что делать чтобы ваша зарплата постоянно росла

Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

Вы работаете в компании больше года. Достигнутые цели, довольные клиенты и заказчики, новые задачи — только на заработной плате это никак не сказывается. Забудьте о словах Булгакова: «Никогда ни о чем не просите. Сами придут и сами все дадут». Если надеетесь на телепатическую связь с руководителем, будьте готовы, что бюджет на повышение заработной платы уйдет более настойчивым и разговорчивым коллегам.

Говорить о повышении зарплаты стоит аккуратно и точно.

«Мне назначил встречу С. — аналитик одной из команд. Он пришел к нам восемь месяцев назад, — рассказывает менеджер по персоналу ИТ-компании. — С работой справлялся, но не более. Задач новых брать не хотел, на внутренние тренинги не ходил, коллегам помогать отказывался. И начал с того, что вот прошло время и он ожидает роста заработной платы.

«Индексации», — вот так он выразился. До сих пор удивляюсь, что люди ждут повышения просто за выслугу лет, не прикладывая к этому никаких усилий».

Как не надо просить прибавки

Шантаж: «Либо вы мне платите столько-то, либо я ухожу». Сработает максимум один раз, и то — если вы действительно незаменимы. После этого вы, скорее всего, вы автоматически попадете в кандидаты на скорое расставание.

Каприз: «Я уже три года работаю, где моя прибавка?». Платят за результат, а не за выслугу лет в компании.

Если нет ощутимой пользы, и объем ваших задач существенно не вырос за это время, то работодатель не увидит оснований для пересмотра зарплаты. Исключение — регулярное небольшое повышение зарплат (максимум на 3-5%) в крупных компаниях в связи с инфляцией. Но в компаниях, где это принято, такой пересмотр проводят и так, по инциативе работодателя, без напоминаний от сотрудников.

У вас есть тема для беседы с руководством, если размер вашей зарплаты заметно ниже среднерыночных, то есть зарплат в других похожих компаниях вашего региона за аналогичный функционал специалистам вашего уровня. Правда, чтобы приводить такой аргумент, нужно располагать фактами — например, сослаться на зарплатное исследование. Работодатель не обязан поднимать зарплату до рыночного уровня, но тем, чей труд для компании ценен, этот аргумент дает хорошие шансы на повышение. Руководство поймет, что потеряет вас, как только вы найдете вакансию с более конкурентной зарплатой.

Слухи и сплетни: «А почему Иванову повысили, а мне нет?». Во-первых, такова реальность: у сотрудников на похожих позициях могут быть разные зарплаты, само по себе это не аргумент и не всегда признак несправедливости. Вы уверены, что выполняете такой же объем задач и с таким же результатом, как Иванов? Во-вторых, обычно бонусы и заработная плата — часть коммерческой тайны, которую сотрудники не должны разглашать.

Личные обстоятельства: у вас ипотека, скоро свадьба или пополнение в семье, пожилые родители на иждивении, нужно оплатить обучение ребенка. Всё это не имеет отношения к работе, а платят вам именно за нее, и современные руководители с большим удивлением воспринимают попытки подобных аргументов для прибавки.

«Меня просто поразила одна молодая сотрудница, которая как-то пришла просить повышения зарплаты со списком своих ежемесячных расходов, — рассказывает Марина, руководитель коммуникационного агентства. — Ее аргументом было то, что ей хватает только на самое необходимое, а на дополнительные «хотелки» — нет. Поясню: у нас хороший уровень зарплат в компании, мы платим даже немного выше рынка. Но ведь и уровень расходов у каждого свой: сегодня ей не хватило на поездку на курорт, а завтра она придет просить повышения для покупки машины представительского класса? Я как руководитель и собственник бизнеса, вообще не понимаю, как можно обосновывать повышение зарплаты не своей ценностью для бизнеса, а личными потребностями. Это всё равно что попытаться продать покупателю что-то в магазине со словами: «Купите, потому что нам очень нужны деньги!». Поймите, мы находимся в рыночных условиях».

Закрытые глаза: соседний отдел сокращают, расходы «режут», а тут вы со своим повышением. Осторожно: можно попасть под горячую руку!

Как надо просить прибавки

После оценки, подведения итогов, заключения крупной сделки: «Смотрите, я стабильно перевыполняю план на 20%» или «В этом году я предложила схему оптимизации налогов, которая сэкономила нам N рублей».

При росте количества задач: «Хорошо, я готов взять на себя еще один проект. Но давайте пересмотрим уровень моей заработной платы, так как это увеличит мою нагрузку на 30%». Или так: «Смотрите, вот мой отчет о работе за три квартала текущего года, а вот отчет за тот же период прошлого года. Вот планы, которые мы обсуждаем на следующий год. Количество задач в этом году существенно выросло и продолжает расти. А зарплата осталась на том же уровне. Почему?».

При повышении в должности: «Хочу уточнить, как изменится мой доход при переходе». Бывает, назначая на новую должность с более высоким уровнем ответственности и обширным количеством задач, зарплату увеличивают очень незначительно. А то и вовсе со словами: «Поработай, покажи результат, а там посмотрим». Договариваться нужно сразу, «на берегу».

Лучшее время для подобного разговора — 3–4-й квартал, так как идет планирование бюджета на следующий год.

Если встреча закончилась отказом, обязательно уточните: что вы можете сделать для того, чтобы ваша заработная плата увеличилась? Оговорите сроки, когда можно будет вернуться к этому вопросу.

Рыночные предложения

Вы решились на активный поиск работы. Что сделать, чтобы увеличить свой доход при переходе из одной компании в другую? Как узнать, на какую сумму вы можете рассчитывать?

Источник

Что делать, чтобы росла зарплата

Личный опыт и случаи из практики эйчаров

Если ничего не менять на работе, через год на ту же зарплату станешь жить хуже.

Чтобы так не получилось, приходится расти и показывать руководству, почему тебе нужно платить больше.

Я собрал действия, которые с 2010 года приводили сотрудников в разных обстоятельствах к росту зарплаты.

В статье — мой личный опыт и советы от основателя эйчар-проекта «Антирабство» Алёны Владимирской и директора по персоналу айти-компании «Бит-мастер» Гульнары Плотниковой.

Случаи разные: я маркетолог в интернет-проектах, Алёна рассказала про менеджеров среднего звена, а Гульнара — про программистов.

Отсортированы истории по скорости роста зарплаты, сначала — с мощным эффектом, но требующие больше усилий.

Рост зарплаты: 67% сразу при переходе

Постучался по открытой вакансии. Откликнулся на нее в течение суток, ночью с пятницы на субботу. Утром субботы ко мне в друзья добавился директор, а в воскресенье мы встретились. Через две недели я вышел на работу.

В «Кивитакси» я сразу получил прирост 67% к прошлому заработку. Еще мы обговорили условия, при которых будет рост 50—100% за 2—3 года.

Мне помогли четыре принципа:

Рост зарплаты: 100% за полгода работы

Руководитель сетевого салона по продаже мебели хотел управлять еще одним салоном. Ожидал, что это принесет рост зарплаты на 50—60%. Директор сети отказал: считал, что так просядут продажи в первом салоне.

Сотрудник намеревался уйти. В «Антирабстве» его отговорили от этого решения. Помогли составить бизнес-план. В цифрах показали, почему желаемое назначение выгоднее, чем наем на работу нового руководителя, его команды и их обучение. Подключили к планированию двух ключевых подчиненных, которые были готовы пойти вместе с руководителем поднимать второй салон.

С детальным планом удалось убедить директора. За полгода у второго салона выросли продажи. Руководитель получил должность директора всех салонов сети. Рост зарплаты составил 100%.

Источник

Непростые разговоры о зарплате — советы специалистам и руководителям от HR-экспертов

Как специалистам повысить себе зарплату

Мало кто может набраться смелости и конструктивно поговорить с руководителем о повышении зарплаты. Без шантажа, угроз, демонстрации офферов и так далее.

Но на самом деле это не так страшно и сложно, если следовать нескольким правилам:

1. Перед разговором четко сформулируйте аргументы, на которые будете опираться в процессе. Например, вы:

— стали брать на себя новые обязанности;

— нашли новых клиентов;

— внедряете что-то полезное в работу команды;

— обучаете младших сотрудников;

— перевыполняете план по KPI.

Эти и подобные примеры — повод поговорить с руководителем об увеличении зарплаты.

2. Изучите, какие зарплаты сейчас в digital. Это поможет оценить ситуацию на рынке и понять, приемлемые ли деньги вы получаете. Свежие исследования всегда можно найти realhr.ru. Если вы пользуетесь «корпоративными плюшками» (страховка, бесплатные обеды, занятия спортом, английским и т. п.), то их стоимость тоже можно добавлять к зарплате.

3. Иногда разговор нужно отрепетировать. Можно с друзьями, а можно просто проговорить всё перед зеркалом, чтобы от волнения слова не вылетели из головы. Будьте готовы к тому, что руководитель может не согласиться с вашим мнением и привести контраргументы, их тоже нужно заранее отработать.

4. Разговаривать с руководителем стоит наедине, а не при коллегах. В противном случае можно получить демонстративный отказ, ведь на следующий день все остальные сотрудники тоже захотят прибавку к зарплате.

5. Избегайте шантажа и угроз в духе «Либо вы мне повышаете зарплату, либо я ухожу». Многие работодатели принципиально не ведут переговоры в таком ключе, предпочитая расстаться с сотрудником. Кроме того, это просто детский подход, ведь взрослый человек всегда знает, за что конкретно он хочет получить повышение / прибавку к зарплате.

6. Размахивать оффером от другой компании тоже не стоит. Возможно, это и сработает, желаемая зарплата будет у вас в кармане, но вас могут «взять на карандаш» как не слишком лояльного.

Словом, хорошие результаты работы, подготовка к разговору и конструктивные аргументы творят чудеса.

К встрече лучше подготовиться. Подумайте:

— Какие достижения у вас были за последние 6–12 месяцев. Приведите примеры и укажите конкретные цифры, если они есть.

— Какие вопросы могут быть у руководителя и как вы будете отвечать на них.

Перед встречей можно потренироваться перед зеркалом.

Встречу лучше ставить заранее и выбирать время после обеда. Как правило, люди добрее после еды.

Вести себя стоит спокойно и уверенно, а формат встречи зависит от ваших отношений с руководителем и регламентов в компании. В любом случае не стоит шантажировать руководителя и угрожать уходом в другую компанию. Театральных постановок тоже лучше избегать. Чтобы не волноваться, представьте, что самое страшное может произойти. И поймите, готовы ли вы на такой риск и что будете делать в случае неудачи.

В целом во многих компаниях принято повышать зарплату сотрудникам раз в год, поэтому получить прибавку к зарплате можно в этот период.

Если прозрачного процесса по повышению зарплаты в компании нет, то подумайте, за что руководитель может платить вам больше денег. Возможно, вы:

— совмещаете несколько ролей в рамках одной должности;

— успешно внедрили новый процесс, который привел к росту показателей или сделал работу коллег легче.

Эти и подобные истории — повод поговорить с руководителем о повышении зарплаты.

Если вы подготовились к разговору и в компании нет финансовых проблем, то руководитель, скорее всего, согласится поднять вам зарплату. Вполне вероятно, что он уже в курсе ваших достижений и готов вас поощрить.

Если вы всё же получили отказ, спросите руководителя о причинах и обсудите, что можно сделать. Как вариант, договориться о конкретных результатах, зафиксировать сроки, а после этого повторно обсудить вопрос о повышении зарплаты.

Что делать руководителям, если они не могут поднять сотрудникам зарплату

Что точно стоит сделать

1. Даже если вы боитесь потерять ценного сотрудника, нельзя по первому требованию бежать и поднимать ему зарплату. Иначе завтра все остальные ваши сотрудники тоже захотят зарплату побольше.

2. Диалог о повышении зарплаты это двусторонний процесс: ты — мне, я — тебе. Можете предложить сотруднику подготовить отчет о проделанной работе за последние 3, 6 или 12 месяцев: рассказать о результатах, проанализировать эффективные решения и ошибки. А уже после этого разговаривать о зарплате.

3. Стоит составить план задач и целей на следующие 3 месяца и зафиксировать договоренности, при соблюдении которых вы сможете поднять сотруднику зарплату. И тут два варианта: либо сотрудник выполнит план (а вы сможете справедливо повысить ему зарплату), либо он не будет работать по плану, а значит, и о повышении зарплаты говорить рано.

Чего делать нельзя

1. Оправдываться: «Ты пойми, сейчас в компании не лучшие времена», «Денег нет», «У нас кризис» и т. д.

2. Уходить от разговора. Удивительно, но я до сих пор встречаю руководителей, которые пытаются избежать подобных диалогов с сотрудниками и начинают от них прятаться (в буквальном смысле).

3. Обещать повысить заработную плату в каком-то ближайшем будущем (например, в следующем году). Подобные поступки руководителя демотивируют сотрудника и коллектив в целом, а это приводит к снижению эффективности в работе.

Что можно предложить взамен, если не можете поднять зарплату

— Один дополнительный выходной в месяц. В тот день, когда сотруднику он нужен. Очень часто работодатели бояться этой мотивации, а зря. В большинстве случаев сотруднику просто важно знать, что у него есть этот день. А пользуются данной привилегией (по моему опыту) лишь 27% сотрудников.

— Возможность иногда работать удаленно, если должность сотрудника позволяет это сделать.

— Подумать о партнерских программах, благодаря которым сотрудники смогут получать скидки в салонах красоты, фитнес-студиях и т. д

Этот список может быть бесконечным. Важно понимать, что ценно для ваших сотрудников, что их мотивирует, какие у них увлечения. Это поможет вам сформировать программу нематериальной мотивации для всего коллектива Огромная ошибка — создавать такую программу по схеме «Как у других». Так не работает.

Стоит ли искать другие варианты: например, предлагать сотруднику новую должность

Для начала разберитесь, насколько сотрудник ценен для вашего бизнеса. Применимы ли его навыки и компетенции на другой позиции, где зарплата более высокая? Готовы ли вы вкладывать время и деньги в обучение сотрудника? Если ответы утвердительные, то можно смело пробовать этот вариант.

Кроме этого, можно рассмотреть:

— Доплату за наставничество. Например, к вам обратился менеджер по продажам и просит повышения. При этом должность руководителя отдела продаж занята. Предложите сотруднику стать наставником и помогать новым коллегам.

— Дополнительные задачи, за которые сотрудник будет получать надбавку. При этом задачи могут и не относиться напрямую к его должности, главное, чтобы сотрудник смог их выполнить.

Напоследок скажу: если в компании есть гибкая система мотивации, оклад и бонусы, то таких разговоров, как правило, не возникает в принципе.

Если прямо сейчас вы не можете повысить сотруднику зарплату, то нужен честный и конструктивный диалог: расскажите, почему не можете поднять зарплату, и обсудите, что нужно сделать сотруднику, чтобы это было возможно в будущем. Зафиксируйте договоренности и сдержите свое обещание, конечно же.

Можно обсудить систему нематериальной мотивации. Для этого нужно поговорить с сотрудником и выяснить его мотиваторы: например, обучение, дополнительные дни отпуска или выходные. Если говорить о материальной мотивации, можно подумать над KPI или премиями, но это отдельная большая тема, которая требует проработки. Ещё можно предложить сотруднику другую должность, если у него есть желание и нужные компетенции.

У вас был подобный опыт? Поделитесь советами в комментариях.

Источник

Как я подняла себе зарплату в десять раз за пять лет

За пять лет трудового стажа моя зарплата увеличилась в десять раз — с 12 000 Р в 2015 году до примерно 140 000 Р в 2020.

В этой статье я расскажу, что делала, чтобы расти в деньгах, и к каким выводам пришла. Спойлер: здесь будет переезд в Москву из региона, но это не единственный способ зарабатывать больше.

Кто я и почему рассказываю про свою зарплату

Эта статья — исключительно мой опыт. Я пишу ее анонимно, потому что у меня есть договоренность с работодателем о неразглашении моей зарплаты и мотивационной схемы. Вообще, в Т⁠—⁠Ж есть и другие мои статьи.

Я пишу этот текст, чтобы показать на своем примере, как бывает больно понять, что только ты сам ответственен за то количество денег, которое получаешь. Мне это удалось, и я надеюсь, что кому-то мой опыт окажется полезным.

Я работаю или подрабатываю большую часть сознательной жизни. Лет с 14 у меня были мелкие подработки, потом повышенная стипендия, потом подработки покрупнее.

К моменту окончания университета у меня уже был какой-никакой рабочий опыт: в разное время я преподавала английский, писала — простите! — пропутинские комментарии на форумах и управляла книжным отделом в университетском магазинчике. Вместе со стипендией и карманными деньгами от родителей получалось 10—17 тысяч рублей в месяц. Тогда это были хорошие деньги для студентки в Новосибирске.

Распределялись мои доходы примерно так:

В студенчестве этой суммы мне хватало на все карманные расходы, еду, подарки, какую-то одежду и развлечения. Я жила с родителями, все основные расходы по моему жизнеобеспечению были на них.

В 2014 году мне был 21 год. После окончания бакалавриата по социологии я поступила в магистратуру и нашла свою первую настоящую работу. Устроилась на пятидневку продюсером рекламных проектов — официально, по трудовой, но с серой зарплатой. Во время испытательного срока моя зарплата составляла 12 000 Р в месяц.

Я работала здесь три года, два из которых продолжала учиться в магистратуре. Все это время зарплата у меня понемножечку росла, работодатель накидывал побольше денег, и мне тогда это казалось успешным успехом. Ничего себе, мне стали платить 17 тысяч! Ой, 20 тысяч! Как здорово.

Большая часть зарплаты была в конверте, и сколько мне платили официально, меня тогда вовсе не интересовало.

Сейчас я понимаю: хоть зарплата и росла, на самом деле так мою изначально низкую ставку просто приводили к более-менее рыночной сумме. Кроме того, из-за нагрузки на работе мне постепенно пришлось отказаться от подработок, а из-за желания быть самостоятельной — от карманных денег, которые подкидывали родители. После окончания магистратуры в 2016 году исчезла и стипендия.

Летом 2016 года я чувствовала себя загнанной. У меня были регулярные переработки, зарплата около 30 000 Р и понимание, что в этой компании — это уже неплохая сумма и вряд ли когда-либо она будет сильно больше. Я знала примерные зарплаты коллег, люди на руководящей должности у нас получали 40 тысяч. Мои 30 тысяч на их фоне казались не такой уж и плохой зарплатой.

В тот момент я не отчаивалась и не расстраивалась. Вместо этого я сделала парадоксальный вывод, который сейчас считаю ужасно наивным. Я подумала, что если я буду упорствовать, стараться и выкладываться в этой же компании не на 150%, а на 200%, то меня обязательно заметят, повысят, я прорублю потолок средней зарплаты в регионе и так далее.

Так прошел еще один год. Я по-прежнему получала те же 30 тысяч. Не знаю, почему я надеялась, что мне вообще когда-нибудь повысят зарплату. Наверное, верила в справедливый мир и в то, что старания окупаются.

В какой-то момент в 2017 году я подсчитала, что с учетом инфляции мой доход за эти три года не только не вырос, но даже упал. А вот расходы увеличились — к этому времени я уже съехала от родителей, сама платила за коммуналку и покупала продукты.

Сколько я зарабатывала в 2015—2017 годах

При этом мне казалось, что вот еще немножечко, еще чуть-чуть я постараюсь — и меня обязательно заметят, похвалят, обнимут и вручат мешок денег. Я постоянно задерживалась на работе или приходила пораньше, а помимо основной работы еще помогала руководству со сторонним проектом. Выполняла функции, которые не входили в мои обязанности: организовывала концерты, договаривалась с поставщиками, фасовала и продавала, корректировала и переводила. Это сопровождалось установкой начальства на еженедельную «показательную порку»: почти на каждой планерке находилось, за что меня прилюдно отчитать. Меня это не сильно останавливало — наоборот, казалось поводом для работы над собой.

премия, которую я получила после двух недель переработок

Что в итоге. Установка «старайся, и тебя обязательно оценят» не поможет поднять зарплату. Никогда на нее не надейтесь и не тратьте время, как потратила я.

Я потратила примерно полгода на то, чтобы начать искать новую работу. За это время я пару раз переделала портфолио, раза три передумала и не сходила ни на одно собеседование. Также я поняла, что не хочу работать ни в одной компании в своем родном Новосибирске, поэтому мониторила вакансии в той же сфере в Москве.

Летом 2017 года компания-видеопродакшн, за которой я давно следила, наконец открыла в Москве вакансию мечты. Я откликнулась, прошла собеседования по Скайпу и через месяц уже вышла на новую работу. Все собеседования заняли пару недель, еще две я отработала на старом месте — и в июле 2017 года переехала в Москву.

Поскольку я знала, что хочу переехать, откладывала на это деньги. Половина суммы у меня была, еще половину одолжил под расписку новый работодатель. Я отдавала долг с новой зарплаты.

Чтобы спокойно переехать в Москву, мне понадобилось около 100 000 Р :

Я потратила не всю сумму, потому что обошлась без риелтора.

На новом месте мне предложили среднюю ставку — 60 000 Р на испытательный срок и 70 000 Р после. Я была просто счастлива. Я страдала целый год, а потом приложила небольшое количество усилий, просто поговорила с людьми — и стала получать в два раза больше, чем раньше, да еще и переехала в Москву.

Тот факт, что зарплата снова была серой, меня не смущал. Гораздо важнее было то, что я получила классную команду, интересные задачи, ментора внутри компании и, что очень важно, уважительное человеческое отношение. Да и сама компания, один из лидеров отрасли, давно была моей мечтой.

А еще я впервые почувствовала, что могу управлять своим доходом. И поняла, что даже если в этой компании не срастется, в Москве я точно найду работу по профессии, и довольно быстро.

Схема моих доходов в этот год выглядела просто — я получала только зарплату от 60 000 до 70 000 Р в месяц. Никаких подработок или другого дополнительного дохода не было.

Что в итоге. Переехать в город побольше вашего — хороший и работающий способ повышения зарплаты.

С первых дней новой работы я решила, что здесь моя стратегия будет иной. Я больше не хочу сидеть и ждать похвалы и повышения, которых никогда не будет.

С новым работодателем мы договорились о регулярных встречах для определения моих рабочих целей и показателей, на которые мне надо ориентироваться. На этих встречах мы с руководителем должны были проговаривать мои успехи и неудачи, строить планы на следующий период. Также я решила, что буду обсуждать на них свое вознаграждение, потому что официальной индексации зарплаты в компании не было.

Такие встречи были регулярной практикой в этой компании. Их проводили для всех сотрудников. Для работника это возможность поговорить с работодателем как с партнером, рассказать, чего хочется от работы и чем еще он может быть полезен — и за какие деньги. Тем не менее кто-то из коллег ходил на такие встречи только для галочки. Многим даже не приходило в голову просить прибавку в ходе такого разговора.

На первой же встрече, которая произошла сразу после испытательного срока, я спросила, что мне нужно делать, чтобы поднять зарплату. Мне было довольно страшно впервые в жизни просить прибавку, но я решила, что результат и опыт интереснее и важнее, чем мой страх. Поэтому обратилась к руководителю примерно с такими словами: «Мне все нравится, и я могу дальше делать то, что делаю, но как быть, если я хочу больше денег?»

Руководитель не удивился моему вопросу. Он ответил: «Нам нужно, чтобы ты выполнила вот такие KPI: минимум одна хорошая допродажа текущему клиенту, маржинальность проектов не менее 40% и еще какая-нибудь лекция». Я с этими целями согласилась.

Следующие полгода я работала над тем, чтобы достичь их, и выполнила почти все:

В этот момент я поняла, что хочу еще — и денег, и ответственности, и новых договоренностей. Еще я поняла, что в прошлом общении с руководством допустила несколько ошибок:

Все такие вопросы важно проговаривать на встрече с руководителем, а не бездумно соглашаться с первой же целью, которую он озвучивает.

Кроме того, я поняла, что все еще нахожусь всего лишь в середине зарплатной вилки, которую может получать продюсер моего уровня в Москве. На той же встрече с руководителем я спросила, что нужно, чтобы я стала получать 100 000 Р в месяц. Получила ответ, что для этого есть два пути: стать руководителем группы или стать аккаунт-менеджером и участвовать в развитии отношений с клиентами и в пресейлах.

Я сказала, что подумаю, и ушла думать.

Что в итоге. Очень хороший, реально работающий и вообще главный способ повысить себе зарплату — поговорить об этом с непосредственным руководителем. Прямо так и спросить: «Иван Сергеевич, что мне нужно сделать, чтобы получать такую-то сумму?» А дальше поставить цели и сроки выполнения — и следовать плану. Об этом в Т⁠—⁠Ж есть отдельная большая статья.

Если работодатель адекватный, он и так понимает, что его подчиненные хотят расти в деньгах. А еще он, скорее всего, настроен на развитие своего бизнеса и будет только рад, если кто-то из его сотрудников возьмет на себя больше ответственности и решит какие-то проблемы. Более того, рост зарплат обычно заложен в годовом бюджете компании.

Разумеется, есть и компании, которые об этом не задумываются. Обычно это не очень добросовестные или еле сводящие концы с концами фирмы. Наверное, в крупных городах и столицах с этим получше, чем в регионах. Также важно понимать, что такая схема переговоров не сработает в государственном или бюджетном учреждении, потому что там свои порядки.

Когда я узнала, что могу вырасти до руководителя группы или аккаунт-менеджера, я была рада. Но я совершенно не понимала, что конкретно мне надо для этого делать, а главное, что же из этого я сама хочу.

Тогда я попробовала составить план роста. Мой написанный на коленке план состоял в следующем:

Я стала больше общаться с управленцами из разных направлений, чтобы понять, как устроена их часть бизнеса, и разобраться, интересно ли это мне.

Весной 2019 года у нас появился новый руководитель подразделения. По рекомендации наставника я пообщалась с ним и спросила, чем я могу быть полезна. Оказалось, ему нужен аккаунт-менеджер — человек, отвечающий за расширение сотрудничества с клиентами. Он был только рад моей инициативе, пообещал во-о-от столько свободы и бонусы от продаж.

Мы провели еще одну встречу и договорились поделить мое рабочее время между двумя руководителями — старым и новым. По условиям я должна была не косячить по обоим фронтам и за это получать бонусы с продаж.

Это было довольно тяжелое время. Я чувствовала себя Фигаро, много переживала и снова работала с адским графиком. Зато я знала, куда иду и что за это получаю. В итоге я оказалась достаточно подкована в производстве, чтобы укладываться в сроки, и достаточно болтлива, чтобы хорошо продавать. В августе 2019 года мы с новым руководителем договорились, что я перейду полностью под его управление с увеличением оклада до 100 000 Р и бонусами с продаж.

Что в итоге. Посмотрите на свою компанию шире — может быть, в ней есть интересное для вас направление, в котором как раз не хватает инициативного сотрудника. Вместо повышения зарплаты — или вместе с ним — попросите бонусы. Это может быть процент с продаж, разрешение работать удаленно и в свободном графике, оплата курсов повышения квалификации.

Я дружу со многими бывшими коллегами — совместные трудности сближают, а сфера у нас одна и довольно тесная.

моя зарплата в 2020 году

Сейчас структура моего дохода такая:

Здесь у меня впервые в жизни полностью белая зарплата. Она дает удивительное чувство защищенности, которое я последний раз испытывала в университете. Тогда я точно знала, что первого числа каждого месяца мама выдаст мне 5000 Р и что с должности ребенка никто меня не уволит без выплаты отпускных.

В 2015 году на работе я чувствовала себя недооцененной звездочкой, а сейчас — переоцененным породистым котом. Я привыкла работать очень интенсивно и выдавать различные результаты буквально ежедневно. Из-за этого в крупной компании мне иногда кажется, что я недостаточно полезна. Думаю, это связано со скоростью движения проектов: в агентствах и студиях поток клиентов, скорость задач выше, а количество больше. В крупной компании, куда попала я, процесс принятия решений медленнее, задач меньше, ритм гораздо спокойнее. Теперь я завтракаю без ноутбука, ухожу с работы вовремя и мне хватает сил на йогу по утрам. Вот это да.

Что в итоге. Найти работодателя, который готов платить вам больше за ту же работу, — отличный способ повысить зарплату. Иногда в этом может помочь нетворкинг, иногда — удача, иногда — хождение по собеседованиям в качестве разминки. В любом случае для этого этапа уже понадобятся опыт и навыки.

Что дальше

Я всего пару месяцев работаю на новом месте. Моя главная задача сейчас — не продолжать расти в деньгах, а освоиться и понять, куда я могу — и хочу — двигаться дальше.

Я попробовала не все существующие способы увеличения дохода вообще и зарплаты в частности. Еще можно, например, найти подработку, выполнять работу как ИП или попробовать открыть свое дело.

Запомнить

Anastasia, почему мне на первом курсе универа родители ничего не давали :(((

Thisis, мне давали 100 рублей в неделю на проезд и пирожок. ХА-ХА

как приятно читать эти письма из прошлого

Dinara, для таких материалов ещё рановато, многое еще пока движется по инерции. Думаю, ближе к августу и осени, традиционным периодам для плохих новостей в России, будет ещё интереснее.

Lazarevvitz, я заранее закупилась корвалолом.

Dinara, ну если она работает в ИТ сфере рк Вряд-ли что то изменилось. Мы все сейчас в онлайне) кризиса в этой сфере точно нет

Александра, «все сейчас в онлайне», а откуда у «всех» деньги, чтобы онлайн их тратить?

Вы сильно заблуждаетесь. Кризис в этой сфере точно есть, а вы видимо с ИТ никак не связаны, судя по комментарию.

Sergey, не понимаю почему ваш коммент минусуют. ИТ зависит от реального сектора экономики. А у них дела идут не очень хорошо. Соответственно и на ИТ это сказывается. У нас у всем сократили рабочее время, хоть и компания в лидерах рынка находится.

Александра, большая ошибка так думать, сейчас ИТ нормально себя чувствует благодаря легкому переходу на удаленку, но если экономика будет в жопе, то и ИТ будет в жопе

В далёком 2010 году в течение полутора лет выросла с 8 до 20К руб. Потом с геморройной должности ушла на другую работу с той же ЗП, суперспокойную, где можно было и не работать. Задачи занимали четверть времени. Не было возможности повышения. Потом сократили. Устроилась секретарем с ЗП в 18500, перешла на ту же работу в пешей доступности с той же ЗП ( до этого тратила 2000 руб только на бензин, а если на общественном транспорте, то вместо 40 минут на машине поездка заняла бы 1,5 часа), последние 2 работы уже с полностью белой ЗП. И тут представилась возможность поработать по специальности, я психолог, проработала 1,5 года с плавным понижением ЗП с 18500 (оказывается, для похожих должностей в моем городе это много! Многие МРОТ получают) до мрота, и решила, что мне мои нервы дороже и от меня тут уже ничего не зависит. Сижу дома и размышляю над своей «карьерой»

По заголовку ожидал упоминание программистов или статью-однострочник в духе вот этой легендарной статьи: https://journal.tinkoff.ru/flat-mkad/

В принципе можно скомбинировать:
— как увеличить зарплату в 10 раз за 5 лет?
— стать программистом.

Parmigiano, я слышал другой вариант этой шутки, как увеличить зп в 100 раз? Войти в дачный кооператив Озеро.

Комментарий удален пользователем

Ilya, чтобы оперировать и на хорошем месте нужен блат-просто так не устроиться. Я не говорю про длительное обучение и опыт который даётся не за один год.

Ольга, а программистам не нужно долго учиться что ли? Это большое заблуждение, как и в любой другой области много зарабатывает тот, кто много учился и много работал.

Перешла в намного более крупную компанию на ставку с меньшим геммором и большим окладом.
Также, как и автор, страшно удивилась тому факту, что и после работы бывает жизнь.) В будущем планирую менять город и потеснить московскую аудиторию Т-Ж :3

Денис, на англоязычных клиентов переходить.

Окей, мой муж в таком случае тоже поднял себя зарплату почти в 8 раз за 3 года. С 8000 рублей на заводе студентом до 60000 сейчас.

Тоже повышаю ЗП почти всегда сменой компании и должностью при этом. Тоже кратно ее увеличиваю и тоже всё это привело меня в Москву 🙁

Можно было сократить до “переехала в Москву и устроилась в IT”

Почитал бы такую же статью от текущего дохода:) было бы классно.

Отличная статья и прекрасные выводы. Спасибо автору, теперь буду ждать вторую часть статьи про х2 или х3 от последней зарплаты в статье 🙂

Zastava,
Если это как-то подкрепляет ваше чувство собственной важности, то значит так и есть.

> Я подумала, что если я буду упорствовать, стараться и выкладываться в этой же компании не на 150%, а на 200%, то меня обязательно заметят, повысят

Послал все к черту, уехал в другой город (не Москву), работаю только на вменяемых работодателей, продавая свои знания, а не время с 9 до 6, запрашивая увеличение ЗП на основе изменения рынка и возросших компетенций, позволяющих выполнять работу качественнее \ оперативнее.

Можно было написать всего одно предложение: переехать в москву

Когда мониторил вакансии в столице и в моем городе придумал такое виртуальное понятие как «московский коэффициент зарплаты». Он примерно равен 1,6.
Если, условно, в Челябинске я получаю 50к, то на той же самой должности с такими же обязанностями в Москве я буду получать 80к

к сожалению далеко не на всех работах возможны подобные переговоры. например на моей хоть ты что делай выше установленной суммы не получишь, поэтому логично, что работаю я немного спустя рукава, при этом осознаю, что мог бы многое делать лучше и быстрее, но смысл, если за это все равно никто не доплатит?!

Несложно увеличить в 10 раз то, что изначально стремится к нулю. Просто эффект «низкой базы»

Автор молодец. Да, в 10 раз с очень низкой базы, но это не так важно. Как минимум она не сидела на диване, а что-то делала, чтобы выйти на доход 140 в месяц, на эти деньги уже можно жить. А то любят тут в комментариях поплакаться как нет работы и больше 30 тысяч нереально зарабатывать

А вы заметили, как по ходу статьи стиль повествования меняется с интеллигентного провинциально-благожелательного на московский нагло-айтишный с признаками зарождающегося снобизма и глумления над «оставшимися в Новосибирске лузерами»? Прямо ha-ha classic какой-то.

Абсолютно банальная пресная и однобокая статья, которая разбирает только стандартные решения.
Даже разговор с руководством и то без подготовки:

Абсолютно нет работы над репутацией в сообществе. Написал статьи, поучаствовал в качестве спикера на конференции, рассказал про опыт решения каких-то задач. Личная известность растет, ценность растет в след за ней.

Поиск и изучение нового полностью отсутствует. Каждую задачу, которую тот или иной специалист решал раньше, можно решить другим способом. Проработать, посмотреть другие инструменты, прочесть больше о проблеме. Опыт и личностные горизонты растут, ценность растет в след за ними.

По поводу меня, увеличил свою зп в 30 раз, за 5 лет.

Источник