что такое рекламное объявление

Рекламное объявление

Рекламное объявление распространяет тексты с предложением товаров и услуг. Как заставить его работать и положительно влиять на конверсию, как составить семантическое ядро и каких ошибок можно избежать — читайте в статье.

Что такое рекламное объявление

Рекламное объявление — это краткое изложение основной информации о товаре или услуге, которое содержит ключевые фразы и способствует привлечению новых клиентов.

Что сделать перед написанием объявления

Чтобы рекламное объявление заинтересовало больше людей, нужно подготовиться: найти целевую аудиторию, которой будет интересен продукт, составить семантическое ядро и выбрать подходящую площадку.

Собрать семантическое ядро

Семантическое ядро — это ключевые слова и фразы, на которые реагируют поисковые системы и потенциальные клиенты. Собрать ядро помогут сервисы Serpstat, Keyword Planner и Wordstat. Они выводят список актуальных для продукта запросов. В них содержится название товара и несколько дополнительных слов о месте покупки или цене. Кроме ключевых фраз, для ядра нужно подготовить список стоп-слов, которых точно не должно быть в объявлении.

Проанализировать конкурентов

Чтобы понять, какие тексты популярны, можно обратиться к рекламным объявлениям конкурентов. Не копируйте материалы, изучите их — все объявления на узкую тематику схожи между собой. Чтобы ваш продукт не затерялся, расскажите об особенностях, которые отличают ваш товар от конкурентов.

Собираем данные в четыре этапа:

Составляем список конкурентов.

Вбиваем их домены в Serpstat.

Эти данные загружаем в таблицу для наглядности.

Группируем фразы с похожим смыслом по убыванию и получаем популярные ключевые слова.

Как правильно составить объявление

Чтобы правильно составить рекламное объявление нужно:

Определить целевую аудиторию.

Сформулировать главную идею, которую хотите передать.

Найти и выписать ключевые фразы, не используя стоп-слова «лучший», «самый качественный» и т.д.

Написать заголовок, в котором отражена идея. В нем должны быть ключевые слова.

Добавить информацию об акциях и специальных предложениях.

Подобрать изображения, которые соответствуют идее.

Указать контакты и ссылки, чтобы людям не нужно было искать информацию самостоятельно.

Особенности составления для Яндекс Директ и Google AdWords

Технические требования для объявления в Яндекс Директ:

Заголовок 1 — обязательный, может содержать до 35 символов с пробелами.

Заголовок 2 — по желанию, на него выделяются 30 символов. В обоих случаях допускается до 15 знаков препинания и до 22 символов в одном слове.

Поле с основным текстом также обязательно нужно заполнить. На это Яндекс выделяет 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Длина ссылок — до 20 знаков без учета домена.

В текстовых объявлениях в Google Ads допускается максимум три заголовка, два описания и URL. На заголовки выделяется по 30 символов с пробелами, на описания — до 90, на две ссылки — по 15 символов на каждую. В Google Ads есть инструмент, с помощью которого можно посмотреть, как выглядит готовое объявление на странице поиска, чтобы оценить внешний вид до публикации.

Как подобрать изображения

Изображения в рекламном объявлении должны быть хорошего качества и отражать идею текста. На картинках часто размещают кнопки, которые призывают покупателя к действию — они не должны занимать более 20% изображения. Логотип тоже лучше не делать слишком большим. При этом картинка не может содержать:

элементы, которые относятся к символике конкурентов;

рекламу запрещенных законодательством товаров и услуг;

Где брать картинки

Нужно помнить, что у изображений есть правообладатели. Чтобы избежать проблем, лучше использовать свои личные фотографии. Если такой возможности нет, то остается два варианта, как использовать чужие изображения:

В Google в разделе «Картинки» выбрать вкладку «Инструменты» и в графе «Права на использование» указать тип лицензии СС0. Такие изображения разрешается использовать в любых целях, не порочащих автора.

Воспользоваться базами изображений, где можно за небольшую цену купить картинку и все права на нее. Самые популярные базы: FreePhotosbank, Unsplash, Freepik, Free Images, Dreamstime.

Распространенные ошибки

Составление рекламного объявления — нелегкая задача. Всех ошибок избежать невозможно, но чаще всего встречаются:

Использование в тексте рекламы коммерческих слов-клише, таких как «недорого», «качественно», «быстро». Такие слова не внушают доверия и не несут смысловой нагрузки.

Отсутствие цены. При этом необязательно писать точную цену, можно ограничиться диапазоном «от … до».

Нет фраз с призывом к действиям. Это такие слова-маркеры, как «акция», «купить» и др.

Несоблюдение грамматических правил. Многие объявления создаются автоматически и никуда не годятся. Грамотная речь — неплохая возможность обогнать конкурентов, пользователь оценит человечность и заботу.

Примеры

Эффективные рекламные объявления лаконичны и понятны. Вот несколько примеров, как надо и как не надо писать:

Заключение

Рекламное объявление — хороший способ рассказать о компании. Если учесть все тонкости: позаботиться о потребностях целевой аудитории, правильно оформить, указать цены и ссылки — оно привлечет новых клиентов и создаст хороший имидж компании.

Источник

Обращение

Рекламные обращения — это готовый маркетинговый продукт, с помощью которого рекламодатель обращается к клиентам. Информация может быть в текстовой, визуальной, звуковой форме. Есть общие правила его формирования, построения структуры. В этой статье подготовили инструкцию о том, как создать рекламное обращение.

Что такое рекламное обращение

Рекламное обращение — основной инструмент проведения рекламной кампании. Именно оно презентует продукт целевой аудитории и определяет ее отношение к компании.

Обращение призвано убедить потребителя купить товар или воспользоваться услугами. Каждое рекламное обращение строится с помощью психологических и маркетинговых приемов. Таким образом, реклама не просто доносит информацию, но и воздействует на эмоции клиента.

Рекламное обращение транслируется по разным коммуникационным каналам и может состоять из слогана, иллюстрации, текста или комбинации элементов.

Рекламное обращение воздействует на потребителя с разных сторон и выполняет свои цели:

Информационное воздействие. Аудиторию информируют о наличии продукта, свойствах, характеристиках и особенностях использования.

Эмоциональное воздействие. Для заинтересованности и повышения узнаваемости продукта нужно вызвать в людях эмоциональный отклик.

Убеждение. Объявление формирует предпочтения, нужные критерии выбора. Это помогает вызвать чувство востребованности продукта.

Трансформационное действие. Компания приобретает индивидуальность в глазах аудитории. У людей появляются устойчивые ассоциации и формируется положительный образ бренда.

Регуляция поведенческих особенностей. Реклама стимулирует аудиторию к осуществлению необходимого действия (обращение в компанию, покупка, скидки).

Каждая цель определяет, каким будет рекламное обращение. Оно может сочетать несколько целевых установок, но обычно обращение формируют под одну из них.

Структура

Рекламная идея выражается с помощью языка и образов. Поэтому виды рекламных обращений можно разделить на две главные группы — это текст и изображение. В каждой группе есть свои элементы, которые включают в обращение, основываясь на рекламной стратегии и позиционировании бренда.

Текст

К текстовым элементам обращения относят:

вступительную часть — короткая «расшифровка» слогана, в ней заложены мотивы покупки, раскрыта уникальность продукта и его доступность;

информационный блок — подробная информация о продукте, изложение выгод в результате покупки;

справочные сведения — это электронная почта, адрес, сайт, телефон (крупным брендам использовать адресный блок необязательно, а вот малоизвестному бизнесу из регионов не стоит упускать этот элемент);

эхо-фразу — это дословное или перефразированное повторение слогана или главной идеи рекламы.

Чтобы текст рекламного обращения эффективно сработал, можно транслировать его с помощью медийного лица или включить экспертную точку зрения.

Среди распространенных ошибок в подготовке текстов можно выделить:

использование штампов и клише;

рекламу сразу нескольких категорий товаров или услуг в одном объявлении;

излишнее использование профессиональных терминов.

Слоган

Слоган устанавливает прямую или ассоциативную связь между продуктом и основными доводами в пользу его покупки. Этот элемент должен быть наиболее привлекательным для потребителя, так как чаще всего запоминают только его.

Слоганы отличаются разной интонацией: одни говорят с клиентом практично и напоминают о надежности, экономии, другие делают упор на позитив и юмор.

Есть несколько приемов для создания броского слогана:

«Фирменное блюдо». К названию компании или товара добавляется фраза с информацией о продукте.

Популярные выражения. В слоган включают «крылатые» фразы или просто закрепившиеся в сознании людей выражения.

«Двойное дно». Двусмысленность выражения с подтекстом.

Повторение слова. В слоган включают подходящее по смыслу слово дважды — это усиливает его эффект.

Противопоставление. К одному слову подбирают второе, противоположное по смыслу.

Призыв к действию. Прямолинейное предложение пользоваться товаром или приобрести его. Этот прием лучше применять, когда остальные не сработали, так как в него сложно вставить мотивацию к покупке.

Изображение

В наружной или телевизионной рекламе на визуальную часть ложится основная нагрузка. Визуал, построенный в едином стиле — одно из правил ведения корпоративных блогов и социальных сетей. Покупатели должны видеть концепцию бренда в каждом посте.

Элементы изображения — это иллюстрации, шрифты, цвета.

Иллюстрации информируют потребителей и воздействуют на их эмоции. Для этого работают не только фотографы и дизайнеры, но иногда и фуд-стилисты — специалисты по созданию контента с едой. Такие фотографии зачастую не требуют дополнительной информации кроме места приобретения товара и его стоимости.

Часто рекламодатели допускают ошибки при подготовке иллюстраций:

Противоречие между текстом и картинкой. Иногда этот прием используют, чтобы показать двойное дно продукта, на чаще это результат невнимательной работы над объявлением. Например: рекламируя ипотеку, семья говорит о том, как они решили квартирный вопрос, но их лица не выглядят счастливыми. Такой контраст отталкивает потребителей и не вызывает у них ничего, кроме недоумения или иронии.

Использование штампов. Например, гендерные стереотипы могут раздражать потенциальных клиентов.

Перегруженное изображение. Сочетание ярких графических и текстовых элементов может занимать всю иллюстрацию. Из-за такого нагромождения потребителю сложно воспринимать картинку и продукт.

Каждое обращение создается в фирменном стиле и содержит логотип бренда, фирменные шрифты, корпоративные цвета, характерные графические символы.

Психологическое воздействие обращения

В маркетинге выделяют четыре основных уровня воздействия рекламного обращения на психику потребителя:

когнитивный (передача информации об особенностях товара и его качестве);

аффективный (формирование отношения к продукту через логические доводы, приятные ассоциации);

суггестивный (внушение на сознательном и подсознательном уровне, которое действует без логических доказательств);

конативный (призыв покупателя к покупке, подсказывание ожидаемых от него действий).

Модели рекламных обращений

Уровни психологического воздействия легли в основу самых известных моделей разработки обращений:

AIDA (attention, interest, desire, action).

Модель задает порядок действий, в рамках которого рекламное объявление последовательно проходит несколько этапов: привлекает внимание, вызывает интерес, затем желание приобрести товар и подталкивает к покупке. Позднее она была дополнена буквой М — мотивацией к покупке (AIDMA).

ACCA (attention, comprehension, conviction, action).

Эта модель призывает покупателя логически взглянуть на преимущества продукции бренда. Рекламное объявление фиксирует внимание клиента на товаре, предоставляет аргументы «за» совершение покупки, убеждает в необходимости продукта и подталкивает к нужному действию.

Название является аббревиатурой немецких определений шести фаз процесса продажи:

определение потребностей и желаний покупателей;

отождествление их нужд с рекламным предложением;

«подталкивание» покупателя к выводам о покупке;

учет предполагаемой реакции покупателя;

вызов желания покупки;

создание благоприятной для покупки обстановки.

Название состоит из начальных букв английского определения «Defining advertising goals — measuring advertising results» (определение рекламных целей — измерение рекламных результатов). Модель строится по следующей схеме: клиент узнает о бренде, затем о его качестве, убеждается в необходимости покупки и приобретает товар.

Разработка обращения

Процесс разработки рекламных обращений состоит из следующих этапов:

Четкое понимание цели рекламной кампании.

Исследование и анализ результатов (продукт, аудитория, конкуренты).

Разработка творческой рекламной стратегии и идеи. Выбор стиля и тона обращения.

Определение структуры и создание основных элементов.

Построение композиции и создание макета.

Компании нужно найти характерные особенности и делать упор на них, соединяя каждое обращение одной идеей. Основной чертой можно выбрать надежность, и тогда хорошей стратегией будет привлечение экспертов. В случае упора на возможную экономию продвижение будет идти через образ «обычного человека», с которым покупатели будут отождествлять себя. Хорошее обращение должно характеризоваться для потребителя следующими аспектами:

желательностью — товар в глазах клиентов должен выглядеть интересно и притягательно, чтобы они захотели его приобрести;

исключительностью — предложение выделяет компанию на фоне конкурентов и обещает нечто эксклюзивное;

правдоподобностью — информация должна быть логичной, последовательной и не давать невыполнимых обещаний.

Форма

Стиль, тон обращения зависят от продукта и эффекта, которого компания хочет добиться. Подача каждого рекламного объявления соответствует поставленной задаче. Если цель — рассказать о конкретном событии или акции, не стоит описывать в обращении весь ассортимент продукции.

Стиль

Стиль обращения определяется видом рекламоносителя, характеристиками товара и целевой аудитории. Рекламное обращение может содержать только название компании и иногда слоган. Такую форму используют в основном в презентационной и напоминающей рекламе. Если в рекламные объявления вносят изменения (в серии рекламы или при трансляции по разным каналам), они не должны менять общий стиль и эмоциональную окраску рекламы, чтобы отвечать позиционированию продукта.

Тон обращения должен соответствовать транслируемой информации. Для формирования лояльности к бренду используют мягкий и доверительный тон, сообщающий информацию «по секрету».

Цвет, как и другие элементы изображения, должен отражать характер и образ товара.

Лучше отдавать предпочтение ярким краскам и не использовать только черно-белый фон. Часто привлекают внимание черные буквы на желтом фоне, зеленый или красный, размещенные на белом.

Периодичность публикаций

Составляя график публикаций рекламных объявлений, учитывайте специфику деятельности и восприятия целевой аудитории. Важные факторы:

Время суток. Если клиенты компании — работающие граждане, не стоит давать объявление в дневные часы по будням. Это касается не только обращений через радио или телевидение, но и, например, рекламных постов у блогеров. Они также выбирают наиболее удачное время для публикации, ориентируясь на охваты в разные временные отрезки.

Равномерность. Рекламные обращения должны появляться на протяжении продолжительного времени, чтобы покупатели успели присмотреться к бренду и изучить его предложение. Выпуск частой, но непродолжительной рекламы не принесет результатов.

Заключение

Для создания рекламного обращения нужно использовать логические доводы и психологические приемы для подсознательного убеждения покупателей. Прежде чем разрабатывать его, выберите концепцию рекламной кампании, которая будет заметна в каждом объявлении. Единый стиль и трансляция ценностей формируют у покупателей образ бренда, что в конечном итоге влияет на решение о покупке.

Источник

Рекламные объявления для Instagram, Facebook, VK, TikTok, Одноклассников: без чего не обойтись

Успешность любой рекламы зависит от двух компонентов: выбора целевой аудитории (ЦА) и качества рекламного сообщения. Какой важнее? Безусловно, первый. Объясню на простом примере. Если владельцам кошек показать самое банальное рекламное объявление в Instagram, продаж будет намного больше, чем в случае, если мы эту же рекламу покажем людям без домашних животных.

Рекламное сообщение – это представленная в любом виде информация, которая побуждает целевую аудиторию выполнить целевое действие.

Несмотря на это, думаю, что на рекламное объявление приходится около 40% успешности кампании. Поэтому сегодня мы поговорим про тексты с креативами и ответим на несколько вопросов:

Я не открою Америку, если скажу, что рекламное объвление состоит из креатива и текста.

Понятно, что такое текст, но стоит пояснить, что креатив на сленге таргетолога – это фото, графика, анимация, видео, т.е. изобразительная часть объявления.

Задачи рекламного объявления: привлечь внимание пользователя, рассказать о целевом действии и заставить человека его совершить.

В рекламном объявлении ниже внимание пользователя привлекает тематическое изображение, текст поста рассказывает о том, почему нужно установить приложение, а стандартная кнопка Instagram служит в качестве CTA (call to action – призыв к действию).

Исходя из примера, можно выделить компоненты, без которых эффективность объявления снизится:

Еще несколько важных моментов касательно рекламных объявлений:

Перед тем, как записывать свои идеи, обязательно нужно ответить на три вопроса :

К примеру, цель кампании – подписки на Instagram. Зачем тогда описывать замечательные свойства нашего продукта на креативе? Тут мы продаем не продукт, а контент в соц.сети. К тому же отсюда рождается целый набор подходящих СТА: подпишись, следи за нами в Instagram, читай подробности в нашем аккаунте. Идентично это работает с любой другой целью.

Очень полезно бывает заглянуть на форумы, попользоваться продуктом, если есть такая возможность. Так вы не только получите опыт вашей аудитории, но и станете понимать ее намного лучше, найдете ее язык общения.

Чтобы не быть голословным, приведу пример работы моей комады PAD. В одном из проектов нам нужно было масштабировать рекламные кампании мобильного приложения для мам. Мы уперлись в потолок по дневному объему подходящей по стоимости аудитории. Технические манипуляции со ставками, аудиториями, форматами не помогли. Мы решили вернуться в начало: прошерстили форумы, почитали посты ЦА и нашли клад – популярный вопрос-триггер. Он помог нам снизить стоимость установки больше чем в 3 раза – до 4,5 рублей на объеме 1000 установок в день. Полностью прочитать этот кейс можете по ссылке.

Я разбираюсь в том, что продаю?

Если засомневались, что однозначно можете ответить «да», тогда нужно возвращаться к исследованию продукта. Еще раз зайти на сайт и в соц.сети клиента, перечитать бриф, разобраться в продуктовой линейке, изучить конкурентов, пройти весь путь клиента от поиска до использования продукта.

Все эти действия помогут вам не продавать «в общем» и не переписывать тексты с сайта. Вы сконцентрируетесь на конкретных товарах/услугах, будете иметь некий опыт покупателя, найдете подводные камни, которые помогут эффективнее доносить посылы до аудитории или даже улучшить продукт.

Это громаднейшая тема, о которой написано сотни книг, поэтому мы коснемся ее вскользь. В заголовке описана одна из самых простых схем для написания текстов. В таком виде я увидел ее у Алекса Волкова на курсе по таргетингу в VK и до сих пор ей пользуюсь.

? – вопрос-триггер – Вы читаете эту статью?

. – УТП – Я подготовил для вас бонус.

! – СТА – Дочитайте материал до конца и переходите по ссылке!

Прелесть этой схемы в том, что по ней можно написать как короткий, так и длинный текст за счет более подробного описания УТП, например. Но в любом тексте важно соблюдать несколько принципов:

Очевидно, что делать хорошие рекламные объявления станет проще с опытом. Но даже если вы только начинаете свою работу, ответы на три простых вопроса: зачем, для кого и разбираюсь ли я в продукте – уже должны помочь вам перейти на новый качественный уровень подготовки объявлений.

Небольшая подборка полезных ссылок для придумывания креативов:

Мы подготовили для сотрудников подборку сюжетов для креативов. Вы можете бесплатно забрать ее на нашем сайте.

Источник

Правила составления рекламного объявления

Вы будете перенаправлены на Автор24

Понятие и специфика рекламного объявления

Рекламное объявление – это краткое изложение уникального торгового предложения компании о ее товаре или услуге, которое направлено на привлечение внимания потенциальных покупателей.

По статистике в среднем потребитель смотрит на объявление приблизительно две секунды, после чего он планирует покупку или теряет интерес. Соответственно, организация может рассказать о себе многим потенциальным клиентам, только, если сможет за две секунды привлечь внимание, а затем его удержать.

Рекламное объявление состоит из следующих элементов:

Под слоган понимается краткое изречение, лозунг или призыв, который привлекает внимание и вызывает интерес у потенциального потребителя (например, «M&M – Тает во рту, а не в руках», «Ваша киска купила бы Вискас», «Не тормози – сникерсни» и др.). Он дает главную информацию о товаре, услуге, компании или бренде. В слогане следует избегать общих фраз и конкретных заявлений без подтверждений (например, у нас самые лучшие товары).

Информационная часть – это подробное описание основной фразы или лозунга. Справочный материал включает контактные данные: адреса, телефоны, цены, почту и адрес сайта.

Повторяющая смысл фраза напоминает сам слоган, так как она дублирует идею рекламного послания.

Основные цели рекламного объявления:

Особенности создания рекламного шаблона или макета

Готовые работы на аналогичную тему

До того, как создать шаблон или макет рекламы необходимо знать, что рекламные объявления бывают:

Целью любой рекламы является заинтересовать потребителя, убедить в необходимости покупки товара, показать преимущества продукции перед конкурентами на рынке.

Первый тип рекламных объявлений является одним из самых распространенных. В этом случае ведется повествование от первого лица, когда к потребителю обращаются непосредственно от лица компании или товара. Здесь важно наличие креативного рекламного слогана, который потребитель запомнит.

Второй тип объявления интересен своей необычностью. Он применяется, например, при продаже животных. Питомец сам рассказывает о своих достоинствах и предлагает себя в качестве друга для человека.

Объявления с мимикрией под другой формат часто пишутся с юмором, при этом сам объект мимикрии знаком целевой аудитории. Подобные объявления используют работодатели или работники сферы услуг.

Четвертый тип рекламного объявления строится на лозунге. Такая реклама размещается везде. Это реклама в журналах, аудиореклама в торговых центрах и т.д.

Объявления на основе УТП используются редко, поскольку сейчас недостаточно внимания уделяется уникальному торговому предложению как основополагающей рекламе.

В объявлениях с интригой главное – это заинтересовать потребителя. Поэтому рекламщики придумывают креативные объявления для привлечения клиентов, в нося в них определенную интригу.

Тип макета рекламы на основе слоганов с апелляцией к цене используется, когда мотивом аудитории рекламируемых товаров является стоимость товара.

При выборе шаблонов следует учитывать особенности целевой аудитории, для которой производится продукция.

Стандартный макет рекламного объявления включает следующие элементы:

Именно таким образом человек воспринимает рекламное объявление. Сначала он рассматривает изображения, затем читает заголовок, а уж потом сам текст.

Правила составления эффективного рекламного объявления

Ключевым фактором, который влияет на конверсию, является правильно оформленное рекламное объявление.

Основные правила разработки эффективного рекламного объявления подразумевают, что в нем обязательны:

Помимо того, в одном объявление должен быть представлен только один товар. Проводимые исследования доказали, что если потребитель видит два одинаковых объявления, где показан интересующий товар, то выберет он то, где этот товар представлен самостоятельно, а не в общей массе. Персональный показ товара в рекламе повышает его ценность в глазах потребителей.

Заголовок является важной частью любого объявления. После интересной картинки потребитель обычно читает заголовок. Если тот его цепляет и заинтриговывает, он переходит к основному тексту.

Визуальное восприятие у человека намного выше, чем прочтение текста. Поэтому сначала в рекламном объявление акцент делается именно на картинку. Изображение должно указывать или ассоциироваться с товаром.

В объявление нужно указать куда приходить и когда можно купить. Важно не просто подогреть интерес покупателя, но и заставить его сделать покупку в ограниченное время.

Рекламное объявление должно быть простым и понятным для потребителей. Важно пользоваться языком покупателей при составлении сообщений.

Процесс покупки не должен занимать много времени. Если это продажи в интернете, то это покупка в один клик.

Перед запуском рекламы необходимо ее протестировать. Это необходимо для того, чтобы понять, попадает ли сообщение на целевую аудиторию или нет. Что работает, а что нужно подкорректировать.

Потребители любят, когда в объявлении указана конкретная цена. Это еще один фактор, который привлечет их.

Немаловажно раскрыть полезность товара для потребителя. Необходимо описать все его преимущества, положительные качества.

Чтобы реклама была эффективной, следует избегать шаблонов и включить креатив в объявление. Это повысить конверсию, привлечет новых и удержит постоянных клиентов.

Источник