что такое страховое агентство
С чего начать открытие страхового агентства
Ищете рецессионный бизнес? Страхование является одной из тех отраслей промышленности, которая в значительной степени не затронута состоянием экономики. Причина в том, что большинство страховых агентств являются неотъемлемой частью современной жизни. Поэтому открытие страхового агентства с нуля – перспективная идея для бизнеса.
Виды страховых агентств
Можно открыть независимое страховое агентство с одним агентом или брокером, обслуживающим всех клиентов. Или как партнерство между брокерами. Прежде всего это привлекательный бизнес, потому что страховые комиссии генерируют остаточный доход. Большинство политик финансируются с течением времени с выплатами брокерам и агентствам каждый раз, когда клиент ежемесячно выплачивает ежемесячный, ежеквартальный или годовой страховой взнос. Правила для независимых агентств варьируются. Более того, каждая государственная комиссия осуществляет надзор за своими нормативными актами.
Страховое агентство — выгодная ниша бизнеса
В дополнение к первоначальной продаже страхового полиса, брокеры регулярно встречаются с клиентами. Многие агенты также выступают в качестве первой точки контакта, если возникает требование. Из-за характера бизнеса, страховые агенты являются наиболее надежными советниками своих клиентов.
Страховой агент
У вас будет два варианта: страховой агент или брокер. Оба варианта могут быть очень прибыльными. Более того, каждый из них имеет свой собственный набор плюсов и минусов.
Как агент по страховке, вы можете свободно продавать страховые продукты, предлагаемые многими различными перевозчиками. Вы, по сути, пред-андеррайтер. Ваша работа заключается в анализе собранной вами информации. Затем вы указываете цены на основе этой информации и предлагаете самые дешевые котировки для клиента. Политики варьируются от компании к компании. Многие агенты предпочитают писать и обслуживать одну линию, чтобы сделать прибыльный бизнес. Как независимый, у вас есть преимущество сосредоточиться на направлениях бизнеса, которые вам больше всего нравятся.
Брокер
Брокерские агентства подписывают контракт на представление и оформление страховки для одной компании. Например, агента агрохолдинга. Вы по-прежнему являетесь андеррайтером, но у вас есть только один набор правил андеррайтинга для соблюдения. Большинство невостребованных страховых компаний предлагают несколько направлений бизнеса. Например, страхование бизнеса, жизни. Это дает прекрасную возможность привлечь клиентов.
Целевой рынок
Многие страховые агенты создают успешное агентство, сосредотачиваясь на одной целевой нише. Некоторые из них более осведомлены в коммерческих линиях и пользуются высокими комиссиями, которые поставляются с более высокими премиями. Другие сосредотачивают свое внимание больше на личных линейных продуктах. Например, водители, коллекционеры произведений искусства.
Хотя их знания могут быть сильнее в одном, большинство брокеров работают со всеми направления бизнеса. Таким образом, их идеальным клиентом является тот, кто хочет сохранить как можно больше направлений деятельности в одном агентстве.
Встреча с клиентом в офисе страхового агентства
С чего начать
Открытие страхового агентства с нуля начинается с составления и самостоятельного написания бизнес-плана:
Документы для страхового агенства
Для управления страховым агентством могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Более того, могут применяться некоторые местные лицензионные или нормативные требования.
Прежде всего, для открытия страхового бизнеса нужны следующие документы:
Помещение
Прежде всего сделайте свое исследование и выберите область, которая еще не залита агентствами. Более того, найдите место, куда легко добраться, имеет достаточную парковку и постоянный поток пешеходного движения. В настоящее время практически все ведут переговоры онлайн. Тем не менее, многие клиенты по-прежнему чувствуют себя максимально комфортно в личных встречах, когда речь заходит о страховании.
Пример помещения страхового агентства
Оборудование
Как только вы найдете место, пришло время начать приобретать офисное оборудование. Поскольку вы будете хранить личную информацию обо всех своих клиентах, важно иметь компьютерную систему в комплекте со всеми необходимыми брандмауэрами. Эти системы варьируются от 5000 до 20 000 долларов в зависимости от количества пользователей и возможностей, которые вам необходимы.
Расходы
Прежде всего начальные расходы страхового агентства должны быть предусмотрены в бизнес-плане. Более того, если потенциальный владелец этого не сделает, это может привести к провалу бизнеса.
Например, расходы при открытии страхового агентства могут быть следующими:
Прежде всего необходимо изучить затраты на продукты и услуги, которые вы планируете использовать. Более того, добавить все расходы в бизнес-план страхового агентства для отслеживания. В результате общая стоимость запуска может составлять от 5000 до 40 000 долларов.
Прибыль
Прибыль прежде всего напрямую связана с тем, какие типы услуг фокусируете. Агенты, чей основной бизнес — это личные линии, составляют в среднем 85 500 долларов плюс бонусы. Некоторые имеют более высокий заработок. Например, с клиентов высокого уровня коммерческих линий. В среднем, прибыль страхового агентства может составлять 79 700 долларов плюс бонусы.
В чём разница между страховым брокером и страховым агентом
Понятия «страховой брокер» и «страховой агент» созвучны, поэтому люди зачастую не видят разницы. На самом деле методы и цели их работы отличаются. Давайте разберёмся, что же из себя представляют страховые брокеры и страховые агенты и почему это совсем не одно и то же.
Кто такой страховой брокер
Страховой брокер — посредник, который помогает выбрать страховщика и конкретные страховые продукты. Он оценивает предложения, сравнивает, предлагает оптимальный вариант, в процессе помогает консультациями, информационной поддержкой, оформлением необходимых документов, обеспечивает сохранность денег, если взносы проходят через него.
Брокер как независимый эксперт действует в интересах клиента, поэтому именно от него получает вознаграждение за свои услуги. Считается, что чем крупнее страховой брокер, чем больше у него сеть, тем меньше его комиссионные, ведь крупные игроки рынка могут зарабатывать на объёмах продаж.
У брокера обязательно должна быть лицензия на осуществление страховых услуг. Кроме того, работа брокера подчинена официальным правилам и требованиям, которые защищают клиентов:
Кто такой страховой агент
Страховой агент — это физическое или юридическое лицо, которое продаёт страховые полисы. Агентом может быть не только тот, кто зарабатывает исключительно этой деятельностью, но и тот, для кого этот доход — один из многих (к примеру, банк или автодилер). Зачастую это удобно для всех: и для самой организации-агента, и для страховой, и для клиента, который может не тратить время на поиски, а на месте, буквально не отходя от кассы, получить консультацию и оформить полис.
Как и брокер, агент заинтересован в продаже большого количества страховок. Агент также оказывает консультационные услуги, помогает оформлять документы и может принимать оплату.
Разница между агентом и брокером не только в том, что агенту не нужна лицензия. Если брокер работает в интересах клиента и, как правило, именно от него получает вознаграждение, агент получает комиссию от страховой компании.
Агенты бывают штатными, мономандатными и многомандатными.
Иногда на этой почве возможны спекуляции: агент может убедить клиента, что речь о самом лучшем и выгодном предложении только из-за личной заинтересованности в комиссии. Вопрос порядочности мы оставим за скобками, но клиенту важно понимать, что именно руководит агентом и есть ли выбор среди нескольких схожих страховых продуктов.
Также агент, если это предусмотрено контрактом, может частично выплатить компенсацию при наступлении страхового случая. Но это уже зависит исключительно от деталей договора.
Чем отличаются
Сравнили в таблице основные моменты, чтобы показать разницу между страховыми агентами и брокерами.
| Что сравниваем | Брокер | Агент |
|---|---|---|
| Как получает доход | Как правило, вознаграждение приходит от клиента. Если же вознаграждение оплачивает страховая, брокер обязан проинформировать клиента об этом. | Получает свой процент от страховщика. |
| От чьего лица работает | От собственного или от имени клиента по его поручению. | От страховой компании по ее поручению. |
| Партнерство со страховщиками | Работает со множеством организаций. Заинтересован в возможности предоставить большой выбор клиенту, соответствующий интересам и ситуации клиента, ведь это является его конкурентным преимуществом перед агентом. | Как правило, сотрудничает с определенной страховой компанией. Возможно, с несколькими. Есть агенты, которые сотрудничают со множеством страховых компаний (например, благодаря онлайн-платформе, которая дает им большой выбор). |
| Необходимость получить лицензию | Брокер обязан иметь лицензию на свою деятельность. | Требований к лицензии нет. |
| Ограничения | Не вправе действовать вне своих обязанностей, не может действовать одновременно и в интересах клиента и в интересах страховщика. | Не имеет возможности, как страховой брокер, сравнить максимальное количество возможных предложений и выбрать лучшее. Может действовать в интересах определенного страховщика, при этом консультируя клиента. |
Как стать страховым брокером или агентом
❌ Стать страховым брокером — задача непростая. Без предварительной подготовки и знания матчасти, законодательства, преимуществ и минусов отдельных страховых компаний не обойтись. Для этой деятельности понадобится открыть ИП или ООО. То есть в идеале заранее стоит разобраться и с этим вопросом: понять, какая форма, какое налогообложение будет выгоднее. После регистрации своего дела обязательно придётся получить лицензию. Только после прохождения этих этапов можно начинать работать в качестве страхового брокера. Затем можно заключать договоры со страховыми компаниями, с которыми брокер собирается сотрудничать. Всё это займёт немало времени, зато после можно масштабировать деятельность и стать крупным брендом.
✅ Стать страховым агентом элементарно. Например, есть онлайн-платформы, где достаточно зарегистрироваться и пройти простой обучающий курс, чтобы получить возможность продавать полисы и получать комиссию. Также можно самостоятельно заключить договоры со страховыми компаниями, но это займёт больше времени.
Тем, кто хочет стать страховым брокером или агентом, важно понимать: и те и другие отвечают за сохранность персональных данных клиентов, документов и денег, за достоверность информации о страховых продуктах. Поэтому работать в этой сфере стоит только с предварительной подготовкой, осознанно.
Рейтинги страховых брокеров
В интернете немало рейтингов страховых брокеров, например, insbrokers.ru или insurancebroker.ru. Как правило, они составляются на основании таких параметров:
На сайте Центробанка можно посмотреть архивную отчетность по страховой брокерской деятельности. Эта статистика посвящена цифрам: она лишена эмоций и не учитывает таких субъективных показателей, как качество сервиса обслуживания, но довольно информативна. Если вы определились с брокером или только выбираете между ними, эти данные Центробанка могут оказаться полезными. Также у Центробанка есть реестр финансовых организаций, где можно посмотреть в том числе информацию о брокере.
❌ Какого-либо реестра или рейтингов страховых агентов не существует — их может быть очень много.
Зачем нужны страховые брокеры и агенты
Клиенты не всегда в силах самостоятельно разобраться во всем многообразии предложений, которые существуют на рынке. И уж тем более, сложно сравнить все возможные предложения, осознав их преимущества и недостатки. Страховщику сложно сравнивать себя с конкурентами — это не в его интересах. А вот брокеры и агенты (если агент сотрудничает не с одним страховщиком) вполне могут оценить картину в целом и предложить оптимальный вариант.
Брокеры и агенты нужны не только клиентам, но и страховщикам, ведь они поставляют клиентскую базу. Довольный обслуживанием и компенсацией человек порекомендует компанию знакомым. Возможность выбора и конкуренция между страховыми компаниями развивают рынок, это полезно для всех.
Конечно, если вы четко знаете, какой именно продукт вам нужен и определились со страховщиком, есть смысл обратиться к нему напрямую, тем более, что тут возможны скидки или специальные акции, благодаря которым можно сэкономить. Иногда посредники готовы сделать дисконт за счёт части своего вознаграждения, но у самого страховщика тут в большинстве случаев больше возможностей для маневра и скидок.
Если вы хотите застраховать квартиру, собаку или кошку, то можете сделать это быстро и без посредников прямо на сайте «Манго».
Важно: прежде чем покупать полис у посредника, самостоятельно рассчитайте стоимость полиса, который вам нужен. В интернете масса удобных калькуляторов, которые дают такую возможность. Это позволит вам не купить интересующий продукт по завышенной цене.
Как выбрать страховое агентство для покупки полиса: общая информация
Когда возникает потребность в страховых услугах, клиенты обращаются в страховое агентство. Условия финансовой защиты зависят от выбора компании. В 2021 году большую часть полисов можно оформить онлайн, например ОСАГО, каско, страховку для туристов.
Общие сведения о страховом агентстве
Страховое агентство представляет собой фирму по подбору страховых услуг. Основная деятельность страхового агентства — коммерческая, а прибыль компании формируется за счет реализации страховых полисов.
В отличие от покупки полиса в конкретной страховой компании в агентстве клиентам обычно предлагают выбрать не только из списка страховых продуктов, но и из числа страховщиков-партнеров. Это выгодно для страхователей, которые хотят выбрать более надежную компанию или подобрать полис с наибольшей выгодой.
СПРАВКА. Термин страховое агентство зачастую применяется в качестве синонима понятия страховой фирмы. По закону такое отождествление не запрещено, так как оба определения в официальных документах РФ не разъяснены. Поэтому многие клиенты, упоминая страховое агентство, имеют в виду конкретного страховщика, услугами которого они обычно пользуются.
Страховые агентства в РФ представлены в 3 формах:
От того, в какую фирму обратится клиент, зависят не только условия, но и стоимость полиса.
Страховая компания
Страховые компании представляют собой организации, оказывающие страховые услуги. Это одни из основных субъектов рынка. В отличие от брокеров или ОВЗ в страховой компании клиенты могут купить полисы лишь одной фирмы.
СПРАВКА. За деятельностью страховщиков, как и остальных субъектов РФ, следит Центробанк. Если страховая компания нарушает законодательство РФ, не соблюдает условий достаточности капитала, ей грозит потеря лицензии.
В России клиенты могут оформить полисы в любой страховой организации. Топ-20 страховщиков контролирует до 84 % рынка. Поэтому новым страховым фирмам очень сложно удержаться на плаву: большая часть из них лишается лицензии уже через 1–2 года после открытия.
Страховой брокер
Брокерские конторы предлагают страховые услуги по подбору лучших страховщиков и их продуктов для клиента. Это юридические лица, которые сотрудничают со страховыми компаниями, выступая в качестве посредников рынка.
Услуги страховых брокеров популярны в основном в крупных городах. Начинающие страховые агенты могут устроиться в брокерскую фирму и работать по найму, продавая полисы клиентам фирмы.
ВАЖНО. Для открытия конторы у брокера должна быть лицензия, выданная Центробанком. Ещё требуется справка о наличии не менее 3 млн руб. на счете юрлица. Эти деньги являются залогом финансового обеспечения.
Подробнее о рейтинге брокеров читайте по ссылке.
Общество взаимного страхования
Согласно ст. 5 закона РФ от 29.11.2007 № 286-ФЗ, общества взаимного страхования (ОВЗ) представляют собой потребительские кооперативы, в которых осуществляются услуги по взаимному имущественному страхованию членов общества.
В отличие от других форм страхового агентства в ОВЗ страховые продукты доступны только после оформления членства. Для этого клиенты обязаны заплатить вступительные взносы. Эти вложения формируют страховые резервы для выполнения обязательств перед выгодоприобретателями.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. По закону от 29.11.2007 № 286-ФЗ все ОВЗ должны иметь лицензию ЦБ РФ. В документах компания указывается в статусе некоммерческой корпоративной организации или потребительского ОВЗ.
Подробнее об ОВЗ читайте по ссылке.
Как подобрать страховую компанию
При подборе страхового агентства ориентируйтесь следующую информацию:
Если не готовы переплачивать, рассчитайте стоимость страховки заранее. У всех страховщиков, продающих полисы онлайн, на официальном сайте есть калькулятор.
На нашем сайте вы можете оформить полисы ОСАГО, каско и туристическую страховку онлайн. Переходите по ссылкам для заполнения анкеты.
По ОСАГО
Обязательное автострахование регулируется на законодательном уровне, а потому страховые не имеют права завышать стоимости страховок. Поэтому ключевыми факторами подбора страховых агентств по ОСАГО является объем страховых выплат и отзывы страхователей. Большой процент выплат свидетельствует о том, что страховая реально платит. Выбрать страховую и оформить ОСАГО онлайн можно с помощью этого калькулятора.
Обязательное страхование по ипотеке
Залоговые полисы, как и ОСАГО, относятся к обязательным страховым услугам. При подборе агентства для оформления залоговой страховки выбирайте партнеров кредитора. В таком случае вы можете получить скидку и гарантию: банки не будут заключать договор с ненадежными фирмами, так как тоже заинтересованы в страховых услугах.
Страхование жизни и здоровья
Полисы жизни и здоровья добровольные, их продажа не так жестко регулируется ЦБ РФ. При выборе страховой рекомендуется обратить внимание на условия договора. Некоторые страховщики предлагают купить полис за 1900 рублей, а другие готовы застраховать на тех же условиях за 15 тыс. Стоимость услуг и правила страхования зависят от страховщика и количества вписанных в полис рисков.
Медстраховка туристов
По закону при выезде за границу у российских туристов должна быть страховка, даже если они путешествуют «дикарями». Оформление туристической страховки в большинстве компаний доступно онлайн, а сам полис обычно стоит не дороже 10 тыс. рублей.
Многие страховщики сотрудничают с туристическими агентствами. При покупке тура у партнеров страховщика клиенты получают страховую защиту, которая входит в число услуг туроператора. Оформить полис ВЗР для поездки за границу возможно и онлайн. Просто заполните форму ниже.
Крупнейшие страховщики
Большая часть клиентов обращается к лидерам — известным страховщикам, которые не первый год на рынке России и успели заслужить доверие страхователей.
«Ингосстрах»
«Ингосстрах» регулярно входит в список 10 крупнейших страховых организаций России. Рейтинговое агентство «Эксперт РА» 24.12.2019 присвоило «Ингосстраху» высочайшую оценку ruAAA в рейтинге финансовой устойчивости.
Компания занимается всеми видами услуг, включая перестрахование. Дочерние страховые агентства «Ингосстраха» в Москве:
СПРАВКА. Крупнейшая выплата «Ингосстраха» составила 158 млн долларов. В 2018 году страховщик возместил убытки за гибель аппарата «Экспресс-AM4R».
«Сбербанк-Страхование»
Страховщик «Сбербанк-Страхование» является дочерней организацией лидера банковского сектора страны — ПАО Сбербанк. Первоначально компания специализировалась на договорах коллективного страхования, но с 2019 года список услуг «Сбербанк-Страхования» существенно расширился. Теперь компания относится к универсальным страховщикам и стабильно занимает место в топ-3 организаций по объему прибыли. Дочернее агентство — «Сбербанк Страхование Жизни».
12.03.20 «Эксперт РА» присвоило организации оценку ruAAA в рейтинге надежности. По объему премий в 2019 году агентство заняло второе место с объемом накоплений в 153 419,1 млн рублей.
«ВТБ-Страхование»
Страховое агентство «ВТБ-Страхование» является дочерней фирмой группы компаний банка «ВТБ». Офисы страховщика расположены в 90 городах России. 11.02.20 рейтинговое агентство «Эксперт РА» присвоило страховщику оценку ruAAA по показателю финансовой устойчивости.
СПРАВКА. АО «СОГАЗ» принадлежат 100 % акций «ВТБ-Страхование».
«АльфаСтрахование»
Страховое агентство «АльфаСтрахование» является крупнейшим частным страховщиком России. По состоянию на 27.03.20 у компании исключительно высокий рейтинг надежности «Эксперт РА» — ruAA+ (стабильный).
«АльфаСтрахование» — дочерняя страховая фирма Альфа-Банка. На территории РФ действуют более 270 филиалов агентства, а большая часть продуктов доступна для оформления онлайн.
ЭТО ИНТЕРЕСНО. По итогам 2019 года «АльфаСтрахование» и компания страховой группы «АльфаСтрахование-Жизнь» занимают 9 и 10 строчки «Народного рейтинга» портала banki.ru.
«РЕСО-Гарантия»
Страховая «РЕСО-Гарантия» стабильно входит в список крупнейших фирм России. В 2018 году по объему прибыли за полисы ОСАГО «РЕСО-Гарантия» заняла первое место (15,7 % рынка). В 2019 году страховщик вошел в топ-5 по объему страховых премий, заработав 97 967,4 млн рублей.
Рейтинг финансовой устойчивости фирмы — ruAA+ (оценка присвоена 21.11.2019).
«Росгосстрах»
До 2016 года «Росгосстрах» фактически был монополистом российского страхового рынка. Но после крупных выплат по ОСАГО у компании начались серьезные финансовые трудности, которые все же удалось преодолеть благодаря санации Центробанка. В настоящее время «Росгосстрах» по-прежнему остается страховщиком с крупнейшей сетью, состоящей из 1500 филиалов в различных субъектах страны. 19.04.2019 агентству присвоена оценка ruAA- в рейтинге финансовой устойчивости «Эксперт РА».
СПРАВКА. «Росгосстрах» — страховщик с самой длинной историей, который уже более 98 лет на рынке.
«СОГАЗ»
Компания была основана в качестве основного страховщика российского газового гиганта «Газпрома». Стабильно входит в топ-3 рейтинга по объему премий: в 2019 году «СОГАЗ» занял в нем первое место.
По итогам предыдущего периода страховщик заработал 194 334,5 млн рублей, но 48 % премий потрачено на выплаты клиентам. Рейтинг финансовой надежности «Эксперт РА» максимальный, стабильный (оценка ruAAA от 20.02.20).
Выводы
В России регулярно появляются новые страховые агентства. Однако большая доля рынка по-прежнему принадлежит крупным страховщикам. При выборе агентства обратите внимание на следующие показатели стабильности:
Не смогли определиться с выбором агентства? Пишите комментарии. Юрист портала поможет с подбором услуг и ответит на другие вопросы. Не забывайте про лайки и репосты: делитесь интересными новостями с близкими. Читайте далее: список надежных страховщиков по ОСАГО.
Услуги страхового агентства
Страховаться через агентство дешевле, чем непосредственно через страховую компанию, так как в стандартном страховом тарифе уже заложено комиссионное вознаграждение агента.
Услуги страхового агента — почему обращаются?
Для всех владельцев транспортных средств необходимо автострахование. Это важно и для водителей со стажем, и для начинающих автолюбителей, потому что попасть в дорожно-транспортное происшествие можно в любое время — результат повреждение автомобиля, нанесение вреда жизни и здоровью участникам.
Когда авария происходит по вине водителя, он обязан будет компенсировать ущерб пострадавшей стороне, и, в данной ситуации, автострахование поможет ему свести свои финансовые потери к минимуму.
Самыми распространенными видами страхования являются КАСКО и ОСАГО. КАСКО страхование и страхование автогражданской ответственности помогут предусмотреть все возможные страховые риски и защитить имущественные интересы владельцев автомобилей.
Огромное количество страховых компаний предлагает свои услуги по страхованию. Как не растеряться в таком ассортименте? Удобнее всего для страхователей обратиться за помощью к страховым агентам.
Страховое агентство – посредник, который осуществляет страховую деятельность от своего имени в интересах своих клиентов (страхователя или страховщика), получая за это определенное вознаграждение. Почему именно страховой агент, а не страховая компания? Дело в том, что владельцы автомобилей, сталкиваясь с проблемой выбора страховой компании, не знают куда обратиться. Как выбрать надежную страховую компанию среди всех? Как выбрать правильно страховой продукт, не переплатив при этом? Как выбрать страхование КАСКО или ОСАГО по приемлемой цене, условия которого будут подходить специально для клиента? И это далеко не весь перечень вопросов, которые волнуют автолюбителя. И тут на помощь приходит страховое агентство. Самая первая отличительная черта от страховой компании – страховой агент всегда на стороне своего клиента. Страховое агентство сотрудничает со многими страховыми компаниями, и ему абсолютно все равно, продукт какой компании ему продавать, так как процент комиссионного вознаграждения у всех компаний практически одинаковый. Когда страхователь обращается к страховому агенту, он хочет получить совет, где страховаться, чтобы ему гарантировали безопасность полученного предложения от страховой компании. Страховое агентство всегда знает, как обстоят дела в той или иной страховой компании. Какая-то компания недобросовестно осуществляет свои выплаты, вторая некорректно обслуживает клиентов, третья наоборот надежная и имеет ряд преимуществ перед другими компаниями. Страховые агентства всегда знают о разнообразных акциях и скидках на страховые продукты компаний и помогут Вам своевременно ими воспользоваться.
Услуги страхового агентства — сколько стоят?
Услуги страхового агентства бесплатные. Почему? Потому что агенты получают оплату своих услуг от страховых компаний, в виде комиссионного вознаграждения, так как в нашей стране очень проблематично уговорить гражданина потратить деньги за такую услугу. Так если на Западе предполагается выплата по всем страховым продуктам сразу после того, как была получена заработная плата, то в нашей стране происходит обратный процесс. Граждане начинают экономить на страховании и хотят найти более дешевые страховые продукты. И здесь главная задача страхового агента проконсультировать и направить страховщика. Когда страховое агентство подбирает для вас страховую компанию, он учитывает наличие лицензии страховщика на рынке, наличие позитивных рекомендаций и положительной истории, финансовое состоянии страховой компании, продолжительность оформления сделки и выплату страхового возмещения, при наступлении страхового случая, соотношение цена-качество страхового продукта и тарифа на него.
Именно в результате серьезного анализа этих моментов клиенту рекомендуется определенный страховой продукт. Самостоятельно такую процедуру неосведомленному автолюбителю провести очень сложно, потому что кроме вышеизложенных моментов страховое агентство просчитывает и выбирает самые подходящие варианты, при этом принимая во внимание территориальное расположение, то есть подбирается страховая компания, которая наиболее близко расположена к дому или месту работы клиента. Иногда агенты предоставляют скидку клиентам, делясь с ними, таким образом, своим комиссионным вознаграждением. Это дешевле, чем, если бы клиент обратился напрямую в страховую компанию.