что такое промо материал

Что такое POS материалы и зачем они нужны

Более 100 лет маркетологи успешно используют POS материалы, хотя покупатели все больше разбираются в рекламных уловках. Дело в том, что POS реклама — это не совсем реклама. Это забота о покупателях. Красивая и понятная навигация по магазину, гид по скидкам и лучшим продуктам на полках, напоминание у кассы о товарах, которые чуть не забыл купить.

В статье мы обсудим грамотное размещение POS материалов, что это собственно такое и как сделать их использование наиболее эффективным. Информация пригодится владельцам розничных магазинов, компаниям, оказывающим услуги от страхования до медицины и, конечно, представителям сетевого ритейла.

Что такое POS материалы

POS расшифровывается как point of sales, то есть «точка продаж», «точка сбыта». POS материалы работают там, где происходит контакт с покупателем: у входа в ТЦ, на полке магазина, у кассы. Яркие и нестандартные рекламные POS носители привлекают внимание, помогают сориентироваться в торговом зале и в ассортименте, работают на импульсивные продажи.

Покупатели не склонны игнорировать POS материалы в отличие от интернет-баннеров и телерекламы. В интернете и перед телевизором мы расслабляемся. В магазине мы именно покупаем, и нам нужна информация о том, где лежат огурцы и сколько можно сэкономить на геле для душа. Поэтому POS материалы — must have для любого места продаж, даже если у вас кофейная точка или «островок» в ТЦ.

Задачи и функции POS материалов

POS материал должен захватить блуждающий взгляд покупателя и за пару секунд побудить зайти в магазин, обратить внимание на товар, заинтересоваться акцией, купить. Основная функция — помочь продать здесь и сейчас. Особенно те товары, которых нет в списке покупателя: акционные, товары импульсивного спроса.

Задачи POS материалов

5 зон, где размещают рекламные POS материалы

На улице у магазина

Чтобы привлечь людей в торговую точку, используются наружные материалы: от рекламного щита на крыше до тротуарной графики (реклама на асфальте). В наружной зоне, как и внутри магазина, работает комплексное размещение, комбинация различных носителей: вывеска, пиллар, штендер и так далее. Внимание покупателя нужно зацепить несколько раз. Или один раз, но по максимуму. Для этого используются заметные конструкции и креативные решения, например, настоящий автомобиль, висящий на стене.

Входная группа

Непосредственно вход в магазин должен быть оформлен максимально «продающе». Именно здесь решается первая задача: покупатель должен захотеть зайти. Стоит «ходить с козырей» и оформить входную группу информацией о самых горячих и интересных акциях. К вашим услугам постеры, стенды, наружные баннеры.

В торговом зале

Торговый зал — настоящее «царство» POS материалов. Именно здесь вы ведете покупателя по нужному маршруту, акцентируете внимание на скидках и новинках, помогаете покупать с выгодой и пользой. Промо-стойки, растяжки, боди стенды, воблеры — ваша фантазия ограничена только размерами торгового зала.

В местах выкладки товара

Место выкладки — это полка, где стоят товары. Сейчас или никогда: у полки покупатель решает, отдать ли вам деньги. Вашим мерчандайзерам помогут POS материалы: световые короба, постеры, воблеры, стикеры, шелфтокеры, листовки. В большом магазине возле полки можно разместить нестандартную конструкцию: брендированный холодильник или дисплей.

Прикассовая зона

Пока покупатель стоит в очереди у кассы — он еще наш. Для привлечения внимания к товарам импульсивного спроса в прикассовой зоне традиционно используются стикеры, диспенсеры, те же воблеры. Уникальная возможность прорекламировать товар даже после покупки — реклама на лотке для сдачи.

POS материалы «ведут» покупателя от входа в магазин до кассы, постоянно информируя и предлагая выгоду. Именно сочетание форматов и видов POS материалов создает комплексное воздействие. Занятого своими мыслями покупателя нужно «коснуться» несколько раз, и наши материалы разной формы, в разных зонах, но с одним сообщением, выполняют эту задачу.

В интернет-магазине функцию привлечения внимания клиентов и увеличения продаж выполняют всплывающие окна — виджеты. В арсенале маркетинговых инструментов Calltouch есть виджет мультикнопки с разными видами связи, обратного звонка, умной заявки, которая появляется в нужный момент. Адаптируйте дизайн виджетов под свой сайт и добавляйте призывы к действию и УТП, чтобы точно заинтересовать посетителя.

Виджеты Calltouch

Кому рекомендовано использовать POS материалы

Размещение POS материалов «показано» любому бизнесу. Вопрос в уместности носителя и точности сообщения. Везде, где есть поток людей, которых можно привлечь в магазин, салон или офис, нужно использовать POS материалы в соответствии с зонами размещения, о которых мы говорили выше.

Мы привыкли к обилию POS материалов в супермаркетах, но на самом деле они везде. В очереди в клинике мы читаем рекламные проспекты из диспенсера. В офисе адвоката вывеска предлагает комплексный пакет услуг. На входе в салон красоты установлены гигантские ножницы, «режущие» цены. Даже если вы сидите за стойкой в торговом центре и вставляете батарейки в часы, постер над вашей головой с графиком работы и акцией увеличит поток клиентов.

Особенно пригодятся POS материалы:

Какие товары нуждаются в поддержке POS материалов

Новинки — про новые товары нужно рассказать.

Товары по акции — мало дать скидку, нужно дать и рекламу.

«Лежалые» товары — то, что плохо расходится, нужно продвигать.

POS материалы: виды

Видов POS материалов есть несколько десятков. Структурируем их по трем типам: для магазинов, для офисов и для производителей. Перечислим лишь некоторые из POS материалов.

Для магазинов

Магазин — место, где можно работать с любыми POS-материалами.

Пиллар — всем известная афишами поп-звезд тумба-трехгранник с подсветкой.

Джумби — муляж товара: огромная пивная банка, например.

Лайт-бокс — световой короб у входа в магазин.

Панель-кронштейн — вывеска на кронштейне, с подсветкой и без.

Мобайл — подвесной носитель внутри зала, с навигацией и рекламой.

Штендер — «раскладушка» на входе. Популярен штендер «грифельная доска».

Шелфтокер — картонные или пластиковые панели с рекламой. Располагаются на полках.

Воблер — «приманки» на ленте, на которые ловят внимание покупателей.

Некхенгер — носитель крепится на горлышко бутылки.

Промо-стенд — стойка для рекламы и дегустаций.

Бренд-зона — оформляется как «магазин в магазине».

Для офисов

В офисах также можно часто увидеть POS материалы, хотя здесь фантазия ограничена.

Диспенсер — коробка с листовками или буклетами.

Постер — старый добрый плакат на стене.

Флаер — раздаточные листовки.

Хардпостер (боди стенд) — ростовая фигура для привлечения внимания.

Ролл-ап — горизонтальные растяжки с графикой и текстом.

Для производителей

Производители стараются делать POS материалы со своей символикой и сообщением. Например, биркедели — подставки под пивную кружку. Человек пьет в разных барах, но везде видит нашу рекламу. Сюда же можно отнести любую одноразовую продукцию с нанесением рекламы.

Что нужно учитывать при выборе POS материалов

Как изготавливают POS материалы

Нужно обратиться в компанию полного цикла по изготовлению POS материалов или работать сперва с рекламным агентством по концепции и упаковке, а затем напечатать материалы на полиграфическом производстве.

Примерные этапы работы:

Как заставить POS материалы работать: 5 советов

Заключение

Мы рассмотрели, какие бывают и какие задачи выполняют POS материалы. Примеры — у вас перед глазами. Просто в следующий раз внимательно посмотрите на стенды, воблеры, диспенсеры, вывески и постеры в ближайшем супермаркете. Удачного вам применения POS материалов в вашем бизнесе.

Не забудьте про аналитику, иначе все старания будут зря. Делайте выводы об эффективности маркетинга на основе полных данных. Сквозная аналитика Calltouch учитывает все расходы и лиды, включая наружную рекламу. Получайте информацию в одном окне в удобных дашбордах и исключайте убыточные рекламные площадки.

Источник

Что такое промо материал

Сезон выставок для бизнеса: 18 идей для печатных промо-материалов

Как сделать ролл-ап, который запомнят? Какую информацию добавить на визитку, чтобы ее не выкинули? У какой фотозоны точно сфоткаются ваши будущие клиенты? Этими и другими секретами делится Анна Шакирова – графический дизайнер и мастер по созданию промо-материалов для бизнеса.

Анна Шакирова (@AnnaShakirova) – продавец Профессионал на Kwork.
Два высших образования: дизайнер-график и преподаватель предметов художественно-графического цикла и дизайна.
Общий опыт работы: 15 лет
Сейчас специализируется на полиграфии и наружной рекламе.

На Kwork с 2015 года.
Выполнено заказов: 353.
Постоянный дизайнер промо-материалов Kwork для выставок и конференций.

Особенность полиграфического дизайна – ситуативный подход. Печатные промо-материалы – афиши, буклеты, стенды – разрабатываются по определенному поводу (распродажа), к сезону (зимняя коллекция) или для конкретного события (бизнес-выставка). В зависимости от повода, сезона или события продукция всегда будет немного разная.

Сегодня поговорим о фишках полиграфии для бизнес-мероприятий. Ваша компания участвует в профильной выставке или конференции? Это отличный шанс привлечь клиентов и пообщаться с ними вживую. Главное – чтобы вас заметили. А как это сделать – расскажу дальше.

Как «зацепить» клиента на выставке: 18 идей промо-материалов

Привлекаем внимание

Посетители ходят по выставке и озираются по сторонам – куда бы подойти? Стенд вашей компании должен кричать – сюда!

1. Баннер или поп-ап

Это фон, на котором будет располагаться зона вашей компании. Не перегружайте фон деталями. Его главная задача – привлечь внимание тех, кто вас уже знает или тех, кому интересна ваша тема.

Расскажу, как сделать идеальный баннер. Выберите для фона яркую тематическую картинку, которая ассоциируется с вашим бизнесом. Например, если у вас турагентство – разместите море и солнце. Если явных ассоциаций нет, просто возьмите за основу свои фирменные цвета и элементы. На этом фоне разместите крупно название/логотип компании и контакты – например, сайт. Учтите, что вся информация должна быть расположена не по центру стенда, а повыше – чтобы ваши сотрудники не заслонили ее потом спинами. Контакты можно разместить через большой QR-код – это красиво, стильно и удобно для посетителей.

Фишка Kwork на бизнес-выставках – фирменный оранжевый цвет. Он привлекает внимание издалека и делает стенд компании ярким и заметным.

Важные моменты на выставке – освещение и расположение вашего стенда. Проверьте, что у вас рядом есть источник света и ваш баннер ничего не будет загораживать. Если нужно – возьмите дополнительный переносной свет. Иначе красивый дизайн никто просто не увидит.

2. Ролл-ап

Небольшой вертикальный баннер, который вы поставите рядом со своей зоной. Текст на ролл-апе люди будут читать, когда подойдут к вам поближе. Поэтому здесь можно дать больше информации: позитивный слоган компании, направление деятельности, тезисные преимущества ваших услуг или товаров, призыв попробовать и более подробные контакты.

3. Стол

Один важный нюанс – сделайте дополнительные фирменные баннеры под размер стола и спрячьте за ними ножки стола и коробки, в которых лежит раздатка. Ваша зона сразу станет симпатичнее и ярче.

4. Промо-стойка

Поставьте пластиковую стойку с промо-материалами на углу вашего стенда. Так посетители выставки, которые проходят мимо, тоже смогут увидеть и взять ваши рекламные буклеты. Поверьте: тех, кто интересуется вами, но стесняется подойти – тоже много. Позаботьтесь о них 🙂

5. Фирменная одежда

Оденьте своих промоутеров и представителей компании в фирменные футболки или кепки, и вас сразу будет проще запомнить. Сотрудники на выставке – это лицо компании. Когда все одеты одинаково, красиво, в фирменном стиле – видно, что люди серьезно относятся к своей работе. А значит и продукт у них качественный. В памяти посетителей позитив от общения с сотрудниками компании будет крепко связан с позитивным имиджем вашего бренда.

6. Воздушные шары

Вроде мелочь, а сразу создает ощущение праздника. Для того, чтобы сделать обычный воздушный шар фирменным – достаточно правильно подобрать цвет шара и напечатать на нем логотип. Но учтите важный момент! Если оформляете свою зону шарами – тщательно закрепляйте их, чтобы не улетели. За улетевшие шарики большинство выставок берут с компаний кусачие штрафы.

Рассказываем о себе

Посетители заинтересовались и подошли к вашей зоне. Смотрят на стол: хм, так чем вы тут занимаетесь?

7. Буклеты и листовки

Буклеты содержат подробную информацию о компании и ее деятельности. Расскажите здесь о своей миссии, повторите свои преимущества, покажите достижения и, конечно, услуги или товары. Такие материалы берут те, кто действительно заинтересовался вами. Обычно люди читают буклет не сразу на выставке, а позже – в спокойной обстановке. Поэтому главное требование к буклету – информативность. Сделайте его в стиле своей компании и напишите там (покажите) все, что считаете важным.

В оформлении всех материалов – делайте ставку на минимализм и лаконичность. Выбирайте позитивную цветовую гамму. Не стесняйтесь выделяться, ставить картинки, которые заставляют улыбнуться. Например, многие до сих пор просят добавлять в промо-материалы котиков – и говорят, это работает!

Листовка – это реклама на одном листе. Разместите на них краткую информацию о компании и ваши преимущества. А чтобы листовки не выкидывали – добавьте промокод или скидку на предъявителя. Главное правило оформления: одна листовка – одно спецпредложение.

Все скидки и бонусы обязательно ограничивайте по времени. Так вы дадите клиентам дополнительный стимул к использованию вашего промо.

8. Каталоги

Отличие от буклета – каталог от начала до конца посвящают товарам или услугам компании. Красивый каталог привлекает внимание и наглядно рассказывает, какие боли своих клиентов вы можете закрыть и за какую сумму.

9. Прайс-листы

Недорогой вариант, если нужно сразу рассказать про весь перечень товаров. Напечатайте прайс-лист на формате А5 или А4 и раздавайте направо и налево. Идеально подходит для поставщиков.

10. Визитки

Посетители выставок набирают по визитке от каждой компании, а потом сортируют: полезные – в стол, остальные – в корзину. Чтобы вашу визитку не выкинули сразу после выставки, добавьте ей ценности. Для этого есть три способа.

Первый: бонус на визитке. Напечатайте на своей карточке уникальный промокод для каждого мероприятия – заодно оцените, сколько реальных клиентов вы привлекли на разных выставках.

Второй: польза на визитке. Например, поставьте на обратную сторону календарь на ближайший год, полезные даты в вашей отрасли или производственный календарь. С одной стороны – контакты, с другой – польза.

Ну и третий способ уберечь визитку от мусорки – напечатать ее на красивой и дорогой бумаге, которую приятно держать в руках и просто жалко выбросить.

11. Стикеры

Разнообразьте ваш стол оригинальными материалами. Например – тематическими стикерами. Не печатайте просто свой логотип, даже наклейки Apple никто не использует. Добавьте на стикеры юмор, поселите на них своего фирменного персонажа, сделайте наклейки в формате популярных стикерпаков в мессенджерах. Ваша цель – чтобы, увидев стикеры, гости выставки сказали: «Прикольно!». И набрали наклеек для себя и для друга.

12. Сувенирный шоколад, «брендированные» фрукты

Все любят вкусняшки, используйте это грамотно. Не просто конфетки – а мини-шоколадки в фирменных упаковках. Не просто фрукты – а фрукты с наклеенными логотипами компании. Такие нюансы стоят недорого, но зато запоминаются и делают цельным оформление зоны компании.

Устраиваем интерактив

Люди готовы с вами дружить! Им интересны ваши товары и услуги, они уже задали свои насущные вопросы. Время укрепить знакомство!

13. Фотозона

Один из самых непростых жанров в дизайне. Хотите создать классную фотозону, в которой люди будут фоткаться – креативьте. Включите юмор: придумайте персонажа или ситуацию, с которой ваши клиенты смогут ассоциировать себя, чтобы подурачиться и посмеяться.

Например, однажды я делала фотозону для дайвинг-центра: нужно было подставить лицо на место персонажа-дайвера, за которым гналась акула с широко раскрытой пастью. Это имело успех! Люди изображали ужас, фоткались и тут же выкладывали в соцсети (без всяких подарков взамен). Главное – не забудьте поставить на фотозону название своей компании, которое будет заметно на любом фото.

Важно! Мало сделать оригинальный и красивый дизайн. Нужно еще и правильно подготовить его к печати, чтобы ничего «не слетело». Как это сделать – читайте сразу после идей промо-материалов для выставки.

14. Бренд-волл или пресс-волл

Вариант фотозоны попроще. Даже если ваша компания еще не очень известная, можно сделать баннер со своими логотипами и запустить активность: сфоткайтесь на фоне бренд-волла, выложите в интернет и получите подарки! Привлеките к этому всех своих знакомых на мероприятии, а сами – сфотографируйтесь первыми.

15. Ростовая кукла или аниматоры

У вашей компании есть свой персонаж? Отлично, пускайте его в ход! В прямом смысле 🙂 Сделайте ростовую куклу или нарядите аниматора в фирменный костюм – пусть ходит и зазывает людей на зоны вашей активности. Да он и сам будет как ходячий интерактив! Дайте персонажу фотографа в пару, и ждите их с кучей pr-фото после каждого обхода выставки.

В рекламе все средства хороши.
Чем больше промо вы используете – тем лучше вас запомнят.

16. Анкеты

Еще один вариант полезной pr-активности: предложите людям заполнить небольшие анкеты в обмен на подарок или участие в розыгрыше. Так вы соберете базу контактов, с которой сможете работать в дальнейшем.

17. Сувениры

Это то самое, что можно дарить за фото у бренд-волла и заполнение анкеты. Остановимся на сувенирах подробнее и рассмотрим самые популярные.

Для домика выбирайте яркую картинку и позитивный слоган. Перекидной календарь классно подойдет тем, у кого много услуг или товаров, которые можно распределить по сезонам. Например, в январе печатаем рекламу обогревателей, а в июне – вентиляторов. И, конечно, на каждой странице – свой логотип и контакты.

18. Пакеты

Наконец, сувениры и подарки нужно куда-то положить. Конечно, в фирменный пакет! Очень красиво выглядят цветные пакеты с белым нанесением логотипа. Они стоят немного дороже, чем белые пакеты с цветным логотипом, но в то же время смотрятся ярче и богаче. Ну а белые пакеты – это классика.

Определились с дизайном? Как не испортить его при печати

Как бывает: на экране все красиво, а напечатали – и цвет не тот, и мелко что-то, и вообще не так. Несколько советов, как этого избежать.

Для каждого дизайна просите визуализацию.
Визуализация – это то, как ваш макет будет выглядеть в реальности, на предмете. Одно дело – развернутый плоский календарик, другое – сложенный домиком. Еще одна важная задача дизайнера при визуализации – показать клиенту макет таким, каким он будет после печати. Об этом следующий пункт.

Сделайте цветопробу.
Для экрана и печати мы используем разные цветовые модели, поэтому цвета до печати и после различаются. Если оттенок критично важен или вы печатаете свой фирменный цвет на большой поверхности впервые – закажите цветопробу в типографии и заранее выберите идеальный тон.

Доверяйте дизайнеру.
Если вы пришли к профессионалу, доверяйте его вкусу, опыту и знаниям. Не перегружайте макет информацией, если дизайнер советует этого не делать. Если сомневаетесь в чем-то – скажите прямо и спросите совета. Продолжая тему цвета – например, вам может показаться, что цвет вашего макета, не черный, а темно-бурый. Не переживайте, все нормально. Так выглядит на экране комбинация «глубокий черный», которая при печати дает максимально насыщенный цвет. Профессионалу виднее 😉

Знайте свою типографию.
Если вы хотите напечатать крупный заказ, заранее узнайте, куда понесете макеты. У каждой типографии – свои требования к файлам для печати. Если вы сразу придете к дизайнеру с этими требованиями, то априори улучшите качество своих промо-материалов.

Заложите время.
Разработка концепции, создание вариантов, подготовка макетов, печать – все это не делается в один день. В идеале нужно начать готовить материалы за два месяца до выставки. Тогда вы без спешки и паники создадите промо, которое понравится вам и вашим клиентам. И которое точно заметят.

Ну а разработку всех этих промо-материалов и многих других вы можете заказать дизайнерам на Kwork. Удачного бизнес-сезона!

Источник