ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas

БизнСс-модСль SaaS: прСимущСства ΠΈ нСдостатки

Π§Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρƒ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвиса

ΠŸΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтях:

ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas

Π˜Π·Π²Π΅ΡΡ‚Π½Ρ‹Π΅ SaaS-сСрвисы

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ SaaS-бизнСса: amoCRM, Timeweb, Gmail.

ΠŸΡ€Π΅ΠΈΠΌΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π° бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ SaaS

НСдостатки бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ SaaS

Основной нСдостаток SaaS Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвиса растянут Π²ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ стоит большС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΈ окупаСтся Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ послС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ использования сСрвиса. Π’ этой связи ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² становится ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠΉ бизнСс-Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, вСроятно, потрСбуСтся Ρ€Π΅ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ бизнСса. БизнСс, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ SaaS, ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ„Π°Π·Ρ‹ развития:

Π‘Π°ΠΌΠΎΠΉ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎΠΉ для Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π΅Π² SaaS-бизнСса, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, становится вторая стадия. Если ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π½Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ оТидания ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‚ подписки ΠΈ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π½Π΅ ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ.

Π§Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ΠΎΡ‚Π²Π°Π»Π° ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ LTV ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π» ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ привлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Π₯ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ считаСтся LTV Ρ€Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€Π΅ΠΌ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ CAC. Π­Ρ‚ΠΎ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ убыточности SaaS-бизнСса Π½Π° этапС Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ роста Π±Π°Π·Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ число ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Если Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ нСбольшой ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвис, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ всСй Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΉ занимался сам собствСнник, для управлСния бизнСсом понадобятся знания Π² области Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ ΠΈ программирования.

Если ΠΆΠ΅ Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠ΅ΠΉΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Π°Ρ‚ сотрудников, Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π° Π² бизнСс-процСссы Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ нСбольшой ΠΈ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΈΡ… тСхничСских Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ Π½Π΅ потрСбуСтся. Однако ΠΏΠΎΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΡƒΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ, Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ Π»ΠΈ сотрудники ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ послС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, попроситС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Ρ‚ΡŒ всС Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Π΅ инструкции ΠΈ Ρ€Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ², Ссли ΠΊΡ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ уволится.

НаконСц, ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Π΅ΡΡ‚ΡŒ докумСнтация Π½Π° исходный ΠΊΠΎΠ΄, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ всС Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹ бизнСса Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Π½Ρ‹.

Π§Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ†

ΠŸΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ SaaS-бизнСса ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Ρ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ΠΎΡ‚Π²Π°Π»Π° ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (churn). НизкоС число отписок ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎ качСствС ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвиса.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Ρ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ LTV. Π”ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвиса формируСтся Π½Π° основС рСгулярных ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ, поэтому Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ приносит ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, Ρ‚Π΅ΠΌ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ бизнСс.

ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Ρ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². ΠŸΡ€ΠΎΡ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, email-рассылку. НСвысокая ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈΠ΄Π° Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ прСимущСством ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ бизнСса.

ΠŸΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ приобрСтая ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвис, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ рассчитываСт ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ вСсь комплСкс Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠ²: ΠΏΡ€Π°Π²Π° Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ΄, Π΄ΠΎΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ имя, Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΈ Ρ‚.Π΄. Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠΌ прСимущСством Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° профСссионалов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ смогут ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ с Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ собствСнником.

ΠšΠΎΠΌΡƒ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ интСрСсна бизСс-модСль SaaS

Онлайн-сСрвисы Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ интСрСсны инвСсторам, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ хотят Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ Π² собствСнный ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚. Π’ этом случаС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π΄Π²ΠΎΠΉΠ½ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ: ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ ПО ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ SaaS Π² основном бизнСсС. НапримСр, Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Ρ‹ мСдицинских ΠΊΠ»ΠΈΠ½ΠΈΠΊ ΠΈΠ»ΠΈ сСти салонов красоты ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ для записи ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвис станСт ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ для Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ программистов. Они смогут ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ своими силами.

На большом Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ с Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ ΠΎΡ‚Π²Π°Π»Π° ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (churn) SaaS ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ высокий Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвис станСт Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠΌ для инвСстиций.

Π‘Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΠΈ развития SaaS-бизнСса

Для ΠΎΠ±Π»Π°Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвисов ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ процСсс знакомства ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅ «ΠΎΠ½Π±ΠΎΡ€Π΄ΠΈΠ½Π³». ΠžΡ‚ Π΅Π³ΠΎ качСства Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ зависит, станут Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ подписку ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сСрвис.

ΠŸΡ€ΠΈ ΠΎΠ½Π±ΠΎΡ€Π΄ΠΈΠ½Π³Π΅ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ дСмонстрируСтся главная Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвиса. Π’ случаС, Ссли ΠΎΠ½ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ для ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСгмСнтов, цСлСсообразно ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ для Π½ΠΈΡ… Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ сцСнарии вовлСчСния ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

ДивСрсифицируйтС ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ большС ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ЗапуститС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Π² ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтях, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅ΠΊΡΡ‚Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Π½Π° тСматичСских сайтах ΠΈΠ»ΠΈ email-рассылки, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΠ² Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ. ΠŸΡ€ΠΈ тСстировании ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ вСсти ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ стоимости привлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. РасчСты ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ способ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»Π΅Π½ ΠΏΠΎ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ ΠΈ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°.

ΠŸΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€Ρ‹, посвящСнныС эффСктивному использованию вашСго сСрвиса, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ.

Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π°Π΄ ΠΈΡ… ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ. Π’ этом ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ качСствСнная Ρ‚Π΅Ρ…ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°, Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚ΠΈΠ½Π³, систСма скидок для постоянных ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Ρ‚.Π΄.

Π§Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΎΠΉ бизнСса ΠΏΠΎ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ SaaS рассчитайтС LTV, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-сСрвиса ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

МодСль SaaS простыми словами

Π’Π°ΠΊ слоТилось, Ρ‡Ρ‚ΠΎ я ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π°Π· рассказывал ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ SaaS ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² Π½Π΅ΠΌ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… it-конфСрСнциях, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π² ΠΊΡƒΠ»ΡƒΠ°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… бСсСдах, Π½ΠΎ Π΄ΠΎ сСго ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌΠ΅ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ. ΠŸΡ€ΠΈ этом модСль SaaS Π²ΠΎ-ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… для мСня ΠΏΠΎ сути родная, учитывая сфСру Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π° Π²ΠΎ-Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… являСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· основных Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π² соврСмСнных Π²Π΅Π±-тСхнологиях. Π’ связи с этим, Ρ…ΠΎΡ‡Ρƒ ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ SaaS, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΌ, Π° Π² пСрспСктикС, Ссли окаТСтся интСрСсным, ΠΎ частных аспСктах. По сути ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π» ΠΎ базисных Π²Π΅Ρ‰Π°Ρ…, Π½ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ понимания ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ Π½Π΅ Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π΅Ρ‚. А ΠΎ слоТном Π½Π°Π΄ΠΎ хотя Π±Ρ‹ ΠΏΡ‹Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ просто. ΠŸΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚.

Π‘Ρ€Π°Π·Ρƒ Ρ…ΠΎΡ‡Ρƒ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ Π²Π΅Ρ‰ΡŒ, SaaS β€” это спСциализированный Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ ΠΈ, Ссли Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Ρ‚ΡŒ Π² Π½Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠΏΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ, слоТный. Он ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ навСсти Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ тоску, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π±Π»Π°Π³ΠΎΠ³ΠΎΠ²Π΅ΠΉΠ½Ρ‹ΠΉ уТас. Но Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΠ° это простая. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ-Ρ‚ΠΎ SaaS-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ, Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС нашим, ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΈΠ½Π½Ρ‹ΠΉ, Π΄Π° Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΈ повСрхностный смысл Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½Π° ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° uCoz создавался, Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈΠ· самих Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ² Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π΅ ΡΠ»Ρ‹ΡˆΠ°Π» ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ³ΠΎ слова. ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎ появлялись ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ своСй сути ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ модСль, ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ Π΅Π΅ стали ΠΊΠ°ΠΊ-Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ особСнности, ΠΏΠ»ΡŽΡΡ‹, минусы.
Если своим ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Ρ‹ сдСлали Π²Π΅Π±-Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅ Π·Π°Π΄ΡƒΠΌΡ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΈΠΏ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎ для вас ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ всСго, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ пСрспСктивны ΠΈ Ρ‚.ΠΏ., всС это ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ интСрСсно ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎ.

О SaaS написано ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΈ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, со ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ Π² Π’ΠΈΠΊΠΈΠΏΠ΅Π΄ΠΈΠΈ. Но, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, вся эта информация ΠΎΡ‚Ρ‚ΡƒΠ΄Π° достаточно тяТСло воспринимаСтся. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ Π±Ρ‹ ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈ понятно, Π½ΠΎ Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π°Π΄ΠΎ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡƒ остаСтся нСясно. А Ссли ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡˆΡŒ Ρ€Π°ΡΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ½ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡Π΅Π», Ρ‚ΠΎ, ΠΎΠΏΡΡ‚ΡŒ ΠΆΠ΅, Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ смоТСт. Π’Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ классичСская ситуация: β€œΠ’ΡΠ΅ понимаю, Π½ΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅ могу”.
ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΡŽ ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ максимально ΠΈ Ρ€Π°ΡΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ модСль прСдоставлСния ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обСспСчСния ΠΊΠ°ΠΊ сСрвиса, ΠΊΠ°ΠΊ услуги, Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Π΅ΠΉΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π°Ρ….

Часто SaaS рассматриваСтся Π² качСствС бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ, ΠΏΡ€ΠΈ этом Π΅Π³ΠΎ Π·Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΊ Π°Ρ€Π΅Π½Π΄Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‚ΡŒ ΠΈ носит ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ Ρ‡Π΅Ρ€Ρ‚Ρ‹, Π½ΠΎ основная ΡΡƒΡ‚ΡŒ всС ΠΆΠ΅ Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌ. ΠŸΡ€ΠΈ этом, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, интСрСсным являСтся тСхнологичСская ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ, Π° Π½Π΅ порядок ΠΈ пСриодизация ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹.

Когда ΠΌΡ‹ потрСбляСм Ρ‚Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡƒΡŽ услугу Π² качСствС сСрвиса, Π° Π½Π΅ Π² качСствС устанавливаСмого Ρƒ сСбя ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обСспСчСния, ΠΌΡ‹ ΡƒΠΆΠ΅ Π² этот ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, становимся потрСбитСлями SaaS. ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ, ΠΈ всСми ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ SaaS-сСрвис β€” это сСрвис элСктронной ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Ρ‹ β€” Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ gmail.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ элСктронной ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Ρ‹ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ с нуля, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ:

ΠŸΠΎΡ‡Ρ‚Π°, ΠΏΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΎΠΌΡƒ счСту, это самый простой ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΈ самый массовый. Π₯отя Π±Ρ‹ Π² силу Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡŽΡ‚Π½ΠΎΠ΅ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ сСти элСктронной ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ, Π° Π²ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ CRM, ERP систСмы, ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ самыС сайтбилдСры Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ всСм. Π£ Π½ΠΈΡ… Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡƒΠ·ΠΊΠΈΠΉ ΠΊΡ€ΡƒΠ³ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Но ΡƒΠΆΠ΅ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ сСрвисов. Π’ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… случаях ΠΎΠ½ΠΈ, ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΡ‚ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚ своих дСсктопных Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ², Π½ΠΎ Π·Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ Π΄Π°ΡŽΡ‚ своСму ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ прСимущСства. ΠŸΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ всСгда это выраТаСтся ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π² простотС эксплуатации, Π² ΠΎΡ‚ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ потрСбностСй ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ, Π² экономичСской цСлСсообразности, попросту говоря, Π² дСшСвизнС Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π°. Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠ»ΡŽΡΡ‹ зависят Π² основном ΡƒΠΆΠ΅ ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ сфСры, Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… случаях это Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокая ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ бСзопасности, Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… бСспрСцСдСнтно удобная синхронизация ΠΈ Π΄ΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΡ„ΠΎΡ€Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, Π·Π° счСт ΠΎΠ±Π»Π°Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ хранСния Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ….

Π§Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹ Π½Π΅ распылятся Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ слова ΠΈ характСристики, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π°Ρ…. Π‘Π°ΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΎΠ±Ρ‹Π΄Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ….

Π§Π°Ρ‰Π΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…, Π² качСствС ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² использования SaaS Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ систСмы управлСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ, ΠΈ совмСстной Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π½Π°Π΄ Π½ΠΈΠΌΠΈ, ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΎΡ€Π³Π°Π½Π°ΠΉΠ·Π΅Ρ€Ρ‹, систСмы Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°. Они всС ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄ Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠΉ ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠΈ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ, Π½Π΅ Π·Π°Π΄ΡƒΠΌΡ‹Π²Π°ΡΡΡŒ Π½Π°Π΄ ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ΠΉ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… сСрвисов ΠΈ ΡΡ‚Ρ€Π°ΡˆΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΡƒΠΌΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ Π°Π±Π±Ρ€Π΅Π²ΠΈΠ°Ρ‚ΡƒΡ€Π°ΠΌΠΈ.
Как я ΠΈ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ», Π·Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅ Π½Π°Π΄ΠΎ. Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ? ΠŸΠΎΠΆΠ°Π»ΡƒΠΉΡΡ‚Π° β€” это популярный google docs, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ позволяСт Π²Π°ΠΌ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ Π²ΠΎΡ€Π΄Π°, эксСля, ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ряд прСимущСств, Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ связанных с возмоТностями совмСстной Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π½Π°Π΄ Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρƒ Ρ†Π΅Π»ΠΎΠ³ΠΎ ряда ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ β€” Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Ρƒ майкрософт, ΠΈ Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Zoho ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ….
Онлайн ΠΎΡ€Π³Π°Π½Π°ΠΉΠ·Π΅Ρ€ΠΎΠ² Π² ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ достаточно, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ систСм для ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, вСдСния todo. Π’Π·ΡΡ‚ΡŒ хотя Π±Ρ‹ наш ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°Ρ€ΡŒ ΠΈ систСму ΠΏΠΎ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°ΠΌ Π² Π²Π΅Π±Ρ‚ΠΎΠΏΠ΅, ΠΈΠ»ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΡ‚ google, Π»ΠΈΠ±ΠΎ прославлСнныС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ½Π°ΠΈΠΈ 37сигналов: basecamp, backpack.

Π’Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΠΉ (Π½Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ) ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ β€” ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹. Π˜Ρ…, ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Π½Π΅ принято ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ SaaS-Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π° сСгодня стали доступны ΠΊΠ°ΠΊ сСрвисы, со всС Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ΠΉ. Π§Π°Ρ‰Π΅ всСго это MMORPG. На всякий случай напомню Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ β€” это Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹, Π°, ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, Xbox Live Microsoft ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ сСбя классифицируСт ΠΊΠ°ΠΊ SaaS-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚.

К Ρ‡Π΅ΠΌΡƒ Π±Ρ‹Π»ΠΈ всС эти ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹? К Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½ΠΎΠ΅ обСспСчСниС, прСдставлСнноС ΠΊΠ°ΠΊ сСрвис, Π΄Π°Π²Π½ΠΎ Π²ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠ³ нас. И Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, ΠΈ ΠΌΡ‹ сами ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌ SaaS Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ задумываСмся. А удобство, простота, ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΏΠ»ΡŽΡΡ‹ SaaS Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ сСрдца ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π½Π΅ объясняя ΠΈΠΌ своС слоТноС устройство ΠΈ Ρ„ΠΈΠ»ΠΎΡΠΎΡ„ΠΈΡŽ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ.
НадСюсь, это публикация для ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-Ρ‚ΠΎ сдСлала Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ SaaS Π½Π΅ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ Π·Π°Π³Π°Π΄ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΈ ΡΡ‚Ρ€Π°ΡˆΠ½Ρ‹ΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ½ казался ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅, Π° Π΅Π³ΠΎ торТСство Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ ΠΎΠΊΠΎΠ½Ρ‡Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

ΠžΠ±Π»Π°Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ: ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ‹ΠΌΠΈ словами ΠΎΠ± IaaS, PaaS ΠΈ SaaS

Об ΠΎΠ±Π»Π°ΠΊΠ°Ρ…, ΠΎΠ±Π»Π°Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… тСхнологиях ΠΈ Π²ΠΈΡ€Ρ‚ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ говорят ΡƒΠΆΠ΅ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ, особСнно ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ… Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ популярных модСлях обслуТивания: ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½ΠΎΠ΅ обСспСчСниС ΠΊΠ°ΠΊ услуга (SaaS), ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° ΠΊΠ°ΠΊ услуга (PaaS) ΠΈ инфраструктура ΠΊΠ°ΠΊ услуга (IaaS). Π’ сСгодняшнСм ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Π΅ ΠΌΡ‹ Π±Ρ‹ вновь Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΊ этому вопросу ΠΈ ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ± особСнностях ΠΈ примСнимости ΠΎΠ±Π»Π°Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… сСрвисов.

Π‘Ρ‚Π΅ΠΊ ΠΎΠ±Π»Π°Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ состоит ΠΈΠ· Ρ‚Ρ€Π΅Ρ… частСй, каТдая ΠΈΠ· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… прСдставляСт ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ сСрвисов. На Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½Π΅ΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ располагаСтся SaaS β€” ΠΏΠΎ сути, это ΠΎΠ±Π»Π°Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ прилоТСния, доступ ΠΊ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ прСдоставляСтся Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π²Π΅Π±-интСрфСйс. Π—Π° Π½ΠΈΠΌ слСдуСт PaaS β€” ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° для ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ ΠΈ развСртывания ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ.

На Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠ΅ΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ располоТился IaaS β€” сСрвСры, Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΠ»ΠΈΡ‰Π°, сСти, Π²Ρ‹Ρ‡ΠΈΡΠ»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ инфраструктура, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² пользованиС для запуска своих Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Описанная структура ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ прСдставлСна Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ схСмы:

ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas

Для дСмонстрации этих Ρ‚Ρ€Π΅Ρ… Ρ‚ΠΈΠΏΠΎΠ² услуг часто примСняСтся аналогия с ΠΏΠΈΡ†Ρ†Π΅ΠΉ β€” своСобразная Β«Pizza as a ServiceΒ». Когда ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΅Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΈΡ†Ρ†Ρƒ Π² ΠΊΠ°Ρ„Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ рСсторанС, Ρ‚ΠΎ это SaaS, Π° Ссли Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π΅Ρ‘ сСбС Π½Π° Π΄ΠΎΠΌ, Ρ‚ΠΎ это PaaS. Если ΠΆΠ΅ ΠΎΠ½ пошСл Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½, ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ» ΠΈΠ½Π³Ρ€Π΅Π΄ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΠ» блюдо ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Ρ‚ΠΎ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это IaaS.

ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas

Π’Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ слСгка углубимся Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ ΠΈΠ· этих Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ ΠΈ Π½Π°Ρ‡Π½Π΅ΠΌ с ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π° стСка β€” IaaS.

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ IaaS

ΠŸΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ IaaS, Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ сСрвСры, сСтСвыС рСсурсы ΠΈ Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΠ»ΠΈΡ‰Π° Π² качСствС ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ услуги. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ компания ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Ρ‡ΠΈΡΠ»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ рСсурсы Ρƒ поставщика, избСгая нСобходимости Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ собствСнноС ΠΆΠ΅Π»Π΅Π·ΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ. ΠŸΡ€ΠΈ этом сСрвис ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ прСдоставлСн ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΈΠΏΡƒ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±Π»Π°ΠΊΠ°, частного ΠΎΠ±Π»Π°ΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π°.

ΠŸΠΎΠ½ΡΡ‚ΠΈΠ΅ IaaS Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ особСнности:

Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ β€” компания прСдставляСт собой стартап, Ρƒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π΅Ρ‚ срСдств Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ собствСнного Β«ΠΆΠ΅Π»Π΅Π·Π°Β» ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠ΅ организация Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ Π·Π°ΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΠΊΡΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ бизнСса ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ для этого Π½Π΅ всСгда Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ цСлСсообразно (ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ Π²Π·Π»Π΅Ρ‚Π΅Ρ‚ΡŒ).

Однако нСсмотря Π½Π° Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ IaaS, тСхнология ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ограничСния. Π’ связи с этим Π΅ΡΡ‚ΡŒ ситуации, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Ρ‘ Π½Π΅ рСкомСндуСтся. НапримСр, компания являСтся ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΎΠΌ Ρ€Π΅Π³ΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠΉ отрасли, ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π½Π΅ Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ Ρ…Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π½Π° сСрвСрах, Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‰ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΎΡΡŒ Π±Ρ‹ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сущСствуСт ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅, якобы Π½Π΅ стоит ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±Π»Π°Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ для бизнСс-ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Однако ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ. ΠšΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ΅ бизнСс-ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΠΎ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ сСрвСрС с 16 ядрами ΠΈ Ρ‚Π΅Ρ€Π°Π±Π°ΠΉΡ‚Π°ΠΌΠΈ памяти, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ прСдусмотрСно Π΄ΡƒΠ±Π»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ряда ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС ΠΈ Π½Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высоких уровнях).

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ PaaS

ΠŸΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° ΠΊΠ°ΠΊ услуга, ΠΈΠ»ΠΈ PaaS, ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠΈ, ΠΏΡ€ΠΈ этом скрывая Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ сСбя Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ с сСрвСрами, балансировку Π½Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ, DNS ΠΈ Π΄Ρ€. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΎΡ‚ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½ΠΆΠ΅Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ² для обслуТивания инфраструктуры. Π­Ρ‚ΠΎ позволяСт Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠ°ΠΌ ΡƒΠ΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ большС внимания Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°ΠΌ развСртывания.

Π—Π΄Π΅ΡΡŒ слСдуСт ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ PaaS являСтся Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ ΠΏΠΈΡ€Π°ΠΌΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΎΠ±Π»Π°Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… услуг, Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ строится Π½Π° основС IaaS, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π΅Ρ‰Π΅ сильнСС ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ°Π΅Ρ‚ врСмя с ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ Π΄ΠΎ Π΅Ρ‘ воплощСния. Π­Ρ‚ΠΎ достигаСтся Π·Π° счСт большСй Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ процСссов ΠΈ абстракции ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅Π»Π΅Π·Π°.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π°Π±ΡΡ‚Ρ€Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с сСрвСрами, Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π΅Π»Π°Π½ΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅:

Компании ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Π°Ρ€Ρ…ΠΈΡ‚Π΅ΠΊΡ‚ΡƒΡ€Ρ‹ ΠΈ микросСрвисы, ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ с ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½Ρ‹ΠΌ обСспСчСниСм, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ возмоТности ΠΏΠΎ автоматичСскому Ρ€Π°Π·Π²Π΅Ρ€Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π½ΠΈΡŽ ΠΈ Ρ‚Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ ΠΊΠΎΠ΄Π°, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π² зависимости ΠΎΡ‚ Π½Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π» ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ PaaS.

К соТалСнию, Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹ΠΉ нСдостаток. Π’Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ контроля своСобразному Ρ‡Π΅Ρ€Π½ΠΎΠΌΡƒ ящику ΠΈ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π² Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π³ΠΎ. Однако Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌ случаС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ постоянно Π·Π°Π½ΠΎΠ²ΠΎ ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ вСлосипСд ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ инструмСнты.

НСмного о SaaS

Π’ случаС SaaS ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ прилоТСниями поставщика, выполняСмыми Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΠΊΠ΅. ΠŸΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ доступны с Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… клиСнтских устройств, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π±Ρ€Π°ΡƒΠ·Π΅Ρ€. Как сообщаСт Gartner, Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ SaaS вырос Π½Π° 21,7% Π΄ΠΎ 38,9 ΠΌΠ»Ρ€Π΄ Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² 2016 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ. Π’ 2017 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΡ‹ роста Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ увСличатся.

ΠŸΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½ΠΎΠ΅ обСспСчСниС ΠΊΠ°ΠΊ услуга (SaaS) β€” послСдний ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ΠΎΠ±Π»Π°Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… вычислСний, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго дополняСт PaaS, ΠΊΠ°ΠΊ Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ ΠΈΠ· схСмы Π² Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ для ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ, Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ β€” Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ с изобраТСниями ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π²ΡƒΠΊΠΎΠΌ. НаиболСС популярной Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΎΠΉ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Π² этом сСгмСнтС остаСтся подписка.

Π’ случаС SaaS Π² Π·ΠΎΠ½Ρƒ отвСтствСнности ΠΎΠ±Π»Π°Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π°ΠΉΠ΄Π΅Ρ€Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ вопросы настройки ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ Ρ€Π΅Π·Π΅Ρ€Π²Π½ΠΎΠ³ΠΎ копирования. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ такая модСль Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π½Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ наличия Π² ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π΅ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ тСхничСского спСциалиста β€” всС Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π°ΠΉΠ΄Π΅Ρ€.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΠΎΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅Π²ΡƒΡŽ модСль Π²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‚Π΅ΠΌ мСньший ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ Π² ИВ трСбуСтся ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ‹. Π‘ΠΏΡ€Π°Π²Π΅Π΄Π»ΠΈΠ²ΠΎ ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ β€” Ρ‡Π΅ΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ИВ-зрСлости вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Ρ‚Π΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокоуровнСвая модСль Π²Π°ΠΌ потрСбуСтся.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ SaaS-бизнСс

ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ бизнСс ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ относится saas

ΠŸΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΡ‹ роста SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ

ΠŸΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½ΠΎΠ΅ обСспСчСниС ΠΊΠ°ΠΊ услуга (SaaS) β€” это модСль ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ поставки ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обСспСчСния, которая Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ прСвосходит Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ способ β€” ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ Π»ΠΈΡ†Π΅Π½Π·ΠΈΠΉ Π½Π° ПО, Ρ‡Ρ‚ΠΎ пСрСстраиваСт компанию согласно своим потрСбностям. Благодаря этому SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ особый практичСский ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚. К соТалСнию, ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ этот ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ даСтся с Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄ΠΎΠΌ: ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΡΡŽΡ‚ ΡƒΠΆΠ΅ извСстныС ошибки β€” вмСсто Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ‚Π°Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π°Π±ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ шишки Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… мСстах.

Вряд Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΡƒ-Ρ‚ΠΎ захочСтся Π½Π°ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Ρ‡ΡƒΠΆΠΈΠ΅ Π³Ρ€Π°Π±Π»ΠΈ, поэтому ΠΌΡ‹ Π±Π΅Π³Π»ΠΎ рассмотрим ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π΅Π» Π² SaaS-бизнСсС. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ успСха Π² этом сСкторС, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ бизнСс-модСль SaaS, ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ, ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ схСмС слСдуСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ («со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌΒ» ΠΈΠ»ΠΈ «с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌΒ»), ΠΈ β€” Ссли Π²Ρ‹ ΡƒΠΆΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π² SaaS-бизнСсС β€” ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ состояниС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ.

Если Π²Ρ‹ β€” Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊ ПО ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ этом ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прилоТСния (Ρƒ Π½ΠΈΡ… собствСнная модСль ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹, опрСдСляСмая ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌ), Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ досконально ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ SaaS-бизнСс β€” Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ смоТСтС ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивныС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΡΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° (ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ) ΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡ‚Π΅Ρ€Π΅Π³Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ бизнСс ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ Π·Π° мСсяцы ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ Π΄ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ станут ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ΠΌΠΈ. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, это ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°Ρ… с инвСсторами.

Как SaaS Π·Π°Ρ…Π²Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠΈΡ€

ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ SaaS нравится Π·Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΎ «просто Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚Β». Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ, ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ ΡƒΡΡ‚Π°Π½Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ. Π‘Π±ΠΎΠΈ оборудования ΠΈ ошибки эксплуатации β€” ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹, часто Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° слоТныС ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π΅ профСссионалами, β€” Π½Π΅ приводят ΠΊ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°ΡŽΡ‚ уровня работоспособности (ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ПО доступно ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ), сущСствСнно ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π΅ своСм Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°ΡŽΡ‚ ИВ-подраздСлСния ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ (Π½Π΅ говоря ΡƒΠΆΠ΅ ΠΎΠ± ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π»ΡŽΠ΄ΡΡ…).

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, использованиС SaaS ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ каТСтся ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ использованиС ПО, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ модСлям ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹. Π­Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, для ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ‹, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ПО слСдуСт Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π² долгосрочной пСрспСктивС, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ПО Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π½Π° нСбольшой срок.

Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠ°ΠΌ SaaS нравится Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ Π·Π° модСль поставки, Π° Π½Π΅ модСль ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹.

Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠ°Ρ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ SaaS находится Π² постоянной Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ инфраструктуру ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. (Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ SaaS Π² ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌ сСкторС, Ρ‚Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ с ΠΏΠΎΠ΄Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΌ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ SaaS Π² сСкторах B2C ΠΈ B2B ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚ с сСрвСров, ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ β€” Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠΌ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ПО.)

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ слоТилось Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ окруТСния, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… выполнялся ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ΄, ΠΈ это услоТняло ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². На любоС ПО, Ρ€Π°Π·Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΠΎΠ΅ Π½Π° ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ различия Π² конфигурациях систСм, взаимодСйствиС с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ установлСнным ПО ΠΈ ошибки ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€Π°. Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ ПО ΠΈ обслуТивании ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Компании, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ свои Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ SaaS, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ устанавливаСмоС ПО, часто ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² случаС Ρ€Π°Π·Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΠΎΠ³ΠΎ локально ПО ΠΎΡ‚ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° поступаСт Π² Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ€Π°Π· запросов Π½Π° ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ.

Компаниям ΠΈ инвСсторам SaaS нравится, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ экономичСскиС характСристики SaaS выглядят Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π΅Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° Π»ΠΈΡ†Π΅Π½Π·ΠΈΠΉ Π½Π° ПО. Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° ΠΎΡ‚ SaaS ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ поступаСт рСгулярно ΠΈ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ прСдсказуСма, благодаря Ρ‡Π΅ΠΌΡƒ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠΈ Π² SaaS-компаниях Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π»Π΅Π³Ρ‡Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ позволяСт ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ это Π² ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ здСсь ΠΈ сСйчас ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ инвСсторам Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… срСдств Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ ΠΈ, соотвСтствСнно, довольно Ρ‰Π΅Π΄Ρ€ΠΎ Ρ„ΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Ρ‹Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΠΉ рост. По этой ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌΠΈ ΠΈΠ· самых быстрорастущих ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ β€” Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ² ПО Π² истории.

МодСли ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ SaaS

Если Π½Π΅ ΡƒΠ³Π»ΡƒΠ±Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π² Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈ, Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π΄Π²Π° способа ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ SaaS. МодСль ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ опрСдСляСт ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ всС ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ аспСкты ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° β€” ΠΎΠ½Π° Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ½ΠΈΠ·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ всю Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ Π½Π΅ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ для Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‡ΠΊΠΎΠ² Π² SaaS-бизнСсС. Одна ΠΈΠ· самых распространСнных ошибок SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Π½Π° устранСниС ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡƒΠΉΡ‚ΠΈ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹, Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² нСсоотвСтствии ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠΌ ΠΈ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΉ модСлью ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

К ΠΊΠΎΠ½Ρ†Ρƒ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ станСт понятно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ модСль ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ для SaaS-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² опрСдСляСт Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ большСй стСпСни, Ρ‡Π΅ΠΌ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ различия: ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° физичСским Π»ΠΈΡ†Π°ΠΌ (B2C) ΠΈΠ»ΠΈ прСдприятиям (B2B), ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ компания ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ ΠΎΡ‚ Π²Π΅Π½Ρ‡ΡƒΡ€Π½Ρ‹Ρ… Ρ„ΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ обходится собствСнными срСдствами, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ тСхнологичСский стСк Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠ°ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅.

МодСль ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ SaaS со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ

НСкоторыС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ сСбя сами.

МодСль SaaS со слабым личностным ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ позволяСт ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π±Π΅Π· постоянного Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ взаимодСйствия с прСдставитСлями ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠ°. ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ сбыта Π² этом случаС β€” Π²Π΅Π±-сайт ПО, email-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ (ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ часто) бСсплатная пробная вСрсия, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ стрСмятся Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΅Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΠΈ быстро Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ β€” Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Ρ‚Π°ΠΊ ΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ постоянным ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ.

Иногда Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… компаниях всС-Ρ‚Π°ΠΊΠΈ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΡƒΡŽΡ‚ подраздСлСния ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ, Π½ΠΎ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Β«ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠ² удовлСтворСнности ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Β», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π² мСньшСй стСпСни ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Ρ‹ Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ ПО ΠΈ Π² большСй β€” Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ бСсплатных ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… вСрсий ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊ постоянному использованию ΠΈ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π»ΠΈ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ услугу ΠΏΠΎ ΠΎΠΊΠΎΠ½Ρ‡Π°Π½ΠΈΡŽ срока бСсплатной вСрсии.

ΠŸΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² случаС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π° Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ: ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ разрабатываСтся Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π²ΠΌΠ΅ΡˆΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° случаСв β€” Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ рСсурсы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° всю ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡΠΊΡƒΡŽ Π±Π°Π·Ρƒ. ЧСловСчСский рСсурс ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² послСднюю ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ. ΠŸΡ€ΠΈ этом, ΠΊΠ°ΠΊ Π½ΠΈ странно, Ρƒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΠΎ этой ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² просто прСвосходная. ЭкономичСскиС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ SaaS зависят ΠΎΡ‚ долгосрочной удовлСтворСнности ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², поэтому Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌΡƒ оТидаСтся Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ΄Π½Π° заявка (ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ взаимодСйствиС с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ) Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹Π΅ 20 ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎ-мСсяцСв, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρƒ удовлСтворСнности ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

SaaS-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎ СТСмСсячной подпискС с Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½ΠΎΠΌ Ρ†Π΅Π½ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ 10 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША для B2C-ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π΄ΠΎ 20–500 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША Π² мСсяц для B2B-сСгмСнта. Π­Ρ‚ΠΎ соотвСтствуСт срСднСй суммС ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π° (ACV, Π°Π½Π³Π». Β«average contract valueΒ») 100–5000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША. Π’ компаниях, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΠΎ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ, Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ ACV ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π½Π΅ примСняСтся β€” вмСсто Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ мСсячной стандартной Ρ†Π΅Π½Ρ‹ β€” ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π½Π°ΠΌ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… с SaaS-прилоТСниями ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ.

Если ΡΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ Ρƒ Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π° SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΎ самом Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅, Π²Π°ΠΌ Π½Π°Π·ΠΎΠ²ΡƒΡ‚ Ρ€Π΅Π³ΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΡƒΡŽ ΠΌΠ΅ΡΡΡ‡Π½ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ β€” MRR (Π°Π½Π³Π». Β«monthly recurring revenueΒ»).

Π₯рСстоматийный ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ слабого ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π° β€” Basecamp. А компания Atlassian (Π½Π° ΠΈΡ… счСту JIRA, Trello, Confluence ΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹) β€” ΠΏΠΎΠΆΠ°Π»ΡƒΠΉ, самая ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Π°Ρ публичная компания, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‰Π°Ρ этот ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄.

МодСль ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ SaaS с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ

НСкоторым ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, слСдуСт Π»ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ это Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ.

МодСль SaaS с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ личностным ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Π° для Ρ‚Π΅Ρ… случаСв, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π² процСсс Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Π½ΠΎ Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ чСловСчСский рСсурс: сотрудники ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠ° ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ПО, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°ΡŽΡ‚ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎ ввСсти Π΅Π³ΠΎ Π² ΡΠΊΡΠΏΠ»ΡƒΠ°Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΈ стрСмятся ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΏΡ€Π΅Ρ€Ρ‹Π²Π½ΠΎΠ΅ использованиС.

Π’ этом случаС сСрдцСм ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ всСгда являСтся ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ часто Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΡ‚ Π½Π° спСциализированныС подраздСлСния: спСциалисты ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΏΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ объСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (SDR, Π°Π½Π³Π». Β«sales development representativeΒ») находят ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ПО, ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ счСтами ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (AE, Π°Π½Π³Π». Β«account executivesΒ») Π²Π΅Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ, Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ (AM, Π°Π½Π³Π». Β«account managerΒ») ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Π·Π° ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ эффСктивной Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Π½ΠΈΠΌΠΈ.

ΠžΡ‚Π΄Π΅Π»Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, основной Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ являСтся Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ для спСциалистов ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ достаточного ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠ° подходящих ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² β€” для ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ пСрспСктив ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ сдСлки.

По Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ продаСтся мноТСство качСствСнных ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π»ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ для SaaS-бизнСса с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° ПО ΠΈ сам ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ, Ρ‡Π΅ΠΌ Π΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

ΠžΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… компаниях Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΉ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ прСдполагаСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρƒ слуТбы ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹: ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠ΅ число заявок ΠΏΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ Π·Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠ΅ΠΆΡƒΡ‚ΠΎΠΊ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ здСсь Π½Π° нСсколько порядков Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ.

По ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ с физичСскими Π»ΠΈΡ†Π°ΠΌΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, страховыС услуги Π² БША Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· страховых Π°Π³Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²), ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ слСдуСт ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π² Π²ΠΈΠ΄Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π΅Π΅ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ с прСдприятиями, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π² B2B-сСкторС ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΌ профилям ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΈ ΠΏΠΎ показатСлям ACV (ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΄ этой Π°Π±Π±Ρ€Π΅Π²ΠΈΠ°Ρ‚ΡƒΡ€ΠΎΠΉ понимаСтся Π½Π΅ срСдняя, Π° годовая сумма ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π° β€” Π°Π½Π³Π». Β«annual contract valueΒ»), ΠΈ ΠΏΠΎ слоТности Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ сдСлки.

Π’ Π½ΠΈΠΆΠ½Π΅ΠΌ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½Π΅ SaaS-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ этой ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ°Π»ΠΎΠΌΡƒ ΠΈ срСднСму бизнСсу (SMB) β€” здСсь ACV составляСт 6–15 тыс. Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША, Π½ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅. ΠžΠ±Ρ‰Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ критСрия, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ сСгмСнту SMB, Π½Π΅Ρ‚. На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ сюда относят ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ сСбС Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ПО ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ 10 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША: вряд Π»ΠΈ это Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ мСстный Ρ†Π²Π΅Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‡ΠΈΠΊ, Π° Π²ΠΎΡ‚ частная стоматологичСская ΠΊΠ»ΠΈΠ½ΠΈΠΊΠ° с Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€ΡŒΠΌΡ Π²Ρ€Π°Ρ‡Π°ΠΌΠΈ β€” Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ.

Π’Π΅Ρ€Ρ…Π½ΠΈΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ сСгмСнт β€” Π΅Π³ΠΎ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Β«ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΒ» β€” Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½ Π½Π° ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ прСдприятия ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π° ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°. По-Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΌΡƒ, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Ρ‹ здСсь Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ΡΡ с сотСн тысяч Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΈ Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½Π΅ΠΉ Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ Π½Π΅Ρ‚. (НапримСр, Π² Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Inovalon Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊ с ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ Π½Π° сумму Π² 70 ΠΌΠ»Π½ Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША.)

Если ΡΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ Ρƒ Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π° SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΎ самом Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅, Π²Π°ΠΌ Π½Π°Π·ΠΎΠ²ΡƒΡ‚ Ρ€Π΅Π³ΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΡƒΡŽ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ β€” ARR (Π°Π½Π³Π». Β«annually recurring revenueΒ»). (Π’ сущности, это вся постоянная Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π·Π° Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… нСрСгулярных поступлСний, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ°ΠΊ СдиноврСмСнная ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Π·Π° установку, ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ услуги ΠΈ Ρ‚. ΠΏ. ЭкономичСская ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ SaaS-бизнСса β€” это рост с Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, поэтому Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρ‹, особСнно ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ поступлСния, Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π°ΠΌ бизнСса ΠΈ инвСсторам Π½Π΅ особСнно интСрСсны).

Π₯рСстоматийный ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ β€” Salesforce (ΠΎΠ½ΠΈ Π±ΡƒΠΊΠ²Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ написали ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρƒ ΠΎΠ± этой ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ). ΠΠ΅Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΠΎ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ сильного ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π°, β€” ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ΅ мноТСство, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Π½Ρ‹, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ β€” Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ послСдниС ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π·Π° счСт замСтности ΠΈ популярности ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‚ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° для ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ Π½Π΅ всСгда Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ. К ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ нСбольшиС SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ спокойно ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ сотни ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² Π³ΠΎΠ΄, продавая свои услуги Π² строго ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ сСгмСнтС.

Π‘ΠΌΠ΅ΡˆΠ°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ

Иногда Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎ продаСтся ΠΏΠΎ ΠΎΠ±Π΅ΠΈΠΌ модСлям. Но Π² случаС SaaS-бизнСса это β€” большая Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ. ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±Π΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ становится ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ β€” ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ½ΠΈΠ·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ всю Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Намного Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Π² ΠΎΠ΄Π½Ρƒ модСль ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ привносят лишь ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ элСмСнты Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ. НапримСр, Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… SaaS-компаниях со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Ρ‹ ΠΏΠΎ удовлСтворСнности ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Ссли ΠΏΡ€ΠΈΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΡΡ, выглядят ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ подраздСлСния дистанционных ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Компании с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π·Π°ΠΈΠΌΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π² мСньшСй стСпСни: Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго Π² качСствС привнСсСнного элСмСнта здСсь выступаСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ компания фактичСски Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚, Π° распространяСт ΠΏΠΎ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ слабого ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π° β€” с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ привлСчСния ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ приносят основной Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄.

Главная Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° SaaS-бизнСса

Π’ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ SaaS ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½ΠΎΠ΅ обСспСчСниС Π½Π΅ продаСтся ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ с ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΉ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ, Π°, ΠΏΠΎ сути, прСвращаСтся Π² финансовый инструмСнт с вСроятно ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΌ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… срСдств ΠΈ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ контСкстС ΠΈ продаСтся.

Π•ΡΡ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ слоТныС ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΊ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ SaaS-бизнСса, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΌΡ‹ ограничимся вСрсиСй, Π½Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Π΄ΠΈΠΏΠ»ΠΎΠΌΠ° ΠΏΠΎ экономикС, ΠΈ сдСлаСм нСсколько ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… рассмотрСниС ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅ΠΌ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡƒΜΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄Π΅Π½Π΅Π³) β€” ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊΠ° уровня Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ срСднСй ΡˆΠΊΠΎΠ»Ρ‹ Π½Π΅ понадобится. Π‘Π°ΠΌΠΎΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ SaaS-бизнСсС β€” это Π΅Π³ΠΎ основная Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π°: ΠΎΠ½Π° ΠΊΠ°ΠΊ РозСттский камСнь для понимания Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.

Основная идСя ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ проста: Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° Π² долгосрочной пСрспСктивС β€” это ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ количСства ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ срСднСй Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ Π·Π° врСмя обслуТивания ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.

ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² здСсь β€” ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π²ΡƒΡ… ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ: привлСчСния (насколько эффСктивно ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π² SaaS со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ β€” Π² случаС SaaS с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ β€” насколько эффСктивно Π²Ρ‹ Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΡΠ²ΡΠ·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ с Π½ΠΈΠΌΠΈ) ΠΈ коэффициСнта конвСрсии (ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ).

БрСдняя Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° Π·Π° врСмя обслуТивания ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° (Π΅Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ поТизнСнная ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° β€” LTV, Π°Π½Π³Π». Β«lifetime valueΒ») β€” ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ суммы, Π²Ρ‹ΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Π·Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π·Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ мСсяц), ΠΈ количСства ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠ², Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ услуга использовалась.

БрСдняя Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ (ARPU, Π°Π½Π³Π». Β«average revenue per userΒ») β€” это просто срСдняя Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° ΠΏΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ счСту Π·Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄.

ΠžΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ β€” это доля ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‚Π°Π²ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²; рассчитываСтся Π·Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄. НапримСр, Ссли Π² январС ваши услуги ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ 200 ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΈ Π² Ρ„Π΅Π²Ρ€Π°Π»Π΅ β€” ΡƒΠΆΠ΅ 190, ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ составит 5%.

ВрСмя обслуТивания ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, Ссли слСгка ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ сумму бСсконСчного гСомСтричСского ряда β€” Π² этом случаС достаточно Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ просто Π²Π·ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ ΠΎΡ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ°. Если Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ тСряСт 5% ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² мСсяц, Ρ‚ΠΎ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠ΅ врСмя обслуТивания составит 20 мСсяцСв; Ссли ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π² мСсяц ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ 30 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША, Ρ‚ΠΎ оТидаСмая полная Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° ΠΎΡ‚ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° составит 600 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША.

Π’Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈΠ· бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ SaaS

Π£Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ нСскольким показатСлям Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΠΈΠΏΠ»ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ эффСкт.

ΠŸΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° 10% показатСля привлСчСния (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π·Π° счСт Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π³ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°) ΠΈ Π½Π° Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ 10% β€” коэффициСнта конвСрсии (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, благодаря Π΄ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивным ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π°ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ) Π΄Π°Π΄ΡƒΡ‚ вмСстС Π½Π΅ 20%, Π° 21% (1,1 Γ— 1,1).

Π£Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ SaaS-бизнСса нСвСроятно эффСктивно.

ΠœΠ°Ρ€ΠΆΠ° Π² SaaS вСсьма высока, поэтому долгосрочная ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° SaaS-бизнСса фактичСски прямо ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠΎΡ€Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ связана с долгосрочной Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΎΠΉ. Π’Π°ΠΊ, ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ коэффициСнта конвСрсии Π½Π° 1% ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ просто ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° Π½Π° 1% Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ мСсяцС ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² долгосрочной пСрспСктивС β€” это ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° 1%.

Π¦Π΅Π½Π° β€” самый простой Ρ€Ρ‹Ρ‡Π°Π³ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ эффСктивности SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Π£Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ привлСчСния, конвСрсии ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ° часто Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹Ρ… усилий спСциалистов ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠ². А для смСны Ρ†Π΅Π½Π½ΠΈΠΊΠ° ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ достаточно просто Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ мСньшСС число Π½Π° большСС.

Π’ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ подходят ΠΊ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρƒ.

ΠŸΡ€ΠΈ фиксированных ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ, конвСрсии ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ΅ наступаСт ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° компания Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π½Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅: количСство ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ привлСчСния, ΡƒΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ°.

Для роста SaaS-бизнСса ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π».

Π£ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ расходы Π½Π° этапС роста ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Ρ‹, особСнно Ссли рост Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ; Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ°Ρ… Π² расчСтС Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΏΡ€Π΅ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ расходы Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π° часто ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ всСх Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Расходы Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, связанныС с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ, Π² Π΅Π³ΠΎ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π΅ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Ρ€Π°Π½ΠΎ, Π° Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ°, которая Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ эти расходы, поступаСт ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅.

Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ нацСлСнная Π½Π° рост SaaS-компания ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ всСгда Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠ΅ΠΆΡƒΡ‚ΠΎΠΊ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ. И дСньги Π½Π° эти Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΊΡƒΠ΄Π°-Ρ‚ΠΎ Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ„ΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ рост, часто ΠΈΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ инвСсторам. Для инвСсторов SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ особСнно ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ ΠΈΡ… Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ: Π²Ρ‹ создаСтС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, Π²ΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ Π² Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² соотвСтствии с ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ воспроизводимой схСмой ΠΈ Π² ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ свою долю Π² бизнСсС ΠΊΠΎΠΌΡƒ-Ρ‚ΠΎ Π΅Ρ‰Π΅ (это ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ, другая компания, которая ΠΏΠΎΠ³Π»ΠΎΡ‰Π°Π΅Ρ‚ Π²Π°ΡˆΡƒ, ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ инвСстор, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΈΡ‰Π΅Ρ‚ бСзрисковый бизнСс с Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΠΎΠΌ роста).

ΠœΠ°Ρ€ΠΆΠ° β€” Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π»ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ β€” значСния Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚.

Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½ΠΎ заботятся ΠΎ сСбСстоимости ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ (COGS, Π°Π½Π³Π». Β«cost of goods soldΒ») ΠΈ Ρ†Π΅Π½Π΅, которая ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ Π½Π΅ΠΉΡ‚Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля.

Π£ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… бизнСс-ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, AWS) ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ COGS ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Ρƒ Ρ‚ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ основным источником цСнности являСтся ПО, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΈΡ€Π°ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ‡Ρ€Π΅Π·Π²Ρ‹Ρ‡Π°ΠΉΠ½ΠΎ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ COGS. ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° прСдоставлСниС Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠΉ услуги ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ тратят ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 5–10% Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°.

Π­Ρ‚ΠΎ позволяСт Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π°ΠΌ SaaS-бизнСса ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ экономичСскиС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π·Π° ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ стоимости привлСчСния ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° (CAC, Π°Π½Π³Π». Β«customer acquisition costΒ»), которая прСдставляСт собой ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ расходы Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π² расчСтС Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Если компания растСт быстро, это позволяСт ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ расходы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠΎΡ€Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ числу ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° ΠΈΠ½ΠΆΠ΅Π½Π΅Ρ€Π½ΠΎΠ΅ обСспСчСниС, ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ ΠΈ административныС расходы ΠΈ Ρ‚. Π΄.) β€” исходя ΠΈΠ· прСдполоТСния, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ CAC прСвысит Π»ΡŽΠ±ΡƒΡŽ Π³Ρ€Π°Ρ„Ρƒ ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… расходов.

Для роста SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ трСбуСтся Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ врСмя.

БлоТившССся Π² прСссС прСдставлСниС рисуСт ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ ΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠΉ роста с нСбольшим Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ участком, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π½Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ приходится ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ Π½Π°Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Ρ‹, ΡˆΠ»ΠΈΡ„ΡƒΡ сам ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΊ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ, ΠΈ лишь ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅ Π΄Π΅Π»Π° Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Π² Π³ΠΎΡ€Ρƒ. Π£ этого явлСния Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ΡΡ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅: ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΈ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΈΠΉ подъСм SaaS ΠΊ смСрти.

Π’ сСгмСнтС SaaS оТидания ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ роста Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ самыС Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅.

Π‘Π°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ SaaS-компаниям, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ конкурСнтоспособными ΠΈ Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅ дСньги основатСлям, часто трСбуСтся ΠΏΠΎΠ»Ρ‚ΠΎΡ€Π° Π³ΠΎΠ΄Π°. ПослС достиТСния этой Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ открываСтся ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΠΎΠ² роста; Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ‚Π΅ΠΌΠΏ роста Π² 10–20% ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΈ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΏΠΎΡ€Π°Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ всСх заинтСрСсованных сторон.

Π’ случаС SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ с внСшним финансированиСм Π² рост Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ дСньги, Π° это ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π° ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΎΠ½ΠΈ авансом тратят ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ срСдств, ΠΈ случаСв, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π»ΠΎΡΡŒ, ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ Π½Π΅Ρ‚.

ПослС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ модСль ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅Π½Π°, Π΅Π΅ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ Π΅Ρ‰Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ Π΅Ρ‰Π΅ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… сумм. Для бизнСса это β€” ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ часто ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΡ€Π΅Ρ‡ΠΈΡ‚ Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ слСдит Π·Π° индустриСй ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обСспСчСния. Если бизнСс Π² состоянии ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ расти, ΠΎΠ½ Π² ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ³Π°ΡΠΈΡ‚ΡŒ любой Π½Π°ΠΊΠΎΠΏΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚. Если роста Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚, компания ΠΊΠ°Π½Π΅Ρ‚ Π² Π±Π΅Π·Π΄Π½Ρƒ.

Π’ ΠΌΠΈΡ€Π΅ Π΅ΡΡ‚ΡŒ мноТСство Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ напряТСнных Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π½Π° Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ рост SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, которая ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠ° Π½Π° ΠΏΠΎΠ»Π΅Ρ‚ Π½Π° Ρ€Π°ΠΊΠ΅Ρ‚Π΅: Π²Ρ‹ сТигаСтС ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ΅ количСство Ρ‚ΠΎΠΏΠ»ΠΈΠ²Π° с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ускорСния… Π½ΠΎ Ссли Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ β€” Ρ€Π°ΠΊΠ΅Ρ‚Π° взорвСтся.

На ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ для ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π½Π° Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ рост, оТидания ΠΊΠ°ΡΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ роста ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ схСмС Β«3, 3, 2, 2, 2Β»: начиная с достаточного Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ уровня (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 1 ΠΌΠ»Π½ Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ² БША ARR β€” рСгулярной Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ), компания Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΡƒΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ Π΄Π²Π° Π³ΠΎΠ΄Π° подряд, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΡƒΠ΄Π²Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ… Π»Π΅Ρ‚ подряд. SaaS-компания с внСшним финансированиСм, которая Π² Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π΅ своСго ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ Π³ΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ Π³ΠΎΠ΄Π° растСт Π½Π° 20%, Π² Π³Π»Π°Π·Π°Ρ… инвСсторов скорСС всСго Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π³Π»ΡΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ.

ΠšΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ

Один ΠΈΠ· самых популярных вопросов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡΠ»Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Π΅Π² SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Π·Π²ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊ: «Как ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρƒ мСня Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ?Β»

На этот вопрос Π½Π° ΡƒΠ΄ΠΈΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ слоТно ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΈ отрасли, ΠΈ бизнСс-ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ, ΠΈ этапы развития ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΈ Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΡƒΡ‡Ρ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ самыС Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅. Однако Π² ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΌ Π½Π°ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Тизнью ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ нСсколькими практичСскими ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ.

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ для SaaS со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ

Π’ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π΅ случаСв SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΡΡŽΡ‚ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½ΡƒΡŽ Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ, ΠΏΡ€ΠΈ этом ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Π΄Π²Π° ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π°: рСгистрация Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ рСгистрации Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΡΠ·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρƒ, с ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ списана сумма Π·Π° подписку, Ссли ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π΅Π΅ Π½Π΅ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚. Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ здСсь опрСдСляСт Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€ бСсплатной ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ вСрсии: Ссли Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с ПО Π½Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ особых усилий, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π½Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΊ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ΅ ПО, поэтому Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ явно ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ своС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅; ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρ‹, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π»ΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΈ, ΠΏΠΎ сути, ΠΎΠ±ΡΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, Ссли явно Π½Π΅ выскаТут Π½Π΅ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ.

Π Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° Π² ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π°Ρ… ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹ΠΌ различиям Π² коэффициСнтС конвСрсии.

ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ конвСрсии для ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ вСрсии SaaS-ПО со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΈ Π±Π΅Π· ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ привязки ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρ‹:

ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ конвСрсии (ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ рСгистрации Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ вСрсии).

НСобходимо Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ коэффициСнт конвСрсии ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ просмотрами страницы ΠΈ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΎΠΌ использования ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ вСрсии, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ это Π½Π΅ самый эффСктивный ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ, ΠΈ ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΌΡƒ слоТно Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ совСт ΠΊΠ°ΡΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΠΉ.

Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ коэффициСнт конвСрсии ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ сильно зависит ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, насколько подходящих посСтитСлСй Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚Π΅. ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ странным, Π½ΠΎ Π² компаниях, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ удаСтся Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, этот ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½ΠΈΠΆΠ΅.

Π’ случаС Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π³ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° компания ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ большС ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², срСди ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ, ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ нСподходящих. Компании, Ρƒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… с ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ Ρ…ΡƒΠΆΠ΅, ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° Π³Π»Π°Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌ с Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠΌ β€” Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ люди ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹: ΠΎΠ½ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π΅Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ слоТившимся ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Π΅Ρ‰Π΅ΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΈΡ‰ΡƒΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΈΠ»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ ΠΊ этому ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ усилий ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ нСизвСстных ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Ссли ΠΈΡ… ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ Π² Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚. ΠžΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ участники Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° скорСС Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρƒ прямо сСйчас; ΠΈΡ… ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ ΠΎΡ‚ извСстных ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΎΠ² Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ компаниями с ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ страницы Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ Google; Ρƒ Π½ΠΈΡ… ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ стимула Ρ€ΠΈΡΠΊΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, мСняя поставщика Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ.

ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Π’ случаС SaaS со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ Ρƒ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² мСсячныС ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Ρ‹, поэтому ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ° рассчитываСтся Π·Π° мСсяц. (ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… подписок, бСзусловно, Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ°Ρ идСя: это позволяСт ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ дСньги Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΈ сниТаСт ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ°. Однако Π² ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π°Ρ… ΠΎΠ± ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ΅ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ подписки ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ Π·Π° мСсяц.)

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокиС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ СстСствСнным ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ΠΎΡ‚ΡΠ΅ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ Ρ…ΡƒΠ΄ΡˆΠΈΡ… Π² экономичСском смыслС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², поэтому ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивно, Ρ‡Π΅ΠΌ этого ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°ΡŽΡ‚: подняв Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° 25%, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Π½Π΅Π·Π°ΠΏΠ½ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ Π½Π° 20% β€” просто Π·Π° счСт измСнСния Π² распрСдСлСнии ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚. Π­Ρ‚Π° ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ заставляСт ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ SaaS со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ с Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½ΠΈΠ΅ ΡΡˆΠ΅Π»ΠΎΠ½Ρ‹ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°.

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ для SaaS с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ

SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ большС Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ измСряСтся коэффициСнт конвСрсии (Π² основном ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΉ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ опрСдСляСтся Β«ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ сдСлка») ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ достигаСтся ΠΏΡ€ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… опрСдСлСниях. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° этого β€” Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ отрасли Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, процСссы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Ρ‚. Π΄.

А Π²ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ° Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ довольно Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ: Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ Π² 10% β€” ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. ΠžΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ Π² 7% β€” ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ. Π‘Π»Π΅Π΄ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ρƒ посрСдствСнных SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½ΠΈΠΆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ρƒ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ… прСдставитСлСй ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ.

Компании с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ часто ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ Π΄Π²Π° показатСля: Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ Β«ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ ΠΏΠΎ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ°ΠΌΒ» (ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π·Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ расчСта принимаСтся компания-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Ρ†Π΅Π»ΠΈΠΊΠΎΠΌ, нСзависимо ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, сколько ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ ПО, сколько Ρ‚Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π·Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ платят ΠΈ Ρ‚. Π΄.) ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°. Π’ случаС SaaS со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ эти ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈ.

SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΡƒΡΡ‚Π°Π½Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сумму Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ обслуТивания ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° β€” Π·Π° счСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ²ΠΎΡ‚ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ Ρ‚. ΠΏ., поэтому ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ чистой Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ прСдставляСт собой Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ Π² Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ΅ ΠΏΠΎ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π·Π° Π³ΠΎΠ΄. ΠžΠ±Ρ‰Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚Ρ‹ΠΌ стандартом для Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ являСтся ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ чистой Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ: ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ Π½Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ вСрсии, Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π° Π³ΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΈ пСрСкрСстныС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²Π΅ΡˆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ влияниС Π½Π° Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΎΡ‚ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ПО ΠΈΠ»ΠΈ сократили Π΅Π³ΠΎ использованиС. (ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈΠ· SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ Π½Π΅ достигаСт ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ чистого ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ°, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ° слишком высок, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ.)

БоотвСтствиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ

SaaS β€” это Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π‘Π»ΠΎΠΆΠ½Π΅Π΅ всСго Π½Π° Ρ€Π°Π½Π½ΠΈΡ… этапах развития ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ числСнно ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ соотвСтствиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ (этот Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ Π²Π²Π΅Π» ΠœΠ°Ρ€ΠΊ АндриссСн, ΠΈ Π½Π΅Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ Π½Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ вопрос: «НайдСтся Π»ΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° людСй, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ нравится Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ для Π½ΠΈΡ… Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ?Β»

Если ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ нашСл свой Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ коэффициСнты конвСрсии ΠΈ высокий ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ°. Π£ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² с Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ соотвСтствиСм Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ часто Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ большиС Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΡ‹ роста, Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ коэффициСнты конвСрсии ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, с Π½ΠΈΠΌΠΈ приятнСС Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ.

Π’Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Ρ‹ SaaS-бизнСса, Ρƒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π·Π° ΠΏΠ»Π΅Ρ‡Π°ΠΌΠΈ Π½Π΅ ΠΎΠ΄Π½Π° компания, часто ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ соотвСтствиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ: Β«Π”ΠΎΠ±ΠΈΠ²ΡˆΠΈΡΡŒ соотвСтствия Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ, Π²Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ± этом, Π° Ссли Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ сомнСния β€” Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, свою Π½ΠΈΡˆΡƒ Π²Ρ‹ Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ нашли». Если Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π·Π»ΠΎ, Ρ‚ΠΎ каТдая ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° для вас Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π°ΠΊΠ°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ камСнь Π½Π° Π³ΠΎΡ€Ρƒ, Π° Ссли ΠΏΠΎΠ²Π΅Π·Π»ΠΎ, ваш ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π±ΡƒΠΊΠ²Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚Ρ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ с Ρ€ΡƒΠΊΠ°ΠΌΠΈ.

Π£ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… SaaS, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ нашли свой Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, это ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ Π½Π΅ сразу; ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° для этого Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ мСсяцы ΠΈ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. Π‘Π°ΠΌΠΎΠ΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ этом β€” ΠΎΠ±Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, ΠΈ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, Π° Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° «ощущСния». SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°Ρ‚ΡŒ своС Π½Π΅ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π±ΡƒΠΊΠ²Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ с ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ рСгистрируСтся Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ вСрсии: экономичСски ΠΏΡ€ΠΈ ΠΈΡ… Ρ†Π΅Π½Π°Ρ… это Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠΎ β€” ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π½Π΅Ρ‚ своСй ниши, Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ нСэффСктивна, Ρ‚Π°ΠΊ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°Π½ΠΎ объСмом ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ.

Π”ΠΎΠ±ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ соотвСтствия ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ β€” это Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ Π½Π΅ просто ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ заявки Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, Π° Π΅Ρ‰Π΅ ΠΈ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡΠ»ΡƒΡˆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ, Π²Ρ‹Ρ‡Π»Π΅Π½ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π΅ Π² ΠΈΡ… запросах ΠΈ ΠΎΠΏΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° это. ΠŸΡ€ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° потрСбности Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½Π°Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°.

ΠšΠ°ΠΊΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Β«Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΌΠΈΒ»? Π’ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ говоря, это ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π² Ρ‚Π΅Ρ… сСгмСнтах (ΠΏΠΎ отрасли, Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ ΠΈ Ρ‚. ΠΏ.), Π³Π΄Π΅ Ρƒ вас высокиС коэффициСнты конвСрсии, Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΠ° ΠΈ (ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ всСгда) ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокий ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ срСднСй суммы ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π° (ACV). МоТно с ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² случаС SaaS-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ со слабым ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго происходит Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ запускаСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ обслуТиваСт ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ спСктр ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ с ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΌ спСктром потрСбностСй, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ дСлаСтся ставка Π½Π° ΠΎΠ΄Π½Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π²Π΅ ниши для самых пСрспСктивных ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ΄ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ Π² Alconost.

Alconost занимаСтся Π»ΠΎΠΊΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΈΠ³Ρ€, ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈ сайтов Π½Π° 68 языков. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ΄Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ-носитСли языка, лингвистичСскоС тСстированиС, облачная ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ° с API, нСпрСрывная локализация, ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² 24/7, Π»ΡŽΠ±Ρ‹Π΅ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Ρ‹ строковых рСсурсов.

ΠœΡ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΠΌ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΡ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΈ β€” для сайтов, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅, ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ΅Π²Ρ‹Π΅, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅, ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅, Ρ‚ΠΈΠ·Π΅Ρ€Ρ‹, эксплСйнСры, Ρ‚Ρ€Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€Ρ‹ для Google Play ΠΈ App Store.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ

Π’Π°Ρˆ адрСс email Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π½. ΠžΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ поля ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½Ρ‹ *