что такое тендер и как это работает
Как научиться участвовать в тендерах: советы для новичков и не только
Участие в тендерах – это интересная и прибыльная ниша, в которой можно зарабатывать хорошие деньги. Способов заработка здесь несколько:
— выведение собственного бизнеса на новый уровень (новый источник продаж);
— самостоятельное участие в тендерах;
— помощь организациям-поставщикам за вознаграждение.
В последнем случае вы осваиваете современную и востребованную профессию тендерного специалиста и работаете удаленно без привязки к офису, ваши клиенты могут находиться где угодно.
Расскажем об особенностях каждого вида заработка на тендерах и как не допускать распространенных ошибок.
Что такое тендеры, и каких видов они бывают?
Если вы еще не сталкивались с тендерами, а только хотите освоить ремесло тендерного специалиста или научиться самостоятельно участвовать в торгах, то в первую очередь нужно разобраться с терминологией. Понятия «тендер» как такового не существует в российском законодательстве. На законодательном уровне закреплен термин «закупки» — это процедуры, которые осуществляют заказчики с целью закрытия своих нужд и потребностей, а также поиска лучшего исполнителя. Но слово «тендер» прочно укрепилось среди людей, чья деятельность связана с госзаказом.
Интересный момент, что государственные организации, которым необходимо приобрести те или иные товары, работы или услуги (сокращенно ТРУ), не могут просто так купить товар в магазине или самостоятельно обратиться к исполнителю. С целью контроля расходования бюджетных денег они должны организовать и провести торги для всех заинтересованных лиц. Так государство следит за целевым расходованием бюджета.
Проще говоря, например, школа хочет построить детскую спортивную площадку в школьном дворе. Руководство заранее готовит план-график, куда вносит данную потребность. Деньги на закупку выделяются из государственного бюджета и контролируются на всех этапах ее проведения. В ходе торгов находится строительная бригада, которая готова на лучших условиях исполнить контракт.
В широком понимании закупки делятся на конкурентные и неконкурентные:
В зависимости от типа заказчиков классификация закупок будет следующей:
По доступности соискателям закупки делятся на открытые и закрытые. Первая разновидность – это вариант для всех заинтересованных участников. А вторая разновидность имеет ограничения, то есть торги проводятся строго по приглашениям, которые высылаются узкому кругу поставщиков. Проводятся такие торги на специализированной платформе — АСТ ГОЗ.
Кто может участвовать в торгах?
Согласно 44-ФЗ принять участие в закупках могут не только организации, но и ИП и физлица, при этом они должны соответствовать условиям, описанным в ч.1 ст. 31 44-ФЗ:
Также заказчик может запросить информацию, что потенциальный поставщик не включен в реестр недобросовестных поставщиков (РНП). Это «черный» список, куда Антимонопольная служба вносит исполнителей, уклонившихся от контракта или выполнивших его некачественно.
Что нужно для участия в тендерах?
Этап № 1. Поиск информации. Первое, чему нужно научиться начинающим исполнителям – это искать тендеры. Зачастую новички не понимают, где располагаются торги. Подробно об особенностях поиска вы можете прочитать в нашей статье «Где искать тендеры бесплатно без регистрации? Инструкция для новичков + обзор сервисов»
Основным бесплатным сервисом по поиску закупок является сайт ЕИС — https://zakupki.gov.ru. На нем публикуются все государственные торги, которые проводятся на 8-ми федеральных ЭТП. Иногда на сайте проводятся технические работы, и тогда можно бесплатно искать тендеры вручную на каждой из площадок отдельно:
Заказчики коммерческих торгов размещают извещения на своем сайте или коммерческих ЭТП.
Этап № 2. Приобретение ЭП. Без электронной подписи можно просматривать информацию о торгах в ЕИС и на ЭТП. Но если вы определились и желаете принять участие в закупке, то без электронной подписи не обойтись.
Для участия в закупках нужно будет оформить квалифицированную электронную подпись, которую выдают уполномоченные центры, прошедшие аккредитацию. Подписи для участия по 44-ФЗ и 223-ФЗ различаются по стоимости и содержанию реквизитов, поэтому сразу определитесь, в каком сегменте вы будете участвовать.
Электронная подпись понадобится на стадии регистрации в ЕИС, направлении заявок, подачи ценового предложения, подписания договора.
Зачастую о новичков возникает вопрос: в каком статусе лучше всего участвовать в закупках? Как было сказано выше, в закупках могут принимать участие компании, ИП и физлица.
Если вы являетесь руководителем организации или сотрудником, то вам нужно знать, что ЭП для участия в тендерах оформляется на руководителя организации. Чаще всего, именно он регистрирует юрлицо в Единой информационной системе. Для полноценной работы по торгам на сотрудников оформляются доверенности, чтобы они могли участвовать в мероприятиях от имени организации со своей ЭП.
Если же вы планируете лично принимать участие в торгах, то лучше всего открыть ИП. На практике заказчики охотнее взаимодействуют с предпринимателями, чем с физлицами. О причинах этому расскажем немного позже.
Этап № 3. Регистрация в ЕИС. Получив электронную подпись, вы сможете зарегистрироваться в ЕИС, следуя подсказкам системы. В настоящее время не требуется аккредитация отдельно на каждой ЭТП. После создания учетной записи в ЕИС, каждая торговая площадка аккредитует вас автоматически.
Для участия в коммерческих закупках нужно регистрироваться на необходимой ЭТП персонально.
Этап № 4. Открытие спецсчета. Спецсчет и расчетный счет ИП/юрлица – это разные вещи. Для участия в торгах нужен именно спецсчет, который вправе открывать только уполномоченные финансовые учреждения. Спецсчет нужен для внесения обеспечения заявки, такое требование вправе устанавливать заказчики, и чаще всего таким правом они пользуются. Финансовое обеспечение подтверждает серьезность ваших намерений исполнить контракт. Эти деньги потом вернутся на ваш счет.
Для погашения обеспечительной меры поставщик может получить банковскую гарантию, чтобы не вносить средства на спецсчет. Во время проведения торгов финансы «замораживаются» на спецсчете. При участии в торгах всегда проверяйте наличие на спецсчете необходимой суммы, иначе заявка не будет принята к рассмотрению.
Этап № 5. Создание и направление заявки. Сейчас все торги проводятся в электронном виде, поэтому не нужно готовить бумажные заявки, отправлять их почтой в конверте или курьером. Электронные заявки оформляются и подаются с помощью функционала торговых площадок.
Заказчики в документации прописывают требования к составу заявки и параметры к поставляемой продукции. Например, заявка на участие в электронном аукционе состоит из 2-х частей:
К заполнению заявки нужно относиться серьезно. Участники могут допускать ошибки при указании единиц измерения. Из-за любой мелочи заявку могут снять с рассмотрения, а участник потеряет интересный заказ. Если возникают какие-то вопросы по документации, то можно направить запрос на дачу разъяснения (он подается также через форму на ЭТП). В установленный законом срок заказчик должен ответить на обращение.
Этап № 5. Участие в торгах. Если рассматривать на примере аукциона, то торги – это мероприятие, которое проводится среди кандидатов в установленное время. Участники подают свои ценовые предложения с интервалом снижения от 0,5 до 5% от общей цены контракта. Победителем становится участник, предложивший наименьшую сумму за работы.
В конкурсе, запросе предложений, запросе котировок особенности процедуры отличаются.
Этап № 6. Заключение контракта. Заказчик заключает контракт с победителем торгов, которого указывает в итоговом протоколе. Например, при электронном аукционе перед подписанием договора участник должен предоставить обеспечение контракта для подтверждения того, что способен исполнить взятые обязательства.
Если это финансовое обеспечение не перечислить, то участник будет переведен в статус уклониста и занесен в РНП, а это значит, что он не сможет принимать участие в торгах сроком до 2-х лет.
Почему лучше не участвовать в торгах как физлицо?
Да, законодательство разрешает физлицам участвовать в закупках наряду с предпринимателями и юрлицами. Однако на практике физлица сталкиваются с некоторыми трудностями.
Во-первых, мало закупок подходит для физлиц. Это связано с нехваткой технических средств, недостаточностью возможностей и сил у физических лиц. Закупки для них по факту ограничены. Такие исполнители могут, например, оказывать услуги по репетиторству, разработке и наполнению сайтов, написанию сценариев, фотографии, веб-дизайну, реализация продукции собственного производства и т.д. На практике таких тендеров встречается не так уж много.
Во-вторых, физлица не смогут принять участие в закупках, где требуются определенные допуски, сертификаты и лицензии, которые выдаются только юрлицам или малому бизнесу. А также не смогут выигрывать контракты на строительные подряды.
В-третьих, физлица не относятся к СМП, для которых выкладывается очень много лотов на торговых площадках.
Выход есть: либо принимать участие в качестве физлица в небольших и подходящих для этого закупках, либо оформить статус ИП и расширить круг своего участия в торгах. Открывать ИП сегодня несложно, многие операции выполняются онлайн, вплоть до открытия счета и предоставления отчетности в ФНС.
Как не допускать ошибок при участии в тендерах?
Рассмотрим стандартный набор ошибок, которые чаще всего допускают начинающие и не только исполнители.
Как научиться участвовать в закупках?
Существует 2 пути, как научиться участвовать в тендерах.
Первый способ – самостоятельное изучение огромного информационного пласта по госзакупкам. Вам придется самому искать информацию в интернете, читать статьи, смотреть обучающие ролики, чтобы сформировать полную картину о данном ремесле. У этого способа есть некоторые минусы: информация, которую вы будете самостоятельно изучать, будет несистематизированной, есть вероятность, что вы зайдете в ненужные дебри, а в итоге запутаетесь и забросите разбираться в этой перспективной и интересной нише. Еще один минус – это медленные темпы самостоятельного изучения. Из-за того, что информации по этой теме очень много, вы долго будете искать действительно ценные сведения и перерабатывать их.
Второй способ – обучение под руководством опытных наставников. В этом случае вы получаете только важную и концентрированную информацию, и сможете начать зарабатывать свои первые деньги в ближайшее время. Как вариант предлагаем вам записаться на наш бесплатный марафон «Специалист по тендерам».
На первых занятиях марафона вы узнаете, кто такой специалист по тендерам, на чем может зарабатывать, как стать востребованным специалистом, алгоритм участия в закупках (пошаговое руководство), обзор платных и бесплатных поисковых сервисов, почему бизнесу сегодня необходимы квалифицированные специалисты по этой теме, и они готовы платить большие деньги и многое другое. Вы получите качественную поддержку от экспертов и практическое руководство к действию.
Какие бывают тендеры и как повысить шансы на победу
Необходимый минимум для тех, кто никогда не участвовал
Мы начинаем серию статей о тендерах: пошагово разберем разные виды закупок.
Начнем с самых азов — если вы уже участвовали в тендерах и побеждали, то, скорее всего, всё это вы уже знаете.
Что такое тендеры и какие они бывают
Термин «тендер» часто употребляется в сфере закупок, но в российских законах до сих пор нет его официального определения. В общепринятом смысле тендер — это конкурсные торги.
Заказчик объявляет условия, по которым будет покупать товары, услуги или работы. А поставщики с учетом требований предлагают свои варианты. Заказчик заключает контракт с поставщиком, у которого условия лучше. Правда, в жизни все гораздо сложнее.
Например, школа хочет закупить стулья и парты. Это госучреждение — пойти в мебельный магазин школа не может. По закону она должна провести тендер и выбрать поставщика конкурсным путем. Поэтому школа формирует требования к закупке и критерии, по которым будет отбирать победителя. Размещает информацию о закупке на специальном сайте для тендеров. В назначенный день школа подводит итоги и выбирает поставщика.
Чтобы свободно ориентироваться в теме, сначала нужно узнать все термины. Это не самый интересный раздел статьи, но без него невозможно понять основное.
В зависимости от того, кто организует конкурс, тендеры делятся на государственные, для компаний с госучастием и коммерческие.
Тендеры для компаний с госучастием проводят компании, частично или полностью принадлежащие государству, компании с регулируемой деятельностью и естественные монополии. Например, нефтегазовые, энергетические и горнодобывающие компании.
При организации закупок они руководствуются 223-ФЗ и внутренними положениями компаний о закупках. Их можно найти в открытом доступе. Вот, например, положения о закупках РЖД и «Газпрома».
Коммерческие тендеры могут проводить любые негосударственные компании. Эти закупки регулируются гражданским кодексом, федеральным законом «О защите конкуренции» и внутренними положениями.
По составу участников тендеры бывают открытыми, закрытыми и с ограниченным участием. В открытых закупках может принять участие любая компания. В закрытых — только компании, которые пригласил организатор. Это как вечеринка по приглашениям. В тендерах с ограниченным участием — все, кто соответствует специальным условиям. Например, условием может быть наличие особенного оборудования или определенной квалификации.
По количеству этапов тендеры делятся на одноэтапные и двухэтапные.
В одноэтапных организатор тендера выбирает победителя только на основе полученных предложений — без дополнительных обсуждений и встреч с участниками.
В двухэтапных после первого этапа заказчик может отобрать пул интересных предложений, а на втором — выбрать из них победителя. Здесь заказчик в процессе тендера может уточнить требования к закупке, а участники — доработать заявку перед финальным отбором.
По способу закупок тоже несколько вариантов.
Аукцион. Здесь ключевой критерий — цена. Кто предложит ниже, тот и победил.
Конкурс. Побеждает участник, который предложил лучшие условия по тендеру. Например, если компания выбирает подрядчика для издания корпоративного календаря, она может оценивать предложенную концепцию и эскизы дизайнера.
Запрос котировок или цен. Как и в аукционе, победителем становится участник с самой низкой ценой. Разница в том, что сроки представления заявок в таком тендере сильно ограничены: обычно не больше недели.
Запрос предложений. Заказчик выбирает предложение с лучшими условиями. Но, в отличие от конкурса, сроки проведения такого тендера обычно не превышают 10 дней.
Закупка у единственного поставщика. В отличие от остальных видов, это неконкурентный способ закупки. Заказчик никого не выбирает, а отдает контракт определенному исполнителю. Это возможно, например, при закупке услуг у монополиста: железнодорожных перевозок у РЖД или отправки корреспонденции у Почты России.
У любого тендера несколько характеристик. Например, коммерческая компания может объявить открытый конкурс, а госучреждение — закрытый аукцион.
Кто может участвовать в тендерах
Главное — соответствовать требованиям, подать полный пакет документов и сделать лучшее предложение. Шансы на победу есть у всех.
Правда, нюансы для физлиц все равно есть. Они не смогут стать участниками закупок, где есть ограничения в условиях. Всего таких ограничений три:
Если компания сотрудничает с физлицом, то по закону она обязана платить НДФЛ и страховые взносы. Поэтому в таком случае исполнитель на руки получит сумму меньше, чем указана в контракте. Как участвовать в разных видах закупок — расскажем в отдельных статьях.
Как повысить шансы на победу в тендере
Победителем может стать любой участник, если он предложил лучшие условия и правильно подал документы.
Как молодой компании победить в тендере. Для победы в некоторых видах закупок, например в конкурсах, важны деловая репутация и опыт работы. При оценке заявок эти факторы принимаются во внимание наряду с ценой. Поэтому молодым компаниям в таких закупках победить сложно, особенно если конкурентов много. Но есть тендеры, в которых участники побеждают только потому, что оказались единственными, кто подал заявку по всем правилам.
Как победить, не снижая цену. Все зависит от тендера. Если это аукцион или запрос котировок, то низкая цена — ключевой фактор для определения победителя. Поэтому лучше сразу определить, до каких пределов вы готовы снижать цену.
Что такое тендерное сопровождение и нужно ли оно. Тендерное сопровождение — услуга, при которой специалисты помогают готовиться и побеждать в тендерах. Специалисты могут участвовать на всех этапах или только помочь найти подходящий тендер и собрать пакет документов.
Тендерное сопровождение — хороший выход, если еще никогда не участвовали в закупках.
Услуги предлагают как специализированные компании, так и частные специалисты по закупкам. Их можно найти, например, на «Авито», «Юду», « Профи-ру ».
Еще есть ресурс GZEX. Там все устроено как на любой бирже фрилансеров: заказчики оставляют задания, а исполнители предлагают свои услуги.
Как участвовать в тендерах начинающему? Подробная схема + ответы на вопросы
Возможно, вас это заинтересует. Бесплатное обучение профессии «Специалист по тендерам». Узнать подробнее>>>
Новички часто задаются вопросом, что такое тендеры и как в них участвовать. Молодые бизнесмены не знают, с чего нужно начинать. Те, кто нацелен зарабатывать на тендерах, делают правильный выбор, потому что именно здесь реализуется огромное количество товаров и услуг во всех отраслях экономики. С каждым годом этот вид заработка становится все более популярным и в нем следует разобраться. Что нужно знать новичкам об участии в тендерах, какие требуются для этого документы, какие преимущества и недостатки имеет процедура? Все это мы разберем в статье.
Что такое тендер простыми словами?
Слово «тендер» переводится на русский язык как «предложение». Сам же термин не закреплен в законодательстве РФ, вместо него используются «торги», «конкурс», «аукцион». Однако само слово очень прочно закрепилось в бизнес-среде.
Тендер – это процедура отбора исполнителей на основе принципа конкурентной борьбы. Цель – закупка товаров, работ и услуг. Итогом является заключение контракта между заказчиком и исполнителем по наиболее выгодным для обеих сторон условиям.
Участие в тендерах регламентируется несколькими нормативно-правовыми документами. Основными из них являются:
Какие виды тендеров бывают?
Тендеры делятся на 3 вида: государственные (по 44-ФЗ), корпоративные (по 223-ФЗ) и коммерческие.
Начинающему участнику лучше начинать с государственных тендеров (госзакупок). Это объясняется некоторыми преимуществами. Здесь действуют строгие условия проведения, требования к участникам собраны в стандартный перечень, определены сроки оплаты за исполнение обязательств и определен типовой набор информации и документов, которые необходимо предоставить в своей заявке. Все это в значительной мере упрощает процедуру участия.
После наработки опыта в закупках по 44-ФЗ можно пробовать свои силы в тендерах по 223-ФЗ или коммерческих тендерах. Начинать с них не рекомендуется из-за сложности процедур. Потребуется время, чтобы в них разобраться и определенный навык, который приобретается в ходе участия в закупках по 44-ФЗ (государственных).
По характеру проведения тендеры бывают конкурентные и неконкурентные. К конкурентным мероприятиям относятся:
Все названные процедуры называются конкурентными. К неконкурентным относятся закупки у единственного поставщика, они осуществляются по положениям ст. 93 44-ФЗ.
Тендеры могут проводиться как в бумажной, так и в электронной форме. Согласно п. 2 ст.24 44-ФЗ к электронным процедурам относятся открытый конкурс, конкурс с ограниченным участием, двухэтапный конкурс, электронный аукцион, запрос котировок, запрос предложений. Большая часть тендеров в настоящее время проводится в электронной форме.
Для каждого из перечисленных тендеров действуют свои правила. Заказчик сам вправе выбирать способ определения исполнителя.
Где искать тендеры бесплатно?
Самым популярным бесплатным сервисом по поиску закупок является ЕИС (zakupki.gov.ru). Здесь размещаются сведения о мероприятиях по 44-ФЗ и 223-ФЗ. С помощью расширенного поиска несложно найти интересный для себя тендер, изучить документацию по нему и поучаствовать.
Ищите заявки в интересующей вас сфере. Введите в поисковую строку ключевые слова, это поможет понять, есть ли спрос на данные товары, работы, услуги, встречаются ли эти ключи в документации заказчиков.
Проанализируйте найденную информацию: насколько часто проходят процедуры по закупке вашей продукции, на какие суммы, кто побеждает и т.д. Это поможет оценить рентабельность участия в закупках.
Мониторить можно рынок те только по всей России, но и конкретно в вашем регионе. Для новичков проще организовать поставку по месту своего проживания, чем в отдаленные регионы.
Если ваша продукция относится к редкой категории, то вероятность заработка в тендере невелика. Попробуйте рассматривать смежные и более выгодные ниши. Это называется веерное участие. Веерно можно участвовать сразу в нескольких нишах. Выгоднее всего выбирать поставки товаров. Здесь не требуется предоставление всевозможных лицензий и разрешений, а прибыль (маржа) может доходить и до 50%.
Помимо сайта zakupki.gov.ru к бесплатными (или условно бесплатным) поисковым сервисам относятся:
Искать бесплатно информацию о закупках можно непосредственно на самих «федеральных» электронных торговых площадках. В настоящее время их восемь:
Что нужно для участия в тендерах?
Чтобы начать участвовать в тендерах, не обязательно производить или иметь в наличии какой-либо товар, который вы намерены предложить заказчику, не нужно иметь много денег. Приобрести товар можно после того, как вы победите в процедуре и подпишите контракт на исполнение обязательств. Чаще всего по договору у вас будет времени до 1 месяца на поставку. Можно договориться с производителем, чтобы он сам доставил товар по адресу заказчика.
Наиболее простой и понятной процедурой является электронный аукцион, где определяющим критерием является цена. Здесь не нужно иметь большой опыт, достаточно зарегистрироваться наряду с опытными участниками и предложить свою цену. Если она устроит организатора закупки, то вы победите. К участию можно подойти 2-мя способами:
Веерное участие подойдет для тех, у кого нет работающего бизнеса. Участие сразу в нескольких нишах повысит вероятность победы.
Чем больше вы хотите зарабатывать, тем больше заявок нужно подавать, повышать уровень своих знаний, умений и навыков. Ваш доход будет зависеть от вас самих.
Преимуществом закупок является то, что их можно совмещать с другой вашей деятельностью, работать на дому. Участию достаточно уделять всего несколько часов в день.
Самое большее количество закупок проводится с сентября до конца года. Затишье обычно наблюдается в январе – феврале.
Как заработать на тендерах, и какие способы существуют?
Давайте рассмотрим, как еще новичок может зарабатывать на теме тендеров. Условно можно выделить 6 моделей заработка. Первые 3 подойдут для тех, кто хочет, но не имеет возможности участвовать в процедурах. Суть этих моделей основывается на околотендерной тематике. Модели 4-6 – для тех, кто настроен серьезно.
Модель № 1. Поиск и рассылка тендеров
Суть этого вида заработка заключается в предоставлении услуг крупным фирмам по подборке мероприятий для их продукции и рассылке на их электронную почту. Такую помощь оказывают сейчас множество поисковых сервисов, но в отличие от них, ваша подборка будет более детальной и подходить конкретно данной организации.
Метод подойдет студентам, мамочкам в декрете, школьникам и тем, кто ищет небольшой дополнительный доход. Для этого достаточно иметь интернет, компьютер, свободное время, доступ к платному сервису по поиску тендеров: Tenderplan, TenderWIN, Seldon, Zakupki360. Потратить на них потребуется 2-3 тыс. руб. в месяц. Необходимо правильно настроить фильтры, анализировать результаты, проверять все условия. У каждого сервиса есть бесплатный период для ознакомления (от 2-3 дней до нескольких недель).
К сожалению, заработок здесь будет невысок, всего 1-2 тыс. руб. в месяц. Можно зарабатывать больше, но для этого необходимо включить в рассылку аналитику и иметь в клиентах хотя бы 5-10 организаций.
Модель № 2. Реклама и продвижение тендерных услуг
Госзакупок проводится очень много. Кроме участия существует масса смежных направлений: выдача ЭЦП, банковские гарантии, которые используют для обеспечения заявок, финансовые услуги (тендерные займы, кредиты, факторинг).
Для работы потребуется регистрация на сервисах тендерного сопровождения, сайтах-агрегаторах по поиску тендеров (например, Tenderplan, TenderWIN), на сайтах, где можно открыть спецсчет, на сервисах по ведению бухгалтерского учета онлайн, например «Мое дело». Ваше вознаграждение будет складываться из продвижения услуг в интернете и привлечения клиентов.
Некоторые сервисы платят 10-30% от заказа либо устанавливают фиксированное вознаграждение.
Реклама – это сложное дело, ему необходимо обучаться. Никто не воспримет рекламу в лоб, нужно обрести мастерство нативной рекламы, овладеть принципами интернет-маркетинга и основами продвижения в соцсетях.
Модель № 3. Контент-менеджмент
Это заработок на умении писать продающие тексты. Тема закупок очень востребована, и владельцы тематических ресурсов привлекают авторов для написания контента и SMM-менеджеров. Этому ремеслу также необходимо научиться, постичь основы инфостиля.
Копирайтинг в этой сфере приносит заработок 80-250 руб./1000 знаков. За месяц сопровождения группы в соцсети вы получите 15 тыс. руб.
Чтобы предложить свои услуги и найти клиента, нужно составить грамотное резюме и связаться с владельцем ресурса, паблика в соцсети. Для этой цели созданы биржи фриланса и копирайтинга: Work-zilla, Kwork, Fl, Contentmonster, Etxt.
Чтобы реализоваться в качестве хорошего специалиста, нужно разобраться в теме госзакупок, либо уметь искать информацию в сети и анализировать ее.
Модель № 4. Тендерное сопровождение
Возможно, вас это заинтересует. Бесплатный мини-тренинг «Тендерное сопровождение: как продать услугу дорого?». Узнать подробнее>>>
Для данного вида заработка потребуется глубокое знание о закупках, профильное образование, участие на бирже госзаказов gzex.ru, самореклама в соцсетях.
Метод подойдет как юридическим, так и физическим лицам. Зарабатывать можно на составлении первой части заявки (Форма 2). Востребованы услуги по юридическому и финансовому сопровождению и дистанционное участие в торгах.
Можно оказывать помощь с оплатой на результат. То есть вам платят только в случае успешного прохождения заявки или победы в процедуре.
Ваш доход буде зависеть от того, в каком статусе вы предоставляете услуги (физлицо или юрлицо), от региона (в крупных городах, таких, как Москва и Петербург, ценник будет выше, чем в регионах). Зарабатывать на этой схеме можно от 15 тыс. руб. и выше, предела нет.
Модель № 5. Посредничество и субподряд
Данный заработок выбирают те, кто не желает участвовать в тендерах, но является специалистом в своей области (строительство, электрика, услуги по спилу деревьев и т.д.). Они выступают в роли посредников между подрядчиками и поставщиками, либо в качестве субподрядчиков у победителей.
В этих случаях необходимо найти контакты победившей организации и предложить свои услуги по поставке либо работе.
Выигравших участников можно найти на сайте ЕИС: zakupki.gov. И на платных сервисах аналитики: findtenders.ru, filetender.ru, tenderguru.ru, gosbase.ru.
Заработок по такой модели обговаривается.
Модель № 6. Самостоятельное участие в тендерах
Для этого нужно участвовать в закупках на поставку продукции, выполнение работ (услуг). Условно можно выделить 3 формата: самостоятельное участие (участие сотрудника фирмы), наем в штат тендерного специалиста, привлечение компаний на тендерное сопровождение (аутсорсинг).
Не стоит пользоваться услугами сопровождения, если сами до конца не разобрались в этой теме, потому что не сможете проконтролировать качество оказанной услуги.
Участвовать можно как в одной нише, так и в нескольких. Предела заработка нет, все зависит от ваших запросов, желания, знаний, практического опыта, количества поданных заявок.
Чтобы работать по данной модели, потребуется наличие денежных средств для обеспечительных мер и на выполнение обязательств. Обязательно нужно быть зарегистрированным в качестве ИП/ООО. Уметь искать закупки, знать товары и услуги.
Как принять участие в тендере?
Самостоятельное участие в закупке – самый востребованный вид заработка в этой сфере. Он имеет свои особенности. Итак, как принять участие в закупке? Давайте рассмотрим последовательность действий.
Анализ ниши
Для поиска информации воспользуйтесь возможностями сайта ЕИС: zakupki.gov.ru. Найдите тендеры, в каких хотели бы участвовать вы, проанализируйте: сколько проводилось в конкретном регионе, кто побеждал.
Обратите внимание, что некоторые закупки носят сезонный характер. Определите круг заказчиков, определите объект закупок, воспользовавшись классификатором ОКПД2.
Используйте расширенный поиск. Провести исследование помогает глубокий анализ, который доступен на сайте Tenderplan или другом поисковом сервисе с модулем аналитики.
Изучение нормативно-правовой базы
Знание 44-ФЗ – неотъемлемая часть участия в проводимых мероприятиях. Нормативно-правовые акты по тендерной тематике размещены на сайте ЕИС в разделе «Документы», их следует изучить.
Учить наизусть законы и подзаконные акты не нужно, достаточно научиться свободно в них ориентироваться и находить интересующие вас моменты.
Подготовка к участию
Участвовать лучше всего в статусе ИП или ООО. Помните, что для ИП перечень предоставляемой документации значительно меньше и проще. Определитесь с организационно-правовой формой, системой налогообложения (лучше всего для выполнения работ и услуг подойдет УСН – 6%, для поставки товаров выберите систему «доход минус расход»). Оформите электронную цифровую подпись (ЭЦП), откройте спецсчет в уполномоченном банке.
Спецсчет потребуется для взаимодействия между банком и электронной площадкой. На нем происходит блокирование и разблокирование средств. Это защитная мера для заказчика. На спецсчет вносится обеспечение заявки и лежит там, пока не выяснится исход закупки.
Услугу по открытию спецсчета предоставляет 21 банк, аккредитованный на эту процедуру. Актуальный список банков всегда можно найти в интернете. Можете также прочитать нашу развернутую статью на данную тему.
Также необходимо наличие электронной усиленной квалифицированной для участия в госзакупках (ЭЦП). Ее выдают только аккредитованные удостоверяющие центры. Актуальный перечень удостоверяющих центров можно найти в интернете. После приобретения ЭЦП ее необходимо установить на ваш ПК и внести соответствующие настройки браузера.
Участие в тендерах
Если вы прошли все названные этапы, можете приступить к выбору интересных закупок и принять в них участие. Все они представлены на сайте ЕИС. Участнику-новичку будет достаточно этого портала.
Чтобы участие было наиболее эффективным нужно постоянно мониторить информацию и активно пользоваться аналитикой.
Как зарегистрироваться на электронных площадках для участия в тендерах?
Специально регистрироваться на «федеральных» электронных торговых площадках не нужно. Необходима только регистрация на сайте ЕИС. Потребуется отсканировать необходимые для этого документы. Для ИП и ООО существуют свои особенности регистрации.
ЕИС передает сведения на электронные торговые площадки, после чего происходит автоматическая авторизация на каждой из них.
В настоящее время «федеральных» ЭТП восемь:
Все торги проводятся на них. Есть еще одна специализированная ЭТП (АСТ ГОЗ), но это отдельная тема для разговора, и начинающим участникам она не нужна.
Как выиграть тендер?
Что же нужно для эффективного результата по тендерам?
Также в рамках изучения 44-ФЗ и 223-ФЗ мы предлагаем интеллект-карты, которые вы можете найти здесь. С ними процесс обучения станет проще и понятнее.
Заключение
Участие в закупках имеет свои преимущества и недостатки. К плюсам можно отнести:
Участие в тендере порой даже важнее, чем победа. У конкурсанта нарабатывается опыт, навыки и умения, появляется стимул к дальнейшему развитию.
К минусам и недостаткам участия относятся:
В связи с тем, что тема заработка на закупках становится с каждым годом популярней, растет и количество слухов о ней. Не стоит верить им. Сами участники невольно распространяют мифы о тендерных продажах, некоторые из них прочно закрепились в обиходе: