как узнать какие товары пользуются спросом на вайлдберриз
Урок Х. Аналитика до старта. Сколько продает ниша. С какого товара начать
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
Приветствую всех постоянных читателей проекта WBCON.RU. Знания в IT-сфере, глубокие знания и опыт работы с маркетплейсами, а также мои инструменты анализа, помогут мне сегодня приоткрыть Вам дверь в понимание системы ранжирования маркетплейса Wildberries. И может быть помочь Вам грамотно зайти, а может наоборот ОТГОВОРИТЬ от захода на маркетплейс Wildberries.
Напомню, что у Вас в распоряжении следующие инструменты для правильной подготовки.
И анализа маркетплейса Wildberries
*ниша — поисковый запрос или категория на Wildberries
Стоит ли заходить на маркетплейс Wildberries?
Хотелось бы напомнить, что в рамках своего проекта я предлагаю услугу «Первая поставка «За руку». Стоит она немного, но +1000 и вы получите анализ по 1 нише. Почему я всё-таки настаиваю, что при входе на Wildberries необходимо проанализировать нишу.
Какие проблемы Вы можете испытать при входе на Wildberries:
Вы НЕ можете дать цену, которую хочет покупатель на похожий товар.
а.Вы можете просто поставить нишу в «Анализ ниши» и получить всё под ключ, узнать цены за которые покупатели готовы покупать товар и при каких характеристиках
b.Вы можете поставить в «Мониторинг ТОПа«, интересующую вас нишу.
Получив среднюю цену, на которую «согласны» и которую готовы «отдать за товар» покупатели. Вы должны зайти в Калькулятор цены Wildberries и прикинуть, а можете ли Вы ее дать.
Не можете попасть в ценовую нишу с похожими характеристиками:
Вы ПЕРЕОЦЕНИВАЕТЕ емкость ниши Wildberries
Другими словами, Вы почему-то считаете, что Wildberries обязательно прокачает Ваш товар.
а. Вы можете просто поставить нишу в «Анализ ниши» и получить информацию о том, сколько прокачивает ниша в неделю.
b. Вы можете поставить на неделю в «Мониторинг ТОПа» интересующую вас нишу и просчитать сколько продает каждый артикул в отдельности и суммарно ниша, в которую вы хотите зайти.
И может оказаться так, что параметр «Купили более», которую Вы видите обманывает Вас. Большая цифра в «Купили более», на самом деле:
Поэтому надо брать и анализировать нишу здесь и сейчас, не каждый артикул в отдельности, а всю нишу.
Ниша может не качать сейчас, как качала ранее и это надо понять до того, как Вы поставите, иначе Вы поставите на склад слишком большое количество не нужного никому товару и попасть на платное хранение и большой параметр оборачиваемости, что повлечет за собой ограничения в поставках. Да, рано или поздно, товар купят, но вы можете «слить» всю вашу доходную составляющую на покатушки и на платное хранение или принудительное снижение цены.
Принцип ранжирования Wildberries
Ранжирование, в «Поисковом запросе» изначально отстраивается от правильного нейминга, позиционирования и описания товара.
Далее же в силу вступают такие параметры как ГЕО, Цена, Выкупы, Наличие на складе…
Именно поэтому анализируется ТОП продаж в данный момент, в стандартном отчетном интервале времени Wildberries.
По этом же принципам и отстраивается анализ в Мониторинге ТОПа Wildberries и Анализ ниши Wildberries
Так что советы на старте:
Лучшие товары для продажи на маркетплейсах на Новый Год 2021
Друзья, всем привет. В этой статье я хочу показать Вам список товаров, которые будут отлично продаваться на маркетплейсах перед Новым Годом. Мало того, что я Вам покажу, так я еще и докажу, почему стоит брать именно данные товары.
Аналитику продаж я буду проводить с помощью сервиса MPStats, которым я пользуюсь на регулярной основе, а в качестве примера буду использовать маркетплейс Wildberries, но имейте в виду, что продаваться эти товары будут так же на Ozon, Яндекс Маркете, Aliexpress и других популярных площадках.
Если Вы вовсе не продаете на маркетплейсах, то идеи из данной статьи можно использовать для интернет-магазинов, одностраничных сайтов и досок объявлений. Всё, что продается хорошо хотя бы на одном рекламном инструменте, продается везде. Поехали!
Для успешного старта продаж рекомендую пройти комплексное обучение работе с маркетплейсами
1. Искусственные ёлки
Я предлагаю сразу пройти к категории “Дом”, так как эти товары из года в год являются самыми востребованными для покупки в качестве подарка на Новый Год.
Давайте возьмем статистику продаж с 1 ноября по 1 декабря 2020 года. Беру эти данные потому что это самый горячий месяц для продаж по моему многолетнему опыту.
Сортирую по упущенной выручки, для того чтобы понять, какие товары имели в прошлом году хороший потенциал, но продавцы этим не воспользовались:
И как Вы видите, самым потенциальным товаром в этой категории являются ёлки. И это неудивительно, ведь людям стало лень ходить по магазинам и искать себе новогоднюю красавицу, при этом потребитель понимает, что в оффлайн магазинах идет хорошая накрутка из-за аренды, оплаты труда сотрудников и остальных издержек. Через маркетплейс человек может получить качественный товар по минимальной цене, прочитав перед покупкой отзывы.
Вообще искусственные ёлки продаются активно по всей России перед НГ уже последние 10 лет. Я сам лично много лет занимаюсь их продажей в розницу и оптом. У меня даже есть крутое видео по этой теме, рекомендую посмотреть:
Если говорить о маркетплейсах, то здесь есть один нюанс. Скорее всего, как это было в прошлом году, Вайлдберриз запретит поставлять ёлки на свой склад. То есть маркетплейс не дал в прошлом году возможность завозить на свои склады ёлочки, но тут можно проявить смекалку, как я делал в прошлом году. Мы формировали паллет и ёлки ставили во внутрь него, а по кругу огораживали коробками. И когда принимали паллет, им приходилось принимать ёлки и добавлять на остаток. Вот такая небольшая хитрость, которая сработала в том году.
Так же отлично будут продаваться все тематические для Нового Года товары, например: пледы, украшения для дома, деды морозы и так далее. И не стоит забывать, что следующий год – год тигра, а значит всё, что связано с этим животным тоже будет отлично продаваться.
Я думаю, что и так понятно, что искусственные ёлки из года в год продаются на ура, но запомните самое главное, что отгрузить их стоит до ноября месяца, потому что дальше на маркетплейсах будут завалы и товары будут принимать очень долго, то есть Вам придется стоять в очереди целыми днями, чтобы отгрузиться.
Посмотрите на упущенную выручку первых 3х позиций из категории дом:
В прошлом году продавцы упустили десятки миллионов выручки на продаже ёлок. Вы только представьте, сколько Вы можете заработать на этом денег перед Новым Годом. А в этом году потенциал еще выше, так как покупателей стало в разы больше, так как это реально удобно – заказывать онлайн.
2. Гирлянды
Гирлянды будут продаваться разного размера, вида и расцветки. И самое интересное, что очень круто продавался в прошлом году удлинитель для этой самой гирлянды. Потому что китайцы, как правило, делают очень короткий провод от лампочек до вилки, поэтому люди не могут дотянуть гирлянду до розетки.
Так что, если Вы собираетесь продавать гирлянды через маркетплейсы, то рекомендую дополнительно завести на склад и удлинители. Их сметают с прилавков как оффлайн-магазинов, так и онлайн.
Вообще гирлянды отлично продаются каждый год, начиная с ноября. Продажи в интернете зашкаливают на данную категорию товаров, потому что в любом магазине города нет хорошего выбора и цены высокие.
Посмотрите, какую выручку селлеры делали на гирляндах в прошлом году:
Как Вы можете увидеть из аналитики выше, выручка на любую из гирлянд зашкаливает за 100 млн рублей за сезон. Теперь только подумайте, сколько можно заработать денег на недорогом в закупке товаре.
3. Зоотовары
Зоотовары на самом деле не подвержены сезонности. Без разницы Новый Год на носу или 8 марта, эти товары имеют стабильный спрос:
Потребитель осознал, что заказывать товары для животных выгоднее через интернет, чем идти в зоомагазин.
Если посмотреть на статистику, то станет понятно, что продаются лучше всего сухие корма для кошек и собак, а так же влажные в больших упаковках по оптовым ценам:
Опять же не стоит зацикливаться на трендах, ведь существуют такие подкатегории товаров, на которые есть спрос, но нет адекватного предложения.
4. Беспроводные наушники
Наушники могут быть разной формы, в виде наушников Apple Airpods, Samsung, Xiaomi. В общем все наушники, которые через Bluetooth коннектяться к телефону, они все будут отлично продаваться к Новому Году в качестве подарка для себя или близких.
Но учтите самое важное! Когда Вы покупаете эти наушники оптом в Китае, очень часто существует брак и наушники могут плохо коннектиться к телефону и у Вас будет куча возвратов. Поэтому, прежде чем поставить наушники на склад, Вам нужно будет их тщательно проверить.
Да и вообще любая электроника имеет большой процент брака с завода и её всю обязательно нужно проверять перед отправкой конечному потребителю.
Так же не забывайте про мониторные наушники, которые пользуются большой популярностью среди любителей компьютерных игр, а так же среди музыкантов фрилансеров.
5. Умные электронные часы
Любые электронные часы – это очень крутой подарок для подростков (если говорить про сегмент до 3000 руб), то есть часы, которые имеют какие-то функции. Это самый продаваемый сегмент среди умных часов перед Новым Годом. Если говорить о дорогих электронных часах для взрослых, то здесь будет сложновато конкурировать с тем же Apple, Samsung и Xiaomi.
Эти часы могут быть похожи на Apple Watch и иметь схожие функции, а может и нет. Можно закупить умные часы абсолютно любой формы, они все будут востребованы, здесь главный вопрос с браком, о чем я уже говорил ранее.
Так же к этой категории можно отнести и фитнес-браслеты, которые так же являются умными электронными часами. Тут то же есть большой выбор от дешевых до дорогих моделей, любые из них будут востребованы для разной целевой аудитории.
Посмотрите на ценовую сегментацию по данной категории товаров:
По графику видно, что лучше всего продаются умные часы, стоимостью от 2500 до 4000 рублей. Как я уже говорил, связано это с тем, что такие гаджеты перед Новым Годом покупают для детей и подростков.
Для грамотной аналитики и подбора товаров для продажи на маркетплейсах я рекомендую подобрать помощника по-душе – ТОП-7 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов
6. Детские товары
Если взрослые привыкли экономить на себе, то на детях они этого точно делать не будут. Ведь впереди сказка для детей – Новый Год, и каждый ребенок ждет чуда – подарка от деда мороза.
Если смотреть аналитику продаж за прошлый год, то можно понять, что отлично продавались игровые приставки, конструкторы, различные зимние комплекты одежды.
Кстати, по своему опыту могу сказать, что детское термобелье отлично продается на протяжении всей осени и зимы. Так же обратите внимание на вязаные вещи (которые можно производить самим), детские комбинизоны.
А сейчас давайте-ка глянем на рост спроса на детские товары за последние полтора года:
Думаю, что здесь и так всё понятно – надо срочно успевать заходить в эту нишу и зарабатывать большие деньги. Но не забывайте, что большинство детских товаров требуют документы, подтверждающие безопасность продукта и родители, которые покупают, за этим пристально следят. Как говориться: чем сложнее путь, тем меньше конкуренции.
7. Современные аксессуары
Это отличная категория недорогих товаров, которые продаются массово в течении года, а в особенности перед праздниками.
Так вот, когда заходишь в категорию “Аксессуары” и смотришь статистику продаж перед прошлым НГ, то глаза лезут на лоб, потому в топах стоят в основном маски =)
А сейчас я Вас шокирую! Так вот на обычной трендовой шапочке для мужчин можно за месяц оборачивать более 8 млн рублей выручки:
А так в этой категории, конечно, множество всего, чем можно без проблем торговать: женские сумочки, рюкзаки, чемоданы для путешествий, перчатки и многое другое.
Главный плюс в том, что продаваться аксессуары будут круглый год, например, сумки для путешествий нужны всегда, так как люди путешествуют круглый год.
8. Товары для женщин
Всё-таки аудитория женщин занимают большую часть сегмента интернет-покупок, в частности это относится и к маркетплейсам, поэтому грех будет не обратить внимание на эту аудиторию.
В этой нише, конечно же, выигрывает в основном одежда. Женщины зачастую очень любят шоппинг, но не очень любят лазить по бутикам, поэтому идут прямиком в интернет-магазины для подбора нужных шмоток.
По статистике продаж прошлого года, женщины чаще всего заказывали через Wildberries зимние леггинсы на меху и за 2 месяца одного только вида леггинсов продавец наторговал более чем на 18 млн рублей:
Еще можно обратить внимание, что хорошо будут продавать длинные пуховики:
Мы видим, что по ним тоже идет очень хорошая выручка и потенциал здесь почти 20 млн руб.
По-сути, я показал самое основное, что берут женщины перед Новым Годом, но по-факту они скупают всё, на что есть скидки, поэтому включаем фантазию и работаем.
Не забывайте, что женщины очень капризные и если товар не оправдают их ожиданий, то они его непременно вернут или напишут плохой отзыв, так что старайтесь продавать качественные товары по хорошим ценам.
9. Автотовары
Каждый понимает, что количество автомобилей и автолюбителей растет с каждым годом и данная категория имеет высокий спрос, который растет не по дням, а по часам:
Как я уже сказал: тенденция роста спроса постоянная. Но можно увидеть, что идут всплески продаж в праздничные дни, что говорит о потенциале этой ниши в качестве подарков близким и себе любимым.
Скажу по своему опыту, что лучше всего продается недорогая электроника: видеорегистраторы, компрессоры, пылесосики и тд. Это Вам докажет аналитика:
Но, как я уже сказал, с электроникой шутки плохи из-за возможного брака, поэтому можно обратить своё внимание и на мелкие недорогие аксессуары, например – автомобильные держатели для телефонов:
В целом могу сказать, что товары для автомобилей – это конкурентная, но очень потенциальная ниша, в которую возможно войти даже новичку.
А для тех, кто больше любит видеоформат, я специально записал видео, приятного просмотра:
Коротко о главном
В конце своей полезной статьи я хотел бы выделить самые главные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели на маркетплейсах:
Если вдруг у Вас остались какие-либо вопросы или недопонимания, то пишите их в комментариях ниже, я обязательно Вам отвечу.
Желаю удачи в продажах товаров на маркетплейсах перед Новым Годом, да и в целом. Подписывайтесь на мою e-mail рассылку ниже и узнавайте больше полезных фишек про бизнес в интернете. До новых встреч, пока!
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Андрей Нутиков
Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.
Как выбрать товар для продажи на Wildberries: как найти прибыльный товар, правила ценообразования, расчет юнит-экономики
Прежде чем выходить на «Вайлдберриз» с тем или иным торговым предложением, нужно понимать, способно ли оно принести желаемую прибыль. Именно для этого проводятся предварительные расчеты. Такой грамотный подход позволяет продавцу прогнозировать развитие событий на маркетплейсе, не уходить в минус и вести прибыльный бизнес в качестве партнера платформы.
Наша сегодняшняя статья о том, как выбирать тот самый прибыльный товар и рассчитывать юнит-экономику. Также разберемся с ценообразованием и выясним, что нужно обязательно закладывать в стоимость продукции.
Как найти прибыльный товар для Wildberries
В идеале прибыльный товар соответствует нескольким основным критериям:
Выбор товара – один из первостепенных вопросов в любом бизнесе, независимо от того, на какой именно площадке он будет вестись. Особенно это важно для продаж на маркетплейсе, поскольку там всегда высокая конкуренция. Правильность выбора определит размер будущей выручки. Главное – попасть в нишу, в которой есть деньги и спрос.
Для работы на маркетплейсе специалисты рекомендуют выбирать товар, который является зарождающимся трендом. Причем необходимо успеть закупить его еще до того, как он окажется на пике популярности. Чтобы находить такие продукты, следует мониторить западные ресурсы, купонные сервисы, англоязычные форумы и смотреть, что там сейчас начинает пользоваться спросом. Новый трендовый товар появляется каждые 2-3 месяца.
Как еще можно искать потенциально прибыльные позиции для маркетплейса:
Также можно использовать «Яндекс.Вордстат», Google Trends и разные сервисы аналитики. Например, Mpstats. С его помощью удобно анализировать конкурентов, отслеживать тренды, находить востребованные ниши и продукты. Для этого нужно оплатить лицензию, выбрать интересующую категорию и подкатегорию, площадку для анализа.
Рассмотрим на примере снеков из категории «Продукты питания».
Отмечаем Wildberries и переходим во вкладку «Тренд». Видим, что данная продукция популярна на маркетплейсе. Конкуренция по ней растет, заходят новые бренды, стоимость за штуку падает:
Изучаем конкурентов: сколько продавцов работает в этой категории последний месяц, какой у них рейтинг, объем продаж, выручка:
Также можно посмотреть самые популярные бренды среди представленных на маркетплейсе, лидеров по продуктам с учетом количества продаж. Делаем вывод, что рекордным спросом пользуются чипсы и злаковые батончики:
Далее нужно оценить, по каким востребованным позициям конкуренция ниже, определить бренды и на основании полученной информации сформировать предварительный список товаров, для которых будет рассчитываться потенциальная прибыльность.
Определившись с продукцией, обязательно проверьте нишу. Посмотрите, как много продавцов уже предлагают этот товар на маркетплейсе, сравните розничные цены, уточните частоту запросов в поисковых системах.
Правила ценообразования
Главный фактор, который позволит не уйти в минус на Wildberries – правильное ценообразование. Этот вопрос нужно изучить еще до момента окончательного утверждения ассортиментной линейки. Даже если вы выберете хороший перспективный товар, но не сможете поставить правильную цену, то на нем заработает только производитель и сам маркетплейс.
Стандартные таблицы с критериями ценообразования на «Вайлдберриз», которые есть в свободном доступе, не учитывают многих нюансов. Продажи и ценовая политика на маркетплейсе представляют собой довольно сложную динамическую систему. В ней есть скидки постоянного покупателя, промокоды, налоги, хранение, доставка.
Чтобы заработать свою прибыль, нужно брать во внимание три основных нюанса:
Еще один важный рычаг ценообразования – работа с поставщиком. Важно находить тех, кто может предложить выгодную закупочную цену и при этом имеет удобное месторасположение складов.
Что обязательно закладывать в ценник на Wildberries:
Также следует ориентироваться на свои текущие цели. Скидку для постоянных покупателей учитывать не нужно, ее берет на себя маркетплейс.
Расчет юнит-экономики для товаров на Wildberries
Чтобы было понятнее, рассчитаем юнит-экономику на примере.
Такие расчеты стоит выполнять для каждой товарной единицы, которая претендует занять место в вашем ассортименте. Они помогут понять, будет ли товар генерировать прибыль и позволит ли достичь поставленных целей.
Юнит-экономика для маркетплейсов рассчитывается по формуле:
Расходы – все то, что необходимо обязательно заложить в цену. Иначе можно не только не получить прибыль, но и уйти в убытки.
Итак, для примера возьмем школьную форму, которую собираемся продавать на «Вайлдберриз».
У нас есть такие исходные данные:
Рассчитываем:
Получается, что чистая прибыль с одной единицы составит порядка 803 рублей. Предположим, наша текущая цель сейчас – 100 000 рублей в месяц. Чтобы выйти на такую прибыль, достаточно продать 125 единиц школьной формы.
Много это или мало – нужно решать индивидуально. Для этого следует тщательно проанализировать конкурентов с аналогичным предложением. Если видите, что на интересующем или похожем товаре с примерно такой же ценой стоит плашка с пометкой «Продано больше 100», значит можно пробовать.
На сайте wbcon.ru есть онлайн-калькулятор, в котором рассчитывается прибыль с единицы товара на «Вайлдберриз»:
В нем учитываются все необходимые показатели:
ТОП популярных ниш на «Вайлдберриз»
Некоторые ниши на WB приносят прибыль с вероятностью 80-90%. Судя по статистике, самыми популярными категориями на маркетплейсе являются:
Но все равно конечная выручка будет зависеть от множества факторов. Полагаться только на одни рейтинги и ТОПы не стоит. В любом случае для каждой категории и единицы требуются отдельный анализ и расчеты.
Кроме того, на продажи влияет и ряд других нюансов. Например, качество самого продукта, упаковка, маркетинг, оформление товарных карточек на маркетплейсе, работа с отзывами, комментариями и вопросами. Увеличить количество просмотров и заявок часто помогают красивые фотографии товара, сделанные с разных ракурсов, грамотные емкие описания, видеоинструкции.
Начинающим партнерам следует отдавать предпочтение продуктам, которые не требуют обязательной сертификации. Это могут быть, например, предметы для обустройства интерьера. Подходящие категории можно подобрать с помощью сервиса Moneyplace.
Отследить самые продаваемые товары легко и на сайте маркетплейса.
Что нужно сделать:
Также можно выбрать фильтр «по рейтингу» и изучить самые обсуждаемые на данный момент товары из определенной категории. Если воспользоваться сервисом Huntersales или похожим, при наведении на каждую карточку будет отображаться следующая информация:
Чтобы оценить конкуренцию, стоит обратить внимание на количество карточек в категории.
Заключение
Прежде чем закупать товар для продажи на «Вайлдберриз», нужно точно понять, стоит ли игра свеч и не будет ли он лежать на складах маркетплейса мертвым грузом. Для этого необходимо выработать для себя определенную модель анализа, которая позволит прогнозировать прибыльность конкретных позиций и объемы вероятных продаж. Таким образом, можно будет выводить на маркетплейс не все подряд, а только то, что способно принести реальную прибыль.