Большая разница: чем отличается КМС от РСЯ?
Контекстная реклама на поиске — не панацея. Недостаточно её правильно настроить, чтобы всё работало. К примеру, если у вас маленький город, вы можете столкнуться с низким числом запросов, по которым реклама просто не будет запускаться. Объявления по высокочастотникам приведут к лошадиной цене клика и перерасходам бюджета.
Чтобы ключевики набрали охват, нужно время. А продавать нужно сейчас. Наверняка в вашей семантике куча родственных запросов, которые можно продвигать через тематические площадки. Какую выбрать для работы?
КМС и РСЯ — сервисы для контекстной рекламы на сайтах-партнерах. КМС сайты-партнеры «Гугла», РСЯ — «Яндекса».
Если все настроите правильно, реклама в них обойдется дешевле. Но аудитория будет не такой нагретой, как на поиске, где тусуются люди, которым вот прямо сейчас все подавай.
Зато в КМС и РСЯ можно тоньше таргетировать рекламу на целевую аудиторию, настраивать ремаркетинг (кстати, мой коллега Павел рассказал про 7 правил хорошего баннера ремаркетинга) и бонусом добавлять картинки.
Общие отличия КМС от РСЯ
Аудитория. Вы уже знаете, что Google — самая популярная поисковая система в мире, а «Яндекс» — в России и странах СНГ. И как подсказывает нам капитан Очевидность, в КМС мы можем таргетировать объявление на каких угодно пользователей разных стран, в РСЯ тусуется только русскоязычная аудитория.
Но это не означает, что в провинции лучше срабатывает РСЯ, а в глобальных проектах — КМС. Вы умненькие и знаете, что для успеха нужно тестировать обе площадки.
Сайты-партнеры. Оба рекламных сервиса сотрудничают с разными сайтами-партнерами. К примеру, партнеры РСЯ — «Авито», «ВКонтакте», mail.ru, РБК, «Яндекс.Дзэн». А самые яркие партнеры КМС — YouTube и AdMe.
Требования к сайтам. Какие требования у рекламных сервисов к сайтам, где размещаются их баннеры?
КМС достаточно иметь сайт с нормальной навигацией, качественным контентом и рабочими ссылками. Чтобы не всплывали окна, сами загружались файлы, а формы не блокировали просмотр контента.
«Фейсконтроль» РСЯ более требовательный. Вдобавок к вышеперечисленным требованиям нужно, чтобы сайт отвечал требованиям «Яндекса» и привлекал не менее 10 000 человек из России в сутки.
По опыту скажу, что некачественных площадок в КМС больше, чем в РСЯ.
А что с таргетингом?
Оба рекламных сервиса позволяют таргетировать по ключевым запросам. Принцип везде одинаковый: реклама на сайтах «догоняет» пользователей, которые что-то искали в поисковике.
К примеру, баннер с услугами клининга догнал посетителя «Авито», когда он скроллил страничку с ноутбуками. Баннер показывается по ключевику «клининговые услуги», а значит этот пользователь искал услуги по уборке или клининговую компанию.
Демография. И там и там можно настроить таргетинг по полу и возрасту:
В КМС вы выбираете пол и возраст людей, которым хотите показывать объявление. Все остальные категории автоматически исключаются.
В РСЯ всё наоборот — вы исключаете людей, которым не хотите показывать объявления.
По интересам. В РСЯ нельзя таргетировать по интересам, а в КМС — можно.
В интерфейсе «Гугл Рекламы» можно указать определённые категории интересов, и сервис подберёт площадки, которые посещают люди с этими интересами.
По тематикам сайта. «Гугл» делит все сайты по тематикам. Можно выбрать нужные тематики (одну или несколько), и объявления будут показываться только на соответствующих сайтах.
В «Яндексе» так сделать нельзя.
Ремаркетинг. Оба сервиса дают возможность настроить показ рекламы пользователям, посетившим сайт, чтобы «догнать» их. Как-то я уже писала о том, как вернуть посетителей на сайт.
И в «Гугл Рекламе», и в «Яндекс.Директе» можно настроить любое правило для показа баннеров: от посещения страницы сайта до отправки формы или скачивания файла.
Таргетинг на почту. В «Гугл Рекламе» можно настроить показ объявлений только пользователям Gmail. Правда, для этого у вас должны быть их имейлы.
В «Яндексе» такой возможности нет.
Когда что использовать?
Единого ответа нет. Протестируйте обе площадки, чтобы понять, какая работает лучше именно для вас. Если у вас скромный рекламный бюджет или нет возможности проводить тесты, вот несколько советов из нашего опыта:
«Яндекс» требователен к своим площадкам. Если бюджет ограничен и времени на тесты мало, начните с РСЯ.
Если в географии рекламы есть страны СНГ, подключите «Google Рекламу».
Если хотите настроить ремаркетинг, тестируйте рекламу и там, и там.
Откажитесь от таргетинга по интересам в КМС — это просто слив бюджета (если у вас есть удачные кейсы, поделитесь ими).
А что предпочитаете для работы вы? Ждём ответы в комментах!
КМС и РСЯ как двигатель торговли для провинциального бизнеса
Не всегда. Многое зависит от сферы и размера целевой аудитории. Если она невелика, с запуском поисковой кампании возникнут проблемы.
Почему поисковая кампания не работает в провинции?
Успех поисковой кампании зависит от числа конкурентов, стоимости клика, количества показов в месяц, качества объявлений и их расположения. Очевидно, в маленьком городе не так много людей, которые целенаправленно ищут тот или иной продукт. И это — причина всех бед.
В малых городах поисковые рекламные кампании работают не всегда. Если показов для запуска рекламы не хватает, увеличивать их за счет геотаргетинга и подбора общих запросов бессмысленно.
РСЯ и КМС — как решение?
Никто не любит рекламу на сайтах и в видеороликах. В рекламной и контекстно-медийной сетях аудитория более «холодная», и конверсия будет невысокой. Но стоит ли от них отказываться?
Личным опытом делится руководство провинциальной ветеринарной клиники «Акелла»:
«Возможностями КМС и РСЯ мы решили воспользоваться, когда возникла необходимость в продвижении ветеринарной клиники в областном центре с населением около 400 тысяч человек. Около месяца мы пытались запустить поисковую рекламу. Пробовали высокочастотные запросы — и поняли, что стоимость клиента составит 2700 рублей. Ушли в РСЯ — и цена заявки упала до 100 рублей».
Как запустить эффективную кампанию в РСЯ и КМС?
При этом вы получите 100% гарантию соблюдения сроков и соответствие ТЗ. Для верности можно поручить настройку РК разным специалистам и при минимальных бюджетах провести полноценное сплит-тестирование.
Результаты рекламной кампании для ветклиники в РСЯ и КМС
N.B. От контекстно-медийной сети Google не стоит отказываться: она увеличит охват аудитории. Рекламную кампанию в КМС можно оптимизировать, повысив конверсию и снизив стоимость заявки. Потребуется оптимизация и в РСЯ.
Проблемы рекламных кампаний в рекламных сетях Яндекса и Google
Не спорим, рекламная сеть Яндекса и контекстно-медийная Google — не идеальное решение. Тем не менее, их стоит задействовать.
Подведем итоги
Потерпев фиаско в поисковой рекламе, в провинции забывают и про рекламные сети. Считается, что это дорого и неэффективно. Конкуренция в РСЯ и КМС не очень высокая, донорских площадок много, а цена клика совсем небольшая — в пределах 3-4 рублей. Столь дешевый трафик стоит использовать — при правильной оптимизации рекламная кампания принесет хорошие результаты.
Как выкупать дешевый и качественный трафик из КМС и РСЯ
Советы, основанные на нашем опыте + примеры из практики
Несмотря на то, что трафик в КМС и РСЯ дешевле, чем поисковый, бизнес все равно предпочитает вкладывать деньги в поиск, а не в сети. Главный аргумент — реклама в сетях менее конверсионная. Отчасти так и есть: аудитория здесь не такая горячая и слить бюджет на нецелевые клики очень легко. Если повестись на дешевизну канала, вложиться только в него и сделать это вне общей стратегии продвижения, результаты не оправдают затрат.
Мы в агентстве обычно используем рекламу в КМС и РСЯ в качестве масштабирования поисковых кампаний — тогда, когда из поиска забираем столько трафика, сколько позволяет спрос. Чтобы сохранить баланс между дешевым трафиком и качественным, мы учитываем множество нюансов продвижения: от определения рентабельной ставки за клик до грамотной оптимизации кампаний.
В этой статье поделимся этапами настройки рекламы в сетях, которые помогут выкупать вам не только дешевый, но и качественный трафик.
Для начала нужно понять, что такое «дешевый трафик» конкретно для вашего проекта. Если вы будете платить 10 рублей за клик, получая со 100 кликов 1 заказ на 1 500 рублей — это дешево? А если 500 рублей, получая со 100 кликов 10 заказов на 10 000 рублей — это как, дорого, дешево или нормально?
Вот чтобы так не гадать, посчитайте, какая цена клика будет выгодна именно вам. Мы это делаем по формуле:
Для одного нашего проекта — интернет-магазина для охоты и рыбалки — оптимальная ставка получилась 7,8 рубля (1300 — средняя стоимость заказа, 0,6% — CR). А на деле вышло еще лучше — в КМС и РСЯ нам удалось собрать трафик всего по 1,11 рубля. Рекламный бюджет за полгода не превысил 50 000 рублей, а наш клиент получил доход 600 000 рублей.
Сразу отметим, что КМС и РСЯ — это не всегда «копеечный» трафик — на стоимость влияет множество факторов: тематика проекта, уровень конкуренции, регион размещения (в небольших городах, например, ставка, как правило, ниже, чем в крупных). Для другого нашего проекта — консалтинговой компании — цена клика вышла уже не 1, а 21 рубль, но это все равно на 60% дешевле, чем в поисковых системах.
РСЯ и КМС работают по принципу самообучаемой нейросети: чтобы выйти на аудиторию, которая даст желаемый результат, ей нужно собрать как можно больше информации о вашей ЦА, вашем продукте и целях, которые вы ставите.
Так что ваша задача — максимально точно дать системе понять, чего вы добиваетесь. Чтобы это сделать, нужно:
Если вы уже продвигаете проект в поиске, то берите текущую семантику из поисковых кампаний, если нет — для сбора ключей используйте Wordstat или «Планировщик».
Со временем, когда начнете выкупать весь трафика по текущей целевой семантике, подключайте новые ключи: широкие (общие) и околоцелевые. Только совсем уходить в дебри с околоцелевыми запросами не нужно. Если вы продаете, допустим, саженцы деревьев, то дебри — это «забор для сада» или «садовый домик» — по ним сложнее поймать тех, кто планирует сажать деревья.
Для интернет-магазина посадочного материала мы расширили стартовую семантику («можжевельник рассада», «можевельник саженцы») широкими ключами («можевельник») и околоцелевыми («инструменты для посадки», «удобрения для посадки») — в результате нам удалось увеличить количество конверсий на 40% и сохранить при этом плановый CPA.
Нужно понимать, что при разбавлении целевой семантики, стоимость заявки может увеличиться — здесь вы будете собирать уже не ту аудиторию, которая максимально заинтересована в вашей услуге, а ту, которая интересуется похожими вещами, то есть тут вероятность попадания в ЦА ниже.
По тому, что мы напишем в объявлении, система будет считывать, какой аудитории наше предложение наиболее интересно, и показывать объявление именно ей.
Поэтому обходимся без креативов и общих фраз — просто максимально четко и понятно формулируем наше предложение. Например, если мы ведем пользователей на страницу лодок ПВХ, то в тексте пишем: «купить лодку ПВХ от производителя со скидкой», а не «товары для охоты и рыбалки по выгодной цене».
Такой подход позволит системе понять, что наша аудитория — не все те, кому нужны товары для рыбалки, а более узкий сегмент — те, кто интересуется именно лодками.
Особенно важно проработать тесты объявлений, если мы используем в семантике околоцелевые и общие запросы — такие ключи дают нам более холодную аудиторию — тех, кого интересует не конкретно наш товар, а что-то близкое к нему. Да, возможно человек, который ищет прикормку для рыб, и решит присмотреться к лодкам, если увидит наше объявление. Но если мы в рекламе пообещаем «Все для рыбалки», а на сайте покажем только лодки, он просто плюнет и закроет сайт, а мы сольем бюджет на нецелевой клик.
Казалось бы, нам нужны заявки, а не просто клики — почему бы сразу не начать с оптимизации по конверсии и не платить только за заказы?
Когда кампания только запущена, ей нужно собрать как можно больше данных, чтобы быстрее обучиться и эффективнее подобрать аудиторию. А для этой цели как раз подходит стратегия «оптимизация по кликам».
Так как запуск кампании мы начинаем с целевой семантикой, риск слить бюджет на незаинтересованных пользователей при таком подходе невелик.
А вот оптимизацию по конверсиям подключаем позже:
В некоторых тематиках аукцион может быть настолько перегрет, что ставки, которую вы рассчитали, будет недостаточно для эффективного показа объявлений.
Допустим вы просчитали, что ваша искренняя ставка — 10 рублей. Но аукцион на ваш запрос предлагает хороший трафик только за 20 рублей, а за 10 вы получите минимальный охват.
В таком случае начинайте постепенно повышать ставку и вместе с этим работать над увеличением CR на сайте.
Нет смысла сразу же перебивать ставку конкурентов — даже незначительное повышение может открыть для вас путь на новые площадки, которые принесут больше конверсий.
Например, для интернет-магазина зоотоваров нам достаточно было поднять ставку с 1 до 3 рублей, чтобы увеличить охват и количество заказов почти в 10 раз.
Если повысится CR, то мы сможем выставить большую искреннюю ставку для старта показов и при этом сохранить нужные CPA/CPO.
Для этого требуется поработать с самим сайтом: изменить структуру, контент или отдельные элементы, настроить технические характеристики. Существенно поднять конверсию помогает сплит-тестирование.
Может показаться, что оптимизация — это самое легкое. Увидел, что площадка не приносит трафик — отключил. Но важно не просто отключать то, что не работает, а понимать, когда оно может сработать.
Один из приемов, который помогает нам найти эту грань между «не работает — надо отключать» и «не работает — надо подождать» — проанализировать результативность площадки в разрезе всей кампании, а не обособленно.
Допустим, наше объявление показывается на 10 площадках уже месяц. С 8 площадок за это время мы получили по 5 заявок, а с двух других — ни одной. При этом мы видим, что в среднем по кампании на 15 кликов приходится 1 заявка, но с первой «неудачной» площадки мы получили уже 30 кликов, а со второй — всего 11. Значит, отключаем первую, а второй — даем еще шанс.
Такой анализ эффективности мы проделываем не только с площадками, но и с ключами, и объявлениями.
Возможно, у вас закончился бюджет, и кампания отключилась. Или у вас поломался сайт и вы сознательно отключили кампанию на несколько дней, чтобы не приводить пользователей на неработающую страницу. А может быть, у вас из ассортимента ушел огромный пласт товаров и больше половины объявлений пришлось убрать.
В любом случае бесследно для кампании такие глобальные изменения не пройдут — обучившийся алгоритм поломается. Наша практика показывает, что вернуться на прежние показатели очень сложно, а иногда и вовсе не возможно. Перезапуск со старыми настройками тоже работает не всегда.
Поэтому если вас устраивает цена конверсий и их количество — следите за тем, чтобы кампания не останавливалась и без необходимости не вносите мажорные правки. Вы рискуете потерять качественно обученный алгоритм навсегда. А если кажется, что система работает не так, обратитесь за диагностикой к профессионалам — это обойдется вам дешевле, чем если вы «наломаете дров» с настройками.
В блоге Кинетики мы рассказываем о своих процессах, делимся опытом, инсайтами и шаблонами внутренних инструментов
Чем отличается КМС от РСЯ
Ох… Мой друг, я уверен, что долгими ночами тебя терзал именно этот вопрос. Для начала давай разберемся в аббревиатуре, а уж потом перейдем к нашим КМС и РСЯ.
РСЯ – это…
РСЯ – Это, дословно, “Рекламная Сеть Яндекс” – определенная кучка сайтов которая захотела монетизировать свой веб-ресурс и получить с него рубли,гривны,доллары или другую валюту.
Сама система создана для того, чтобы на разрешенных площадках можно было рекламировать свой продукт или услуги.
КМС – это…
КМС – “Контекстно-медийная сеть”. Данная Сеть принадлежит Google, ключевое отличие от РСЯ — это различные партнерские площадки. Цель для рекламодателей – раскрутить свой продукт, для вебмастеров – заработать на своем ресурсе.
На этом можно и закончить, но мы же тут не википедию читаем, давайте рассмотрим отличия, которые находятся в глубине данных сервисов.
Важно: Обе рекламные сетки имеют догоняющий эффект к основным поисковым запросам.
То есть, некий Владимир вводил запрос “Купить крючок на шторы”, он зашел на сайты из поиска, поглядел, ничего не нашел и пошел смотреть сайты про авто. Как только он зашел на сайты с авто – БАЦ. – и ему везде: “крючки по выгодной цене!”, “Не нашел, оставь заявку мы подберем!” и другие формы возврата клиента.
КМС и РСЯ: общие различия
1. Аудитория:
На момент написания статьи доля рынка посещаемости поисковых систем делится на 41,8% Яндекс и 54,8% Google.
По доле мобильного трафика на различных ресурсах говорят по-разному, но фактически, всегда будет лидировать Google, ведь, когда вы покупаете новый телефон, там по стандарту идет google.
И так сама аудитория: ключевых отличий как таковых мало, так как у Яндекса и Google тонкие настройки аудитории и вы можете настроить КМС или же РСЯ на ваших целевых клиентов.
Но все же из-за того, что Яндекс — это Российский продукт, у многих компаний складывается впечатление, что РСЯ более локализована и более родственна целевой аудитории. А Google можно запускать в любых странах мира, так как сетка google распространяется далеко за пределы границ Российской федерации.
2. Сайты партнеров
Конечно же каждая рекламная сетка сотрудничает с разными сайтами: Пример у Яндекса: “Авито”, “ВК”, “Майл” и.т.д. А у Google: “AdMe”, “Youtube” и.т.д. Чтобы подружить свой сайт с рекламными сетками, нужно выполнить их требования.
Для КМС достаточно иметь сайт с нормальной навигацией, качественный контент и рабочие ссылки (т.е не сломанные) и формы размещения, не блокирующие сам контент.
Для РСЯ – вас встречает человек, вы спускаетесь в подвал, вам светят фонарем в лицо и начинают задавать вопросы:
Ч: – Сколько трафика на сайте?
Вы: – Более 10 000 человек
Ч: – За день или за месяц?
Вот и все, вы в партнерке с яндексом, но есть ещё одно но! Есть и другие требования к самому ресурсу, с ними вы можете ознакомиться в Яндекс поддержке. А что с Рекламой, ДОК.
КМС и РСЯ: различия в настройках
Демография:
Возраст, гендерная принадлежность – везде одно и то же.
1) В КМС вы выбираете пол и возраст людей, которым хотите показывать объявление. Все остальные категории автоматически исключаются.
2) В РСЯ вы исключаете людей, которым не хотите показываться.
Интересы:
В РСЯ данной системы нет.
В КМС есть. Вы можете задать в интерфейсе Google Рекламы интересы вашей аудитории.
Тематики:
Google разделяет свою сетку на различные тематики, и когда вы выбираете аудиторию создается список сайтов.
В Яндексе такого нет, но вы успешно можете заGooglить или ЗаYandexить список РСЯ сетки. А далее из их списка выписать все ненужные площадки и исключить.
Ремаркетинг:
И там, и там можно настроить свои условия показа таргетинга по возвращению пользователей на ваш сайт: от посещаемости страниц, до – не кликнул лид. форму на странице покупки сковородки.
Что лучше
Единого ответа нет и не будет. Запустите обе площадки, создайте собственный тест на них. В условиях ограниченного бюджета, лучше быстрее определиться с итогами теста площадок и вот тут мы дадим рекомендации:
1. Яндекс высококонкурентный и более требователен к своим площадкам. Если ваш бюджет маленький, рекомендуем начать с РСЯ.
2. Если же в рекламных показах ориентируется на страны СНГ, используйте КМС Google.
3. Ремаркетинг можете тестировать и там, и там.
4. Не нужно использовать таргет по интересам для КМС, вы просто сольете бюджет.
Это первая статья из цикла знакомства с Рекламой в РСЯ и КМС. Для того, чтобы быть всегда в курсе о выходе наших статей, подпишитесь на нашу группу в ВК. Читайте полезное, Читайте вкусно, Всем удачи!
Ах да, если Вы из тех людей, кто до сих пор путает SEO с контекстной рекламой, то следующая статья раз и навсегда расставит все по своим местам!
Как выбирать площадки в РСЯ и КМС
Узнайте, как улучшить продвижение в контекстно-медийных сетях, чтобы экономить рекламный бюджет и повышать эффективность размещений
Получить руководство 366 человек уже скачали руководство
Что внутри
А также
Кому полезен материал?
Маркетологам и руководителям
Забрать руководство по выбору площадок РСЯ и КМС, чтобы упростить работу и достигать KPI по заявкам и продажам
Владельцам бизнеса
Получить чек-лист для проверки работы специалиста по контексту и рекомендации, как экономить рекламный бюджет
Сделано в Roistat
Roistat — маркетинговая платформа, которая помогает привлекать больше трафика, увеличивать конверсию в заявки, повышать продажи и лояльность клиентов
Улучшайте результаты на каждом этапе воронки от визита на сайт до продажи
Отслеживайте результаты бизнеса в разных разрезах. Прибыль, ROI, CPL, LTV и другие важные метрики считаются автоматически
Сэкономьте время на подключении благодаря встроенным интеграциям с популярными сервисами
Продвинутая платформа для эффективного маркетинга и продаж
Воспользуйтесь всеми возможностями сквозной аналитики Roistat для роста заявок без увеличения бюджета
Отслеживайте показатели по онлайн- и офлайн‑источникам от просмотров рекламы до прибыли с помощью отчетов
Оценивайте влияние каждого канала трафика на продажи по всей цепочке касаний, используя гибкие модели атрибуции
Настройте графики с ключевыми показателями и контролируйте бизнес в одном окне
Повышайте эффективность рекламы с помощью интеллектуального назначения ставок
Анализируйте источники звонков с онлайн- и офлайн- рекламы
Определяйте источники заявок, отправленных по электронной почте
Проверяйте гипотезы по юзабилити сайта и оценивайте результаты по прибыли
Анализируйте показатели бизнеса для отдельных сегментов клиентов и выявляйте закономерности
Держите руку на пульсе, контролируя изменения ключевых показателей без лишних усилий
Отслеживайте не только заявки, но и микроконверсии на сайте
Хотите больше прибыли из РСЯ и КМС?
Проверьте, не сливаете ли вы бюджет на непрофильных площадках, повышайте эффективность рекламы и прибыль!
Система сквозной бизнес‑аналитики и увеличения прибыли