что такое трейд ин автомобиля в автосалоне условия хендай
Как уехать в отпуск на новом авто: разбираемся в тонкостях trade-in вместе с Hyundai
Очень странное получилось лето в этом году. А все коронавирус, который заставил страны возвести санитарные кордоны и прервать авиасообщение. У огромного множества людей рухнули все отпускные планы, которые они строили зимой. Но внутри страны ситуация стала чуть легче, а значит, стоит погрузить семью в автомобиль и отправиться в путешествие. И совсем не обязательно ехать за многие тысячи километров – уверяю вас, интересные и приятные места для отдыха можно найти относительно недалеко от вашего постоянного места жительства! Вот только, согласитесь, путешествовать лучше на комфортном современном автомобиле, в идеале – новом. А раз так, то самое время им обзавестись, особенно если уже есть с пробегом. Именно для таких случаев и существует трейд-ин, который по сути и представляет собой обмен старой машины на новую.
Конечно, за новую нужно будет доплатить. Но вся прелесть программ трейд-ин состоит в том, что, во-первых, можно все сделать за один день: утром приехать к дилеру на старом автомобиле, а вечером припарковать у дома новенькое, только что с завода, транспортное средство. Но и это еще не все: как правило, клиенты, сдающие автомобиль в трейд-ин, получают дополнительные преференции при оформлении нового автомобиля в кредит. Ну а если рассмотреть поподробнее то, что предлагает одна из самых популярных в России марок – Hyundai, реализующая собственную программу трейд-ин?
Начнем с того, что приемом автомобилей в трейд-ин занимаются практически все дилеры всех ведущих автомобильных брендов. Ведь еще великий и ужасный Ли Якокка в свое время сказал, что производить новые автомобили стоит хотя бы для того, чтобы на рынке появлялись подержанные. Так что если вы давно присматривались к одной из моделей Hyundai, дилеры будут вам рады.. При этом если вы хотите сдать автомобиль какой-то другой марки, то можете обратиться в любой дилерский центр, но если вы сдаете Hyundai с пробегом, то вам стоит поинтересоваться, сертифицирован ли этот дилерский центр по программе H-Promise. Просто в таком случае вы получите дополнительную выгоду. На данный момент в корпоративной программе трейд-ин Hyundai участвует 141 дилер – проверить, сертифицирован ли подходящий вам, можно на странице программы.
Приняв автомобиль, дилер и салон почистит, и имеющиеся немасштабные недостатки исправит. Но стоит понимать, что чем меньше будет этих недостатков, тем выше будет оценка. Повреждения лакокрасочного покрытия, следы кузовного ремонта, установки газобаллонного оборудования, отсутствие сервисной истории – все это снижает оценочную стоимость. Ну а если вы сдаете автомобиль марки Hyundai, то нужно учесть, что автомобили, произведенные на ТагАЗе, принимаются в трейд-ин на общих основаниях – как при сдаче машины другой марки, и что на следы вмешательства в узлы и агрегаты вне дилерской сети Hyundai оценщики тоже будут смотреть весьма отрицательно.
Но предположим, что с вашим, например, Hyundai Solaris 2015 года все в полном порядке: в ДТП он не попадал, следов срабатывания подушек нет, чинились и обслуживались вы у официального дилера, и автомобиль не требует проведения экстренного ремонта. Перед поездкой к дилеру вы посмотрели цены на разных площадках, ввели данные автомобиля в один из онлайн-калькуляторов и получили, что ваша машина может стоить чуть больше 400 тысяч рублей, но дилер предлагает вам меньше. Кричать «караул»? Вовсе нет. Понятно, что каждый продавец хочет реализовать принадлежащий ему товар как можно дороже, и вы вполне можете попробовать продать автомобиль самостоятельно. Но если вы хотите сделать это быстро, то вам не миновать перекупщиков, а они предложат еще меньшую цену. Да и потенциальные покупатели непременно будут торговаться. Это раз. Дилер же формирует стоимость собственных затрат, в том числе подготовку автомобиля к последующей продаже. В случае самостоятельной продажи все это ляжет на ваши плечи. Но главное – не это, а то, что новый автомобиль вы получите с существенной выгодой. Например, при покупке Hyundai i30 N выгода составит 160 000 рублей, в случае с Creta – 30 000 рублей, с Solaris – 40 000 рублей, с Sonata – 50 000 рублей, с Tucson – 50 000 рублей, с Santa Fe – 80 000 рублей и Hyundai H1 – 60 000 рублей.
Одним словом, к вашим услугам – масса возможностей. Хотите взять такой же автомобиль, но посвежей – никаких проблем. Созрело желание сменить дорожный автомобиль на кроссовер – милости просим к стойке оформления. Почувствовали, что вам нужен автомобиль помощней и посолидней – отличное решение, вам только рады! И самое главное: уже этим летом вы сможете сесть в новенький автомобиль и отправиться в путешествие – Hyundai об этом позаботился, на платформе «Мир Хендэ» (также доступным для скачивания в Google Play и App Store) регулярно публикуются специально разработанные маршруты по 13 крупным городам и регионам.
Покупка Хендай Крета по программе Трейд-ин — тонкости и нюансы
Покупка нового автомобиля нередко сопровождается вопросом – «А что делать со старым?». Далеко не всем нужна вторая, а то и третья машина в семье. Кроме того, довольно часто автовладельцы хотят попробовать что-то новое. Время на продажу собственного авто тоже есть не всегда, поэтому данный аспект также стоит очень остро.
Следовательно, ситуации, когда необходимо быстро продать машину, чтобы купить новую Крету, весьма актуальны. Если вы и до этого владели моделью марки Хендай, то можно быстро реализовать ее через схему Трейд ин. А программа лояльности делает подобную схему еще выгоднее.
Что такое Трейд-ин?
Если не углубляться в терминологические и юридические сложности, то Трейд-ин представляет собой договор, подразумевающий переход б/у автомобиля в собственность дилерского центра. При этом его остаточная стоимость засчитывается в оплату нового автомобиля. По сути, вы продаете салону свою машину, а сумму, которую за него дали, засчитывают в оплату стоимости нового.
Вот так работает Трейд-ин.
Основные критерии программы Трейд-ин от Хендай
В списке требований есть 6 пунктов, которым обязан соответствовать сдаваемый автомобиль:
Как видно, ограничения вполне разумны и, по большому счету, несущественны. Единственный нюанс, относящийся к пункту №1, – не принимаются авто произведенные на ТагАЗ.
Требуемые документы
Этот перечень довольно прост и состоит из 3-х позиций:
Скидки на Хендай Крета по Трейд-ин – клиенты и лояльные клиенты
Дополнительно к стоимости машины, которую оценят в дилерском центре Хендай, клиент, сдающий свой авто по схеме Trade-in, получит скидку. Это приятное дополнение, особенно в свете того, что иногда клиенты недовольны оценкой собственной машины, полагая, что она должна стоить больше.
В данном случае скидка на Крету по Трейд-ин нивелирует разницу. Однако размер скидки зависит от того, являетесь ли вы просто клиентом компании или же ее лояльным клиентом.
Размер скидки на новый кроссовер Hyundai Creta:
Лояльные клиенты Hyundai – это покупатели Хендай Крета, сдающие по схеме Трейд-ин б/у автомобиль (соответствующий всем выше указанным критериям) в зачет цены Креты, с подтверждением прохождения их машиной регламентного ТО в дилерском центре Hyundai в России. Подтверждение прохождения ТО осуществляется по сервисной книжке.
И в завершении необходимо отметить один нюанс – указанное предложение не является офертой и распространяется лишь на ограниченную партию автомобилей. Все подробности необходимо уточнять у менеджера дилерского салона Хендай.
Как видно, решение купить Хендай Крета по Трейд-ин позволит не только сэкономить массу времени, необходимого на поиски покупателя б/у машины, но и даст возможность приобрести авто со скидкой.
Как работает трейд-ин
Как и зачем покупать автомобиль по трейд-ину
Трейд-ин — это система покупки, при которой покупатель отдает продавцу старый товар в зачет стоимости нового.
По трейд-ину можно купить автомобиль, промышленное оборудование, бытовую технику, смартфон и даже квартиру.
Расскажем, как все работает, на примере покупки автомобиля. Покупатель отдает продавцу свой старый автомобиль, а продавец засчитывает его стоимость и продает новый автомобиль со скидкой. По сути, трейд-ин — это обмен старой машины на новую с доплатой.
По трейд-ину можно купить новый или подержанный автомобиль, за наличные или в кредит. В последнем случае старый автомобиль пойдет в зачет первого взноса за новый.
Все действия продавца и покупателя основываются на гражданском кодексе.
Условия программы трейд-ина
Условия программы такие: покупатель получает новый автомобиль и взамен отдает автосалону свой старый, но с доплатой. Размер доплаты определяет автосалон, и он зависит от марки, модели, возраста и состояния старого автомобиля.
Условия различаются у разных дилеров. Например, дилер может принимать автомобили только своей марки или все подряд.
Некоторые дилеры принимают автомобили до определенного возраста. Например, «Мазда» принимает автомобили в трейд-ин собственной марки или премиум-марок не старше 5 лет, других, в том числе российского производства, — не старше 10 лет.
Другие, например «Рено», — вне зависимости от возраста.
На каждый новый автомобиль скидка предоставляется только один раз. Нельзя сдавать несколько автомобилей в счет покупки одного.
Хотите купить машину?
Требования к автомобилю
Требования к машине у дилеров тоже могут различаться. Но вот основные:
Автомобили в залоге, неисправные, битые в трейд-ин не принимают. Старый автомобиль должен быть таким, чтобы его можно было продать кому-то еще.
Необходимые документы
Список необходимых документов лучше уточнить в автосалоне, в котором вы планируете купить новое авто. Этот список может различаться, но вот что требуют обычно:
Договор купли-продажи составляют два раза. Первый — для передачи старого автомобиля салону, второй — для покупки нового из салона.
По первому договору автосалон выкупает подержанный автомобиль у покупателя, а по второму продает ему новый.
В итоге после сделки у покупателя на руках будет три документа:
По договору мены стороны договариваются передать в собственность один товар в обмен на другой — подержанный автомобиль за новый. Поскольку у обмениваемых авто разная стоимость, в договоре мены указывают сумму и порядок доплаты за новый автомобиль.
Как купить авто по трейд-ину
Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:
Но перед тем как отдавать автомобиль на диагностику, уточните в автосалоне, сколько она стоит. Автосалон может брать за диагностику и оценку старого автомобиля деньги или делать их бесплатно.
Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном нужно убедиться, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг, например по поиску покупателя вашей машины. Особое внимание обратите на текст, напечатанный мелким шрифтом.
В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.
Если вы подпишете договор об оказании услуг, автомобиль останется в вашей собственности и все налоги и штрафы за него придется платить вам — несмотря на то, что автомобиль стоит в салоне и вроде бы уже не ваш. Это законно.
Прием автомобиля
Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет протокол или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.
После оценки вы согласовываете стоимость старого и доплату за новый автомобиль. Если все в порядке, заключаете договор, по условиям которого старый автомобиль становится собственностью автосалона, а новый — вашей.
Как производится оценка авто
Автосалон производит оценку старого автомобиля по следующим критериям:
Автосалону выгодно оценить авто ниже, чем есть на самом деле. Но в данном случае это плата за скорость проведения сделки. Продавцу не нужно искать покупателя, тратить время на показы и оформление сделки: все это он делает один раз — в салоне.
Рассчитать примерную стоимость старого автомобиля можно с помощью специального калькулятора. Далее — сравнить предложения автосалонов и выбрать более выгодное.
Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы. Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать его и рекламировать.
Можно ли ускорить проведение сделки
Сделка по трейд-ину и так довольно быстрая: продать старую машину и купить новую можно за один день.
Ускорить сделку может обращение в автосалон, в котором вы купили старый автомобиль, или в тот, где продаются автомобили той же марки. В первом случае автосалон может не взять денег за диагностику. Но это не точно — нужно уточнить в салоне.
Сделка пройдет быстрее, если принесете с собой все необходимые документы сразу.
Но лучше не торопиться и изучить несколько предложений автосалонов, спросить, сколько стоит оценка и как быстро ее делают. Где-то оценка будет платной, где-то — бесплатной.
Программы производителей
У каждого производителя своя программа трейд-ина — могут различаться условия и сроки действия.
«Рено» принимает в трейд-ин автомобили, которые находятся в собственности не менее 6 месяцев. Старый автомобиль может быть любой марки и года выпуска, но он должен быть полнокомплектным и оформленным на вас. На каждый новый автомобиль, участвующий в программе, производитель предоставляет скидку только один раз — нельзя сдать несколько автомобилей в счет покупки одного.
«Хендай» тоже принимает в трейд-ин автомобили, которые в собственности не менее 6 месяцев. Идентификационный номер должен быть неповрежденным и совпадать с информацией в паспорте технического средства. Старый автомобиль не должен быть в залоге, а его реальный пробег должен совпадать с показаниями одометра на панели приборов.
Выбор между трейд-ином и утилизацией
Трейд-ин и утилизация — разные вещи. В трейд-ин сдают автомобили в хорошем состоянии, для дальнейшей перепродажи. В утилизацию — в плохом, для переработки.
В России работает специальная государственная программа. По ее правилам можно сдать старый автомобиль в утилизацию и получить сертификат на покупку нового. Сдать авто можно в государственном или частном пункте приема автомобилей. После утилизации нужно снять транспортное средство с регистрационного учета — в ГИБДД или на госуслугах.
Кому выгоден трейд-ин
Программа может быть выгодна и продавцу и покупателю. Продавцу выгодно купить старый автомобиль по заниженной стоимости, чтобы перепродать его дороже и заработать на разнице. Для покупателя выгода в том, что не нужно тратить время на продажу старого автомобиля.
Преимущества и недостатки трейд-ина
Преимущества трейд-ина следующие:
Недостатков только два:
Трейд-ин в 2021 году: условия, как работает, как сдать и купить машину
Схема Trade-in при покупке машины у дилера может оказаться очень удобной для тех, кто не хочет тратить время на подготовку подержанного автомобиля к продаже и на его показы потенциальным покупателям. Причем, как правило, сдать дилеру в трейд-ин можно даже машину другой марки. Разбираемся, в каких случаях стоит воспользоваться такой схемой, а когда лучше потратить время и продать машину самостоятельно.
Что такое трейд-ин
Trade-in — схема, по которой при покупке автомобиля у официального дилера собственник сдает подержанную машину в счет стоимости новой. Важно, что приобрести по трейд-ину можно как новый, так и автомобиль с пробегом — через так называемый «внутренний трейд-ин». Последнее, как правило, относится к более дорогим брендам и моделям с высокой остаточной стоимостью. Сдают в обмен на подержанный автомобиль чаще модели аналогичных марок.
Условия программы трейд-ин
Участвовать в программе trade-in в целом могут все собственники автомобилей. Также сдать машину в трейд-ин может представитель владельца, имеющий генеральную доверенность на машину.
Далее начинаются нюансы в зависимости от политики бренда и выбранного автосалона. Например, некоторые дилеры принимают в trade-in машины абсолютно всех марок, а другие — только определенных брендов. У автосалонов могут также отличаться ограничения по возрасту принимаемого на обмен автомобилей. И, конечно, дилеры могут по-разному оценивать стоимость машины.
«Сумма доплаты при сдаче старой машины в trade-in устанавливается в автосалоне и может варьироваться в зависимости от ряда условий», — объяснил Autonews.ru директор «Авилон.Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.
В автосалоне в первую очередь обратят внимание на следующие параметры:
Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин
Требования к автомобилю также зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Условия, при которых дилеры точно примут автомобиль в трейд-ин:
Но есть и исключения. Так, в «Авилон.Автомобили с пробегом» Autonews.ru подтвердили, что абсолютно все автомобили рассматривают для приема в трейд-ин: битые, технически неисправные, ввезенные из-за границы и так далее.
«Желательно, чтобы автомобили, сдаваемые в трейд-ин, были не старше десяти лет, но это лишь пожелание, а не строгое ограничение», — добавили в «АвтоСпецЦентре», которые работают, в том числе с марками Volkswagen, Skoda и Nissan.
Какие машины не берут в трейд-ин
Автомобиль должен быть свободен от любых прав и притязаний со стороны третьих лиц, уточнил заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом ABTODOM Владислав Хайновский.
«То есть автомобиль не должен находиться в совместной или долевой собственности, он не должен быть обременен залоговыми обязательствами, не должен находиться под арестом, — уточнил Хайновский. — Кроме того, в трейд-ин не возьмут автомобили, которые являются объектом договора аренды или финансовой аренды, заключенным с третьим лицом. Все таможенные формальности должны выполнены надлежащим образом».
Важно, что идентификационные номера кузова, рамы и двигателя должны быть читаемы и соответствовать данным, указанным в регистрационных документах.
А вот ГК «БИЗНЕС КАР», которые представляют марки Toyota и Lexus, рассказали, что принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобили в лизинге. «Причинам для отказа приема автомобиля в трейд-ин могут быть изменения в VIN-номере или двигателе, наличие ограничений на регистрационные действия, арест, признание автомобиля неподлежащим восстановлению», — сообщили в ГК «БИЗНЕС КАР».
Также параллельно с общими для всего рынка требованиями, свои условия программы trade-in есть и у производителей, рассказали в «Авилон.Автомобили с пробегом». Так, например, бренд Hyundai может принимать автомобили, идентификационный номер (VIN) которых не поврежден и совпадает с информацией в ПТС. Также машина должна находиться в собственности не менее полугода. Реальный пробег автомобиля должен быть идентичен тем данным, которые отражает одометр на панели приборов.
По бренду Kia есть следующие особенности: на три модели — Sportage, К5, Sorento — для получения дополнительного дисконта необходимо, чтобы машина была поставлена на учет в ГИБДД на срок от полугода. Также на максимальную скидку может рассчитывать, если собственник сдаваемого и покупаемого автомобиля — одно лицо. Либо если это ближайший родственник с подтверждением родства.
Что касается бренда Lada, то, как рассказали Autonews.ru в одном из дилерских центров, там при сдаче качественного автомобиля Lada в трейд-ин можно получить дополнительную скидку в 40 тыс. рублей. Но размер дисконта также устанавливают сами дилеры — поддержки от производителей при трейд-ин сейчас в целом отсутствуют у всех брендов.
Как уточнил дилер Lada, сдать можно и более старые модели ВАЗ, например, «девятку». Но чтобы получить дополнительную скидку, машина должна стоить на рынке в среднем от 100-120 тыс. рублей. В случае, если машина стоит, например, 30-50 тыс. рублей, на скидку рассчитывать нельзя, но сдать ее по программе все равно получится.
Как сдать машину в трейд-ин
Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора клиентом дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.
После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт онлайн, либо по телефону. Далее клиент может провести удаленную предварительную оценку автомобиля. Он без личного приезда к дилеру предоставляет данные автомобиля:
Стороны заключают договор купли-продажи.
Как проходит оценка автомобиля при сдаче в трейд-ин
При оценке старого автомобиля дилер анализирует такие параметры, как бренд, уровень пробега, год выпуска, техническое состояние и внешний вид, документы, а также учитывается ликвидность модели на вторичке.
«Требований к возрасту автомобилей мы не предъявляем. Всегда важна цена автомобиля. В стоимости принимаемого в трейд-ин авто всегда учитывается набор восстановительных и ремонтных работ, которые потребует машина. Не забываем еще про ликвидность, с точки зрения массовости бренда, утилитарности, популярности типа двигателя, наличие не заводских доработок и элементов тюнинга», — рассказал директор «Авилон.Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.
Какие нужны документы для сдачи автомобиля в трейд-ин
Документы при сдаче автомобиля в трейд-ин, как правило, нужны такие:
Риски трейд-ина
Дилеры обычно оценивают автомобили ниже цен на вторичном рынке. Но взамен предлагают удобство и скорость совершения сделки. «Продавать автомобиль самому — терять время, а значит и деньги», — объяснил позицию дилерского сообщества заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом ABTODOM Владислав Хайновский.
При личной продаже автомобиля на вторичном рынке автомобилисту придется тратить время на организацию всего процесса и отвечать за все риски:
Плюсы трейд-ина
Минусы трейд-ина
Как объяснил Autonews.ru эксперт по подбору подержанных автомобилей Павел, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены.
«Те, кому нужно срочно продать, просто идут к дилерам, — объяснил эксперт. — Да, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены. Но ты приезжаешь, пьешь кофе на кожаном диване, и тебе приносят деньги. Это удобно, быстро и тебя не будут терзать недоверчивые покупатели».
По его оценке, обычно автомобилисты, которые действительно торопятся, готовы уступить в цене. «К примеру, средняя цена машины — 1 млн рублей. Дилер купит ее за 850 тыс. руб. Но есть те, кто за 900 тыс. уже занялись бы этим вопросом сами. Все зависит от предпочтений и возможностей продавца», — подытожил эксперт.