Что такое шоу рум мебели
Посещение мебельного шоу-рума. Преимущества очевидны
«Шоу-рум» — понятие, появившееся в отечественной терминологии недавно. Расшифровать его можно как «демонстрационная комната». В помещениях такого типа продавцы демонстрируют клиентам свой товар. В шоу-румах можно получить полезную информацию о продукции, приобрести ее. Крупные бренды обычно не продают изделия в демонстрационных залах, а принимают заказы на коллекцию будущего сезона.
Мебельные шоу-румы и их плюсы
Самыми распространенными во всем мире являются мебельные шоу-румы. Одни из них работают под заказ, в других же можно купить все, что душе угодно:
Посетив шоу-рум мебели, каждый человек может подыскать для себя нужный товар. В выставочных залах представлена самая ходовая мебель, за которой «охотятся» покупатели.
Организаторы шоу-румов обычно разделяют экспозиции на две части. В одной из них представлена классическая мебель, а в другой – изделия разных современных направлений (техно, хай-тека, лофта).
В отличие от обычных магазинов, в шоу-румах царит спокойная атмосфера. Там можно не спеша изучить все предметы интерьера и решить, что именно вы хотите купить. Как мы уже говорили, в демонстрационных залах часто присутствуют новинки, которых еще нет в обычных торговых точках. Это значит, что вы, делая там покупки, сможете не просто идти в ногу с модой, а будете ее опережать.
Что выбрать?
Планируя поход в шоу-рум с целью обновления обстановки в доме, заранее решите, какая мебель вам нужна. Хотите с комфортом обустроить детскую? Тогда присмотритесь к компьютерным столам, вместительным шкафам. Не забудьте о полках и ящиках, куда ребенок сможет складывать свои книги и игрушки. Мебель, находящаяся в детской, должна быть удобной в использовании для малыша. Дверцы шкафов и тумбочек обязаны легко открываться, а ручки – находиться в зоне досягаемости ребенка с его небольшим ростом.
Подыскивая мебель для спальни, помните, что это помещение не нужно захламлять различными предметами. Центральным его элементом является кровать. Выберите удобную конструкцию, оснащенную прочным каркасом. Что касается внешнего вида кровати, его выбор – дело вкуса.
Когда можно дать волю фантазии, так это при обустройстве гостиной. Шкафы, стулья и кресла, находящиеся там, должны быть стильными и функциональными. Поскольку именно по гостиной друзья и знакомые будут оценивать ваши дизайнерские способности, там все должно быть безупречным.
Помимо мебели для детской, спальни и гостиной, в шоу-румах можно найти много предметов обстановки для прихожей: компактных тумбочек, шкафов, обрамленных красивыми рамами зеркал.
Что значит шоу-рум: определение понятия, особенности, выбор помещения
Определение
История
Что значит шоу-рум и как он появился? Возникло данное направление в Европе. Изначально шоу-рум предназначался для демонстрации модной одежды и обуви именитых дизайнеров. Здесь не осуществлялись непосредственные продажи товаров. Модельеры устраивали в шоу-руме деловые встречи с заказчиками и оптовыми покупателями и заключали с ними крупные сделки. Затем такие залы стали открывать производители автомобилей, мебели и аксессуаров.
Современность
Что значит шоу-рум в наши дни? Сегодня он претерпел изменения. Теперь здесь предоставляется возможность приобрести товар по каталогам известных производителей. Периодически в салон доставляются коллекции знаменитых брендов.
В некоторые шоу-румы к примерке и покупке товаров допускаются избранные. Обычному человеку вход ограничен. Это своеобразный закрытый клуб. Здесь, чаще всего, предлагаются изделия нескольких брендов или эксклюзивные вещи начинающего дизайнера, которые невозможно приобрести в магазине.
Это могут быть заведения, которые принадлежат производителям, и где происходит закупка коллекций клиентами для дальнейшей перепродажи. Существуют шоу-румы, которые являются собственностью дистрибьютеров. Часто в салонах работают модели для демонстрации товара на подиуме.
Другой разновидностью шоу-рума являются магазины-ателье. Как правило, модельер изготавливает свои изделия на месте. Это одежда на заказ или свадебные и вечерние платья ручной работы. Таким образом шьют также обувь, изделия из натурального меха, сумки.
Что значит шоу-рум в нашей стране? В России распространены салоны, ориентированные на территориальную принадлежность. Например, одежда из Китая, Италии, Франции.
Как начать бизнес
Для организации шоу-рума не требуется больших затрат. Для успешного начала бизнеса необходимо помещение, стартовый капитал и связи в обществе.
Для данной цели подойдет даже собственная квартира. Величина начального капитала зависит от структуры работы. Если выбирать традиционный путь данного бизнеса, нужно заключить договор с конкретным производителем и делать ставку на крупные торговые центры или группы.
Для успешных продаж необходимо ответственно подойти к подбору персонала. Консультант должен быть приветливым, знать досконально ассортимент, уметь рассказать о бренде и товаре так, чтобы случайно зашедший человек, ушел из салона довольный, с полными пакетами покупок и желанием вернуться туда вновь.
Товар должен подбираться тщательно. Все вещи должны быть качественными и уникальными. Шоу-рум должен быть тем местом, где можно приобрести изделие в единственном экземпляре или в очень ограниченном.
При этом, цена не обязательно должна быть высокой. Очень важно удовлетворить потребности каждого клиента, учитывая его возможности. Кому-то нужны дорогие брендовые вещи из последней коллекции, а кто-то предпочтет приобрести качественный товар из прошлых коллекций, с распродаж или аутлета, но с более низкой стоимостью.
Виртуальность
Что значит шоу-рум интернет-магазина? Это разновидность бизнеса, которая возникла сравнительно недавно. С развитием интернет-торговли при виртуальных магазинах стали открываться шоу-румы. Это место, где клиент может осмотреть предлагаемый товар перед покупкой.
В виртуальном шоу-руме в формате 3D потенциальный покупатель имеет возможность изучить товар со всех ракурсов или подобрать компоненты и комплектующие.
Как выбрать и подготовить помещение
В данном вопросе решение нужно принимать, исходя из того, каков статус производителя и покупателей, какой планируется объем работ, количество и ассортимент товара.
Если предполагается узкий круг общения или прием заказов по каталогу, может подойти и собственная или взятая в аренду квартира. Если же клиенты будут приходить для примерки и приобретения товара, тогда нужно разделить помещение на две зоны: демонстрационный зал и комнату для хранения. Зал нужно оформить в выбранном стиле и обставить гармонирующими аксессуарами.
Если планируется работа с крупными заказами, необходимо обеспечить комфортную мебель для просмотра каталогов, подиум для показа моделей и экран для просмотра рекламных клипов и видео с показа коллекций.
Развитие бизнеса
Для того, чтобы достичь успеха в данном деле, нужно приложить немало усилий. Много начинающих бизнесменов терпят неудачу, и лишь некоторые достигают успеха. Успех на первых этапах развития такого бизнеса, как шоу-рум сопутствует тем предпринимателям, кто провел тщательную работу перед открытием.
На первых порах рекомендуется ответственно подойти к вопросу поиска клиентов. Неплохо было бы разработать собственный сайт. В современном мире виртуальные площадки помогают не только найти клиентов в интернете, но и привести их в оффлайн-бизнес.
Необходимо стараться удивлять покупателей. Полезно делать привлекательные акции. Нужно постараться создать домашнюю уютную атмосферу, где клиенты будут чувствовать себя комфортно. Очень важно относиться к каждому посетителю, как к дорогому гостю. Этим и отличается шоу-рум от обычного магазина.
Принцип заключается в следующем. Клиент приходит, его встречают, комфортно устраивают в кресле или на диване, подают кофе или чай, демонстрируют товар, применяя индивидуальный подход, исходя из его личных вкусов и предпочтений. Такие примерки и выбор моделей могут затягиваться на несколько часов.
Как открыть шоу рум: с чего начать и сколько можно заработать
Как открыть шоу рум и что это вообще такое? Шоу рум — демонстрационный зал, в котором выставлены товары. Случайно забредшему покупателю предоставляется уникальная возможность пощупать/примерить/понюхать/попробовать на вкус предлагаемую вещь. Перед таким соблазном могут устоять только единицы, поэтому чаще всего покупатели под действием магии шоу рума охотно расстаются с кровно заработанными средствами.
Ассортимент в демонстрационных залах выставляется эксклюзивный: здесь можно найти вещи от талантливых, но малоизвестных дизайнеров (известность к гениям обычно приходит после смерти) или эксклюзивные товары, которые были выпущены в ограниченных количествах. Формат шоу рума в нашей стране — диковинка, которая привлекает в первую очередь любопытных. Мы расскажем, как открыть шоу рум в квартире и что понадобится для воплощения этой смелой бизнес-идеи.
Чем отличается шоу рум от магазина
Что такое шоу рум одежды? Изначально этот формат активно использовался оптовыми компаниями с целью продемонстрировать товар и привлечь покупателей, готовых совершать закупки крупными партиями. Идея понравилась и мелким зарубежным торговцам. Шоу румы стали популярны в США и странах Европы, а спустя пару лет, как водится, это новшество пришло и в нашу страну (мы всегда немного запаздываем). Выставочные залы работают в основном с одеждой. Покупатели могут примерить, взять вещь напрокат или же заказать комплект подходящего размера.
Так в чем различия между шоу румом и обычным магазином одежды, где тоже есть примерочные и вся одежда выставлена в зале? В атмосфере! Разве вы сможете прийти в дорогой бутик и полистать каталоги модной одежды с чашкой кофе в руке? Может быть вышколенные продавцы охотно поболтают с вами на отвлеченные темы? Шоу рум обладает особой уютной, домашней обстановкой, которой нет ни в одном магазине с их яркими вывесками и кислотными скидочными ценниками. Выставочные залы больше похожи на небольшие ателье, где шоппинг можно совместить с релаксом.
Концепции шоу рума
Для начинающего бизнесмена шоу рум — отличный вариант попробовать свои силы. Ниша освоена слабо, а конкуренция пока что незначительная. Формат шоу рума можно использовать в нескольких вариантах:
Выберите одну из концепций и приступайте к созданию собственного бизнеса.
Документы для открытия шоу рума
Начинать реализацию своей мечты нужно с регистрации малого бизнеса. Вы можете выбрать формат ИП или ООО. Индивидуальные предприниматели работают без привлечения партнеров и отвечают своим личным имуществом. Этот формат больше подходит для шоу рума в собственной квартире, где владелец тихо-миро будет реализовывать небольшие партии товаров.
ООО — более серьезная организация, с которой крупные поставщики будут сотрудничать охотнее. Данный формат подходит для группы начинающих бизнесменов, которые хотят организовать совместный бизнес и стать партнерами. Многие поставщики работают нелегально. Выгоды в сотрудничестве с ними больше, но и риски получить штраф и лишиться всего тоже возрастают.
Открыть шоу рум: бизнес план
Размеры начального капитала для шоу рума варьируются в пределах 350 000-500 000 руб. Такой широкий «разброс» объясняется просто: шоу румы бывают разные. Если вы будете открывать выставочный зал в своем доме, арендованной квартире, студии или в торговом центре, то расходы на содержание и оплату аренды помещения сильно разнятся. Наемные работники тоже увеличат ежемесячные расходы. Реклама может обойтись как в смешную сумму (10 000- 15 000), так и в более внушительную, если вы, к примеру, решите арендовать места под билборды.
Успешные шоу румы в месяц в среднем принимают по 100-150 постоянных покупателей (это не считая «залетных» гостей). Средний чек варьируется в от 4 000 и до 25 000- 30 000 руб. Шоу рум окупается примерно за 5-7 месяцев, но этот срок может вырасти до года, если вы со скрипом будете сколачивать базу постоянных покупателей на первых порах. Чтобы открыть собственный выставочный зал необходимо:
Шоу рум — великолепная возможность проявить себя для скучающих домохозяек. Уставшие от вечной готовки, стирки, глажки и упаковок с памперсами женщины забывают о своих прежних мечтах (стать успешной, построить карьеру, состояться в профессии). Собственный бизнес поможет вытащить домохозяйку из трясины ежедневной рутины и найти дополнительный источник дохода (хотя бы для того, чтобы избавиться от финансовой зависимости).
Где закупать одежду для шоу рума
Наладить контакты с поставщиками — это первоочередная задача для бизнесмена. Если вам нечего демонстрировать, то какой смысл открывать выставочный зал? Там, где нет выбора, покупатели надолго не задерживаются. Есть несколько способов пополнить ассортимент продукции:
Вам не придется беспокоиться о поисках поставщика, если вы сами фонтанируете великолепными дизайнерскими идеями и готовы шить на дому. Если объемы работ будут планомерно увеличиваться, то стоит задуматься о расширении бизнеса и открытии собственного ателье с наемным персоналом.
Как обустроить выставочный зал
Обстановка — это изюминка шоу рума. Постарайтесь создать выставочный зал, интерьер которого совершенно не похож на «казенное» оформление магазина. Сначала разберитесь с отделкой:
Разместите вешалки по периметру помещения. Между ними установите уютные мягкие кресла возле кофейных столиков.
Чтобы сделать обстановку домашней, разместите в зале торшеры, бра, настольные светильники, повесьте парочку картин или группу оригинальных фото, добавьте ярких ноток в интерьер и расставьте комнатные цветы в горшках.
Не забывайте о милых мелочах: ажурная салфетка на кофейном столике, пара книг из личной библиотеки на полке, мелкая скульптура в декоративной нише, птичья клетка с любимым Кешей. Оптимальным вариантом для создания домашнего шоу рума считается стиль прованс. В этом направлении активно используются старые вещи (бабушкина мебель), которые реставрируются вручную. Можно ощутимо сэкономить на закупке мебели.
Рентабельность шоу рума во многом зависит от ассортимента вещей, которые в нем демонстрируются. Будьте готовы к тому, что вам придется регулярно обновлять коллекции, пристально следить за новинками и находиться в постоянном поиске новых поставщиков, которые могут предложить что-нибудь «эдакое». Сделать свой шоу рум известным поможет создание собственного сайта. Он позволит привлечь новых клиентов и сэкономить личное время постоянных покупателей (они могут ознакомиться с новинками, не покидая дома).
И запомните: любой бизнес — это череда взлетов и падений, постоянное стремление к вершине и борьба с теми, кто хочет добраться к ней раньше вас. Никогда не падайте духом, потому что черные полосы имеют свойство заканчиваться. Многие начинающие бизнесмены отступали всего лишь в шаге от успеха, потеряв веру в себя и свои силы. Взращивайте собственный бизнес, как ребенка, который рано или поздно повзрослеет и начнет «помогать родителям».
Мебель из шоу-румов VS понятный масс-маркет: за и против
Шоу-румы: плюсы и минусы
Мебельные шоу-румы можно найти в каждом крупном городе, но больше всего их, конечно, в столице. Работа таких магазинов построена на том, что мебель и аксессуары выставляются в ограниченном количестве, чаще всего вещи закупаются за границей командой байеров, которые путешествуют в поиске брендов и предметов, трудно доступных для местных покупателей. Иногда шоу-румы открывают дизайнеры интерьеров и продают там мебель и аксессуары, выполненные по собственным эскизам.
Фото: Cazarina Interiors
Преимущества покупки мебели и аксессуаров в шоу-румах
Фото: Story Store. Бренд стола на фото: Julia Grup Stick, Испания
Недостатки мебели из шоу-румов
Главный недостаток — цена. Это всегда субъективно, но в сравнении с массовыми производителями разница существенна. Цены в шоу-румах редко бывают доступными. За настенные часы можно отдать в среднем 15-25 тысяч рублей, а за диван даже 200 тысяч. Все зависит от бренда и качества. И, конечно, эксклюзивные товары будут стоить дороже.
Масс-маркет: плюсы и минусы
Пришла очередь знакомого масс-маркета. ИКЕА, Hoff, Leroy Merlin и многие другие мульти-магазины, которые открыты по всей стране и в которых можно приобрести самые разные виды мебели: от прикроватных столиков до кухонный гарнитуров.
Преимущества масс-маркета
Недостатки масс-маркета
Недостаток тоже всего один — никакой эксклюзивности. Если, конечно, не добавить ее самостоятельно. Известны примеры, когда мебель из масс-маркета переделывали и давали ей другую жизнь. Например, с помощью необычного фартука и замены фурнитуры кухню из ИКЕА или Leroy Merlin можно преобразить до неузнаваемости. Зависит от фантазии покупателей.
А теперь, давайте подведем несколько итогов.
Что такое шоу рум мебели
«Шоу-рум» — понятие, появившееся в отечественной определении только что. Расшифровать его можно как «демонстрационная комната».
Мебельные шоу-румы и их плюсы
Самыми популярными во всем мире считаются мебельные шоу-румы. Одни из них трудятся на заказ, в других же можно приобрести все, что хочется:
Посмотрев шоу-рум мебели, любой человек может найти для себя необходимый товар. В залах где проходят выставки продемонстрирована самая ходовая мебель, за какой «охотятся» потребители.
Учредители шоу-румов в большинстве случаев делят экспонаты на 2 половины. В одной из них продемонстрирована мебель в классическом стиле, а в другой – изделия различных сегодняшних направленностей (техно, хай-тека, лофта).
В отличии от обыкновенных магазинов, в шоу-румах господствует спокойная атмосфера. Там можно не торопясь изучить все интерьерные предметы и решить, что собственно вы желаете приобрести. Как мы уже рассказывали, в демонстрационных залах нередко имеются новинки, которых еще нет в обыкновенных торговых точках. Это означает, что вы, мастеря там покупки, сумеете не просто идти в ногу с модой, а будете ее превосходить.
Что подобрать?
Намечая поход в шоу-рум для цели изменения обстановки в доме, заблаговременно решите, какая мебель вам необходима. Желаете с удобством оборудовать детскую? Тогда приглядитесь к компьютерным столам, вместительным шкафам. Нужно помнить о ящиках и полках, куда малыш может класть игрушки и свои книги. Мебель, находящаяся в детской, обязана быть комфортной в применении ребенку. Дверки тумбочек и шкафов вынужденны очень легко раскрываться, а ручки – находиться в зоне досягаемости малыша с его маленьким ростом.
Подбирая мебель для спальной комнаты, не забывайте, что это помещение не требуется загромождать разными вещами. Главным его компонентом считается кровать. Подберите комфортную систему, снабженную крепким каркасом. Что по поводу внешнего вида кровати, выбор его – дело вкуса.
Когда можно пофантазировать, так это при обустраивании гостевой. Шкафы, кресла и стулья, присутствующие там, обязаны быть модными и рабочими. Так как конкретно по гостевой приятели и знакомые будут расценивать ваши способности дизайнера, там все обязано быть безупречным.
Кроме мебели для детской, гостиной и спальни, в шоу-румах можно отыскать много объектов обстановки в прихожую: небольших тумбочек, шкафов, обрамленных прекрасными рамами зеркал.