Реклама в Instagram: как сделать социальные сети прибыльными?
Всё о том, как повысить релевантность аккаунта в Instagram и страницы Facebook
Легче сочинить десять правильных сонетов, чем одно хорошее рекламное объявление.
Олдос Хаксли, автор романа «О дивный новый мир»
Instagram – это крупнейшая платформа визуального контента в мире, аудитория которой превышает 500 000 000 человек. Такую бешеную популярность эта социальная сеть приобрела благодаря простоте в использовании и понятному интерфейсу. Но основополагающая идея успеха — это желание пользователей поделиться моментом жизни. Сервис обеспечивает мгновенную передачу данных, что выделяет его на фоне остальных социальных сетей. Лента Instagram получилась настолько удобной, что в 2018 году Вконтакте обновил интерфейс по её примеру.
Из этого материала вы узнаете:
ПРОДВИЖЕНИЕ В INSTAGRAM
Правила продвижения в Instagram включают в себя создание дизайна страницы, проведение рекламных кампаний и взаимодействие с подписчиками.
Какая аудитория у Instagram?
Аудитория Instagram постоянно развивается и растёт. Основной прирост российской аудитории соцсети пришёлся на регионы. Возраст этих людей 35+.
Количество пользователей старше 35 лет увеличилось почти в четыре раза. Доля молодых пользователей (13−34) упала с 79,3% до 54,7%.
Взросление аудитории Instagram
В чём преимущества рекламы Instagram?
Популярность сервиса гарантирует широкую аудиторию потенциальных клиентов самых разных сегментов рынка. Умело управляя всеми рекламным инструментами Instagram, вы получите лояльную аудиторию, что даст больше возможностей для продвижения бренда.
Изначально Instagram был создан исключительно для выкладывания фото и видео контента, но со временем и увеличением популярности разработчики предложили растущей аудитории больше возможностей:
Последние две особенно активно используются в рекламе, объясним, почему. Stories являются самым бюджетным вариантом. Их реже используют в качестве рекламной площадки, поэтому цена клика по рекламе в Stories ниже, чем цена объявления в ленте.
Пример рекламы Stories
Instagram Direct активно используется для рассылки личных рекламных сообщений с призывами посетить аккаунт или воспользоваться услугой. Получив такое сообщение, пользователь чувствует собственную значимость. Использование Instagram Direct способствует вовлечению в разговор, в котором легко предложить более персонализированный вариант услуги.
Для того, чтобы поддерживать активность профиля, можно использовать чат-ботов – это станет прекрасной помощью в продвижении товаров и услуг. Автоматические ответы на сообщения и комментарии пользователей повысят эффективность продаж, а виртуальный робот освободит от рутины и лишних трат.
Краткий гайд по форматам рекламы в Instagram
София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)
Число пользователей Instagram в 2018 году достигло 1 млрд, а ежедневно соцсетью пользуются более 500 млн человек. Благодаря такому количеству пользователей практически любой рекламодатель может найти в Instagram свою целевую аудиторию.
В Instagram есть несколько плейсментов и форматов рекламы, которые позволяют решать разные задачи рекламодателя. В этом материале расскажем, что Instagram предлагает рекламодателям.
Немного о рекламе в Instagram
Объявления в Instagram отличаются от обычного поста наличием значка «Реклама». Кроме того, в рекламном посте может быть кнопку CTA («Подробнее», «Установить», «Подать заявку», «Регистрация» и т. д.)
Чтобы запустить рекламу в Instagram, необходимо иметь бизнес-аккаунт, с которого будут показываться объявления, а также фото или видео, соответствующие требованиям соцсети.
Способы размещения рекламы в Instagram
Рекламу в Instagram можно разместить тремя способами, расскажем о каждом из них.
1. Через приложение Instagram. Это самый простой способ запустить рекламу. Понадобится создать страницу в Facebook и привязать ее к аккаунту в Instagram, чтобы переключиться на бизнес-профиль. Это можно сделать, перейдя в приложении в раздел «Настройки» — «Аккаунт».
Чтобы запустить рекламу, выберите пост и нажмите «Продвигать». Затем необходимо будет выбрать цель рекламы и настроить основные параметры: место назначения (профиль в Instagram или сайт), кнопку CTA, бюджет, аудиторию и продолжительность.
2. Через Ads Manager в Facebook. Это наиболее распространенный способ запуска рекламы в Instagram, поскольку в Ads Manager больше возможностей и настроек. Здесь можно создать скрытый пост для объявления, доступен расширенный набор инструментов для подбора аудитории и оптимизации бюджета.
Чтобы запустить рекламу в Instagram, нужно выполнить те же шаги, что и при настройке рекламы в Facebook: выбрать цель, определить аудиторию, бюджет, график показов, а затем создать объявление. Но в плейсментах нужно оставить только Instagram.
3. Через партнеров Instagram. Решение для рекламодателей, у которых мало времени на настройку кампаний или нужна дополнительная помощь. Можно обратиться к партнерам Instagram за сертифицированной помощью.
Плейсменты для рекламы в Instagram
Всего в Instagram два места размещения рекламы:
Если вы настраиваете рекламу через Ads Manager, можно выбрать плейсмент (Stories или Лента) или выбрать автоплейсменты. Тогда система сама будет определять, где показать объявление.
Отдельно стоит отметить рекламу в ленте «Интересное», которую соцсеть анонсировала в июне 2019 года. Она не показывается в сетке «Интересное», но если пользователь кликнет на любую публикацию из сетки, а затем начнет листать ленту дальше, то может увидеть рекламу. Объявления выглядят так же, как реклама в основной ленте Instagram.
Обзор рекламных форматов в Instagram
В соцсети доступно пять форматов объявлений.
Реклама с фото
Самый простой формат, позволяющий проиллюстрировать предложение с помощью одной фотографии. Максимальный размер загружаемого файла — 30 мб, максимальный размер фото — 1800×10800. Можно использовать следующие форматы фотографий:
Реклама с видео
Видеореклама — тренд последних лет. Так, согласно исследованию GPMD за 2018 год, расходы на мобильную видеорекламу увеличились более чем в два раза в период с 2017-го по 2018-й, а число пользователей, смотрящих видео в интернете, достигло 40,9 млн человек.
Видеоролики лучше привлекают внимание пользователей, чем статичные посты, и могут рассказать целую историю о товаре или услуге. Важно зацепить пользователя с первых секунд, чтобы он досмотрел видео до конца, а не пролистал. Поэтому основную мысль ролика лучше выражать в первых трех секундах. Также стоит добавить субтитры, чтобы пользователь лучше понял содержание ролика, поскольку по умолчанию видео показываются без звука.
Можно загрузить ролик длительностью до 60 секунд. Доступные форматы, как и в рекламе с фото: вертикальный, горизонтальный и квадратный.
Объявления с кольцевой галереей
Разрешается использовать не более 10 карточек с фотографиями и видео.
Подборка
Подборки или Collections в Instagram стали доступны рекламодателям в июле 2018 года. В объявлении есть основная фотография, а под ней — карусель с рекламируемыми товарами. Кликнув по элементам карусели, пользователь попадает в каталог, где может посмотреть эти и другие товары, сделать покупку или перейти на сайт рекламодателя.
Подборка позволяет показать сразу несколько похожих товаров и мотивировать пользователя совершить заказ на бОльшую сумму. В посте можно использовать фотографии и видео, в карусели под фото отображается до трех карточек.
Реклама в Stories
Реклама в Stories отличается тем, что занимает весь экран, создает эффект погружения, а пользователь не отвлекается на посторонние элементы. Объявление может содержать изображения или видео и кнопку CTA. Статичное фото отображается пять секунд, видеоролик — 60 секунд.
Для Stories рекомендуется создавать отдельные креативы с учетом особенностей формата: вертикальные изображения и видео, максимальный размер которых — 1920×1080.
Если для рекламы в ленте стоит использовать профессиональные фото и видео с фирменными шрифтами и цветами, то объявление в Stories можно сделать максимально похожим на обычный пост. Для этого воспользуйтесь шрифтами, которые предлагает Instagram, стикерами, создайте объявление с зацикленным видео.
Пробуйте разные форматы, тестируйте их для задач вашего бизнеса и получайте больше трафика и конверсий.
Виды рекламы в Instagram
По данным Brand Analytics за октябрь 2020 года, «Инстаграм» находится на первом месте по числу активных авторов среди социальных сетей, а именно 64 млн. пользователей за месяц. Такая статистика вполне объясняет активное использование данной соцсети в коммерческих целях. С каждым годом в «Инстаграме» появляется все больше различных видов рекламы. Наряду с платной рекламой, существуют и бесплатные методы продвижения, что позволяет проводить рекламные кампании представителям бизнеса с разным бюджетом. В этой статье мы подробно расскажем как о бесплатных, так и о платных видах рекламы в «Инстаграме» и разберем плюсы и минусы каждого из них.
Варианты бесплатной рекламы
Вы можете прорекламировать свой товар в Instagram, даже если у вас буквально нулевой бюджет. Однако для начала нужно определить, зачем вообще вашему бренду нужна реклама в «Инстаграме». Как правило, продвижение в этой соцсети используют для увеличения охвата и отклика целевой аудитории.
Бесплатная реклама в Instagram делится на следующие типы:
Чтобы бесплатная реклама была максимально эффективной, мы рекомендуем разработать маркетинговую стратегию, в которой будет задействовано как можно больше типов рекламы.
Сообщения в Direct
Это, пожалуй, самый популярный тип бесплатной рекламы в Instagram. Он представляет собой рассылку личных сообщений представителям вашей целевой аудитории. Их легко найти в комментариях к постам на страницах ваших конкурентов. Особое внимание обращайте на тех пользователей, чьи комментарии остались без ответа.
Рассылка рекламы в Direct
Этот тип рекламы относится к методам партизанского маркетинга. Он требует большого количества времени и усидчивости, но на самом деле хорош для переманивания аудитории. Главное — составить эффективные продающие письма.
Сотрудничество с амбассадорами бренда
Еще один достаточно эффективный тип бесплатной рекламы. Амбассадор — человек, который работает на создание положительной репутации бренда.
Приглашение к сотрудничеству с брендом
Допустим, амбассодором новой компании по производству молодежной одежды может стать девушка с небольшим количеством подписчиков (даже менее 1 тысячи). Почему это бесплатно? Потому что так называемые наноинфлюенсеры, как правило, готовы работать на бартерной основе. Вы им — свою продукцию, они вам — качественный контент.
Взаимный пиар
Взаимопиар бесплатен, во многих случаях эффективен, но при участии в нем обеим сторонам нужно помнить о добросовестном выполнении договорных обязательств.
Больше про способы бесплатной раскрутки Инстаграма читайте на FireSEO.
Платная реклама
Платная реклама, конечно, гораздо более эффективна, чем бесплатная. Для ее настройки тоже необходимо большое количество времени и усилий, однако в данном случае они будут направлены на разработку эффективной маркетинговой стратегии, а не на поиск самых бюджетных решений. Качество и стоимость продвижения зависят от того, какой способ вы выберете:
В любом случае вам необходимо знать особенности и предпочтения целевой аудитории бренда. Это позволит проработать рекламу так, чтобы она удовлетворяла всем потребностям ЦА.
Таргетинг в Instagram
Основная характеристика таргетированной рекламы в «Инстаграме» — возможность выбора аудитории для показа сообщений. Этот способ подходит для рекламных кампаний брендов из сферы B2C (бизнес для потребителя). К ним относятся интернет-магазины, компании из бьюти-индустрии (студии ногтевого сервиса, brow-студии, салоны красоты и т.д.), фотографы и т.д.
Отсортировать аудиторию для таргетированной рекламы можно по следующим критериям:
К примеру, вы собираетесь рекламировать недавно открывшееся в Санкт-Петербурге молодежное кафе. Вы знаете, что его целевая аудитория увлекается компьютерными играми, рок-музыкой и спортом. Настраивайте таргетинг, исходя из этой информации:
Не забывайте, что Instagram принадлежит Facebook. Его алгоритмы отслеживают поведение зарегистрированных пользователей, проводят анализ показателей активности — постов, лайков и комментариев. Системе известно, чем увлекается ваша аудитория, какие проблемы она пытается решить, и даже что она любит поесть. Также Facebook отслеживает перемещение пользователей. Благодаря такой подробной сегментации аудитории таргетинг считается одним из наиболее эффективных типов рекламы.
Реклама через Facebook
Настройка РК в рекламном кабинете Facebook обеспечит еще более точную выборку аудиторий для показа сообщений. Для этого вам нужно, во-первых, создать бизнес-профиль в этой соцсети. Далее необходимо привязать созданный профиль к аккаунту вашего бренда в Instagram: нажмите на пункт меню «Настройки» в правом верхнем углу страницы. В открывшемся меню перейдите в раздел «Инстаграм» и в нем нажмите на кнопку «Войти». Откроется окно авторизации в Instagram, в котором нужно ввести логин и пароль от той страницы, которую вы хотите привязать. Далее снова нажмите на кнопку «Войти». Если вы все сделали правильно, страница в Instagram привяжется к бизнес-аккаунту на Facebook.
Благодаря этой настройке вы получите возможность общаться с аудиторией рекламы, не заходя в «Инстаграм».
Независимо от того, выберете вы продвижение через Facebook или непосредственно в самой соцсети, вы можете сделать рекламу и в инстаграм-сторис, и в ленте.
Реклама у блогеров
Найти блогера, который согласится рекламировать ваши товары или услуги, можно самостоятельно или с помощью специального сервиса. Подробно мы рассказываем об этом в статье «Как найти блогеров в «Инстаграме»», а здесь предлагаем вам краткую выжимку основных мыслей.
При подборе блогера важно учитывать ряд моментов. Перед отправкой письма с предложением о сотрудничестве рекомендуем хотя бы несколько дней проследить за тем, как ведется аккаунт, какие темы освещаются, как реагирует аудитория. Подписчики блогера должны быть достаточно активными. Если подбираете блогера вручную, запросите у него статистику. Сервисы, как правило, гарантируют такую информацию. В статистических данных обращайте внимание на резкие всплески активности. Они могут свидетельствовать о накрутках или участии блогера в гивэвеях, о которых мы говорили выше. Возможно, сотрудничество с этим блогером не даст вам нужного результата.
Также можно связаться с представителями тех брендов, которые уже заказывали рекламу у этого инфлюенсера. Возможно, они поделятся с вами впечатлениями от сотрудничества.
Эти же нюансы учитывайте при покупке рекламы в «ТикТоке», еще одной популярной соцсети.
Считается, что чем больше подписчиков у инстаграм-блогера, тем более широкий охват получит реклама. Однако мы рекомендуем не гнаться за блогерами-миллионниками. Высокие затраты на рекламу могут не окупиться. Тенденции последнего времени говорят о том, что аудитория микроинфлюенсеров (от 1 до 100 тысяч подписчиков) гораздо более лояльна.
Виды рекламы в Инстаграм
Важность социальных сетей в современных реалиях невозможно переоценить. Каждое утро мы мониторим ленту, наслаждаясь утренним кофе, и публикуем увлекательные посты, делясь с подписчиками памятными мгновениями. Для наглядности стоит обратиться к статистике.
Instagram — девятое по числу загрузок бесплатное приложение в AppStore. Ежемесячно данную соцсеть посещает свыше миллиарда пользователей. Более 72% крупных компаний привлекли новых клиентов за счет создания аккаунта на популярной площадке, а вовлеченность для профилей брендов в Инстаграм в 18 раз выше, чем в Facebook. Впечатляющие цифры, не правда ли?
Эти показатели только растут, поэтому вы легко сможете реализовать свои амбиции, вооружившись привлекательным визуалом и грамотной рекламной стратегией. В сегодняшней статье мы расскажем о тонкостях продвижения, а также разложим по полочкам виды рекламы в Инстаграм, сделав акцент на плюсах и минусах каждого из них.
Зачем нужна реклама в Инстаграм?
Правильно сформулированная цель — залог успеха. Вот лишь несколько пунктов, которые в полной мере раскрывают преимущества Инстаграм в качестве рекламного инструмента:
Окей, с плюсами разобрались. Но у владельцев брендов зачастую возникает вполне логичный вопрос: что я получу, потратив деньги на рекламу? Тут есть несколько вариантов: либо увеличите посещаемость страницы, либо добьетесь большего количества прямых продаж. В последнем случае весомую роль играет ценовой диапазон услуг.
Еще одно важное условие для быстрой покупки — визуальный контент. Люди любят глазами, поэтому в первую очередь обращают внимание на красивую картинку. Популярностью пользуются услуги, связанные с едой, путешествиями, ивентами и бьюти-индустрией.
Для информационных продуктов работают немного другие цели:
Посмотреть полный анализ целевой аудитории блогера можно на сайте trendHERO.
Официальная реклама Инстаграм
Официальная реклама в Инстаграм охватывает широкую аудиторию, а сама социальная сеть является отличной площадкой для работы таргетированной рекламы на основе алгоритмов Фейсбука. Для этого нужно лишь правильно обозначить цель.
Платная реклама отличается высокой эффективностью. Правда, для ее настройки необходимо потратить уйму времени, а также четко знать параметры ЦА, на которую и будет направлен информационный поток. Качество и ценовой диапазон напрямую зависит от выбранного способа. В этом разделе мы рассмотрим наиболее популярные методы.
Таргетинг в Instagram
Главная привилегия таргетированной рекламы — возможность выбрать аудиторию, которая будет видеть ваш контент. Данный метод отлично подходит брендам из ниши B2C (бизнес для потребителя). Если вы занимаетесь продажей одежды или специализируетесь на предоставлении бьюти-услуг, не поленитесь и инвестируйте деньги в качественный таргетинг. Фидбек не заставит себя ждать.
Для этого необходимо отсортировать ЦА, руководствуясь следующими критериями:
Не стоит забывать, что Instagram всецело принадлежит Facebook, алгоритмы которого тщательно мониторят поведенческие реакции ваших потенциальных клиентов. Система наверняка знает, что едят пользователи и какие мероприятия посещают. В придачу ко всему Фейсбук отслеживает перемещение юзеров, а это очень выгодно рекламодателям. Именно детальная сегментация ЦА и делает таргетинг наиболее востребованных видом рекламы.
Реклама через Facebook
Настройка рекламы через Facebook позволит сосредоточить внимание на более узкой аудитории. Для этого необходимо создать бизнес-профиль и привязать его к вашему аккаунту в Instagram. Процедура весьма простая: зайдите в “Настройки” и в открывшемся меню найдите вкладку “Инстаграм”. Нажмите “Войти”. Перед вами появится окно авторизации, в котором нужно ввести логин и пароль той страницы, через которую и будет осуществляться продвижение.
Да, для этого не нужно плясать с бубном и выстраивать в своей голове хитроумные алгоритмы. Все легко как дважды два. Со схемой разобрались, осталось лишь назвать основные плюсы рекламы через Facebook:
Независимо от того, выберете вы продвижение через Facebook или непосредственно в самой соцсети, вы можете сделать рекламу как в сторис, так и в ленте.
Реклама у блогеров
Блогеры — инфлюенсеры нашего времени, с чьим мнением привыкли считаться. Люди смотрят на интернет-звезд, перенимают привычки и стараются следовать их примеру. Если Настя Ивлеева каждое утро будет пить “Активию” и демонстрировать сей ритуал в своем блоге, аудитория быстро подхватит волну лояльности к бренду. Хотите получить хороший фидбек и повысить охваты? Тогда сделайте выбор в пользу рекламы у известных блогеров.
Перед тем, как начать сотрудничество с инфлюенсерами, необходимо проверить их аккаунты на предмет накрутки, а также проанализировать соотношение “живой” аудитории и неактивных пользователей. В этом вам поможет удобный сервис trendHERO.
Сотрудничество с амбассадорами
Давайте для начала разберемся с терминологией: амбассадор — это человек, формирующий положительное впечатление о бренде.
Допустим, вы владеете интернет-магазином одежды и желаете увеличить посещаемость. Вашим представителем может стать девушка даже с небольшим количеством подписчиков, которая за вознаграждение выставит пост с отметкой, таким образом обеспечив компанию новыми клиентами.
Хорошие новости для компаний, которые только начали покорять рынок: наноинфлюенсеры (юзеры с маленькой аудиторией) зачастую готовы работать по бартеру. Рекламодатель предоставляет им продукт, а они, в свою очередь, поют ему дифирамбы и слагают оды в постах.
Взаимный пиар
Взаимопиар — бесплатная и очень действенная форма рекламы, базирующаяся на принципе “ты — мне, я — тебе”. Схема простая: вы по предварительной договоренности пиарите страницы друг друга, привлекая новых пользователей. Главное правило — найти блогера с идентичной ЦА. Естественно, если вы ведете профиль,посвященный кулинарии, то заключать сделку с IT-аккаунтом просто-напросто не имеет смысла.
Также не забывайте о правилах деловой переписки. Грамотно сформулируйте свое коммерческое предложение и четко обозначьте цели.
Коллаборации
Коллаборация — сотрудничество, позволяющее повысить известность бренда за счет слияния с инфлюенсерами. Суть коллабораций заключается в объединении усилий для достижения определенных результатов каждым участником. Например, компания, занимающаяся продажей косметики, заключает договор с блогером и они вместе выпускают лимитированную линейку уходовых продуктов.
Лидер мнений каждое утро наносит на лицо скраб, восхищается новой огуречной маской и хвалит пенку для умывания, а подписчики, в свою очередь, переходят на страницу компании, дабы приобрести распиаренные средства. Продажи и подписки у бренда растут, а инфлюенсер взамен получает не только приличное вознаграждение, но и дополнительное внимание к своей персоне.
Takeover
Social Media Takeover — это углубленный формат сотрудничества бренда с инфлюенсером. Суть его заключается в следующем: блогер на протяжении определенного промежутка времени ведет страницу компании от своего имени. Выставляет разговорные сторис, публикует визуальный контент или проводит прямую трансляцию, отвечая на вопросы аудитории. Идеальная тейковер-кампания в равной степени полезна как гостю, так и хосту.
Ценность подобного интерактива гораздо выше приевшихся постов:
Такой формат выгоден брендам преимущественно из-за того, что контент инфлюенсера будет интересен уже существующей аудитории.
Гостевые посты
Гостевой пост — это контент, публикуемый на вашей странице другим пользователем. Звучит весьма странно, но на деле данный метод продвижения может значительно увеличить охваты. Такая реклама снимает с вас ответственность и перекладывает ее на плечи «гостя». Если он поделится полезной информацией или покажется интересным вашим подписчикам, то получит новых фолловеров.
Преимущество гостевых постов в том, что они позволяют не только прорекламировать товар или услугу, но и привлечь трафик новых пользователей.
Товар в аренду
Для создания привлекательного визуального контента все средства хороши. В ход идут аксессуары, бижутерия, крафтовые букеты и винтажная мебель. Если вы занимаетесь созданием красивых вещей, можете предложить блогеру свои услуги, предоставив товар в аренду.
После проведения фотосессии инфлюенсер вернет вам товар и прорекламирует продукт на своей странице. Прекрасный вариант взаимовыгодного сотрудничества.
Другие виды рекламы
С наиболее популярными и эффективными форматами продвижения мы разобрались. Но что делать владельцам брендов, которые не спешат тратить баснословные деньги на рекламные интеграции с инфлюенсерами?
Конкурсы и giveaway
Удивительно, но мода на гивы все еще не канула в лету. Суть предельно проста: вы собираете под своим крылом блогеров с идентичной аудиторией и берете с них определенную сумму, на которую закупаете подарки для подписчиков и раскручиваете аккаунт. Далее активно просите фолловеров подписываться на страницы инфлюенсеров, заманивая их яркими постами о боксах и путевках в Турцию.
Кому хорошо? Все получат свою порцию выгоды. Блогеры — прирост аудитории, а участники рандомного розыгрыша — приятные подарки.
Можно бесконечно спорить об эффективности и целесообразности данного метода. Кто-то говорит, что страница наполняется “мертвыми” юзерами, которые после проведения конкурса бесследно испаряются, а кто-то, напротив, поет оды гивам и делает на этом неплохие деньги.
Партнерский маркетинг
Промокоды — отличный способ рекламы для интернет-магазинов, занимающихся прямыми продажами. Блогер размещает на своей странице персональный промокод на скидку и получает фиксированный процент за каждую покупку, совершенную по его “кодовому слову”. Чтобы лидер мнений согласился на данную сделку, он должен быть уверен не только в качестве продукта, но и в заинтересованности фолловеров.
Также вы можете использовать партнерскую ссылку. Блогер получает профит в виде денежных отчислений за покупки, а бренд, в свою очередь, затрачивает минимум средств на продвижение.
Все предельно просто: инфлюенсер размещает в посте партнерскую ссылку, по которой пользователи могут перейти для оформления заказа. Часть средств выплачивается в качестве вознаграждения блогеру. Для Инстраграм больше подходит вариант промокода, так как активные ссылки можно размещать лишь в шапке профиля.
Сообщения в Direct
Бесплатный и, наверное, самый популярный способ продвижения. Данный тип рекламы относят к партизанскому маркетингу. От вас требуется лишь составить грамотное коммерческое предложения и систематически рассылать его представителям вашей целевой аудитории.
Найти потенциальных клиентов можно в комментариях на страницах конкурентов. Пристальное внимание обращайте на тех пользователей, чьи сообщения остались без ответа.
Реклама в пабликах
Публикация рекламных постов в пабликах также считается эффективным методом продвижения. Данный способ чем-то похож на рекламу у блогеров. Правда, в данном случае вам придется договариваться не с инфлюенсером, а с администратором сообщества.
Искать паблики для продвижения можно собственными силами. Для этого вам необходимо составить четкий портрет фолловеров, так как поиск по ключевым словам будет основываться именно на предпочтениях пользователей. К примеру, если вы продаете косметику, то в строке поиска указывайте “бьюти”, “уходовые средства” и так далее.
Если ручной поиск не для вас, воспользуйтесь услугами trendHERO. Сервис сгенерирует списки лидеров мнений и сообществ, которые лучше всего подойдут под вашу целевую аудиторию.
Марафоны
Инстаграм — это не только фотографии еды и закатов. Социальная сеть также предназначена для мотивации. Дабы удовлетворить потребность пользователей в “волшебном пинке”, бренды и блогеры периодически устраивают марафоны.
Марафон в Instagram — это тренинг, позволяющий научиться чему-то новому или изменить жизнь к лучшему. Например, инфлюенсеры могут запустить чек-лист полезных привычек или помочь фолловерам трансформировать стиль.
Участники постят свои результаты, делятся успехами и делают репосты записей, получая в конце марафона полезные призы. Что это дает блогерам? Доверие со стороны пользователей и привлечение исключительно “живой” аудитории.
Ивенты
Ивенты — лайтовый и менее затратный вариант амбассадорства. В данном случае речь идет не о долгосрочном сотрудничестве, а о кратковременной акции. Например, вы приглашаете инфлюенсера на открытие ресторана, а он делится впечатлениями со своей ЦА посредством постов и сторис.
Для блогера это хорошая возможность освежить свою страницу новым контентом, а для бренда или компании — повысить продажи и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Преимущества рекламы в Инстаграм
Фух, с теорией разобрались, осталось лишь по полочкам разложить преимущества Инстаграм в качестве площадки для эффективной рекламы:
Важно помнить, что успех рекламы в любом случае зависит от хорошо проработанной маркетинговой стратегии. Если вы поверхностно разбираетесь в данном вопросе, отдайте бразды правления специалистам.
Советы и лайфхаки по запуску
Вот несколько действенных лайфхаков, которые помогут запустить качественную рекламную кампанию:
Помните, что пользователи Instagram на дух не переносят скучных и однообразных постов, так что при создании рекламы не забывайте подключать фантазию!
Заключение
Нужна ли вам реклама в Instagram? Конечно, да. Более 60% пользователей в возрастном диапазоне от 16 до 34 лет ежедневно просматривают Сториз, а свыше 80% юзеров соцсети подписаны хотя бы на один бизнес-аккаунт. Реклама в Инстаграм в 8,3 раза эффективнее размещений в играх и в 5,4 раз эффективнее рекламы на десктопах.