что такое убеждение в психологии

Что такое убеждения и как их изменить

Убеждения — это твердые, осознанные и обдуманные верования, выполняющие роль ориентира. Они направляют поведение и волю и не нуждаются в мотивации — эта сила настолько мощная, что полностью владеет человеком. Но наши убеждения далеко не всегда правильные, мы часто заблуждаемся. И уметь менять свои убеждения — один из признаков зрелой развитой личности.

Чтобы изменить убеждения, нужно сначала понять как они формируются и какие бывают.

Адаптивные убеждения

Некоторые убеждения фиксированы и неизменны. Когда их оспаривают, результатом, вероятно, будет конфликт. Несмотря на мнение антиутопистов, не все в человеке можно изменить.

Однако другие убеждения открыты для вызова. Это не значит, что они плохи или основаны на зыбкой почве предположений, скорее это зависит от умения справляться и анализировать большое количество информации и иметь пластичное мышление. Бывает, что меняется не ядро убеждения, а его часть — она добавляется или убавляется в зависимости от нового опыта.

Человек сильно сопротивляется, когда его убеждения пытаются изменить. Однако он вполне лояльно относится к тому, чтобы менять его постепенно. Ведь убеждения не предполагают, как правило, серых оттенков, они черно-белые. В беседе с таким человеком нужно делать акцент на том, что все ситуации уникальны и могут быть исключения.

Адаптивные убеждения как пластилин — их можно изменить с годами, упростить и усложнить, дополнить новыми концепциями или убрать старые. Они тесно связаны с обучением: если вы измените или отбросите некоторые из них, то сможете учиться намного эффективнее.

Некоторые адаптивные убеждения настолько разрастаются, что их сложно уместить в одну написанную строчку. Они превращаются в целую систему убеждений. Например, в культ или религию.

Что все это значит? Пытаясь переубедить человека, старайтесь различить неизменные и адаптивные убеждения. Выяснив это, думайте о надстройках: что в этом веровании можно дополнить или убрать?

Ограничивающие убеждения

Это убеждения, которые каким-либо образом нас сдерживают. Мы не делаем чего-то, не говорим и не верим в то, что способны достичь цели. Они касаются нашей самоидентификации, а также других людей и мира в целом.

Я/Я не. Можно сказать: «Я бухгалтер» и таким образом решить: «Я не занимаюсь маркетингом и не должен даже думать об этом».

Я не могу. У нас часто занижена самооценка о том, чего мы не можем сделать. Если мы думаем «Я не умею петь», то проживем всю жизнь, считая так, и даже не попробуем изменить ситуацию. Это значит, что у нас есть убеждение: мы не способны научиться чему-нибудь новому.

Я должен/Я не должен. Мы связаны ценностями, нормами, законами и другими правилами, которые ограничивают то, что мы должны и не должны делать. Если мы думаем «Я должен ходить на эту работу», то не станем повышать свои навыки, чтобы получить ту, которую полюбим.

Другие. Мы ограничиваем мнение не только о себе, но и о других людях. Если считаем конкурента умнее, то не станем подвергать это сомнению, не бросим ему вызов, не станем лучше. Если рассматриваем человека как эгоиста, то не будем просить его помочь.

Откуда берутся ограничивающие убеждения? Есть несколько причин:

Личный опыт. Ключевым фактором, который формирует наши убеждения, является непосредственный опыт. Мы действуем, что-то происходит, мы делаем выводы. Часто такие убеждения полезны, но они также могут сдерживать развитие.

Воспитание. Мы читаем и слушаем учителей и родителей, чтобы понять, как устроен мир и как вести себя в нем. Но эти люди также могут ошибаться и формировать в нас те же ограничивающие убеждения, что есть у них.

Ошибочная логика. Люди делают множество ошибок при принятии решений, например, на основе неточной оценки вероятностей. Мы чаще формируем убеждения, основанные на подсознательных надеждах и страхе, чем на реальности. Слово «потому что» может быть чрезвычайно опасным. Когда мы используем его, нам кажется, что имеем веские причины для какого-то решения, но это может быть не так. А иногда путаем причину со следствием.

Отговорка. Мы оправдываем свои неудачи. И часто лишь на основе этих оснований и формируются наши убеждения.

Страх. Ограничивающие убеждения часто основаны на страхе. Чтобы нам не было больно, мы придумываем верование, в котором нет места риску и выходу из зоны комфорта.

Отправной точкой многих убеждений является то, что они кажутся нам верными. Просто притворитесь, что вы актер и примените технику «А что, если…». Измените свое убеждение, предположив совершенно обратное. Проживите с этим новым убеждением час, сутки, неделю. Совсем скоро выяснится, что вы были неправы, когда считали, что чего-то не можете.

Создание убеждений

Чтобы создать убеждения, нужно пользоваться аффирмациями. Это небольшие фразы, несущие пользу; их нужно повторять себе каждый день по нескольку раз на протяжении месяцев, лет, а то и всей жизни.

Вот несколько примеров:

Принцип Самсона

Библейская история о Самсоне, чья сила была заключена в его волосах, метафорически говорит о многих важных вещах, в том числе и об убеждениях. Если вы будете считать, что сильны, умны, уверены в себе, то начнете действовать таким образом, как будто это правда. И со временем поверите в это.

Этот простой принцип говорит о том, что можно изменить ограничивающие убеждения и создать взамен другие. Вспомните, сколько раз в день в вашей голове проносятся мысли, наполненные страхом и сомнениями. Все это влияет на вашу психику, язык тела и убивает уверенность. Поэтому важно понимать, что изменить убеждения возможно, только это не так легко, как может показаться на первый взгляд.

Выпишите на листок бумаги все ограничивающие убеждения, которые засели глубоко. Начните работать с каждым из них отдельно при помощи аффирмаций.

Источник

Убеждение в психологии. Что это общения, определение, примеры

Убеждение — это в психологии процесс представления аргументов, которые могут мотивировать или изменить взгляды аудитории. Более тысячелетия назад Аристотель определил риторику как способ обнаружения «доступных средств убеждения». Аристотель учил, что риторика, или искусство публичных выступлений, предполагает способность в каждом конкретном случае наблюдать доступные средства убеждения.

Процесс убеждения часто определяется как человеческое общение, которое предназначено для влияния на других путем изменения их мировоззрений, ценностей или отношений. Такое определение ввел в 1976 г. Саймонс О΄Киф.

В основе общения лежит убеждение. Некоторые ученые утверждают, что общаться — значит убеждать — что всякое общение в той или иной форме является убеждением. Действительно, убеждение является центральным элементом некоторых из наиболее важных функций человечества, составляющих основу политики, религии и здоровья, и одновременно присутствует в повседневной жизни, например, в маркетинге и воспитании детей.

В самом широком смысле убеждение — это коммуникативный процесс, посредством которого сообщение побуждает к изменению убеждений, взглядов или поведения человека или группы.

Убеждения — это буквально линза, через которую человек смотрит на мир.

Убеждения могут:

Каждый человек имеет внутри и действует в рамках сложного набора убеждений, которые определяют его и мир, в котором он живет. Убеждения — это способ, которым обрабатывается поток информации, поступающий через 5 основных органов чувств в каждый момент каждого дня.

Определение

В Средние века в университетах Европы убеждение (риторика) была одним из основных свободных искусств, которым должен был овладеть любой образованный человек. Со времен имперского Рима до Реформации проповедники подняли риторику до уровня изящного искусства, которые использовали устное слово, чтобы вдохновить на любое количество действий, таких как добродетельное поведение или религиозные паломничества. В современную эпоху убеждение наиболее заметно в форме рекламы.

Убеждение в психологии

Политологи, психологи, изучающие процесс убеждения в области коммуникативных исследований, прослеживают историю этой дисциплины еще до древних греков.

Жаркие споры между Платоном и софистами относительно достоинства и места убеждения в обществе очень живы сегодня. Платон ненавидел то, что многие считают темной и сомнительной частью веры — сильно преувеличенные заявления. Софисты, с другой стороны, приняли эту сторону веры, аргументируя его практическую основу и повсеместное присутствие в повседневной жизни.

Будучи поколением после Платона и софистов, Аристотель видел достоинства обеих философских школ и рассматривал риторику как инструмент для понимания силы убеждения. Аристотелевское описание художественных доказательств (этоса, логоса и пафоса) определяло большую часть исследований убеждения в течение тысячелетия после него, и эти доказательства используются до сих пор. Влияние Аристотеля на убеждение и, собственно, на коммуникативные исследования, очень велико.

Убеждение — это в психологии определяется и как навык, для овладения которым требуется много практики. Понимание психологии людей помогает доставлять информацию более эффективно и иметь большее влияние в личной и профессиональной жизни.

Изучение этого понятия необходимо для понимания человеческого общения, и современные исследования продолжают приносить новые идеи и концепции.

Некоторые теоретики подчеркивают сходство между образованием и убеждением. Они считают, что убеждение очень похоже на обучение новой информации посредством информативного общения.

Реакция человека на убедительное общение частично зависит от сообщения и в значительной степени от того, как человек его воспринимает или интерпретирует. Слова в газетной рекламе могут быть более убедительными, если они напечатаны красным, а не черным цветом.

Основополагающие теории

Следующие теории считаются основополагающими в психологии в разделе отношений и веры:

Классификация

В психологии рассматриваются нейтральные убеждения, ресурсные и ограничивающие. Первые представляют набор научных понятий, доступных людям. Ресурсные включают возможности, на которых создаются убеждения. К последней группе относятся негативные ресурсы.

Вся процедура убеждений складывается из 4 видов воздействия:

Характеристики и свойства

Убеждения – это в психологии то, что человек считает аксиомой, независимо от того, есть ли у него какие-либо доказательства объективной истинности. Многие верования развиваются и передаются по наследству. Родители, учителя, наставники, коллеги — все они передают свои убеждения, и у каждого человека есть возможность принять их или нет. Со временем они могут превратиться их в собственные убеждения или быть отвергнутыми.

Любой индивид также развивает убеждения, основанные на личном опыте и чувствах. Более того, человек развивает их через свои повторяющиеся действия. Если он постоянно опаздывает, то начинает верить, что плохо умеет управлять своим временем, хотя на самом деле изменить этот ярлык помогут смена будильника на лучший или привычка вовремя ложиться спать.

Убеждения определяются как понятия в том, что вещи, о которых человек думает, истинны. Если люди думают, что определенные принципы верны, они им верят. Если люди думают, что определенные принципы вряд ли верны, они им не верят.

В своей основной форме убеждения не имеют ценности. Например, если кто-то считает, что небо голубое, эта вера может быть оценена либо положительно (если человеку нравится синий цвет и он думает, что небо будет хуже в красном), либо это убеждение может быть оценено отрицательно (если человеку не нравится цвет синий и он думает, что красное небо было бы лучше). Таким образом, существует тонкая разница между взглядами и убеждениями.

У людей имеется 3 основных типа убеждений, которые часто формируют основу отношений.

Убеждения о себе

Стойкие представления о самих себе — это то, что движет или подавляет мотивацию. Они могут быть ограничивающими (не могу, плохо получается, просто нет навыка) или могут расширять возможности (могу, делаю).

Убеждения о самих себе растут с детства, и сильно связаны с окружающей средой. Люди, выросшие в дружной семье, которая их регулярно поддерживала, вероятно, будут расти с чувством уверенности в себе, хотя это не является правилом.

То, как разные люди впитывают эти обусловленные окружающей средой представления или отвергают их, также зависит от их личности. Люди с естественным вопрошающим умом и любопытством к миру не будут слепо принимать верования окружающих. Точно так же люди с сильным самоощущением не будут думать о себе то, что им говорят о них. Вместо этого они будут развивать собственное представление о себе, анализируя свои сильные и слабые стороны.

Убеждения укореняются в характере, и человек начинает все фильтровать через них. Речь, язык тела, проявление эмоций — все это, так или иначе, движется этими убеждениями. Со временем они могут превратиться в ярлыки.

Убеждения о других

Стойкие верования обычно внушают наставники и родители. Иногда убеждения внушаются через собственный опыт. Например, если один раз человек столкнулся с плохим обращением полицейского, может развиться вера, что вся полиция несправедлива. Более экстремальные переживания могут даже вызвать фобии. Такие убеждения определяют отношение и поведение человека по отношению к другим.

Убеждения о жизни и мире

Гамма ощущений от: «жизнь ужасна», «все безнадёжно» до: «мир полон возможностей» – относится к убеждениям, которые развиваются в отношении внешнего мира. Человек формулирует такие представления, начиная от ближайшего мира (дом, улица, работа) вплоть до человечества в целом. При этом мнение о группе людей, событий зависит от собственной ситуации и контекста.

Люди с высоким социально-экономическим положением могут подумать, что люди с низким социально-экономическим положением недостаточно много работают. Вторая группа может подумать, что у первой все было подано им на блюде. Хотя есть вероятность, что эти мысли объективно верны, в большинстве случаев это не так. Человек развивает эти предубеждения по отношению к миру из-за врожденной потребности оправдать свое место в нем.

В то время как убеждения в отношении других и мира порождают стереотипы и могут привести к ксенофобии, расизму и сексизму, убеждения в отношении самих себя определяют представление человека о себе. Вместе они устанавливают границы того, с кем комфортно разговаривать, действовать, помогать или просить о помощи. Разрыв между представлениями человека о других и о самом себе создает отношение человека и в итоге, формирует представления о мире в целом.

Все зависит от того, в каком направлении ведут человека эти убеждения.

Функции и роль

Убеждения — важная основа отношения и поведения, но их бывает чрезвычайно трудно изменить. Часто люди будут яростно придерживаться своих убеждений даже в свете опровергающих свидетельств. Это явление известно в психологии как стойкость убеждений.

Настойчивость обычно возникает из-за того, что люди основывают свои убеждения на информации, которую они считают логичной, убедительной или в некотором роде привлекательной. Следовательно, даже когда убеждения кажутся опровергнутыми новыми доказательствами, основа того, во что верит человек, может все еще существовать.

Убеждения влияют на жизнь человека во всех отношениях. Потому что с момента рождения они формируют восприятие мира. А восприятие — это человеческая реальность. Вот почему крайне важно замечать собственные убеждения и узнавать их содержание, чтобы можно было сознательно понять, как они влияют на реальность. Только когда индивид осознает свои убеждения, он может их изменить.

Например, человек считает, что у него сильное беспокойство, и оно мешает ему делать то, что он хочет. Под влиянием этого убеждения восприятие будет влиять на жизнь, потому что эта вера буквально меняет восприятие мира. И по мере того, как восприятие реальности меняется, меняется и поведение индивида в этой реальности.

Поскольку человек считает, что у него сильное беспокойство, он будет видеть, слышать, чувствовать, пробовать на вкус и обонять то, что подтверждает это убеждение. Вера изменяет его восприятие мира, так что он видят мир, полный беспокойства и стрессов.

Убеждение – это в психологии элемент мировоззрения, который влияет на жизнь, заставляя человека создавать и воспринимать свою реальность и мир таким образом, чтобы эта вера казалась истинной, абсолютной.

Другой пример: человек считает себя неудачником. Он будет воспринимать мир как источник невезения, и постоянно будет вспоминать пути, на которых он потерпел поражение. И из-за этого и дальше будут терпеть неудачу.

Таким образом, функция убеждений состоит в том, что убеждения влияют на жизнь индивида, изменяя его восприятие реальности, что, в свою очередь, приводит к изменению поведения и даже может вызвать биологические изменение тела.

Понимание того, как формируются верования и как они лежат в основе последующего отношения и поведения, важно, потому что оно может помочь понять социальные явления:

Убеждения – это в психологии основной тип социального знания.

Источники убеждений

Источники убеждений представлены в таблице:

Цели и задачи

Интеллект и культура развивались как способ ускорения человеческого развития — не на физическом, а на ментальном уровне. Культурная эволюция происходит намного быстрее, чем биологическая. Системы убеждений эволюционировали как часть этого развития, чтобы обеспечить выживание людей.

Помимо этой конечной цели достижения выживания, существуют также подцели систем убеждений в различных аспектах жизни.

Другими словами, подцели систем убеждений существуют для того, чтобы гарантировать, что человек способен удовлетворить определенные потребности, развить самооценку.

Методы

Существует определенные методы или призывы к убеждению: обращение к разуму, эмоциям, характеру.

Постоянный конфликт общества заключается в том, что убеждения и ценности отдельного человека определяют его личное отношение и поведение по отношению к миру, однако моральные ценности общества и действующие этические правила соответственно ограничивают действия индивида.

Человек обычно выбирает решение вести себя в соответствии с моралью и этикой общества, в котором живет. Даже если личные ценности вступают в противоречие с ценностями общества, человек все равно будет соблюдать общественные правила, потому что боится последствий.

Убеждения не вписаны в ДНК индивида. Они усваиваются, развиваются и растут с момента рождения. Они достигают нынешнего уровня благодаря окружению, опыту, событиям и решениям в жизни. Человек с повышенным самосознанием, может решить изменить убеждения и ценности и заменить их новой системой, которая расширяет возможности и поддерживает цели и видение жизни.

Убеждения индивида в психологии — это идеи, которые он считает правдой. Многие из этих убеждений составляют личные ценности, которые определяют отношение, то есть то, как человек относится к другим, себе, как подходит к любой ситуации. Все три составляющие, в итоге определяют поведение или то, как человек действует.

Автор: Беляева Анна

Видео об убеждении в психологии

50 способов быть убедительным. Психология убеждения:

Источник

Что такое убеждения

Так что же такое убеждение? Ряд твердых, осознанных, обдуманных верований, которые являются определенными ориентирами в жизни, представляю собой наши убеждения. Это могущественная система, владеющая каждым человеком, которая движет поведением и волей без каких-либо стимулов. И только зрелой личности дано осознать то, что убеждения могут быть заблуждениями, и суметь их изменить.

Человек и его система убеждений

Система наших убеждений является подобием условных рефлексов разума, установок и принципов, помогающих находить ответы на определенные вопросы в разных жизненных ситуациях. Таким образом, каждый человек реагирует и поступает, находясь под влиянием своих убеждений.

Часто убеждения человека – хорошая помощь, но бывает, что некоторые из них могут завести в тупик, направить не по нужному курсу своей жизни. Ведь установки любой личности могут, как способствовать процветанию и благополучию, так и сделать его несчастным, одиноким и т.п.

Большинство людей дискомфортно чувствуют себя в жизни, существуют в постоянном конфликте с собой, окружением. Почему так происходит? Специалисты считают виновником всего этого именно их убеждения. И объясняют это следующим:

Все без исключения хотят жить счастливо и в гармонии. Казалось бы, что здесь сложного. Человек всю жизнь развивается, общается с окружением, получает информацию из разных источников, что меняет его мировоззрение, убеждения, цели, возможности. И под влиянием всего этого мы обречены вечно конфликтовать с собой в поисках истины. Однако не многим удается ее отыскать.

Но у людей, которые отыскали чудо-нить Ариадны, появляется шанс найти самих себя и свой путь в благополучную жизнь. Порой, изменив свои убеждения, хотя бы одно из них, можно избежать многих ошибок, избавиться от барьеров, блоков, тормозящих и мешающих жить и получать удовольствие от каждой секунды бытия.

На самом деле на формирование жизненных убеждений влияет огромное количество факторов. Среди них имеет место собственный опыт человека, база знаний, круг общения, волевые качества. Многое зависит от того, какие убеждения он получил в раннем детстве. Они очень глубокие, действуют на уровне подсознания, поэтому их трудно изменить. Это зависит от того, кто влияет на формирование системы ценностей и убеждений ребенка. А вот в отношении более поздних, сформированных во время взросления под влиянием литературы, фильмов, интернета, общественности и т.д., можно достичь успешных изменений, если принять, что среди них есть ограничивающие убеждения.

Есть у каждого из нас такой период жизни, когда мы способны сформировать свою нравственную систему убеждений. Если этого не сделать, то можно попасть под чье-то влияние и стать пешкой в его игре. Но здесь многое зависит от человека, от его умения фильтровать поступающую информацию из разных источников, анализировать, подвергая ее сомнениям. Только зрелой личности по силам гармонизировать свою жизнь, сделать свое мышление гибким, понимать, что воздействует на формирование убеждений, а также признавать ошибки и ограничения, осознавать и избавляться от заблуждений.

Сила убеждений внутри каждого из нас

Все люди обладают своим набором идей, принципов и установок, считают собственные убеждения эталоном правильности. Это их эго.

Внутренние устои, правила и принципы не принимают принуждение извне, и эти убеждения предполагают свободу в оценивании любых доказательств, которые предоставляют другие люди. И это имеет огромное влияние на то, как поступает каждый из нас в определенной ситуации. На тот конкретный момент мы не видим другого решения и часто не осознаем негативных последствий в будущем.

Работа с убеждениями

Мы способны воспринимать себя, других и весь окружающий мир с точки зрения собственных убеждений. Мы так склонны судить и оценивать окружающих и сложившиеся обстоятельства в своей жизни. В некоторых случаях они помогают, а других наоборот создают массу трудностей и препятствий на жизненном пути. Но каждый из нас склонен верить, что поступает правильно и не думает о последствиях, которые не всегда приносят ожидаемый эффект. И даже, если представляются неоспоримые доказательства того, что суждение является негативным убеждением, не все признают свои ошибки и остаются со своей точкой зрения до конца. Для эгоистичных «упрямцев» не имеет значения даже плохие последствия.

В момент проявления системы убеждений конкретной личности возникают ожидания только хорошего исхода ситуации. Мы склонны верить, что все будет соответственно системе наших установок. А именно:

Однако не все так просто и предсказуемо в нашем нестабильном мире. И часто случаются сбои– то, что происходит, становится не таким, как мы себе нарисовали, «ломаются» все наши убеждения. И это естественно нельзя назвать приятным явлением, способно провоцировать конфликты, обиды и другие неприятности в зависимости от ситуации.

Результат развития событий может быть в двух вариантах:

Что мы можем получить, работая над своей системой убеждений? В результате получают определенную свободу. Избавляются от ограничений, что дает новый шанс на жизнь в настоящем моменте, не ожидая ничего и не выставляя никаких претензий Вселенной в случае неоправданных ожиданий. Жизнь без ожиданий намного приятнее. Однако не всем дано понимать и принимать такую жизнь, где не напрягаются, не подстраиваются под систему и условия.

По мнению специалистов этой области, жесткая система убеждений обеспечивает установку контроля. Теми, кто желает манипулировать с целью получения выгоды, используются личные убеждения и привязанности их жертв. Нажимая на определенные «кнопки», манипулятор добивается своей цели. Если же нет таких рычагов давления, то и нет шансов управления и контроля.

Если вы избрали путь свободы, то задайте себе вопросы:

Техники работы с убеждениями

Менять, корректировать либо устранять убеждения достаточно сложно и не всегда приятно. Ведь это значит, что нужно распрощаться с частью себя, своего эго, а оно всячески пытается противодействовать этим переменам. Однако огромное стремление начать новый этап, свободную жизнь обязано одержать победу над эгоизмом. В естественных условиях это и так происходит с нами, но очень медленно. Благодаря использованию разных техник процесс трансформации системы убеждений более быстрый.

Одним из таких методов является способ допущений. Не все убеждения требуют кардинальных перемен на противоположность. Можно просто внести ряд допущений. К примеру, в финансовой сфере в одних случаях деньги даются кропотливым трудом, в других – их принимать намного легче. Когда убеждения убирают часть реальности, в которой что-то не так, допущения показывают в нее оптимальный вариант входа.

Эта методика с допущениями является начальным этапом избавления от негативных установок и верований. И при этом последовательность действий может быть следующей:

Благодаря корректировке убеждений, в вашей жизни начнут происходить позитивные перемены. Следует только решиться на перемены, осознать их необходимость.

Начать можно с убеждений, которые касаются:

На самом деле в этом списке может быть намного больше пунктов. И они очень разные. Некоторые наши убеждения изменить не так уж сложно. Но есть и те, которые требуют серьезных проработок и без помощи специалистов с ними нельзя справиться.

Если вас заинтересовала данная тема, больше информации можно получить у специалистов Центра развития личности «Арканум». Они помогают всем желающим лучше познать себя и сделать свою жизнь счастливее, благополучнее.

Источник