что такое спп на вайлдберриз
Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
В предыдущих уроках мы:
Только теперь, после того как товар появился на витрине Wildberries, Вы можете заняться установкой скидок и промокодов, которые вы рассчитали ранее в Калькуляторе цены
Как установить «Скидку» и «Промокод», ну и изменить исходную «Розничную цену»?
Раздел «Цены и скидки», который вы найдете в «Управление ценами и скидками» позволяет Вам самостоятельно согласовывать скидки на Ваш товар и менять розничные цены.
Основные страницы раздела Цены и скидки:
В перечисленных подразделах Вы можете скачать файл «Выгрузить в Excel текущие данные», отражающий эффективность существующего ценообразования. Чтобы установить новую розничную цену или скидку, достаточно внести изменения в шаблон, в колонки «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка», и загрузить его обратно на портал в соответствующий подраздел. Изменения вступят в силу в течение 15 минут.
Шаблон Excel
В файле можно редактировать три колонки (они выделены зеленым цветом):
Вносите изменения напротив тех номенклатур, для которых планируете установить новую РЦ или скидку.
Указывайте целые числа, без «-» и «%».
Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.
Обратите внимание:
Отмена скидки и промокодов
Для отмены Скидки и Промокодов, необходимо Перейдите во вкладку «Отмена скидки»
*СПП (Скидку покупателя) регулирует Wildberries с 01.06.2020
Если хотите всё быстро рассчитать, то Вам в Калькулятор цены Wildberries
Помощь поставщикам Wildberries: Новые условия назначения СПП
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
Нежданчик, который по логике должен был рано или поздно случился постучался 31 мая 2020 года вечером. СПП — скидка постоянного покупателя, скидка лояльности, как ее ещё называют, теперь регулируется ТОЛЬКО Wildberriesом.
Как мы помним, СПП в новом договоре, неплохо так сжирал кВВ Wildberries, вплоть до 1 процента. И грамотный поставщик использовал СПП, чтобы сделать цену для покупателя ниже, но при этом не теряя на сумме к переводу на Р/С.
На данный момент, на вечер 31.05.2020 года, в моем ЛК Поставщика 20% и WB дает на всё что я смотрю, как покупатель 20%. А я как поставщик не был согласен на это. У меня 9 стояло. Теперь это не имеет смысла…
Снова пересчитывать ценообразование с помощью, обновленного к данному случаю, Калькулятора Wildberries ver. 6/01/31.05.2020
Что такое спп на вайлдберриз
Как работают скидки и промокоды на WildBerries
Слово «скидка» всегда звучит очень заманчиво и приятно. Сразу же хочется купить товар, и уже неважно нужен ли он тебе, или он не так важен, как кажется. Поэтому скидки – это хороший инструмент привлечения покупателей. Но важно разбираться во всех тонкостях, чтобы не работать в убыток себе.
WildBerries уделяет очень большое внимание системе скидок, большая часть продаж проходит именно на акциях и распродажах.
Если Вы хотите иметь высокие продажи на WildBerries, нужно участвовать в акциях. А если еще и хочется зарабатывать на WildBerries (а не уходить в минус), нужно уметь правильно сформировать цену. Тренинг «Реальный WildBerries», первые уроки которого вы можете получить бесплатно, может рассказать, как это делать «по- взрослому».
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
Какие скидки и промокоды на WildBerries бывают и почему это важно знать?
Скидки на WildBerries бывают разные, важно знать их специфику, чтобы правильно их применять у себя на аккаунте. На примере популярной акции «Черная пятница» давайте разберемся, какие обычно действуют на маркетплейсе.
Скидки от 35%
Самые крупные акции маркетплейс выделяет цветом. Они получают наибольшую промо-поддержку и трафик. Традиционно WildBerries «пугает» партнеров маркетплейса, что может убрать товары с сайта, если скидка не будет установлена на эти товары.
Вслед за финальной распродажей, WildBerries запускает дополнительный промокод на 10%.
Промокод — это специальный код, который предоставляет скидку на определенную группу товаров и имеет ограниченный срок действия.
Большинство промокодов применяются в «Корзине» автоматически. Для применения некоторых промокодов его необходимо ввести в специальное поле в «Корзине» Покупателя при оформлении заказа. К одной единице товара единовременно может быть применен только один промокод.
Дальше каждую следующую неделю Вайлдберриз увеличивает скидку по промокоду и может дойти до 20%.
Таким образом, WildBerries добивается постепенного снижения цены. В конечном итоге покупатели получают самые выгодные покупки.
Новая система скидок на WildBerries
При этом так же, если вы хотите участвовать в акциях, и чтобы ваши товары не убрали с продажи, то скидку придется проставить. Вот тут-то нужно быть очень осторожным – «улететь» в минус можно в два счета!
Покупателям WildBerries больше не нужно заботиться о высоком проценте выкупа
Согласно новой политике компании, покупатели теперь могут отказываться от заказанного товара сколько угодно раз, совершенно не беспокоясь о проценте выкупа. Причем на вашу скидку это действие никак не повлияет.
Скидка будет зависеть только от суммы заказов, которые сделал покупатель:
Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries
Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.
Маркетплейс закручивает гайки и делает все более невыгодным сотрудничество с ним как покупателям, так и нам, партнерам. Поэтому, чтобы быть «на коне» и не потерять бизнес мы должны все больше вкладываться в него, развиваться, совершенствоваться.
Как правильно применять систему скидок и не уйти в минус
Как не допустить падения продаж или что делать, если это уже произошло подробно в этой статье.
Заключение
Формировать стоимость товара нужно с умом. После всех снижений цены и затрат на транспортировку важно оставаться в плюсе. Все расчеты делайте на старте продаж, а не вовремя. Иначе можно или «уйти в минус» или ваш товар выпадет из продаж, поскольку применять очередную скидку просто невыгодно.
Грамотное планирование стоимости продукции позволит чувствовать себя комфортно даже в период тотальных распродаж.
Бездумно торговать на WildBerries не получится. Помимо обязательных акций, которые устраивает маркетплейс, есть еще и скидки постоянного покупателя, расходы на доставку и промокоды. Если не планировать работу с ценами, легко разориться.
Как читать новый отчет реализации 2021 Wildberries
Предлагаю пояснения к Детализации Отчета реализации Wildberries: про кВВ, услугах поверенного, НДС с вознаграждения и проч.:
Цена розничная — розничная цена ДО скидок и промо, она же «Текущая розничная цена» в Отчете по скидкам и которую вы устанавливаете первый раз при заведении новой карточки товара;
Вайлдберриз реализовал Товар (Пр) — фактическая сумма за реализацию указанного объема товара с учетом всех скидок (с СПП + 1 — 2% при оплате картой МИР), с которой ВБ будет считать своё вознаграждение;
Итоговая согласованная скидка — суммируются все предоставленные поставщиком скидки на товар (дисконт, промокод, БЕЗ СПП): 1 — ( (100% — % скидки) × (100% — % промо));
С Розничной цены ДО скидок снимается процент Скидки, затем с полученной суммы снимается процент Промо (многие складывают процент скидки и промо и умножают на розничную цену, что не является верным);
Скидка постоянного Покупателя (СПП) — размер скидки у конечного потребителя, предоставляемой ему ВБ (зависит от частоты покупок и % выкупа, детальный расчет можно посмотреть в личном кабинете покупателя).
Размер кВВ,% — Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз (кВВ) за реализацию товара. Размер кВВ установлен в оферте (сюда уже включен НДС).
Размер кВВ,% = Размер кВВ без НДС,% Базовый × 20% НДС
Это тот процент, который с поставщика снимает маркетплейс с учетом % кДВ – Коэффициента дополнительного вознаграждения Вайлдберриз:
кДВ =10% если цена поставщика была выше минимальной розничной цены, рекомендуемой ВБ на период проведения Акции;
кДВ = 0% если розничная цена с учетом скидок и промо была меньше или равна минимальной розничной цене, рекомендуемой ВБ на период проведения Акции;
Если Товар реализован в период проведения Акции с применением рекомендуемой цены, то кВВ рассчитывается по формуле: кВВ = Комиссия по оферте − 5%, минимальный размер комиссии 3%.
Например, если у вас по оферте размер комиссии 12%, а в данной графе стоит 22% — это означает, что ВБ применил к вам «санкции» в размере дополнительной комиссии +10% за то, что вы не участвовали в акции и не поставили рекомендуемую цену. Для проверки посмотрите дату заказа товара, чтобы понять, какая акция проходила в данный период.
Размер кВВ без НДС,% Базовый — тот же самый кВВ из оферты, только за вычетом процента НДС;
Итоговый кВВ без НДС,% — размер Вознаграждения Вайлдберриз за вычетом СПП, поставщику этот параметр ничего не даст, поскольку ВБ делает скидку покупателю за счёт своей комиссии, а с поставщика снимет тот процент, который указан в договоре оферты. То есть, данный параметр не применяется к комиссии поставщика.
Размер кВВ без НДС,% Базовый = СП,% + Итоговый кВВ,%
Процент имеет десятичные, которые округляются, поэтому вы не получите точную сумму процента Базового кВВ, сложив Итоговый кВВ с СПП.
Вознаграждение с продаж до вычета услуг поверенного, без НДС — сумма вознаграждения Wildberries за реализацию данного товара;
Возмещение Расходов услуг поверенного — стоимость услуг логистики партнерских пунктов выдачи;
Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС — сумма вознаграждения Wildberries за реализацию товара за вычетом стоимости услуг поверенного;
НДС с Вознаграждения Вайлдберриз — НДС с вознаграждения, который ставится к вычету юридическими лицами-плательщиками НДС;
Цена розничная с учетом согласованной скидки — цена одной единицы товара после применения к ней всех согласованных скидок (без СПП);
К перечислению Продавцу за реализованный Товар — Цена розничная с учетом согласованной скидки × кВВ (до вычета логистики и хранения);
Услуги по доставке товара покупателю — стоимость всех доставок и возвратов товара, вычитается из суммы «К перечислению Продавцу за реализованный Товар»;
Согласованный продуктовый дисконт,% — процент согласованных скидок, которые поставщик загружает через раздел «Установка скидки».
Промокод,% — процент дополнительной скидки, которую поставщик загружает через раздел «Установка промокодов»
Комиссия Вайлдберриз, руб = Цена розничная с учетом согласованной скидки — К перечислению Продавцу за реализованный Товар.
Выручка с Вайлдберриз, руб = К перечислению Продавцу за реализованный Товар (за вычетом возвратов и комиссий с возвратов) — Услуги по доставке товара покупателю — Хранение (сумма указана общей строкой в Отчете реализации) — Реклама (списывается в первом Отчете реализации следующего месяца общей суммой).
При возврате товара покупателем поставщику возвращается комиссия Вайлдберриз за услуги реализации товара, но не за логистику и услуги поверенного. Это будет статья расхода поставщика.
Вайлдберриз так же теряет деньги на возвратах, так как скидку СПП и другие бонусы делает за счёт своей комиссии.
Прибыль с Вайлдберриз, руб = Выручка с Вайлдберриз — Налог (УСН% / УСН 16% / НДС 20% если вы плательщик НДС) — Себестоимость реализованного товара.
Рентабельность затрат,% = Прибыль с Вайлдберриз / Себестоимость реализованного товара × 100% отражает окупаемость вложенных в товар денег: сколько дохода вам поступает с каждого вложенного рубля.
Пример расчёта рентабельности продаж и прибыли на Вайлдберриз, а так же юнит-экономику можно посмотреть в моём телеграм-канале, где я так же пишу про свой опыт продаж на маркетплейсах.
Новости Wildberries от 17.07.2020: Изменения в работе, СПП, ПВЗ и другие обновления которые коснуться как покупателей и поставщиков
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
У Wildberries набралось достаточно большое количество новостей, мимо которых я, как аналитик и поставщик Wildberries не могу пройти.
Теперь не нужно маркировать МИКС короба упаковочными листами с информацией о наименовании поставщика, номером короба, наполнением короба, в котором Вы передаете продукцию.
Wildberries, в отличие от всех других российских маркетплейсов, идет навстречу добросовестным Производителям и поставщикам, упрощая взаимодействия со своим порталом. Кто-то делает ЭДО обязательным, а Wildberries, осознав, что ЭДО в том виде, в котором оно существует, зло в чистом виде, полностью от него отказалось. Лишние бумажки на коробках — зло. Убираем. Правильное решение.
Уважаемые Партнёры, мы рады Вам сообщить, что процесс добавления товара на портал был обновлен и упрощён.
Для добавления товара на площадку необходимо: перейти в разделе на портале Товар/Спецификации и воспользоваться кнопкой “Создать из Шаблона”, выбрав необходимую Вам категорию товара из выпадающего списка.
Структура спецификации была упрощена, количество обязательных для заполнения колонок было уменьшено.
После сохранения спецификации Вы можете приступать к загрузке заказа, в котором Вам необходимо будет заполнить всего лишь 2 столбца: Баркод товара и Количество (которое Вы планируете отгрузить в рамках данного заказа).
Всё просто. Сделай карточки, а потом поставляй. Зачем заполнять 2 сложные формы. Загрузил спецификацию УРОК 2, а дальше просто загрузить и сам заказ УРОК 3.
Рады сообщить Вам, что с 6 июля мы снижаем размер комиссии на некоторые группы товаров.
В таблице мы указали полный перечень товаров, по которым снижена комиссия, а также ее новые размеры.
Снизив кВВ на «мужские» категории, а также на Электроннику и Спорт Widberries недвусмысленно перетягивает одеяло в этих категориях на себя, по сути страивая жесткий демпинг для OZON, BERU и GOODs
С сегодняшнего дня конечным потребителям будет доступна информация о продавцах товара. Данную информацию Любой пользователь сможет увидеть в корзине, нажав кнопку «Показать продавцов»
Так же с сегодняшнего дня все чеки будут содержать информацию о продавце с указанием ИНН.
Теперь покупатель видит ЮЛ поставщика, теперь покупатель может понять где продает Вайлдберрис, как Дистрибьютор, где Поставщик.
Это очень неприятная новость для недобросовестных Поставщиков 😉 Надеюсь Вы, читатели WBCON.RU не из таких.
Уважаемые Партнёры, сообщаем Вам, что порог оборачиваемости для осуществления поставок на склад Крекшино, был увеличен до 100 дней.
Еще раз напоминаю, что параметр «Оборачиваемость» — очень важный параметр. Он не только отвечает, будете ли вы платить за хранение или нет, но и за возможность поставки на тот или иной склад.
Уважаемые партнеры!
Обращаем Ваше особое внимание на то, что Вайлдберриз принимает к реализации только оригинальную продукцию.
Продажа контрафакта, использование чужого логотипа на нелицензионной продукции, размещение собственного товара, при производстве которого были нарушены интеллектуальные права, строго запрещены.
Напоминаем, что подобная деятельность преследуется по закону.
Мы строго соблюдаем законодательство РФ и при выявлении такого товара полностью убираем его из продажи.
Готовьтесь. ВБ предупреждает. Не поставляйте контрафакт.
Отгрузки на ПВЗ
Уважаемые партнеры, для вашего удобства мы реализовали возможность отгрузки мелкогабаритных поставок объемом до 1 кубического метра на пункты самовывоза Вайлдберриз (ПВЗ).
Сотрудники ПВЗ отсканируют у вас ШК ТТН, примут товар по грузовым местам, после чего он будет перенаправлен на один из наших складов для поштучной приемки и размещения.
При загрузке заказа вместо склада вам необходимо выбрать отгрузку на ПВЗ, после чего в Плане поставок вы можете ознакомиться со списком пунктов самовывоза и выбрать удобный для Вас.
Обращаем ваше внимание, что на ПВЗ не принимаются: поставки больше 1 кубического метра, монопалеты, товары для суперсейфа и продукты питания.
На данный момент поставку на ПВЗ вы можете запланировать в дополнительном разделе «Управление поставками beta». Обращаем ваше внимание, что старый план поставок для отгрузок на склады и пункты приема также продолжает функционировать.
По-моему, это новость года. Наконец, мелкие производители, самозанятые могут с легкотью зайти на ВБ. Да. Прямо зайти. В отличие от ППП и Складов, наличие машины не нужно. Пришли за заказом как покупатель и принесли коробочку рукоделия и продали на Вайлдберрис.
Тенденция однозначная. Становиться ближе, проще и понятнее даже самому мелкому производителю.
Делаете что-то на дому — продавайте на Wildberries. WIldberries дает возможность с нуля начать зарабатывать Самозанятым. В отличие от ОЗОНа, БЕРУ и прочих ГУУДсов