что делать чтобы торговля была успешной на рынке
Все считают меня суеверной, зато мой бизнес процветает: приметы и обряды для успешной торговли
Для удачной торговли
Перед открытием магазина или точки продаж нужно провести купюрой, полученной от ребенка или мужчины, по товару. Желательно делать это крупной купюрой. Такое действие помогает мне привлечь деньги и покупателей.
Оплату товара, совершенную женщиной, нужно положить отдельно. Нельзя смешивать «женские» деньги с остальными, вы рискуете потерять удачу. Это правило является для меня главным.
С первым клиентом я всегда торгуюсь, делаю скидку, кладу чуть больше товара, чем положено. Я никогда не позволяю себе спорить с покупателем, вам тоже не советую. Иначе вечером точно обнаружится недостача в кассе.
Не на последнем месте стоит примета, связанная с одеждой продавца. Здесь уместно выражение о том, что человека встречаются по одежке. На работу я стараюсь надевать простой, но элегантный наряд.
У любого предпринимателя и продавца есть любимая вещь, которая приносит удачу. У меня это кофта, которую я частенько надеваю. Но стирать эту вещь часто нельзя, иначе потеряется ее волшебная сила.
Талисманы и хитрости на удачу
Много лет назад, топая на работу, я дала милостыню бедному человеку у метро, а потом, при подсчете выручки, приятно удивилась. Оказывается, за весь день я продала внушительное количество товара, сумма выручки порадовала. Поэтому стоит верить в закон бумеранга, особенно если у вас есть свой бизнес.
Возьмите за правило не считать выручку в вечернее время, велика вероятность ошибки, поэтому проверяйте деньги утром следующего дня.
Расскажу вам о некоторых хитростях для роста доходов:
Приметы в дополнение
Плохие приметы имеют место и в торговле. Их актуальность за много лет работы в этой сфере я уже проверила.
И напоследок
Я постаралась перечислить вам основные приметы и хитрости, связанные с продажами. Этим приметам верят все предприниматели и бизнесмены, хотя и утверждают, что это суеверия.
Каждый бизнесмен, чье дело связано с торговлей, носит в кошельке первую заработанную купюру. Лично я ежедневно благодарю деньги за процветание своего бизнеса. Да, я суеверна и этого не стыжусь.
7 проверенных заговоров для хорошей торговли
Заговоры, молитвы, аффирмации, мантры создают особую энергию с помощью вибрации звука голоса. Эти вибрации способны проникать в энергоинформационное поле тонкого мира и активизировать соответствующие ментальные слои.
Если сфера вашей деятельности связана с продажами, то статья вам придется весьма кстати. Здесь вы найдете не один эффективный заговор на удачную торговлю.
Как привлечь в свою жизнь денежный поток:
Основные правила
Семь проверенных заговоров
Итак, ритуал и сильный заговор на торговлю. Необходимые слова рекомендуется читать на воду. Чтобы как можно быстрее распродать товар нужны покупатели, которые активизируют энергию денег. Она закрутится, завертится и притянет еще больше денежной энергии. Для этого ритуала в блюдце налейте водички, положите в воду свое кольцо: можно обручальное или любое другое, лучше золотое. В кольцо опустите палец и крутите его вокруг самого себя и одновременно вокруг блюдечка по часовой стрелке, приговаривайте при этом:
После проведения магического ритуала, кольцо следует вернуть на палец, на котором обычно его носите и постараться не снимать его хотя бы неделю, но чем дольше, тем эффективнее. Воду спустите в унитаз.
Проверенный заговор на хорошую торговлю, который полагается читать на соль. Приготовьте щепотку соли, лучше обычной крупной не йодированной. Заговорите соль девять раз на растущую луну:
После того, как девять раз повторите нужные слова, заговоренную соль берут правой рукой и с размаху бросают через левое плечо именно в том самом месте, где ведете реализацию товара. Такой обряд можно проводить 1 раз в месяц, особенно когда замечаете, что покупателей становится меньше, чем обычно.
Такой заговор на удачную торговлю принято читать на мед, растворенный в водичке. Он поможет быстро и прибыльно продать товар. Возьмите мед — достаточно одной чайной ложечки, растворите в стакане воды, шепотом заговорите медовую водичку:
Половину стакана воды, в которой растворен мед, следует выпить перед завтраком, на голодный желудок, а оставшуюся часть незаметно разбрызгать на торговом месте.
Обряд с медом, травой и денежной купюрой.
Сорвать обычную травинку, не сухую, она должна быть зеленой. Ее необходимо слегка смазать медом и приклеить к денежной банкноте любого номинала, после чего нашептать:
Эту денежку с травинкой следует согнуть пополам, чтобы листик травы оказался спрятан внутри и положить в бумажник или сумку, которой все время пользуетесь на торговом месте.
Сильный заговор на торговлю от Ванги. Читается на цветы. Купите или насобирайте красивый букет цветов. Как альтернативу, можно использовать цветы в горшке. Только, условие: они должны вам непременно очень нравиться. Поставьте их там, где торгуете. Придите пораньше, пока еще никого нет и шепотом произнесите нужные слова на цветы:
Когда букет завянет, поставьте новый, не забыв вновь сказать заговор от Ванги.
Этот заговор на торговлю необходимо читать на сахар. Если торговые дела идут плохо, а кроме этого, вы еще вдруг обнаружите крупицы соли, которые оставили не вы на месте реализации товара, возникает подозрение, что конкуренты или недруги сделали так называемый «подсып». Чтобы нейтрализовать негативное действие «подсыпа» рекомендуется прочитать заговор на сахар и провести соответствующий ритуал.
Необходимо тщательно все подмести, после чего протереть полы сухой ветошью. После чего весь мусор и ветошь, в том числе, выбросить.
Возьмите сахар в кристаллах, пудра или кубики не подойдут.
Сконцентрируйтесь на энергии изобилия, мысленно благословите свой товар, покупателей и себя, рассыпьте вокруг сахар, приговаривая при этом:
Советы от Ванги
Чтобы число покупателей прибывало и не переводилось, рано утром любые монетки (сколько не жалко использовать для ритуала) нужно разбросать в месте торговли. Ровно через сутки (утром следующего дня) смести их в одну кучу по направлению к середине помещения от входа или от того места, где покупатели обычно находятся. Когда будете подметать шепотом приговаривайте:
Заговоры на мощный успех в торговле
Что делать, если продажи не растут, а покупатели, несмотря на рекламные ухищрения, обходят ваш товар стороной? Может быть, поможет заговор на успешную торговлю! Читайте его регулярно, и результат не заставит себя долго ждать! Особенно если вы будете верить в то, что колдовство действительно сработает.
Основные правила удачной магии для улучшения торговли
Нет более тонкой материи, чем магия. Чтобы заговоры и обряды работали так, как надо, вы должны соблюдать несколько простых правил:
Приметы удачной торговли
Существуют приметы на удачную торговлю, которые помогают предсказать, будет ли вам сопутствовать удача. Вот некоторые из них:
Сильные заговоры чтобы торговля шла
Есть множество заговоров на хорошую торговлю. Разберем самые популярные и действенные.
Очень сильный заговор на воду
Вам потребуется стакан с водой. Проводить ритуал можно как дома, так и в торговом зале. Возьмите стакан правой рукой, поднесите к губам и прочитайте на воду:
«Ангел, помоги мне в делах купеческих. Чтоб товар продавался, чтоб покупатели шли, чтоб других приводили. Пусть мои товары (перечислите то, что вы хотите продать) продаются, пусть я в злате-серебре купаюсь. Да будет так».
Отпейте глоток воды, которую вы заговорили. Оставшейся обрызгайте прилавок и товары. Перед тем, как брать деньги у покупателя, окунайте в воду пальцы. Проводить заговор можно ежедневно.
Чтобы было много покупателей на соль
Для совершения заговора на успех в торговле можно использовать обычную соль. Обряд проводится в вечернее время, перед сном. Возьмите соль в правую ладонь и 7 раз повторите такие слова:
«Пешие да конные, ко мне бегите, товары мои хвалите, золото свое мне везите. Да будет так».
Соль сложите в мешочек из натуральной ткани. Утром рассыпьте ее около торговой точки и около прилавка, в том месте, где обычно стоят покупатели.
Простой ритуал на удачу в торговой деятельности в новолуние
Для совершения этого заговора на хорошую торговлю понадобится монета, полученная от покупателя. После того, как вы закончите работу, отправляйтесь в храм и купите свечу. Дома положите монету на подоконник и поставьте свечу на нее. Зажгите свечу и три раза подряд прочитайте молитву «Отче наш». Дождитесь, когда свеча догорит. После этого возьмите монету и положите ее в своей кошелек. Она будет служить вашим талисманом в течение следующего месяца. Через 28-30 дней обряд можно повторить.
Заговор-обряд на быструю продажу
Этот заговор срабатывает практически мгновенно. Особенно он подойдет для продавцов, которые много общаются с покупателями. Когда в торговом зале появится посетитель, вспомните какой-нибудь приятный эпизод из своей жизни.
Вы должны наполниться позитивной солнечной энергией. Представьте, как ваше тело наполняется радостью и теплом, как вы начинаете буквально светиться изнутри. После этого скажите про себя:
«Пусть все будет, как мне желается, без покупки не уйдет, друзей ко мне приведет».
Сразу после этого начинайте беседу с покупателем.
Старинный купеческий ритуал с медом и водой
Этот сильный заговор на торговлю использовался еще купцами Древней Руси. Чтобы провести его, возьмите стакан со святой водой и немного меда. Вливайте мед в воду и помешивайте серебряной ложечкой до тех пор, пока мед не растворится. При этом приговаривайте:
«Как пчелы на мед летят, так и купцы будут на мой товар лететь. Золото свое оставят, товары мои сладкие заберут, прибыль — мне, радость — им. Сладок мед, сладкой будет моя жизнь. Не знать мне нужды, не знать мне беды. Да будет так».
Воду в стакане надо поставить около прилавка. Когда она полностью испарится, старинный ритуал можно повторить.
Советы Ванги чтобы привлечь благодарного покупателя
Ванга была уверена в том, что для удачи в торговых делах можно использовать только белую магию. В противном случае выручка принесет только горе.
Заговор на сахар
Для этого сильного заговора на торговлю понадобятся горсть сахара и белое блюдце. Сахар кладется на блюдо, которое следует поставить на подоконник. Как только появится Луна, надо прочитать такие слова:
«Сладка да манка моя жизнь. Денежки разлетаются, на волю рвутся, да сахарок им приманка. Пусть в мой карман летят, пусть наполняют его до краев».
Сахар должен всю ночь простоять на подоконнике. Утром ссыпьте его в бумажный кулек, отнесите на работу и рассыпьте понемногу во всех углах помещения.
Заговор на красную нить
Возьмите красную нить из шерсти. Положите ее на правую ладонь и скажите: «Бегите, берите, радостные уходите, других ко мне маните». Нить повяжите на запястье или положите в свой кошелек.
На монету
Вам понадобится монета достоинством в пять рублей. Перед сном встаньте около окна, положите монету на руку и скажите:
«Летят деньги, да все ко мне в карман. Мимо не пролетают, сестер зазывают. Никто мимо меня не пролетает, всех мой товар привлекает».
Утром положите монету в свою обувь, в которой вы будете весь день. Вечером вы обязательно должны отправиться в храм, чтобы сделать пожертвование. Повторить ритуал можно через месяц.
Если в четверг вы найдете монету, прочитайте заговор на нее. Возьмите монету в левую руку и скажите:
«Деньги ко мне идут, меня находят, ко мне в карман просятся. Одна пришла — других приведет. Буду богат, буду счастлив, нужды не узнаю».
Монету положите в кошелек таким образом, чтобы она лежала отдельно от остальных. Разменивать ее или расплачиваться ни в коем случае нельзя. Монета будет действовать в течение одного месяца. По истечению этого срока ее надо отдать в храм вместе с милостыней.
Ритуалы Натальи Степановой
Ритуалы от Натальи Степановой считаются одними из самых мощных и эффективных. Многие утверждают, что благодаря им они буквально не знают отбоя от покупателей.
На вещь
Читать этот заговор на удачную торговлю надо на предмет, который вы сможете держать на прилавке в магазине. Это может быть статуэтка из фэн-шуй, которая будет привлекать дополнительную удачу.
Прочитайте над выбранной вещью такой текст:
«Будешь людям в очи кидаться, так же будут люди на мой товар бросаться. Будут мои товары в руки брать да покупать, свои деньги мне отдавать. Ключ, рот, замок».
Заговоренную вещь нив коем случае нельзя никому дарить или продавать. Иначе вы отдадите свою торговую удачу.
На платок, тряпку
Вам потребуется небольшой кусок ткани, например, носовой платок. Скажите над ним такие слова:
«Шло лихо нищее, лихо беспродажное по дороге, да обошло стороной. К товару моему не подойдет, споткнется да упадет. Брошу в болото, будет сидеть до субботы, с тиной в волосах, в дальних лесах. Да будет так, как я говорю».
Тряпкой надо регулярно протирать прилавок и свои товары. Никому нельзя говорить, что предмет заговорен: это разрушит магию.
На ключ
Этот заговор можно читать только в том случае, если вы продаете «неживые» товары (это не животные, фрукты, овощи, мясо».
Возьмите ключ, положите его в кипящую воду, три раза повторите такие слова:
«Нельзя жить без ключа да без замка. Так и без моих товаров жить нельзя. В доме замок, в доме мои товары. Увидите, купите, домой без них не уйдете. Да будет так, как я говорю».
Ключ спрячьте под прилавком на базаре или в своем офисе. Этот заговор на продажу можно повторять один раз в две-три недели. Если вы потеряете ключ, сразу же заговорите новый. Если кто-то найдет ключ и унесет, он похитит вашу удачу, поэтому спрячьте его как можно более надежно.
Заговор, чтобы не сглазили доходы
Этот заговор на хорошие продажи поможет в том случае, если вы боитесь, что кто-то сглазит ваши доходы. Проводить его можно каждый день.
Когда у вас что-то купит первый покупатель, возьмите банкноту или монету, которую он вам передал, и скажите над ней такие слова:
«Деньги ко мне дорогу нашли, так и дальше по ней пойдут. Проторенная дорога, легкая тропа, легко деньги приходят, в гости ко мне заходят. Ни одно лихо им не помешает. А кто мне зла пожелает, тот сам от него и пострадает. Да будет так, как я говорю. Аминь».
Монету или банкноту надо положить отдельно от остальных денег, например, в свой кошелек, и ни в коем случае не разменивать в течение дня.
Заговор, чтобы повысили зарплату
Если вы хотите, чтобы вам повысили зарплату на работе, надо провести простой обряд. Вам потребуются две церковные свечи и стакан воды. Иглой нацарапайте на одной свече размер зарплаты, которую вы получаете сейчас, на другой — сумму, которую вы хотели бы получать.
Вечером, оставшись в одиночестве, зажгите свечу с актуальной зарплатой, поставьте перед собой стакан с водой и скажите:
«Шел я по лесу, шел по полю, нашел денежный кошель. Посчитал деньги — да увидел, что мало их, не хватит на кафтан шелковый, на мед сладкий, на терем роскошный. Пошел я дальше, увидел второй кошель. Открыл, деньги посчитал — а там злато да серебро, на всю жизнь безбедную мне и семье моей».
Зажгите свечу с зарплатой, которую вы хотели бы получать, от уже зажженной свечи. Первую свечу потушите, окунув в стакан с водой.
Дождитесь, когда договорит свеча. Соберите воск и положите его в свой кошелек. Носите его с собой до тех пор, пока вам не предложат заработную плату, которая вас полностью устроит.
Как привлечь к себе удачу и наладить бойкую торговлю? Читайте сильные заговоры и молитвы на прибыль и постарайтесь поверить в то, что они действительно сработают! Нет ничего невозможного, если много работать и не сомневаться в своих силах!
Заговор на хорошую торговлю: 100% действенный, читать на рабочем месте
Продажи — это важная часть современной жизни. Заговор на хорошую торговлю необходим не только профессиональным продавцам. Нужен он людям, реализующим по субботам продукты своего труда на рынке, интернет предпринимателям, оптовикам, сетевикам. Мощнейшие старинные формулы позволяют улучшить ситуацию в магазине, привлечь покупателей, увеличить доход. Последствия — денежки в кошельке, благополучная жизнь. Но, чтобы все получилось, надо знать несколько тонкостей.
Основные правила удачной магии для привлечения клиентов
Магия происходит только между вами и силами. Постороннее вмешательство недопустимо. Никогда не рассказывайте о своем занятии никому! Не допускается, чтобы магические фразы были услышаны. Исключение делается только для молитв. Пусть звучат погромче.
Первое правило порождает следующие. Их требуется соблюдать неукоснительно, если желаете себе добра, успеха, процветания. Необходимо:
Оптимально привлекать удачу в том месте, где торгуете (в магазине, на работе, дома, на базаре). Первая половина суток (до полудня) эффективнее. Силы еще на высоте. Правильно читать — в голос, пусть шепотом. Вибрации — важная составляющая волшебства. Иногда — самая главная.
Старинные заклинания оптимально работают в среду, субботу. Современные, народные — в любой день. Но выбирать надо тот, которому доверились интуитивно. Если не понимаете, как ощутить, то прочтите каждый. По последствиям поймете, который ваш. Более трех в сутки лучше не практиковать на этапе выбора.
14 способов увеличить продажи в любом бизнесе
Способов поднять продажи и увеличить входящий поток потенциальных клиентов, наверное, тысячи. Проблема в том, что полностью универсальных решений не существует — идея, сработавшая у сотни бизнесменов, может оказаться бесполезной у сто первого. Поэтому любые рекламные или маркетинговые советы о том, как поднять продажи, стоит воспринимать как гипотезы.
В этой статье мы собрали несколько проверенных и неочевидных решений, которые при должном подходе помогут практически всем. Внедряйте их постепенно, тестируйте на небольших бюджетах и оставляйте самые эффективные для вашего бизнеса.
Сделайте воронку продаж
Воронка продаж — это путь, который проходит человек от первого контакта с вашим продуктом до того, как он расстается с деньгами. Сначала человек узнает о продукте, потом начинает интересоваться им, затем как-то проявляет желание приобрести и, наконец, покупает. Ваша задача — разложить все продажи на условные этапы и отслеживать, сколько человек перешло с одного на другой.
Допустим, у вас турфирма. Вы запускаете контекстную рекламу. Ваша воронка может выглядеть так: 100 человек посмотрели объявление, 30 кликнули на него и перешли на сайт, 20 позвонили и один купил тур.
Распределяйте заявки по менеджерам, отслеживайте выполнение плана, анализируйте конверсию, смотрите причины отказов.
Анализируя воронку, можно понять, какие этапы нужно улучшать. Например, здесь нужно поработать с текстом объявления и отделом продаж.
Используйте тайных покупателей
Гарри Фридман в книге «Нет, спасибо, я просто смотрю» рассказывает, что в розничной торговле практически главной проблемой спада в продажах являются сами продавцы. Им не хватает дисциплины, они не разбираются в потребностях потенциальных покупателей или вовсе выгорают и начинаю хамить клиентам.
Если вы ищите решение, как увеличить рост продаж в розничном магазине, то попробуйте использовать тайных покупателей. Разработайте несколько сценариев, запускайте актеров в магазины в разное время. Проверьте, как работают продавцы в стрессовых ситуациях и как они относятся к доброжелательным людям.
Узнайте секреты конкурентов
Чтобы обеспечить рост продаж, нужно внимательно изучать конкурентов и не стесняться заимствовать у них успешные практики, рассказывают в книге «Бизнес как игра» основатели Мосигры Дмитрий Кибкало и Сергей Абдульманов.
Простой способ разведки — стать клиентом конкурентов. Пройдите все возможные пути их потенциальных покупателей. Станьте их тайным покупателем. Беседуя с менеджером, придумывайте отговорки, чтобы не покупать, и изучайте их работу с возражениями клиентов.
Проверьте сайт конкурента в Similarweb — сервис позволит узнать долю платного трафика у ресурса и уточнить, с каких сайтов в основном приходят люди. Это бесплатно.
Сервисы Serpstat и MegaIndex покажут, по каким запросам сайт оказывается на первой странице выдачи Яндекса и Google, какие рекламные объявления использует конкурент.
Попробуйте контекстную рекламу
Если ваш продукт требует точечной рекламы, попробуйте продвижение через Яндекс.Директ и Google Рекламу. Они помогут показывать рекламу тем, кто мониторит что-то конкретное в поисковой строке. Например, если человек ищет что-то вроде «купить кирпич Москва», то ему наверняка интересна цена на ваш кирпич.
Распределяйте заявки по менеджерам, отслеживайте выполнение плана, анализируйте конверсию, смотрите причины отказов.
Запустите рекламу в социальных сетях
Каждый день только во «ВКонтакте» заходит порядка 22 млн человек. Еще 15 млн каждый день открывает Instagram, а ролики на YouTube ежедневно смотрят порядка 19 млн жителей России, пишет агентство LiveDune. За годы работы социальные сети накопили много данных о своих пользователях — их интересы, пол, возраст, семейное положение. Используйте эти данные, чтобы запускать точечную рекламу.
Например, вы решили продвигать доставку готовой еды. Найдите в соцсети группы конкурентов, покажите свою рекламу их аудитории. Попробуйте транслировать объявление подписчикам ресторанов и кафе в вашем районе. Расширьте поиск — добавьте туда тех, кто пользуется доставками из местных магазинов.
Фильтровать аудиторию для показа можно по сотням параметров. Цена зависит от конкуренции. Бюджет на рекламу можно сэкономить, если отобрать людей так, как не догадался другой рекламодатель.
Работайте с теми, кто уже купил
В книге «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл рекомендует больше внимания уделять не привлечению новых клиентов, а повышению лояльности среди тех, кто уже пользуется вашими продуктами. Это логично — если люди будут довольны вашим бизнесом, заработает сарафанное радио и новые клиенты придут сами.
Запустите рассылку: собирайте адреса почты при покупке, отправляйте клиентам полезные материалы и эксклюзивные скидки. Только не будьте навязчивыми, иначе ваши письма отправятся в спам.
Вводите программы лояльности, которые заодно повышают продажи и выделяют вас среди конкурентов. Например, в кофейнях часто практикуются купоны «купи пять чашек, получи шестую в подарок».
Больше внимания следует уделять не привлечению новых клиентов, а повышению лояльности среди тех, кто уже пользуется вашими продуктами с помощью Контур.CRM.
Запустите нативную рекламу
О баннерной слепоте впервые заговорили еще в 1998 году, а в 2014 году Business Insider подтвердил — люди действительно практически не реагируют на баннерную рекламу в интернете. Чтобы донести до людей свое предложение, нужно использовать другие, более тонкие методы.
Попробуйте нативную рекламу в СМИ. На языке маркетинга это материалы, которые интегрируются в контекст площадки и интересы получателя. Если же проще, то это полезный контент, в котором аккуратно и естественно продвигается бренд.
Например, обычной рекламой будет призыв купить квартиру в конкретном ЖК. Нативной рекламой станет статья «Как выбрать квартиру около метро и не прогадать». В ней перечислят важные критерии выбора и так окажется, что именно конкретный ЖК идеально подходит под них.
Используйте купоны
Если у вас продукт массового потребления, попробуйте повысить спрос с помощью сервисов по продаже купонов на скидку. Самому сервису обычно платить не нужно, он зарабатывает на стоимости купонов.
У этого способа есть как плюсы, так и минусы:
Запустите конкурс среди персонала
Один из способов повысить мотивацию и увеличить продажи — запустить конкурс среди сотрудников. Это работает как в розничных магазинах, так и в других системах, где нужно общаться с покупателями и заключать сделки.
Старайтесь сделать у соревнования ясные, прозрачные правила. Не скрывайте критерии, по которым вычисляется победитель. Например, используйте условную бальную систему — за привлечение нового клиента 1 балл. За заключение разовой сделки на какую-то сумму — 2 балла. На долгосрочный контракт с предоплатой — 3 балла.
Продавцы должны понимать, за что они соревнуются. Вводите нематериальные способы поддержать победителя — например, удобное место в опенспейсе, фотография на доске почета.
Используйте денежные способы поддержки, выплачивайте премии. Сотрудника года поощряйте ценным призом.
Настраиваем Контур.CRM под процессы компании и помогаем внедрить систему в бизнес
Внедрите удобный расчет
Если ваша целевая аудитория люди, готовые терпеть что угодно ради низкой цены, то этот совет неактуален. Для остальных всегда стоит работать над клиентским сервисом и удобством покупки.
Дайте покупателям возможность платить так, как им нравится. Если вы работаете в офлайне, внедрите системы оплаты картой. Покупателям интернет-магазинов интересно рассчитываться электронными деньгами.
Запустите аромамаркетинг и аудиомаркетинг
Обратите внимание, когда вы заходите в пекарню, там всегда стоит аромат свежеиспеченного хлеба. Даже если уже вечер, а выпечка на полки попала еще утром. Секрет в специальном оборудовании, которое распространяет запахи.
Такие ароматы повышают аппетит, а значит, стимулируют нас совершить покупку. В этом суть аромамаркетинга. Подобное продвижение стоит использовать в любом бизнесе, который продает продукты питания.
Еще один способ мотивировать людей потратить деньги — аудиомаркетинг. Психологи еще в 1980-х годах выяснили, что музыка помогает нам расслабиться и проще принимать решения о покупке.
Чаще всего такое продвижение используют в розничных магазинах и в сфере услуг. Например, в утренние часы в магазинах звучит медленная музыка, чтобы настроить посетителей на спокойную прогулку. В час-пик, наоборот, мелодия становится динамичнее, чтобы даже расслабленный человек проникся и стал покупать быстрее.
Попробуйте разную музыку в вашем бизнесе, выясните, какая больше увеличивает продажи.
Запустите распродажу
В самих по себе скидках нет смысла. Когда мы хотим увеличить продажи, то подразумеваем рост дохода. Для этого можно воспользоваться неочевидными приемами со скидками и распродажами.
Вот как это работает в продуктовом ритейле:
Аналогичной системой пользуются во многих сферах. Например, в магазинах с техникой основной заработок может идти не от продажи смартфонов, а с реализации чехлов, флешек и других вроде бы не очень дорогих товаров. Но именно они высокомаржинальный продукт.
Посчитайте экономику своего бизнеса и попробуйте увеличить продажи таким способом.
Посоветуйте конкурента
В книге Сергея Абдульманова «Бизнес как игра» звучит совет, который на первый взгляд кажется абсурдным: если у вас нет какого-то товара, продавец может поискать его у конкурентов и посоветовать человеку сходить к ним. Так работают консультанты в «Мосигре». Они уточняют, когда игра появится у них в салоне и предлагают человеку подождать. Если нет, то просто смотрят в интернете, где есть нужный товар и говорят об этом.
По словам Абдульманова, это способ повысить лояльность к компании: создается вау-эффект, клиент запоминает необычное поведение и чувствует, что к нему отнеслись по-доброму, без жажды наживы. Такие дружеские отношения превращают разовых покупателей в постоянных клиентов. К тому же люди делятся подобными историями, что обеспечивает бесплатную рекламу.
Внедряйте якорный эффект
Чтобы увеличить продажи, дайте покупателю возможность сравнивать цены и как бы цепляться за самый выгодный вариант — в маркетинге это называют якорным эффектом.
Смотрите, как это работает:
В итоге психология сработает в пользу нужного нам товара. Он не самый дорогой, значит, с ним не пытаются обмануть и продать втридорога. И не самый дешевый, значит, не бесплатная ерунда.
Выбор в принципе стимулирует продажи, но если мы еще аккуратно посоветуем человеку нужное решение, то получится еще эффективнее.
Чек-лист по росту продаж
Внедряйте пункты из нашего чек-листа по порядку или произвольно, тестируйте идеи и оставляйте лучшее:
Распределяйте заявки по менеджерам, отслеживайте выполнение плана, анализируйте конверсию, смотрите причины отказов.
Расскажите в комментариях, что из этих примеров уже использовали? Что помогло стимулировать рост продаж?
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.