что такое психологический якорь и как его ставить
Установка якоря у другого человека
В своей предыдущей статье я рассказывал об одной из методик НЛП, а именно о якорях и их установке для самого себя. В этой статье я хотел бы продолжить эту интересную и несомненно, очень полезную тему и рассказать об установке якоря другим людям, этот процесс в НЛП называется якорением. Еще раз напомню, что такое якорь и как это работает: якорь – это любой внешний стимул, раздражитель, то, что предшествует условному рефлексу, например это визуальный образ, слуховой, обонятельный или кинестетический, все что оказывает влияние на наши органы чувств. Якорь вызывает реакцию человека, эта реакция является определенным внутренним состоянием человека, например внешний стимул вызывает у человека чувство страха, или же просто привлекает его внимание, например звонок в колокольчик или стук молотка о стол, как это происходит в суде, обращает на его производящего внимание аудитории. Якоря можно устанавливать и контролировать тем самым свое внутреннее состояние, то есть вызывая необходимый вам ресурс, чувство удовлетворение, концентрацию внимания, различные эмоциональные состояния, такие как обиду, злость, чувство радости и так далее и тому подобное.
Но якоря как вы сами понимаете можно устанавливать не только себе, но и другим людям, и обращаться с их помощью к чужим ресурсам, вызывая к примеру у человека чувство стыда, жалости или доверия к вам. Если использовать этот прием исключительно в собственных целях, добиваясь поставленного результата отвечающего исключительно вашим интересам, то это можно назвать манипуляцией поведением других людей, о чем я вам сейчас и расскажу более подробно. Отчасти установка якоря напоминает гипноз, в какой-то степени им и являясь, только в менее откровенной форме, все-таки не настолько вы зомбируете человека, чтобы он выполнял беспрекословно все ваши желания. Хотя те люди, которые прекрасно научились устанавливать якоря и обладают сильным внушением, способны вводить людей в гипнотическое состояние, я много раз был свидетелем таких сеансов, очень надо сказать впечатляющих. Но про гипноз я расскажу вам как-нибудь в другой раз, пока же вернемся к установке якорей, тоже весьма увлекательному процессу, способному влиять на людей, как с положительной, так и с отрицательной стороны.
Прежде всего необходимо выделить ту группу людей, на которых проще всего поставить якорь – это люди с развитым правым полушарием мозга. Такие люди думают не структуированно, они больше полагаются на органы чувств и ощущения, действуя интуитивно, не анализируя и не переосмысливая поступаемую к ним информацию. Но это вовсе не означает что эти люди не склонны думать, и потому далеко не на всех можно установить якорь, то есть с некоторыми людьми это сложнее проделать. Решив поставить человеку якорь, необходимо выяснить какой из органов восприятия для него является основным, установка якоря через этот орган, будет наиболее действенным. То есть вам надо определить какой тип человека перед вами: визуал – лучше воспринимает информацию с помощью зрения, аудиал – лучшим способом воспринимать информацию для них является слуховой канал, кинестетик – человек который преимущественно чувствует, нежели видит, слышит или думает, или такой тип людей как дискреты – то есть люди воспринимающие информацию по большей части с помощью логического мышления, осмысления поступаемой к ним информации, с помощью цифр, фактов, различных знаков и логических доводов.
Конечно не обязательно только аналогичный их каналу восприятия якорь будет работать, установка других якорей тоже даст результат, но то, что этим людям ближе, сработает лучше всего. Хотя кинестетический способ установки якоря считается наиболее действенным, все-таки ощущения закладывают в память информацию лучше всего, в большинстве случаев. Теперь собственно о процессе установки якоря, который сводится к созданию для человека определенной обстановки, в которой он чувствует себя максимально комфортно. Якорение может происходить любым образом, вы можете вести непринужденную беседу о прошлом человека, возвращаясь в которое он переживает положительные эмоции, носящие умиротворяющий характер. То есть вам любым образом необходимо создать для другого человека самую что не на есть благоприятную обстановку, в которой он чувствует себя максимально комфортно, спокойно, непринужденно.
Музыка, запахи, визуальное окружение, ваши слова, поведение и конечно же прикосновения, в том числе и со стороны того человека, у которого вы ставите якорь. То есть все гениально просто, определенные действия с вашей стороны, закладывают в память человеку эту благоприятную обстановку, вы можете коснуться определенным образом руки человека, сказать приятные слова, попросить например сделать что-то непринужденное, чтобы это осталось в памяти как сопутствующее ситуации действие. Впоследствии при воспроизведении некоторых моментов из этой ситуации, вызовут у человека воспоминания о ней, о вас и приведут его в то состояние, в каком человек находился, когда у него устанавливали якорь. То есть если вы хотели запомниться как положительная личность, то связанные с ситуацией которую вы создали ассоциации, напомнят человеку о вас, и естественно это будет приятное воспоминание.
Касательно установки якоря посредством воспоминания, о котором я упомянул, то здесь смысл сводится в вызове у человека определенных эмоций с помощью воспоминаний, как это происходит во время гипноза, и связывание этой ситуации с собой. То есть вы просите вспомнить человека приятные моменты его жизни, а когда он находится на пике эмоциональных переживаний, производите какое-нибудь действие, например прикосновение и произносите приятные слова, то есть, те позитивные воспоминания, в которых находится человек, допускают и ваши присутствие, тем самым можно например добиться доверия к себе со стороны этого человека и многого другого. Подобным образом можно установить и якорь вызывающий чувство страха, связывая определенные действия с негативным для человека чувством, простой пример замах на человека рукой, которое может вызвать у него чувство страха или другой ответной реакции, в случае если его часто били. Скажем если вы хотите поставить якорь у ребенка с целью чтобы он не лез в розетку, то должны любым удобным для вас способом вызвать в нем страх каждый раз, когда он приближается к розетке, например эмоционально объяснить ему как это страшно, чем больше эмоций, тем лучше, или просто вдарить ему по рукам.
Это информация для подсознания, которая выдает рефлекторную реакцию, человек боится не того что есть в данный момент, а того, что было когда-то, а существующая ситуация просто вызывает у него это чувство. Думаю смысл вам понятен, поскольку ситуаций в каждом конкретном случае может быть очень много, как я уже упоминал ранее в первой своей статье по якорям, тема это достаточно глубокая, но изучать ее интересно и полезно. Еще хочется вам рассказать про установку якоря посредством непрямого воздействия на человека, то есть создания о себе определенного мифа, в виде положительного или отрицательного образа, в зависимости от того, что вам нужно. Этим занимаются люди, которые создают положительный образ в глазах общественности, например для какой-нибудь поп звезды, или политического деятеля, то есть для человека искусственно создаются ассоциации с ним связанные. Например, политический деятель на фоне детей, семьи, на фоне рабочих с ним общающихся и тому подобные фокусы, создают впечатление у людей о таком человеке как о ком-то своем из их мира.
Таким образом, устанавливается якорь позитивного отношения одних людей к другим, без прямого воздействия, а косвенным образом.
Я вообще вам так скажу, вызов у человека определенных воспоминаний и создание тем самым у него определенного внутреннего состояния, уже устанавливает у него якорь на вас, как на человека положительного или отрицательного. Это будет так называемое первое впечатление, которое вы можете создать у человека с помощью разговора с ним на определенную тему. Вы можете сделать его, это впечатление, таким, каким пожелаете, если подойдете к этому вопросу со всей серьезностью, контролируя каждое свое слово. Если вы заставите человека вспомнить – самые ужасные моменты в его жизни, то он их неизбежно свяжет с вами. А если вы будете помогать ему вспоминать и думать о хорошем, то те приятные ощущения, которые он испытает, также будут связаны с вами. Вот почему некоторые грамотные продавцы стараются вызвать у человека как можно больше приятных ассоциаций во время общения, чтобы он не только купил у них нужный им товар или услугу, но и привязался к ним – к продавцам, к магазину, к компании. Вот это установка якоря, которая часто используется многими людьми.
Кстати, психологам такой прием использовать сложно, так как во время работы с людьми им часто приходится затрагивать крайне неприятные для человека моменты, что, конечно, не прибавляет популярности специалисту, но зато помогает людям справиться со своей проблемой. Поэтому, если психолог, с которым вы работаете, раздражает вас или вынуждает вас страдать, поднимая в вашей памяти крайне неприятные для вас пласты информации, то знайте – он работает, и можно со всей уверенностью заявить, что это хороший психолог.
Таким вот образом, друзья, устанавливаются якоря или как это еще называется, происходит якорение. Конечно далеко не все примеры, которые могут создать у вас полную картину о якорении мы рассмотрели, но как и касательно всего остального, к этому вопросу мы тоже будем возвращаться, рассматривая конкретные ситуации и различные способы управления поведением человека, психологию ведь изучаем в конце концов.
В последующих статьях мы обязательно затронем вопрос снятия якоря, способы распознать применяемую подобным образом манипуляцию в отношении вас, а также возможность ей противостоять. Главное, помните, что все необъяснимое, случайное, неожиданное, непонятное и необычное, происходит в жизни тех людей, которые многого не осознают из того, что с ними происходит. А там где нет осознания, работает внушение. В бессознательной жизни есть только один приятный момент – это приятная неожиданность, хотя неприятных неожиданностей, как правило, больше. А вот в жизни человека понимающего и осознающего, приятных моментов всегда больше, поскольку он сам их себе создает.
Что означает термин психологический якорь в НЛП и как его поставить
Практикующий психолог, гештальт-терапевт. Закончила Тольяттинский Государ.
Якорь – специальная конструкция, которая предназначена для удержания любого плавающего объекта на одном, заданном месте за счет сцепления с грунтом. Конструкция связывается с плавающим объектом посредством цепи или троса.
Эффективность якорной конструкции оценивается коэффициентом держащей силы, то есть отношением между усилием, которое она может воспринять не перемещаясь, без выхода из грунта и весом самого якоря.
Понятие психологического якоря
Это было стандартное описание определения якоря. Оно же как нельзя лучше описывает работу психологического якоря, только вместо плавающего средства – ты, а цепью или тросом выступают твои ассоциации, эмоции, чувства, физиологические реакции.
Держащей силой, в случае с психологическим якорем, выступает интенсивность и устойчивость твоих реакций на заданные раздражители, которые в психологии называются триггерами.
Якорение – это связывание твоих реакций, обычно эмоций, с неким действием или событием.
Якорение может быть намеренным или случайным, и механизм его действия, обычно, извне во внутрь: внешние триггеры вызывают изменение твоего внутреннего состояния.
Примеры знакомых якорей
Примером психологического якоря может служить первое сентября. Вспомни, пожалуйста, свою внутреннюю реакция на эту дату: чувство тревоги, смешанное с возбуждением, напряжение. Может пройти много лет, прежде чем твоя реакция станет слабеть. Или два слова — Новый год, как правило, пробуждает в тебе ощущение чего-то нового, волшебного, увешенного гирляндами и наполненного запахами апельсин.
Эти две даты – психологические якоря, которые ты получила в результате соблюдения определённых действий, обусловленных социальными традициями. Чтобы изменилась твоя реакция на любой психологический якорь, необходимо событие, меняющее твоё эмоциональное состояние, или психологическое воздействие, сила которого прямо пропорциональна устойчивости сложившейся реакции.
Якоря и восприятие
Якоря напрямую связаны с твоим восприятием, которое является непосредственным отражением внешнего мира и классифицируется по разным основаниям. Выделяется пять видов восприятия, взаимосвязанным с твоими органами чувств:
На любой из этих видов восприятия может быть установлен психологический якорь. Часто в якорении принимает участие несколько видов восприятия. Например, когда ты слышишь слово «лимон», то возникает чувство оскомины, но это же чувство может быть вызвано изображением лимона или запахом.
Якоря, установка якорей — техники НЛП
Модальности якорей
Если выражаться с использованием терминологии, то якоря бывают разной модальности, то согласно принадлежности отражаемого раздражителя, триггера, к определённой сенсорной системе.
Примеров визуальных якорей в повседневной жизни очень много: фотография близкого человека, торговая упаковка знакомого продукта. Визуальные якоря очень широко используются в сфере рекламы. Грамотно продуманная реклама через некоторое время, вызывает у тебя соответствующие реакции при одном только взгляде на упаковку. Например, логотип пепси-колы или кока-колы.
Эти якоря, по силе своего воздействия, следуют сразу за визуальными: навязчивая мелодия рекламного ролика, мелодия вальса. К аудиальным якорям относятся кодовые слова и звуки, магическое действие которых так пугает обычного человека.
У каждой из нас в детстве было любимое угощение, которое готовила мама или бабушка. Если ты ощущаешь этот знакомый вкус, то, автоматически, начинаешь чувствовать удовольствие, радость. В повседневной жизни часто недооценивается значимость этого вида якорения, ведь для закрепления или его возникновения, необходим непосредственный контакт, но именно такие якоря очень быстро и устойчиво закрепляют твою эмоциональную реакцию на определённые раздражители.
Как установить якорь
Технология установки якоря очень простая и сложная одновременно. Если ты хочешь осознанно создать психологический якорь, то необходимо выполнить следующий алгоритм действия:
Правила безопасности
При установке якоря необходимо учитывать основные правила:
Методы снятия или изменения якоря
В случае возникновения нежелательного якоря, то есть, когда образовалась реакция, которая негативно влияет на твоё психоэмоциональное или физическое состояние, применяется техника переякорения.
Технически эта техника работает так же, как и установка якоря, но при этом к раздражителю, триггеру, который служит спусковым механизмом, привязывается более желательная эмоциональная реакция.
Ещё одна рабочая техника перепрограммирования якорей носит название коллапс якорей, при которой на один и тот же триггер устанавливается два якоря с разным эмоциональным зарядом: положительным и отрицательным. В присутствии триггера они срабатывают, и нейтрализуют действия друг друга. Единственное условие: якоря должны быть одинаковыми по силе эмоционального заряда.
Техники якорения используются для решения сложных психоэмоциональных проблем. Часто применяются в НЛП, гипнозе и других методах психологической коррекции.
Эмоциональные якоря
Создание эмоционального якоря – популярная широко используемая в нейро-лингвистическом программировании техника. Эмоциональный якорь является своеобразным спусковым крючком для некой реакции, он может формироваться спонтанно или осознанно под влиянием определенного стимула. Он является действенным сигналом для человеческого подсознания, рефлекторная реакция, которая свидетельствует о том, что человек продолжает раз за разом переживать ситуации, вызывающие негативные или позитивные чувства.
Такая техника часто применяется в НЛП. Установить его человек может себе лично или кому-то другому, для достижения требуемого эффекта можно поставить не один, а несколько привязок. В сложных ситуациях установка привязки у другого человека прямым, а в некоторых случаях даже косвенным образом может стать единственным способом борьбы с тяжелыми травмами психики. Изучением данного понятия и его особенностей занимается психология. Существуют разные подходы к изучению якорирования, специалисты предлагают новые техники установки привязок.
Разновидности якорей эмоций
Существует несколько видов классификаций. Эмоциональные якоря могут быть визуальными. Чаще всего определенные ассоциации вызывают одежда, прическа, внешние особенности. Заметив издалека человека в модном костюме, люди могут вспоминать известного актера, героя фильма, который был одет в таком стиле. Вид женщины с определенной прической может вызвать воспоминания о подруге, которая рано умерла. Такие якоря могут быть сугубо индивидуальными. Надевая свитер или шарф, человек может вспоминать друга, который преподнес этот подарок, чувства, связывающие их. Подобные эмоциональные отсылки работают беспроигрышно, именно их используют создатели знаменитых торговых сетей для повышения интереса к своему продукту и увеличения числа постоянных покупателей.
Эмоциональные якоря звукового типа не менее популярны. Ими могут стать:
Для каждого человека определенная песня несет некий посыл, рождественские мелодии ассоциируются с семейным теплом, ощущением праздника, запахом мандаринов и ожиданием приятных сюрпризов. Звуки могут вызывать воспоминания о близких людям или негативных эмоциях, которые человек испытывал в критических ситуациях, или ассоциироваться с определенными событиями. У каждой влюбленной пары есть собственная песня, которая может стать психологическим связующим звеном между мужчиной и женщиной.
Кинестетические эмоциональные якоря направлены на запоминание прикосновений, вкусов и запахов. Даже у очень уставшего человека поднимется настроение, если на пороге дома его встретит любимая девушка, нежно обнимет его, а из кухни будет ощущаться запах любимого блюда. Срабатывает кинетическое якоривание начальной стадии психического состояния. Но в подобных ситуациях эмоциональная привязка может так и остаться на начальной стадии или сойти на нет, в зависимости от поведения девушки. Если объятия будут ассоциироваться с обязательной просьбой с ее стороны, у мужчины может сформироваться стойкое отрицание и негативные реакции на объятия, неприятный условный рефлекс. В дальнейшем он может не обнимать даже людей, которые искренне к нему относятся.
Возможности и практики
Якорирование – лучшая возможность победить собственные страхи, грусть, выйти из длительной депрессии. Такие 
спусковые крючки есть в арсенале каждого специалиста по НЛП, они помогают справиться с критическими ситуациями, избавиться от беспокойства, тревоги и дискомфорта. Они помогут быстро поднять настроение, настроить себя на нужный эмоциональный лад независимо от жизненных обстоятельств.
Для создания эмоционального якоря применяются различные техники. При их использовании важно соблюсти три основных правила НЛП:
Якорирование может иметь обратный ход. Избавиться от устоявшихся стереотипов с помощью методов НЛП достаточно сложно, однако вполне возможно для людей, которые упрямо идут к поставленной цели. Необходимо настроиться на нужный лад, вспомнить событие или ситуацию, отношение к которым необходимо изменить, определить новое эмоциональное состояние, достичь его пика и запомнить его, сделав определенное действие. Можно сделать определенное движение, включить новую мелодию, посмотреть на фото или сжать руку в кулак. После подготовки следует еще раз мысленно смоделировать ситуацию и воспроизвести новую привязку к ней. Постепенно новые сигналы полностью вытеснят старые, и человек сможет заместить неприятные воспоминания новыми позитивными эмоциями. Важно связывать события с уникальными сигналами, в противном случае замещение может стать проблемой.
Посетите центр Арканум arcanum.ru, чтобы узнать много нового и полезного. Ее специалисты прекрасно разбираются в вопросах развития сознания и помогут добиться желаемого результата через самые экологичные и работающие техники.
Предыдущая статья 
Якорение в психологии и основы НЛП
Якорение – это понятие из психологии, являющееся элементом НЛП. В частности якорь является стимулом, провоцирующим ассоциативный контакт на уровне эмоций.
Нейролингвистическое программирование не стоит относить к определенной науке. Это совокупность из нескольких техник, которые использует практическая психология. Использоваться данные техники могут:
Разумеется, топ-менеджеры и трейдеры заверяют, что им знакома техника НЛП, и они умеют ей пользоваться. В реальности под нейролингвистическим программированием понимаются коммуникативные умения, при помощи которых можно повлиять на мнение других людей, принимающих решение.
Данная методика активно используется практикующими психологами во время лечения тяжелых душевных состояний, чтобы избавить пациента от страхов после психотравмы.
В основе НЛП находится когнитивная психология, которая исследует особенности того, как развивается память, эмоции, ощущения, мышление, фантазия и восприятие.
Заякоривание в роли технологии НЛП
В тот момент, когда конкретная эмоция, связанная с переживанием, превращается в стимул для осуществления определенного действия, эта эмоция становится якорем. Данный процесс на практике будет работать на бессознательном уровне, и чаще всего его не замечают.
Якорь – это определенное внутреннее и внешнее представление, запускающее воспроизведение другого. У каждого из нас в жизни есть множество имен, воспоминаний, важных моментов, событий, вещей, даже ароматов и вкусов. Это и есть якоря, использующиеся психологами, чтобы перепрограммировать индивида.
Вот элементарный пример: воссоздайте в памяти момент, когда вы оглядывались посреди улицы на голос незнакомца, выкрикивающего ваше имя. Случается так, что человек отзывается на другое имя, которое для него дорого. В этой ситуации, имя – это якорь. Также в роли якоря бывает песня, фильм, дата календаря, картинка и прочее.
Как данный нейролингвистический метод используется на практике? Предположим, что на прием к психологу пришел человек с арахнофобией. Разумеется, здесь негативное состояние и плохой якорь – пауки. Чтобы избавить человека от фобии, психолог должен найти источник страха. Но как поднять тему о пауках, когда он начинает паниковать только от мысли о паукообразных гадах? Надо создать приятную ассоциацию, например, птица-феникс, которая не боится ни одного смертоносного паука. Психолог поможет остановить страх за счет одного слова «феникс». Вот яркий пример, как можно манипулировать человеческим сознанием.
Применение и установка якоря. Как их разрушить?
Даже у самых мощных якорей есть собственный жизненный цикл. Якорить можно долго или кратковременно. Якорь с кратковременным эффектом утрачивает собственную значимость, если его периодически не подкреплять, а долговременный может вполне остаться на все время. Самостоятельно себя заякорить без каких-либо умений и познаний нельзя. Принято считать, что данный процесс был проведен успешно, если 3 воспроизведения якоря подряд проявили чистую реакцию, одинаковую в каждом воспроизведении.
Начинаться создание якоря должно тогда, когда у человека эмоциональный настрой на пике. Якоря могут быть разными:
Наиболее выраженный эффект проявляют комплексные якоря, на которые можно посмотреть, услышать и в то же время почувствовать.
Кроме того, в психологии есть термин «коллапс якорей». Применяется подобная техника в той ситуации, когда у индивида есть негативный якорь. Суть представленного феномена заключена в полностью противоположной эмоции, а после в одновременном их запуске. В итоге разрушаются оба якоря, и появляется нейтральное восприятие.
Как происходит самоякорение?
Отыскать наглядный пример, как мы сами проводим якорение себя, легко. Давайте вспомним, когда вы покупали смартфон. При этом начальная обстановка дел не предусматривает, что вы отлично понимаете в девайсах, а пошли проконсультироваться в магазин. Продавец показал наиболее дорогой и лучший телефон. Приходя в последующие магазины, вы уже не станете искать лучшую модель, а будете спрашивать тот первый вариант, который вам пришелся по вкусу и, скорее всего, возьмете именно его.
Мы неосознанно применяем якоря во время воспитания детей. То, что в детском возрасте провоцировало хорошую эмоцию, по определению разрешено ребенку. И в обратную сторону: чего мы с детства опасаемся, или что вызывало у нас слезы – это под запретом для ребенка.
Учитесь управлять своими эмоциями с помощью курса Викиум «Эмоциональный интеллект«. Когда эмоции под контролем, легче принимать удачные решения в любой сфере жизни и достигать цели.