что такое тип трафика арбитраж
Что такое арбитраж трафика и действительно ли на нём зарабатывают
Арбитраж — это не впаривание таблеток для похудения. Разбираемся, что это такое на самом деле.
В интернете можно зарабатывать по-разному: настраивать контекстную рекламу, заниматься маркетингом в соцсетях, делать SEO и так далее. Но есть одна профессия, в которой вам понадобятся практически все навыки интернет-специалистов: это арбитраж трафика.
Что такое арбитраж трафика
Арбитраж трафика — это когда вы привлекаете покупателей за процент от продаж. Причем бюджет вам никто не выделяет — тратите свои деньги, чтобы настроить рекламу, а потом получаете вознаграждение. И чем больше будет продаж, тем больше сможете заработать.
Давайте сразу на примере. Есть компания, которой нужно больше продаж. Она готова платить 50 долларов за каждого привлечённого клиента. Арбитражник настраивает рекламу, тратит на это 250 долларов и получает семь продаж. Рекламодатель выплачивает вознаграждение — 350 долларов. Чистая прибыль арбитражника — 100 долларов.
Разница между тем, что арбитражник потратил на рекламу, и тем, что получил от рекламодателя, — это и есть его доход.
Конечно, бывает так, что арбитражник уходит в минус: тратит на рекламу 500 долларов, а получает от рекламодателя всего 200. Такое происходит, если за дело берётся человек без опыта.
По сути, арбитражник — это почти как маркетолог: в обоих случаях люди занимаются продвижением в интернете. Но между этими профессиями есть большая разница.
Самозанятый автор. Создает статьи в блог и коммерческий контент. Пишет о маркетинге, финансах, бизнесе и YouTube.
Арбитраж — это не только таблетки для похудения
У многих предвзятое отношение к арбитражу трафика из-за навязчивого продвижения средств для потенции, волшебных таблеток для похудения, сайтов знакомств и так далее. Да, такое тоже есть, но можно работать и по-другому.
Арбитраж условно делится на два типа: «белый» и «чёрный».
«Белый» арбитраж — это продвижение интернет-магазинов, банков, онлайн-игр и прочих привычных продуктов разрешёнными способами. Например, контекстной и таргетированной рекламой, постами в соцсетях, SEO-оптимизацией и так далее. К «белому» арбитражу обращаются многие крупные бренды: Lamoda, «М.Видео», AliExpress, Joom и другие.
Что выбрать, каждый решает сам. На рынке достаточно и того и другого: одни работают почти как маркетологи и используют «белые» методы продвижения, а другие зарабатывают на обмане пользователей.
В чём особенности арбитража трафика
Нет никаких гарантий. Вы можете как заработать кучу денег, так и слить все свои. Это будет зависеть от вашего опыта, спроса на рынке, «выжатости» аудитории. Например, если подключиться к офферу слишком поздно, можно слить бюджет, потому что люди уже видели рекламу товара и вряд ли захотят купить его на пятый-десятый раз.
Рекламодатель диктует условия. В принципе, это как в обычном маркетинге. Компания может запрещать и разрешать арбитражникам использовать определённые методы продвижения — например, контекстную рекламу или прямое упоминание бренда.
Чем занимается арбитражник
Если коротко, то всем. Арбитражники привлекают клиентов по-разному:
В зависимости от тематики офферов и условий рекламодателя арбитражник может работать как угодно. Одни настраивают только таргетированную рекламу в Facebook, другие работают с рекламой в push-уведомлениях, третьи делают всё: строят полноценную воронку продаж с сайтами, чат-ботами, рекламой.
Главное, что должен уметь специалист в арбитраже трафика — настраивать рекламу и анализировать результат. Без аналитики вы не сможете потратить на продвижение меньше, чем заработаете. Следовательно, не получите прибыль.
Есть ли спрос на арбитражников
Конечно есть. Арбитражники могут устроиться на полноценную работу, например менеджером в CPA-сеть. Только на hh.ru есть более 100 вакансий, в которых нужны специалисты, разбирающиеся в арбитраже трафика.
Кроме того, арбитражник может легко зарегистрироваться в любой CPA-сети и просто начать работать. Самих сетей на рынке больше 100, и в большинстве минимум 100–150 офферов: есть огромный выбор. А ещё можно подключаться к рекламодателям напрямую — например, у Skillbox тоже есть партнёрская программа. Партнёр получает 5 000 ₽ с продажи каждого курса.
Как стать арбитражником
Вам понадобится куча навыков. И есть несколько вариантов обучения:
Проходить отдельные курсы
Например, сначала по таргетированной рекламе, потом по контекстной, потом по тизерной. Вам придётся учиться применять полученные навыки после окончания каждого курса, потому что знания без практики ничего не значат.
Это опасно, потому что арбитражники без опыта и знаний часто «сливают» бюджет и разочаровываются в этом способе заработка. Но если у вас уже есть навыки настройки рекламы, можете попробовать подключиться к какому-то офферу и заработать на нём.
Пройти комплексное обучение
Это оптимальное решение: вы научитесь настраивать рекламу так, чтобы она приносила продажи. А ещё — работать с аналитикой, понимать мотивацию пользователей и видеть весь их путь до заказа целиком. Это позволит тратить меньше, а зарабатывать больше. Например, можно получить профессию интернет-маркетолога с нуля и приобрести все навыки, необходимые в арбитраже.
Сколько можно заработать на арбитраже трафика
Сколько угодно — всё зависит от того, сможете ли вы настроить эффективную рекламную кампанию и сколько денег вложите в неё. Обычно чем больше вложения в рекламу, тем больше чистая прибыль. Ну и от условий оффера тоже многое зависит.
Посмотрите на один из кейсов арбитража трафика: специалист заработал 125 000 рублей за четыре дня, направляя трафик на капсулы для похудения. Это тот самый условный «чёрный» арбитраж, который приносит неплохой доход. Есть и другие примеры: например, представитель CPA-сети Actionpay поделилась несколькими кейсами. В одном из них им удалось заработать более 48 000 рублей — команда настроила таргетированную рекламу VK на оффер Московского технологического института.
Правда, таких результатов достигают не все. Новостной портал ClicksCloud.net провел опрос и выяснил, что 47% арбитражников имеют меньше 100 000 ₽ оборотных средств ежемесячно, и лишь 16,9 и 3,8% респондентов указали, что их оборот — больше 1 млн и 10 млн рублей в месяц соответственно.
Арбитраж трафика — это выгодно, если уметь его готовить. Можно выбрать всё что угодно: использовать бесплатные методы продвижения или настраивать рекламу, работать с одним или несколькими офферами. Главное — тратить на продвижение меньше, чем получите от рекламодателя. Тогда вы будете зарабатывать.
Ключевые показатели эффективности или поставленные цели — например, определенное число заявок либо продаж.
Заголовок и картинка, не соответствующие действительности, проще говоря — обман.
Вид рекламы, при котором пользователя направляют на сайт рекламодателя без его желания, после клика в любом месте сайта-донора.
Предложение рекламодателя о сотрудничестве с арбитражниками.
Посредник между рекламодателями и арбитражниками. В CPA-сетях подключаются к офферам, там же получают выплаты за продажи.
Что такое арбитраж трафика?
Это первый урок базового курса по мобильному арбитражу, о котором мы писали на прошлой неделе. В нем мы расскажем о совсем базовых понятиях: что такое арбитраж трафика, в чем плюсы и минусы арбитража, и в чем отличие арбитража от партнерского маркетинга.
Следующий урок выйдет уже завтра. В нем пойдет речь об участниках рынка арбитража. Расписание выхода всех уроков доступно на сайте Mobio School. Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.
Начнем с того, что существует несколько способов заработать деньги в интернете:
Отличие между партнерским маркетингом и арбитражем трафика
Партнерский маркетинг и арбитраж трафика — два разных понятия. Разберемся в них подробнее.
Партнерский маркетинг (Affiliate Marketing) — способ заработать деньги за счет комиссии с продаж чужого товара. В этом случае не обязательно иметь свой товар, нужно помогать продавать чужой товар. Как пример: любой магазин, который продает Pepsi занимается партнерским маркетингом.
CPA-маркетинг — частный случай любого партнерского маркетинга. Единственное отличие — в CPA-маркетинге мы получаем оплату за определенное действие, лид или заявку.
Для партнерского маркетинга необходим трафик или пользователи. В этот момент и появляется необходимость в привлечении трафика. Арбитраж трафика — способ привлечения платных пользователей в приложение. Привлекать трафик можно и бесплатно, например, запустить свой видеоблог, собрать подписчиков и потом привлекать их в приложение.
Если мы посмотрим на понятие «арбитража» в более широком смысле слова, в экономике этот термин обозначает вид сделки, в которой мы продаем один и тот же товар на разных рынках и зарабатываем процент на разнице от купли-продажи. Возьмем в качестве примера валюту: мы купили доллары вчера, для того, чтобы продать их через день и заработать на разнице.
Эквивалентный арбитраж — еще один метод арбитража, при котором мы зарабатываем на разнице составляющих. Любые оптовые продажи — пример эквивалентного арбитража. Мы покупаем товар оптом и продаем его в розницу: мы зарабатываем на одном и том же товаре, покупая его разными комбинациями. Как пример, мы собираем компьютер по комплектующим и продаем его как целый компьютер.
В нашем случае мобильный арбитраж — эквивалентный арбитраж. Мы покупаем показы и клики, а продаем действия и установки.
Способы продажи платной рекламы в интернете
Существует несколько моделей продажи платной рекламы в интернете. Давайте рассмотрим какие методы существуют:
СРТ (Cost Per Time) — мы выкупаем фиксированное время размещения на сайте.
CPM (Cost per mille) — мы покупаем тысячу показов.
CPC (Cost Per Click) — мы покупаем клики.
CPA (Cost per Action), CPI (Cost per Install) или CPI (Cost per lead ) — мы платим за действия, инсталлы, лиды.
В мобильном арбитраже мы покупаем на источниках трафика показы (CPM) и клики (CPC), а потом продаем рекламодателям действия, инсталлы или лиды (CPA, CPI, CPL). Соответственно, зарабатываем мы на разнице между куплей и продажей.
Чем хорош арбитраж?
Разберем, чем привлечение трафика полезно для бизнеса, и какие есть плюсы в профессии арбитражника.
Чем плох арбитраж
Есть и негативные стороны в арбитраже как для бизнеса, так и для самого арбитражника.
Заключение
Итак, мы рассмотрели понятия партнерского маркетинга и арбитража трафика, сформулировали минусы и плюсы привлечения трафика как для бизнеса в целом, так и для самого арбитражника. Во втором уроке мы разберем, какие участники присутствует на рынке арбитража трафика.
Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.
Источники трафика в арбитраже
Это шестой урок базового курса по мобильному арбитражу, в рамках которого вы получите общий набор знаний про мобильный арбитраж, фундаментальные понятия и набор инструментов, которые необходимы любому арбитражнику, интернет-маркетологу или трафик-менеджеру.
Перед тем, как думать об источниках трафика для сайта/приложения/игры, необходимо понимать, сколько трафика необходимо в принципе? Приведем пример, как рассчитать предполагаемое количество трафика.
У нас есть следующие показатели конверсии:
средний CTR — от 0,1 до 1%
средний CR — 2 до 15% и в
средний Payout — 2 доллара.
Мы можем посчитать, сколько нужно показов, чтобы получить одну конверсию:
Соответственно, для одной конверсии нам нужно 1/(CR*CTR) показов. Так как у нас CTR от 0.1 до 1%, а CR от от 2 до 15%, то нам минимально нужно 666 показов, а максимально 50,000 показов.
Получается, что для одной конверсии нужно от 700 до 50 000 показов. Дальше считаем, сколько нужно всего конверсий. Если у нас есть два доллара, тысяча конверсий даст нам 2000 долларов заработка, причем не чистого, а Revenue. А чтобы заработать 2000 долларов, нам нужно получить 1-50 млн. показов.
Формула заработка начинает работать, когда у нас есть много трафика. Когда трафика не так много, она работает, но не так интересно. Появляется вопрос: «А где взять много трафика?»
Трафик можно получить несколькими способами.
Есть бесплатный трафик: SEO, email-рассылки, рассылки в мессенджерах и социальных сетях, различные собственные площадки: блоги и видеоблоги.
Есть много видов платного трафика:
Бесплатный трафик не всегда позволяет потестировать быстро. К тому же платный трафик легко масштабируется: если связка работает в плюс, увеличиваем трафик и масштабируем рекламную кампанию. Объем бесплатного трафика в этом плане сильно ограничен.
Основные источники мобильного трафика
Теперь разберем основные источники платного мобильного трафика. Есть много разных источников трафика:
Социальные сети
Социальные сети (Facebook, Instagram, MyTarget (VK, Odnoklassniki), Twitter, Pinterest) — один из самых популярных источников трафика с большим охватом пользователей. Практически каждый житель на планете пользуется социальной сетью. Огромный охват и вовлеченность пользователей — одни из главных преимуществ трафика социальных сетей. Пользователь заходит в социальную сеть регулярно, ищет интересные статьи, общается, играет, смотрит видео. Такой рекламный контекст пользователей легко использовать для конвертации в продажи товаров или в установки мобильных приложений, он подходит под многие категории офферов. Пользователь расслаблен: ему легко дать товар, который подходит под этот запрос.
Социальные сети имеют хороший нативный рекламный формат: пользователь не рассматривает этот формат как рекламу, он органично вписывается в обычную выдачу новостей в социальной сети. Мы получаем высокий СТR и доверие пользователей. Социальные сети много знают про пользователя: пол, возраст, интересы, на каких пользователей и на какие группы подписан, что лайкает, репостит и комментирует. Есть сервисы, которые позволяют анализировать интересы и собирать аудитории по определенным параметрам, это дает нам большие возможности для таргетинга.
Для социальных сетей развлекательный контент подходит лучше всего. В социальных сетях хорошо заходят офферы на мобильные игры и dating. Когда пользователь хочет поразвлечься, ему не нужно делать сложные операции. Благодаря возможностям таргетинга, в социальных сетях можно продвигать и сложные офферы. Продавать квартиры: найти пользователей, которым эти квартиры интересны.
Рекламный баннер ВКонтакте и в Facebook органично вписывается в рекламную выдачу — в обычную ленту, среди новостей, которые пользователь постоянно потребляет. Для продвижения офферов, мы также используем посты в сообществах.
Поисковая реклама
Другой тип трафика — поисковая реклама. Когда мы говорим про поисковую рекламу, мы имеем в виду Google, Yandex, Bing, но это не все. Есть, например, 7search или Yahoo. У контекстной рекламы тоже огромный охват. Пользователь регулярно пользуются поисковиками, чтобы найти ту или иную информацию. Нужно найти ресторан, ищем ресторан «Тверская», нужно скачать игру, стратегию — ищем стратегии и выбираем, во что будем играть.
Аудитория поисковиков — горячая аудитория, которая активно ищет информацию. Мы решаем их проблему поиска, за счет чего получаем высокую конверсию в нужные нам действия. С другой стороны, такая реклама стоит дорого и нужно уметь с ней правильно работать.
Pops — попандеры, кликандеры и редиректы. Этот тип трафика не всем известен. Посмотрим, что это такое. Когда пользователь заходит на мобильный сайт, его автоматом перебрасывает на другой мобильный сайт — это редирект.
В другом случае, когда пользователь заходит на мобильный сайт, у него автоматом открывается еще одна вкладка с другим мобильным сайтом. Получается, когда пользователь закроет текущую вкладку, он попадает на открывшуюся вторую — это попандеры, кликандеры.
В целом Pops не очень популярен среди обычных интернет-маркетологов, благодаря своей репутации назойливого рекламного формата. Пользователи относятся к нему негативно и хотят, чтобы его не было. В итоге получаем холодный трафик, который сложно сконвертировать.
Несмотря на то, что такая реклама используется редко, в мобильном арбитраже это популярный рекламный формат для определенных вертикалей офферов. Его преимущество в большом охвате. На многих сайтах размещены такие скрипты, которые делают попандеры, кликандеры и редиректы. По совокупности редиректы дают не меньший охват, чем социальные сети.
Другой момент — он подходит только для специфичных офферов. Обычно пользователя нужно каким-то образом заставить обратить внимание на тот контент, который мы ему предлагаем, и в этом случае можно добиться успеха — пользователь скачает тот или иной оффер.
Есть походы в виде внезапных уведомлений, сообщений от браузера или от операционной системы, где пользователям рекомендуется скачать приложение или сделать действие.
Хорошо подходит такой формат для Gambling категорий, где пользователю рассказывают, как кто-то заработал много денег. Если пользователь ищет легкий заработок, он легко среагирует на это сообщение.
Не все категории подходят под формат редиректов и попандеров, но если правильно с этим форматом работать, некоторые типы офферов можно на нем заводить. Из популярных сетей: Zeropark, Popads, Popcash, DNTX, PropellerAds.
Mobile Display
Следующий тип рекламы — Mobile Display, баннерная реклама в мобильных приложениях и в мобильных сайтах. Из самых крупных рекламных сетей: Google Admob, Google DoubleClick, Mopub, Appnexus, Go2Mobi, Mobfox.
Эти рекламные сети взаимодействуют с огромным количеством площадок, позволяют им легко устанавливать свои скрипты на сайты и на приложения и показывать различную баннерную рекламу.
Нам они дают возможность размещать свою рекламу и крутиться на разных рекламных площадках — это дает большой охват пользователей, одно из преимуществ таких рекламных сетей.
Другое преимущество — стандартные рекламные форматы. Все сетки используют общепринятые размеры креативов, форматы для креативов, и, если у вас работает хорошо одна рекламная сеть, вы можете использовать потом эти баннеры в дугой рекламной сети.
Результативность рекламы на таких рекламных площадках зависит конкретно от той площадки, где будет показываться баннер. Так как мы размещаемся сразу на нескольких площадках и не всегда знаем, где этот баннер показывается: где-то он будет подходить под контекст пользователей и будет показываться в удобном месте, а где-то нет. Чтобы оценить результат и эффективность рекламы, нужно понимать, на какой площадке наш баннер показывается и при правильной площадке и подходе, многие офферы можно заводить в плюсы и эффективно закупать показы, клики и конвертировать их в действия.
В таких сервисах есть контекстные таргетинги либо по тематике, либо по категориям площадок. Например, мы можем старгетировать всю нашу рекламу на все мобильные приложения категории travel или на все мобильные сайты для женщин.
Тизерные сети
Следующий тип рекламы — тизерные сети или Content Discovery. Есть несколько крупных источников: среди западных — Taboola, Outbrain, Revcontent или MGid, из российских — МаркетГид, Teasernet, Visitweb.
Не каждый знает, что такое тизерная реклама. Большинство из вас видели на развлекательных сайтах различные баннеры, где используются шокирующие изображения и заголовки, как кто-то очень резко похудел или разбогател, как убрать живот за 2 дня — это тизерная реклама.
Тизерные сети объединяют в себе множество сайтов развлекательной тематики, такие как adme.ru, fishki.net. или ViralNova и Buzzfeed.
Обычно на таких сайтах располагаются несколько тизеров: пользователь читает сначала одну историю, а потом переходит на другие. Для тизерных сетей важно, чтобы рекламный контент был виральным: пользователи должны кликнуть, перейти, узнать что-то новое, поэтому рекламному формату присущи кликбейт заголовки, когда он что-то читает и не может устоять перед тем, чтобы кликнуть и узнать, что там было дальше.
Таргетинг нужно настраивать на пользователей, которые уже употребляют такой контент. Если мы хотим найти пользователей, которые хотят почитать что-то интересное, тизерные сети — хороший путь найти таких пользователей.
Этот формат хорошо подходит для различных товарных офферов: товары для похудения, избавлению зависимости от курения, или товары косметического характера, которые убирают морщины. Также есть Gambling или Forex, когда пользователям рассказывается, как кто-то очень быстро и легко разбогател. Пользователя легко сконвертировать на таких офферах.
Если вы можете придумать, как через такой развлекательный контент подать материал и дальше отправить пользователя на ваш оффер, то тизерный формат хорошо подойдет.
Видеоформаты
Следующий тип источника трафика — видеоформаты: Youtube, Facebook с таргетированной видеорекламой, MyTarget, который тоже недавно выпустил таргетированную рекламу в видеоформате в ленте новостей.
Есть отдельные рекламные сетки, которые собирают различные мобильные приложения и сайты и там показывают рекламу, например, Adcolony или Vungle.
Видео обеспечивает высокую вовлеченность пользователей, потому что в одном ролике можно донести намного больше информации, чем, например, в баннере. Существуют разные форматы: pre-roll, fullscreen, overlay, баннеры поверх видео.
Нативные баннеры
Следующий рекламный формат, который мы рассмотрим, — нативные баннеры, мобильные SDK, которые встраиваются в мобильные приложения. Например, вы можете показывать рекламу пользователю тогда, когда он прошел какую-нибудь миссию и получает награду.
Нативных форматов много, каждый SDK позволяет размещать тот или иной тип баннера. Есть несколько популярных форматы:
Результативность рекламы сильно зависит от той площадки, на которой размещается реклама. Используя такие сети, вы размещаетесь на множестве разных площадок. Под какую-то площадку формат и баннер подойдут, под какую-то нет, где-то в игру играют дети, где-то этим приложением пользуются женщины.
Контекст пользователя
С источниками трафика разобрались, теперь поговорим про контекст пользователя — важный фактор при анализе источника трафика. Когда мы говорим про типы трафика, то подразумеваем, что пользователь находится в том, или ином контексте и от этого зависит, какие офферы будут работать, а какие нет.
Контекст пользователя — цели и задачи, которые прямо стоят перед пользователем. Если мы ответим на этот вопрос, мы поймем, как пользователь реагирует на рекламу: как кликает, что ожидает, и какие действия готов совершить.
От контекста зависит стоимость трафика. Есть горячий трафик, например, с контекстной рекламы, когда пользователь ищет такси в аэропорт, и мы показываем рекламу «такси в аэропорт». Он хочет найти такси, и он кликнет. А есть холодный трафик: порнотрафик или редирект-трафик, когда пользователь вообще не ожидает, что ему покажут рекламу.
Всегда думайте про пользователя: чем он занят, какой контент потребляет. От этого будет зависеть формат рекламы: готов он сейчас совершать покупку или не готов.
Есть рекламные площадки, такие как Яндекс.Маркет или Avito, где пользователь находится в состоянии, когда он что-то ищет, и на таких площадках хорошо работает реклама офферов, где мы даем пользователю что-то, что он может купить. Или перемещаем его в мобильное приложение, где он может что-то купить, например, в AliExpress.
Также стоит помнить, где сейчас находится пользователь: дома, на работе, на учебе, в метро. Это влияет на то, что мы можем показать пользователю.
Контекст пользователя влияет на результативность рекламной кампании и всегда должен учитываться, когда разрабатываете рекламные концепты и креативы.
Заключение
В этом большом блоке мы рассмотрели сейчас различные типы источников трафика, с которыми вы можете встретиться в мобильном арбитраже. Посмотрели их особенности, где живет аудитория, и как правильно с ней работать.
Следующий урок будет посвящен типам конверсий в арбитраже.
Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.