можно заработать. Выявив потенциальное место входа на ценовом графике любым способом, следует его скорректировать с учетом параметров рядом расположенных уровней поддержки или сопротивления.
Торговля по линии тренда
Торговля по тренду повышает вероятность прибыльности сделки и минимизирует риски потерь. Для определения точек входа необходимо построить трендовую линию. В условиях нисходящего тренда, построения ведутся по понижающимся максимумам, а в условиях бычьего настроения – по повышающимся минимумам. Входы можно осуществлять при касании ценой трендовой линии в направлении основного движения. При этом нужно следить, чтобы отсутствовали сигналы разворота.
Рисунок 1. Торговля по трендовой линии
Торговля на прорыв
Прорыв определяется как выход ценового графика за пределы уровня поддержки или сопротивления. Он всегда сопровождается повышенными объемами. Активировать ордер на покупку необходимо после закрытия свечи выше уровня сопротивления, а на продажу – при закрытии ее ниже уровня поддержки.
Прогнозировать пробой можно при сформированных ранее графических фигурах или свечных комбинациях, по которым можно сделать вывод о продолжении предыдущего импульсного движения.
Рисунок 2. Торговля на пробой трендовой линии
При ведении торговли на прорывах, стоит учитывать количество касаний цены уровня в прошлый период. Чем больше их было, тем больше вероятности прорыва. Вход в рынок может быть осуществлен одним из способов:
Рисунок 3. Вход в рынок при тестировнии пробитого ценового уровня
Торговля по контртренду
При определении точек входа против тренда необходимо ориентироваться на инструменты технического анализа. Для принятия решения удобно пользоваться индикаторами, позволяющими оценить:
Надежным сигналом, позволяющим точно определить точку входа, является формирование дивергенции на индикаторах осцилляторного типа и сопоставление его с ближайшим ценовым уровнем у которого необходимо оформить отложенный ордер для входа в рынок. При работе на младших таймфреймах можно дождаться сигнала и осуществить ручной вход по наиболее выгодной рыночной цене.
Рисунок 4. Определение точки входа против трендового движения
Точные точки входа можно выявить при ориентации на графический или свечной методы анализа. Важными правилами при открытии контртрендовых сделок являются:
Торговля во флете
Движение котировок любого актива происходит в соответствии с законами волновой теории. В соответствии с ними, после ценового импульса глобального тренда необходимо ожидать коррекцию. Временная смена тенденции всегда сопровождается флетом. Коррекционное движение может иметь различную структуру. Она может иметь импульсный или флетовый характер.
Проанализировав ценовой график, можно сделать вывод, что котировки большую часть времени изменяются в пределах граничных цен. В состоянии тренда рынок пребывает не так часто. Большинство торговых стратегий ориентированы на получение быстрой прибыли на импульсном движении цены. Однако такой характер рыночного состояния трейдерам приходится ждать долго.
Рисунок 5. Торговля в боковом канале
Чтобы не терять возможности заработать, рекомендуется освоить приемы заработка на боковых движениях. Точка входа при этом определяется ценой уровня, являющегося граничным в стоимостном диапазоне канала. Дополнительными инструментами анализа могут стать средняя линия канала и уровни Фибоначчи. Торговля во флете Форекс имеет ряд преимуществ, заключающихся в предсказуемости поведения цены и в превышении профита стоп-лосса в несколько раз.
Паттерны и графические фигуры
Разбираясь с вопросом, как найти точку входа в рынок, следует уделить внимание графическому и свечному анализу. Включив их элементы в свою торговую систему, трейдер получает возможность идентификации разворотных точек или сигналов о продолжении тенденции. Прогнозировать скорое завершение тренда можно при выявлении на графике таких графических фигур как:
О продолжении тенденции можно судить при идентификации на графике комбинаций:
Для определения идеальной точки входа в рынок по графическим фигурам, необходимо дождаться их формирования. При этом следует ориентироваться на волновую структуру паттернов. Импульсное движение не может завершиться, без образования пяти волн, а коррекционное – трех. При идентификации сформированной фигуры следует сопоставить предполагаемую точку разворота с ценовым уровнем и оценить сформированную свечу или свечную комбинацию. Вход может быть осуществлен несколькими способами:
Помощь торговых советников
Если трейдер не понимает, как искать точку входа в рынок, что актуально для новичков, то рекомендовано воспользоваться функционалом торговых советников. В их программном коде заложена определенная стратегия торговли, ориентируясь на сигналы которой робот самостоятельно открывает сделки или подает алерты, по которым участник рынка может совершить вход по текущей стоимости котировок актива.
Новичкам лучше использовать советники, отнесенные к категории скальперных или пипсовочных, что объясняется большим количеством сигналов для осуществления входа в рынок. Среднесрочные и долгосрочные роботы подают редкие сигналы, в результате чего у трейдера возникают сомнения в их функциональности, что провоцирует необдуманные решения. К тому же, чтобы торговать на старших таймфреймах необходимо иметь немаленький депозит и опыт работы за плечами, который исключает необходимость в помощи для принятия решения.
Фундаментальный анализ
В основе фундаментального анализа актива – оценка производственных и финансовых показателей, характеризующих экономическую позицию государства. Информация заложена в индикаторах, которые постоянно публикуются отчетах. Ознакомиться с их значениями можно в экономическом календаре, функционал которого предоставляется для работы каждой брокерской компанией.
Момент обнародования экономической информации всегда сопровождается повышенной рыночной волатильностью. Цена при этом может иметь явно выраженное импульсное движение или совершать стремительные колебания в ценовом коридоре. Правильно спрогнозировав лучшее место для входа, трейдер получает возможность быстро заработать и получить немаленькую прибыль всего за одну сделку. Точки входа по фундаментальному анализу могут быть определены до, во время и после публикации экономических новостей.
При определении места входа после обнародования индикатора, трейдеру необходимо ориентироваться на его показания. О росте котировок можно сделать вывод в случае, если его предыдущее значение было хуже опубликованного. Снижение стоимости котировок можно прогнозировать, если текущий индикатор идентифицирует ухудшение экономического состояния государства по сравнению с прошлым периодом. Открытие сделки может быть произведено по текущей цене котировок, сразу же после выхода новости в соответствии с ее характером.
Рисунок 15. Принцип торговли по фундаментальному анализу
В новостной торговле вход в рынок часто осуществляется в момент публикации показателей. Для этого необходимо:
В момент публикации импульсным движением активируется один из ордеров. Противоположную неактивную позицию необходимо удалить.
При фундаментальной торговли на слухах предполагается оценка имеющейся информации в экономическом календаре о предположениях специалистов относительно значений публикаций. Точка входа идентифицируется аналогичным способом, как и после выхода новости, однако при принятии решения учитываются предыдущее и прогнозируемое значение индикаторов.
В ходе анализа следует учитывать исторические показания, по которым можно сделать вывод об актуальности цифры, отображенной в прогнозе. Стоит отметить, что если прогнозируемое и публикуемое значения совпадают, и перед выходом новости было отмечено рыночное движение, ориентированное на прогнозы, то в рынок входить после события по фундаментальному анализу не стоит. По возможности также рекомендуется убрать отложенные ордера в случае, если они еще не сработали на момент информирования трейдера о значениях индикатора.