Кайли Дженнер в 21 год стала самым молодым миллиардером планеты. Как ей это удалось?
Бизнес на косметике
Главный источник дохода Дженнер — основанная в 2015 году компания Kylie Cosmetics. Уже к тому времени, во многом благодаря своей семье, девушка была популярной медийной персоной, поэтому первую ее коллекцию продали за 30 секунд. До августа 2018 года бренд вел преимущественно онлайн-торговлю, затем Дженнер подписала эксклюзивный дистрибьюторский контракт с розничной сетью Ulta, и ее товары появились в магазинах всех 50 штатов страны.
Публикация от Kylie (@kyliejenner) 28 Фев 2019 в 5:27 PST
В последующие шесть недель сотрудничество с Ulta повысило годовую выручку Kylie Cosmetics на девять процентов, доведя ее примерно до 360 миллионов долларов. По приблизительным подсчетам, принадлежащая Дженнер компания стоит сейчас не менее 900 миллионов долларов.
Преимущество компании Дженнер
Особенность Kylie Cosmetics заключается в сочетании огромных прибылей с очень низкими расходами. В компании работают всего семь постоянных и пять частично занятых сотрудников. Производством и упаковкой занимается компания Seed Beauty, продажами — Shopify. Крис Дженнер, мать Кайли, за десять процентов от прибыли занимается финансами и пиаром компании дочери.
Продвижение товаров Kylie Cosmetics в основном идет через социальные сети, где у Дженнер очень много поклонников.
Обойти Цукерберга с помощью Цукерберга
Предыдущий самый молодой миллиардер Марк Цукерберг с 2012 года владеет компанией Instagram. Именно эта социальная сеть стала главной площадкой для продвижения бизнеса Дженнер.
Первую фотографию в «Инстаграм» она опубликовала 5 ноября 2011 года. С тех пор у нее набралось 128 миллионов подписчиков — по этому показателю Дженнер лишь немного уступает своей популярной старшей сестре Ким Кардашьян (у нее 130 миллионов подписчиков), но заметно превосходит ее же по стоимости рекламного поста. Согласно рейтингу Instagram Rich List 2018, аккаунт Дженнер стал самым дорогим для размещения в этой соцсети — миллион долларов за пост.
В инстаграм Дженнер выкладывает свои фото, фото косметики, своей семьи, в том числе маленькой дочери. Именно фотография с последней однажды установила мировой рекорд по количеству лайков — к январю 2019 года их число перевалило за 18 миллионов.
Кайли Дженнер и ее империя из «Инстаграма»
На обложке августовского номера «Форбс» 2018 года красуется 20-летняя американка Кайли Дженнер, создавшая свою империю, которая оценивается приблизительно в 1 миллиард долларов. Около трех лет понадобилось на раскрутку бренда Kylie Cosmetics, чтобы Кайли сумела заработать 900 миллионов долларов и расположиться на 27-й строчке в списке самых состоятельных женщин-миллиардеров.
В Интернете разгорелась полемика на тему, что не такая уж она и self-made. Но «Форбс» посчитал Кайли Дженнер таковой, потому что она не унаследовала свои деньги, не получила в подарок от богатого любовника, не вышла замуж за миллиардера и т.д. Ее родители богаты, но свои деньги она заработала сама.
Кайли Дженнер — это в первую очередь предприниматель и «влиятель» в «Инстаграме». У нее более 110 миллионов подписчиков. И, в отличие от большинства «влиятелей», монетизирующих свою аудиторию через оплаченные рекламные публикации, она решила создать бизнес, предлагая подписчикам наборы для макияжа. Кайли заказывает базовые наборы по 20–40 долларов и перепродает их уже под своим брендом по 200–300 долларов. Этот грамотный ход приносит много добавленной стоимости, товар получается высокомаржинальный.
Рецепт успеха от Кайли Дженнер прост: аудитория + продукт + постоянное желание его рекламировать. А дальше «волшебный горшочек» соцсетей будет варить и сделает свое дело.
Механизм
Еще 20 лет назад такие доходы у такой молодой девушки были абсолютно невозможны — вот она, мощь интернет-маркетинга. При наличии 100 миллионов активных фоловеров в «Инстаграме», при наличии марки и ее активном продвижении, если 10% от аудитории кликнут на интернет-магазин хотя бы один раз, это даст 10 миллионов посещений.
Не забываем, что Кайли Дженнер — «влиятель», ее мнение для аудитории важно. Поэтому уровень конверсии у нее будет намного выше, чем у обычного человека, открывшего бутик е-коммерции.
Предположим, что у Кайли скромный уровень конверсии всего в 3%. Это дает 300 тысяч продаж. Продаж по 100–300 долларов каждая! На выходе это серьезные суммы. Во время запуска своего проекта Кайли получала от 15 до 20 миллионов долларов в сутки. За 2017 год она заработала 330 миллионов долларов, так написано в статье «Форбс». Ее компания сейчас оценивается приблизительно в 800 миллионов долларов. Поскольку она единственный владелец, это и есть ее собственное состояние.
Как стал возможным такой бизнес?
Кайли всего 20 лет, она часть клана Кардашьян. Но здесь важна не родословная, а сам механизм создания капитала, когда современная девушка понимает механизмы и «все сумасшествие» современного мира и пользуется этим. Сумасшествие в позитивном смысле, потому что сегодня почти любой может сделать что-то подобное, в мире Интернета нет барьеров. Во всяком случае, тех барьеров, через которые бизнесу приходилось пробираться раньше.
Еще 40 лет назад бизнесмену предстояло влезать в невероятные кредиты, покупать грузовики, склады, товары, обеспечивать непрерывность поставок и т.д. А сейчас любой может начать бизнес, даже из комнаты в студенческом общежитии, достаточно иметь мобильный телефон, компьютер и коннект. Офис и наемные работники тоже больше не нужны.
Теперь о дебатах на тему самостоятельности
Родители Кайли богаты. Но говорить, что она все сделала не сама, — это признаваться в своей зависти и глубокой фрустрации.
Допустим, ей помогли родители. Ее предприятие стоит около миллиарда, у нее всего семь наемных работников на полную ставку и около 15 на полставки. Она использует подрядчиков, чтобы создавать свои наборы для макияжа. И среди этих подрядчиков есть заводы, принадлежащие ее родителям.
Но девушка в 19–20 лет могла бы вообще не думать о работе! Она могла бы прекрасно жить на деньги родителей. Но она создала бизнес на миллиард. По всему миру десятки и сотни молодых людей ее возраста, имея очень богатых родителей, прожигают жизнь на модных курортах и вечеринках и не зарабатывают ни цента.
Попробуйте сделать хотя бы 0,05% от того, что сделала Кайли, вместо того чтобы критиковать.
Она начинала манекенщицей, заработала на этом около 250 тысяч долларов и инвестировала свой заработок в новое дело.
Если сравнивать, например, с теннисом, разве не сам приходит к успеху теннисист, даже если его учил играть отец, который сам когда-то был призером? Но когда речь о деньгах, людям свойственно обесценивать чужие усилия и искать обман, вместо того чтобы вдохновляться хорошим примером.
Старшая сестра Кайли Дженнер, Ким Кардашьян, намного более известна, но сверхуспех и сверхприбыль пришли именно к младшей, потому что она выросла внутри феномена соцсетей и точно уловила нужды своей аудитории. На сегодня она самая молодая женщина в истории США, получившая деньги не в наследство и не после развода.
Случай Кайли Дженнер достоин пристального изучения и разбора, а не глупой критики. Замечу из личного опыта, что в семье предпринимателей ребенку скорее дадут правильное воспитание с правильным отношением к деньгам, хорошее образование, но не сами деньги.
Нужно перестраивать свое сознание и прекращать искать себе оправдания. И на самом деле вы никогда не узнаете, какой была истинная ситуация у человека, который, по-вашему, преуспел. Она может быть намного хуже вашей.
— Не ищите оправданий.
— Переходите к действиям.
— Когда кто-то достигает успеха, изучайте и вдохновляйтесь.
«Мы же так старались» Самую молодую миллиардершу в мире лишили титула. Как ей удалось убедить весь мир в своем богатстве?
Forbes внезапно лишил Кайли Дженнер статуса самой молодой миллиардерши в мире. На поверхность всплыли якобы реальные цифры состояния 22-летней бизнесвумен: самая младшая сестра из семьи Кардашьян оказалась не такой богатой, как полагали журналисты на протяжении последнего года. Как знаменитому семейству удалось скрыть реальные доходы компании дочери и пустить пыль в глаза миллионам фанатов — разбиралась «Лента.ру».
Куда делся миллиард?
В Forbes заявили, что в их распоряжение попала налоговая декларация косметического бренда Kylie Cosmetics, датированная 2016 годом. В документе было указано, что на тот момент прибыль компании составляла 307 миллионов долларов, а личный доход самой Кайли — 110 миллионов долларов. Это значит, что Дженнер априори не могла возглавлять список «100 самых богатых знаменитостей» по версии издания.
Отраслевые эксперты и раньше ставили под сомнение доходы Kylie Cosmetics: поверить в то, что всего за год столь юная девушка сумела поднять продажи с нуля до 300 миллионов долларов, было крайне сложно. Издание обвинило знаменитость в том, что она лгала о доходах своей фирмы и подделывала налоговые декларации, чтобы удерживать титул самой молодой миллиардерши в мире.
Известно, что в январе Дженнер продала половину своего бренда Kylie Cosmetics косметическому гиганту Coty за 600 миллионов долларов и в результате сделки получила приблизительно 340 миллионов долларов (после уплаты налога с продаж).
Состояние Дженнер было пересчитано с учетом информации покупателя, компании Coty. Во внимание было принято и то, что бренд, как и другие производители косметики, пострадал от влияния пандемии COVID-19 и падения клиентского спроса.
Кайли Дженнер празднует 22-летие на яхте в Италии
Реакция знаменитости не заставила себя долго ждать. В своем Twitter-аккаунте Кайли Дженнер раскритиковала Forbes за публикацию «неточных утверждений и необоснованных доводов» о своих доходах. По словам девушки, она никогда не преследовала цели получить какие-либо титулы обманным путем.
Кроме того, Дженнер выделила цитату из материала Forbes и обратила внимание поклонников на то, что автор текста приводит лишь предположения, а не конкретные факты. «»Налоговые декларации, которые, вероятно, были подделаны» — это и есть ваше доказательство? То есть вы просто так взяли и решили, что они подделаны?» — продолжала полемику бывшая миллиардерша.
После этого Дженнер попыталась скрыть свое негодование от подписчиков серией твитов о своем равнодушии к потере титула и занятости «как минимум ста более важными делами».
«Не успела я обновить страницу, как все уже было распродано подчистую»
Бизнес Кайли Дженнер, как и большинство предприятий семьи Кардашьян, начался со скандала. Самая младшая сестра целый год отбивалась от назойливых таблоидов, которым не давали покоя ее внезапно увеличившиеся губы. Устав оправдываться за свою внешность, в мае 2015 года девушка все же призналась, что накачала губы филлерами (наполнители для локальных инъекций, которые используются в контурной пластике — прим. «Ленты.ру»).
Однако факт, что ее поймали на лжи, нисколько не расстроил Кайли. Заручившись поддержкой опытной в таких делах матери Крис, она решила извлечь из внимания публики еще и финансовую выгоду. К тому времени на счету 21-летней Дженнер уже лежали 250 тысяч долларов, заработанные в модельном и рекламном бизнесе, а также на съемках шоу «Семейство Кардашьян». Эти деньги и послужили первоначальным капиталом для будущей бьюти-империи: в ноябре того же года Кайли выпустила 15 тысяч косметических наборов, состоящих из губной помады и подводки в тон.
Благодаря миллионам подписчиков в соцсетях, 29-долларовые наборы разлетелись в течение первой же минуты после старта продаж. «Не успела я обновить страницу, как все уже было распродано подчистую», — восхищалась юная предпринимательница в одном из интервью.
Как пишет Forbes, этого было вполне достаточно, чтобы отдать Кайли Дженнер второе место в списке самых богатых звезд планеты после певицы Тейлор Свифт. Но несмотря на то, что документы выглядели подлинно, общественников все еще мучил парадокс: каким же образом обычная косметическая фирма выросла до таких масштабов в столь короткие сроки.
По оценкам экспертов, которым данные о заработке Кайли тоже показались далекими от истины, ее реальный доход в 2017 году оказался в десять раз меньше и составил всего 41 миллион долларов. С такими цифрами в рейтинге Forbes «100 самых богатых знаменитостей» бизнес-леди автоматически скатывалась со второй позиции на 59-ю. Крис Дженнер негодовала: «А ведь мы так старались».
Такого унижения семья Кардашьян-Дженнер терпеть не стала. Вскоре в издании WWD появилась «сенсационная» статья, в которой молодая миллионерша впервые раскрыла свои якобы настоящие доходы. Высветились все те же цифры — 420 миллионов долларов.
История успеха Кайли Дженнер – самой молодой миллиардерши
Далеко не все истории успеха похожи на рассказы Генри Форда или Яна Кума о преодолении жизненных трудностей. Часто, для того чтобы стать всемирно известным, успешным или богатым достаточно просто грамотно использовать предоставленные жизнью возможности. Ярким примером такого головокружительного успеха и популярности можно назвать Кайли Дженнер.
Одна из Кардашьян
О детстве Кайли Дженнер известно не так много. Она родилась в семье Уильяма и Крисс Дженнер в 1997 году в штате Лос-Анджелес. Кенделл Дженнер – единственная родная сестра Кайли родилась на два года раньше, а ее сводными сестрами по матери позже стали Кортни, Ким и Хлои Кардашьян. До 2012 Кайли посещала частную школу в Сьерра-Каньон, потом получала образование дистанционно.
Свою звездную карьеру (будучи еще ребенком) Дженнер начала в 2007 году со съемки в реалити-шоу «Семья Кардашьян». Несмотря на неутешительные прогнозы аналитиков реалити получило огромную популярность в США, как и героиня многих его эпизодов – Кайли. Кстати, перевестись на удаленное обучение в 2012, девочка вынуждена была именно из-за съемок в реалити, после которого у нее сложились крайне сложные отношения со сверстниками.
Примерно в этот же период начинается преображение Дженнер – благодаря ряду пластических операций, девушка с невзрачной внешностью становится одной из красивейших звезд США и ее приглашают на съемки многочисленные глянцевые журналы США и Европы.
Прибыльный бизнес
Сколько Кайли Дженнер заработала за съемки в «Семействе Кардашьян» и сотрудничество с модными изданиями точно не известно, но именно это шоу позволило Дженнер получить огромное влияние на подростков, она стала настоящей звездой, вначале экрана, а потом и Instagram.
В 2013 знаменитость создает для бренда Nicole by OPI коллекцию лаков, реклама которой приносит ей 100 000 долларов. Дальше сестры Кайли и Кенделл выпустили собственную коллекцию одежды «Kendall & Kylie» в сотрудничестве с брендом PacSun, а спустя 2 года новая линейка «Kendall + Kylie» появилась уже в магазинах Topshop.
Империя косметики Кардашьян тоже сформировалась не сразу, вначале Дженнер работала над коллекциями для популярных косметических брендов (Bellami Hair и Nip+Fab). Дальше вышла линейка губных помад «Kylie Lip Kit», которые поклонники размели с полок в считанные недели. Только после этого Кайли создала собственный косметический бренд «Kylie», переименованный затем из-за проигрыша в деле против Кайли Миноуг в «Kylie Cosmetics».
Именно создание дизайнерских коллекций одежды и собственная косметическая продукция в дальнейшем принесла Кайли Дженнер наибольшую прибыль, в несколько десятков раз приумножив состояние и без того не бедной фотомодели и звезды экрана.
Самая молодая и богатая
В этом году журнал Forbes внес Кайли Дженнер в список самых богатых предпринимателей. Хотя она не заняла первую строчку, но Кайли в рейтинге самая молодая миллиардерша.
В 2018 году косметическая линейка, коллекция одежды и съемки для глянцевых журналов увеличили состояние Кайли Дженнер до 900 миллионов и вывели ее на первое место среди семейства Кардашьян по количеству заработанных денег. Кроме того, в рейтинге Форбс «Самые высокооплачиваемые знаменитости», Кайли присвоили почетную третью позицию, что позволило ей оставить позади даже Дуэйна Джонсона и Криштиану Роналду.
По оценкам экспертов к 2020 году заработок Кайли Дженнер только увеличится, а ее общее состояние при сохранении текущего прогресса возрастет до миллиарда долларов. Интересно, что перспективы Кайли были ни чуть не больше, а возможно даже в чем-то уступали возможностям ее сестры – Ким Кардашьян, но при этом именно она смогла стать самой богатой из всего семейства. Это еще одно свидетельство того, что для успеха достаточно лишь найти своим талантам правильное применение.
Kylie Cosmetics: начало
Кайли Дженнер, младшая дочь Крис Дженнер, стала знаменита в десять лет, когда начала принимать участие в популярном реалити-шоу «Семейство Кардашьян». Keeping Up With Kardashians — это история о бывшей стюардессе Крис Дженнер и её детях: Кортни, Хлои, Ким, Робе, Кайли и Кендалл. А также о Кейтлин Дженнер, состоявшей в браке с Крис. Тогда Кейтлин была известна как олимпийский чемпион, легкоатлет Брюс Дженнер. Во многом именно благодаря реалити-шоу, которое длится уже 11 лет, семья Кардашьян — Дженнер создала бизнес-империю, успешно превращающую славу в прибыль.
Публикация от Forbes (@forbes) 11 Июл 2018 в 4:10 PDT
В эпоху, когда звёздами становятся блогеры и ведущие своих каналов в YouTube, умение задокументировать частную жизнь и сделать её частью медиапространства оказалось полезным навыком. Аудитория взрослеющих сестёр Дженннер — Кардашьян росла стремительно, и семейный бренд охватил постепенно всю индустрию современной поп-культуры. Они не только заработали на выпуске многочисленных новых шоу, но и создали линейки косметики и одежды, запатентовали ряд мобильных приложений, попали в мир high fashion.
Крис Дженнер получает роялти в размере 10% от годовой выручки бизнеса своих детей
В «Семействе Кардашьян» интерес Кайли Дженнер к косметике всегда акцентировался и преподносился как её отличительная черта. Но девушка признаётся: дело не только в образе. С детства находясь под пристальным наблюдением камер, она испытывала неуверенность: макияж помогал ей справляться с трудностями, которые приносила публичность. Кайли всегда была сосредоточена на внешности, находилась под влиянием образа и славы старшей сестры Ким.
В 2014 году Кайли увеличила губы, многие фанаты её осудили, а младшая Дженнер начала отнекиваться, мол, губы визуально кажутся большими благодаря классной косметике и присоске для увеличения губ. В соцсетях начался Kylie Jenner Lip Challenge, и этот ажиотаж Дженнер быстро использовала в коммерческих целях: в 2015 году она презентовала в Instagram первый косметический набор, в который входили помада и контур. Все 15 000 комплектов оказались проданы моментально. Кайли вспоминает, что это произошло, пока она обновляла страницу. На eBay наборы Kylie Lip перепродавали по цене, в 30 раз превосходящей изначальную. Кстати, позднее звезда призналась, что операцию всё-таки делала. Но запущенную бизнес-машину уже было не остановить.
В чём секрет? Соцсети и китайское производство
Фото: © Taylor Hill / Getty Images
У Кайли огромное число подписчиков в соцсетях: более 110 млн в Instagram, миллионы — в Snapchat и Twitter. В основном это девушки и молодые женщины, которых интересует косметика. Дженнер рассказывает, что сама ведёт соцсети, регулярно размещает посты и фотографии, в которых описывает новые продукты или делится с подписчиками, какой оттенок своей фирменной помады она использует сегодня. Специалисты отмечают, что популярность бренда Кайли укладывается в общую картину предпочтений современной аудитории. В последнее время молодые динамичные бренды косметики и одежды, рекламируемые в соцсетях, пользуются гораздо большим спросом, чем традиционные, не стремящиеся к изменениям наименования вроде L’Oréal, Estée Lauder или Coty.
История Кайли Дженнер — повод задуматься о том, как изменилось понятие self-made
Есть и ещё одна причина: Дженнер, вернее, её управляющие активно минимизируют затраты. Производством занимаются Джон и Лаура Нельсон, наследники Spatz Laboratories, которая уже давно выпускает косметику. Им же принадлежит компания Seed Beauty в Америке: она работает с упаковкой и доставкой товара. В косметике Дженнер используются готовые формулы Нельсонов, они не разрабатывают для бренда специальную рецептуру — это позволяет сократить сроки выпуска новых продуктов до нескольких недель. Многие бывшие работники фабрики утверждают, что производство — настоящая потогонка, права трудящихся на нём соблюдаются не всегда и не полностью, а бьюти-блогеры, анализируя состав косметики Кайли, замечают, что ингредиенты в новых партиях и новых продуктах дешевле, чем в старых. Но локальные скандалы пока только подогревали продажи. За реализацию отвечает онлайн-магазин на платформе Shopify. Финансами и PR руководит мать Кайли — Крис. Между прочим, она получает роялти в размере 10% от выручки в год с бизнесов всех своих детей. Получается, что основной вклад в дело самой Кайли — её имя.
Перспективы: миллиард и закрытие
В 2017 году выручка Kylie Cosmetics выросла всего на 7%, хотя в линейку были добавлены 30 новых продуктов. Но Кайли Дженнер уверена, что её дело будет развиваться и дальше: она поделилась с корреспондентами планами по передаче в будущем бизнеса дочери, которая появилась на свет несколько месяцев назад.
Фото: © BMA2015 / Getty Images
Общественность неоднозначно восприняла включение Кайли Дженнер в список женщин, самостоятельно заработавших капитал. Teen Vogue собрал реакцию читателей, которые считают, что в таком рейтинге не место девушке из богатой семьи, где много лет ведут успешный бизнес. Кайли не начинала с низов, сравнивать её с Цукербергом не вполне уместно, хотя и его семья не была бедной. Отец Марка Цукерберга — стоматолог, мать — психиатр, оба в каком-то смысле предприниматели, так как у каждого свой кабинет и частная практика. Кроме того, не каждый наследник миллиардеров сам способен сохранить и приумножить состояние родителей. Так что успех бизнеса Кайли Дженнер, безусловно, является и её личным успехом. На самом деле её история — повод задуматься о том, как изменилось понятие self-made.
Кстати, перед тем как сняться для обложки Forbes, Кайли Дженнер сделала ещё одну операцию. На этот раз она уменьшила губы.
Подписывайтесь на «Секрет фирмы» в Telegram, Facebook и «ВКонтакте». А также в «Яндекс.Дзене» и Google News.