Ричард По ТРЕТЬЯ ВОЛНА Новая Эра в Сетевом Маркетинге ТРЕТЬЯ ВОЛНА Новая Эра в Сетевом Маркетинге Подписано к печати 14
Формируйте реферральную сеть
Большая ошибка пытаться создавать сеть заказчиков исключительно из ваших личных знакомых. Здравомыслящий дистрибьютор Третьей волны умножает свои контакты, формируя реферральную сеть (сеть по рекомендациям).
Всякий раз, когда вы приобщаете к сети нового заказчика, не очень настойчиво пробуйте получать у него имена других людей, которые могли бы заинтересоваться покупкой вашей продукции. Некоторые сетевики рекомендуют просить каждого заказчика назвать ему десяток имен. Но подобная тактика может оттолкнуть от вас людей. Некоторых это может даже раздражать.
Денисон использовала свои знакомства, чтобы проникнуть в городскую элиту, куда она не могла попасть через свое собственное социальное окружение.
Отношение к отказам
Разумеется, не каждый человек уступит вашему обаянию. Многие будут говорить «нет». И если вы позволите принимать эти отказы близко к сердцу, они подорвут вашу уверенность в себе.
На заре своей деятельности Денисон познакомилась с одной своей клиенткой, которой она восхищалась. Будучи замужем за богатым бизнесменом, эта женщина воплощала в себе тот образ жизни, к которому так стремилась Денисон.
Но когда Денисон начала демонстрировать ей изделия, женщина сморщила нос.
Но она даже не представляла себе всю глубину коварства и преступных замыслов этой женщины, пока не попыталась предложить продукцию другим женщинам из социального окружения своей клиентки.
Ни одна из них не хотела и слушать Денисон. Ее коварная клиентка настроила всех своих друзей против нее. Женщина своей жестокостью могла бы полностью парализовать деятельность Денисон, прими та все близко к сердцу. Но Денисон решительно направила свое внимание на рынки, пока еще открытые для нее.
«Ничего страшного, вокруг полно других людей».
Внутренний диалог
и заученная беспомощность
Если крыс подвергнуть повторяющимся ударам током, то сначала они попытаются выскочить из клетки. Но не находя никакого выхода, они ложатся на металлическую пластину и принимают боль. Как только крысы приобретали рефлекс «заученной беспомощности», они пассивно реагировали на боль, лежа на пластине, даже после того, когда дверца клетки была открыта. Крысы усвоили для себя из предыдущего негативного опыта, что бегство невозможно и больше не предпринимали никаких попыток выскочить из клетки.
Этот потрясающий эксперимент, проведенный почти 30 лет тому назад, произвел революцию в психологии мышления, в подходе к самооценке, а также в деловом мире.
Селигман обнаружил, что человеческая реакция на стресс во многом напоминает крысиную. Люди становятся беспомощными после нескольких неудач, следующих одна за другой. И даже когда им предлагается выход, они не могут им воспользоваться.
Оптимистический внутренний диалог
За годы исследований Селигман открыл, что степень человеческого оптимизма или пессимизма полностью контролируется типом внутреннего диалога, который имеет место каждый день. Например, предположим, что клиент кричит: «Я ненавижу вас! Я ненавижу ваши изделия! Никогда больше не звоните мне!» Человек с пессимистическим типом внутреннего диалога примет неудачу на свой счет: «Я, должно быть, что-то не так сказал или сделал во время презентации. Это оскорбило этого человека».
Человек с оптимистическим типом внутреннего диалога подумает: «У этого человека сегодня, должно быть, какие-то неприятности в семье или на работе, или просто плохое настроение».
Селигман идентифицировал три формы самоуничижительного внутреннего диалога.
Основываясь на результатах своих исследований, Селигман составил 20-минутный тест идентификации людей оптимистического типа. После внедрения этого теста в процедуру приема на работу новичков в конце 80-х годов, компания Metropolitan Life увеличила на 50 процентов продажу персональных страховых полисов.
Компания Третьей волны по своей сути является структурой, которая изменяет стиль поведения самых обычных людей, превращая их, согласно Селигману, в личностей, которые могут достичь невозможного.
Духовное действие продажи
Ставьте перед собой цели
После первого брака самоуважение Денисон сильно пострадало. Но она не сдавалась, а ставила перед собой цели и двигалась вперед.
Денисон познала силу воображения самым замечательным образом.
Но дистрибьютор сказал: «Вы не понимаете, в вашей даунлинии уже работает 54 квалифицированных исполнителя!»
Первая поездка Денисон и Марка в Токио превзошла все ее ожидания. В аэропорту их ждал новейший «Мерседес», гостиница была оплачена. В тот же вечер в первоклассном ресторане семейную пару стоя встречали и приветствовали более 250 человек.
Денисон ощущала огромный наплыв эмоций, когда поднималась на подиум, чтобы изложить через переводчика свой простой рассказ. Аудитория, состоящая из деловых людей, студентов и высококлассных профессионалов, очарованно слушала каждое ее слово.
Теперь всякий раз, когда Денисон едет в Японию работать со своей даунлинией (сетью), ее принимают там словно кинозвезду.
Когда сбываются сны
Несмотря на то, что Денисон обладала страстью, верой и энергией, вероятно она никогда не смогла бы подняться выше статуса горничной, участвуя в традиционном бизнесе. Но когда она пропустила всю свою энергию через систему продаж Третьей волны, она обрела не только богатство, но и самоуважение.
Эдгар Митчел понял, что их жизнь висит на волоске, когда лунный модуль космического корабля «Аполло-14» на высоте 60.000 футов включил двигатели и начал спуск на Луну. Первые 30.000 футов снижение продолжалось нормально. Затем все началось.
Только за секунды перед критическим моментом неожиданно заработал радар. От посадки их отделяли считанные метры. И вот они увидели пыль, поднятую посадочными двигателями и удлиненную тень космического корабля на поверхности Луны.
Конечно, в тот момент Митчел должен был почувствовать намного больше, чем облегчение. Как Колумба на берегах Сан Сальвадора, Митчела и его товарищей посетили мысли, знакомые только горстке избранников истории. Они достойно повели себя в решающий момент и с честью сдали труднейший исторический экзамен. Сетевики также подвергаются внушающим страх тестам, особенно, когда приходится собирать заказы и делать звонки. Не всегда их усилия приносят пользу. Но они должны проявлять храбрость и характер в не меньшей степени, чем первопроходцы и герои.
Нигде не сказывается демпфирующее воздействие Третьей волны в наибольшей степени, чем в области привлечения новых дистрибьюторов. Привлечение новичков всегда было трудным препятствием для сетевиков. Каждый день они сталкиваются с враждебными или безразличными незнакомцами, в чей мир они должны стремиться попасть.
Как вы ищите новичков. Как вы сближаетесь с ними, когда находите? Как вы их завоевываете?
Подобно многим нынешним сетевикам, Эдгар Митчел был «беженец с белым воротничком», зажатый в финансовые тиски. Скорее ученый и философ, чем торговец, Митчел находит, что его докторская диссертация плохо подготовила его для уговоров незнакомцев на улице.
После отставки, в 1972 году Митчел заработал гораздо больше, как высоко оплачиваемый лектор и консультант. Но это был, тем не менее, прямой доход. И этот источник мог иссякнуть в любой момент. Когда французская верфь, которую он консультировал, пала жертвой организованного правительством переворота, Митчел оказался на улице.
Упрощенное привлечение новичков
Обладание такой же силой, как у Митчела, позволит сетевому торговцу обрести устойчивое положение. Но в настоящее время, привлечение новичков больше не требует такого героизма.
Сетевые дистрибьюторы Третьей волны берут на вооружение новый подход к привлечению новичков, который защищает дистрибьютора от многих отрицательных эффектов, собственных опасений, страхов и слабостей.
В компаниях Третьей волны системы и технологии усиливают воздействие каждого сетевика при проведении работы по привлечению новых дистрибьюторов в сеть. Выберите подходящую компанию, с подходящими техническими средствами, инфраструктурой, имиджем, хорошей системой привлечения и ваша даунлиния будет расти, несмотря на ошибки, которые вы будете допускать в вашей деятельности.
Система Третьей волны
Каждый лидер имеет свою собственную уникальную систему привлечения. Вы должны всегда следовать системе, которой вас обучает наставник. Независимо от различий в стиле или подходе вашего наставника, фундаментальные принципы привлечения остаются всегда одни и те же.
В широком смысле слова, система может быть разбита на десять простых шагов.
Шаг № 1: Составьте ваш «теплый список»
Таким способом является ваш теплый список. Садитесь и начинайте заносить в список имена всех людей, которых вы лично знаете. Не волнуйтесь относительно того, где они живут. Как только компания предложит вам дистрибьюторство в штате, где они живут, вы сможете их рекрутировать и спонсировать на расстоянии.
Может потребоваться несколько дней прежде, чем ваша память выдаст каждое имя. Но вряд ли вам удастся дойти до вашего двухтысячного адресата. В своей первой попытке Ярнелл наскреб только 1.700 имен. Но если вы намереваетесь достичь звезд, то попадете только на Луну.
В своей книге «Лучший, каким Вы можете быть в MLM» Джон Каленч предлагает следующие достаточно простые рекомендации для активизации вашей памяти:
• Перепишите каждое имя из вашей записной книжки, включая старые записные книжки, если они сохранились.
• Проведите сеанс мозговой атаки с группой друзей и семьей, чтобы вспомнить людей, о которых вы забыли.
Некоторые дистрибьюторы отговаривают новичков от вовлечения в свой бизнес друзей и семьи. Они полагают, что это может отчуждать от вас близких людей. Но Ярнелл рекомендует более прагматичный подход.
Шаг № 2: Привлекайте 30 человек ежедневно
Действие, необходимое для того, чтобы придать импульс роста вашей даунлинии. Марк Ярнелл призывает привлекать к бизнесу в Сетевом маркетинге 30 человек в день, пять дней в неделю: «Если вы выдержите этот темп в течение одного года, то создадите отличный механизм для штамповки денег».
Из 600 человек, к которым вы обратитесь в течение месяца, приблизительно 570, согласно мнению Ярнелла, откажется. Возможно, 5 процентов или 30 человек в месяц присоединится к вашей даунлинии.
Что такое теплый список
Green leaf инвест. Обучение MLM запись закреплена
Что такое Теплый список?
Многие люди слышали такое понятие как «Теплый список». Давайте разберём, как его составить и как он работает.
Для начала, я советую как можно больше узнать о компании, далее, при передаче информации вашему человеку не нужно сразу говорить ему о бизнесе, проще начать разговор как всегда и добавить между строк, что я сейчас нашёл интересных метод заработка. Как только вы это скажете, позовите человека на презентацию Вашего проекта или лично проведите с ним встречу.
К тёплому списку относятся все люди с которыми мы контактируем на протяжении жизни: друзья, родственники, коллеги, одногруппники, одноклассники, знакомые с туристических поездок, с социальных сетей, соседи и тд, а также все их люди по рекомендации.
Минус такого метода поиска потенциальных партнёров заключается в работе с людьми не особо интересующихся предложением в работе с МЛМ индустрией. Как правило после проработки такого списка у обычного человека находится 1-2 человека в его команду, а сил и времени было потрачено очень много и мы начинаем огорчаться в этом бизнесе.
Как избежать всего этого и рекомендации будут в следующих постах.
«Основы фандрайзинга в научно-исследовательской и инновационно-внедренческой деятельности педагога»
Главная > Рабочая программа
| Информация о документе | |
| Дата добавления: | |
| Размер: | |
| Доступные форматы для скачивания: |
Расходы на печать (информационные бюллетени, листовки, анкеты, отчеты, рекламные материалы);
Оплата банковских услуг.
Разовые расходы (покупка мебели, ремонт только что полученного в аренду помещения);
Оплата труда работников, нанятых по контракту для выполнения разовых работ (те люди, которые не работают постоянно в организации, а нанимаются только в связи с определенным проектом или конкретной акцией);
Социальные выплаты на фонд заработной платы временных работников;
Оборудование и материалы, необходимые для выполнения проекта/программы/акции;
Публикации в рамках проекта/программы/акции;
Иные специфические расходы, связанные с конкретным проектом.
РАБОТА СО СПОНСОРАМИ
Разумеется, чем в менее популярной для пожертвований сфере действует организация, тем более тщательно придется готовить аргументацию для убеждения спонсоров и выбирать метод сбора средств, который подходит наилучшим образом. Но сначала необходимо определить основные мотивы, которые движут людьми, когда они соглашаются финансировать деятельность организации, а также, что мешает им это сделать.
Вопрос номер один: на что в России более охотно выделяются средства? Серьезное исследование в этой области еще не проведено, но результаты локальных опросов и опыт многих организаций позволяют проследить следующую тенденцию в финансировании (в порядке убывания популярности):
социальная помощь, включая социальную и медицинскую реабилитацию;
культура и искусство;
защита прав граждан.
При этом следует помнить, что на реализацию конкретных программ и акций средства выделяются с большей охотой, чем на долгосрочные проекты или просто на поддержание жизни организации.
Вопрос номер два: почему выделяются средства? Какие мотивы побуждают банки, фонды, твердо стоящие на ногах коммерческие организации вкладывать немалые деньги на социальные и культурные программы?
— Прямая выгода (налоговые льготы ). В то же время нельзя говорить о выгоде в абсолютной сумме, если сделаны пожертвования. Даже использовав льготы по налогу на пожертвованную сумму, бизнесмен все равно отдаст денег больше, чем уплатив весь налог и не выделяя пожертвования.
— Большой общественный интерес к проекту (как, например, было с Храмом Христа Спасителя).
— Амбиции («наша организация не хуже и не беднее другой, которая на прошлой неделе пожертвовала пять тысяч долларов на проведение выставки).
— Область интересов банкира/бизнесмена. Может быть, тот проект, которым занимается организация, реализует давнюю мечту объекта, которого судьба загнала в мир бизнеса или коридоры власти.
— Понимание важности и полезности работы организации, чувство благодарности, наконец. Его могут не высказать прямо, но попадаются люди, которые действительно озабочены судьбой России и тех, кто «обеспечивает ее будущее».
Итак, мы подошли непосредственно к самому процессу осуществления деятельности по привлечению средств в организации. Ниже приводится примерный поэтапный план действий по работе в области фандрайзинга.
1 этап. Выбрать задачу, которую необходимо решить с помощью полученных ресурсов. Установить временные рамки.
2 этап. Собрать полную информацию и продумать аргументы в свою пользу.
3 этап. Проанализировать возможные мотивы потенциальных спонсоров: какие из них можно поощрить.
4 этап. Проанализировать прошлый опыт сбора средств, определить своих сторонников, к которым можно обратиться в первую очередь. Определить, к кому можно еще обратиться.
5 этап. Подготовить и размножить материалы для предоставления спонсорам (заявки, пресс-релизы и др.).
6 этап. Согласовать внутри организации методы сбора средств.
7 этап. Организовать работу помощников (тех, кто непосредственно будет собирать пожертвования). Необходимо убедиться, что они имеют необходимую информацию и материалы для своей работы.
8 этап. Установить порядок контроля за поступлением средств.
Спонсорский пакет представляет собой полный набор юридических, творческих, программных, финансовых и оформительских документов, обеспечивающих необходимый эффект спонсируемого мероприятия (акции, организации) для спонсора, и включает в себя следующие компоненты:
1. Литературное описание проекта (акции). Составляется в форме популярной статьи с выделением наиболее значимых для спонсора деталей. Определяет значение проекта для страны, региона, города, значимых социальных групп. Намечает направления рекламы и PR для проекта и для спонсора в целом.
2. Программное описание проекта. Включает место проведения, сценарий проекта, повременную программу; перечисляются авторы, организаторы и участники акции.
3. Поддержка проекта. Указываются наименования и доказательства поддержки государственных структур, престижных учреждений науки, культуры, благотворительных фондов, известных и уважаемых людей. Решения, рекомендательные письма и т.п.
4. Бюджет проекта. Общая стоимость по максимуму и по минимуму. Часть расходов организаторов (постатейно). Расходы, которые должны быть покрыты за счет спонсорских взносов.
5. Спонсорские градации. Принимаются следующие основные спонсорские градации: титульный спонсор (100% стоимости проекта), генеральный спонсор (50%), официальный спонсор (25%), спонсор-участник. Еще одну категорию составляют информационные спонсоры (СМИ) и бартерные спонсоры, оказывающие помощь товарами или услугами. Возможны и другие градации, в т.ч. эксклюзивное спонсирование (патронаж).
6. Спонсорская реклама и PR. Наиболее подробная часть спонсорского пакета. Включает официальную часть: объявления названия компании на акциях и презентациях, выступления первых лиц, логотип и название компании-спонсора на полиграфической, сувенирной продукции и т.п.
Заявка может быть изложена всего лишь на одной странице (если таковы требования фонда), или занимать много страниц. Она может быть написана в виде письма или более формального документа. Заявка в государственный фонд, как правило, длиннее, чем направляемая в частный. В своих рекомендациях к составлению заявок фонды указывают желательное число страниц и последовательность изложения. Довольно часто государственные учреждения в своих указаниях подробно описывают критерии оценки каждого раздела проекта. Вкратце приведем план универсальной заявки, которая позволяет включить в себя практически все возможные пункты, встречающиеся в заявках в государственные учреждения, коммерческие организации или частные фонды.
-кто будет выполнять проект;
-почему и кому нужен этот проект;
-что получится в результате;
-сколько потребуется денег.
3. Введение содержит сведения об организации-заявителе. Объясняет, кто подает заявку, кто будет выполнять проект и почему заявители/исполнители (в силу своей квалификации, опыта, убеждений, репутации) наилучшим образом выполнят задачи проекта. Вызывает доверие к заявителю.
4. Постановка проблемы описывает, почему возникла необходимость в выполнении проекта и как поставленная проблема соотносится с целями и задачами организации-заявителя.
6. Методы. Указываются мероприятия, которые необходимо провести для достижения намеченных результатов и для решения поставленных задач. Приводится схема организации работы по проекту и календарный план. Из раздела должно быть ясно, что будет сделано, кто будет осуществлять действия, как они будут осуществляться, когда и в какой последовательности, какие ресурсы будут привлечены.
7. Оценка и отчетность. Из этого раздела должно быть ясно, как предполагается оценить эффективность проекта, как будет контролироваться процесс выполнения проекта, в какой форме будет отчетность о проделанной работе и затраченных средствах.
8. Дальнейшее финансирование. Содержимое раздела объясняет, каким образом, за счет каких ресурсов заявитель надеется сохранить и расширить достижения данного проекта: убеждает грантодателя в том, что после израсходования средств гранта найдутся ресурсы для поддержания данной инициативы. Раздел необходим, если предусматривается продолжение работ по проекту по окончании срока действия гранта.
9. Бюджет. Раздел содержит список всех ресурсов, необходимых для проведения планируемых мероприятий; отвечает на вопросы:
-сколько денег требуется от грантодателя;
-из каких источников будут получены все остальные требующиеся для выполнения проекта ресурсы и на что они будут потрачены.
10. Приложения включают дополнительные материалы, поясняющие содержание заявки.
Дополнительные к заявке документы
Приложения к заявке в фонды должны быть краткими. Однако приложения к заявке в государственные фонды могут быть длиннее самой заявки. В приложениях обычно помещают материал, достаточно важный и полезный для проекта, но слишком подробный или громоздкий, чтобы помещать его в саму заявку.
Как правило, фонды сами указывают, что именно им хотелось бы видеть в приложениях. Зачастую у разных фондов эти требования совпадают. Поэтому составителям программ и авторам проектов полезно всегда иметь под рукой стандартный набор документов, которые могут потребоваться при написании заявок. Могут потребоваться следующие документы:
-Материалы, описывающие организацию (пресс-релизы, устав, примеры прежних проектов, статьи в прессе и пр.)
-Результаты аудиторской проверки (audited financial statement).
-Письмо из налоговой инспекции (I.R.S. determination letter).
Если есть какие-либо налоговые льготы, это должно быть подтверждено письмом из налоговой инспекции. В таком письме указываются причины освобождения организации от уплаты тех или иных налогов, прочие льготы и т.п.
-Подтверждение статуса неприбыльной организации (Indication of Nonprofit Corporation Status);
-Список должностей/рабочих обязанностей персонала (Job Descriptions);
-Биографические данные участников проекта. Резюме работников (Curriculum Vitae);
Благотворительный фонд Великобритании «Charities Aid Foundation» рекомендует соблюдать следующие простые правила переговоров:
— «Будьте внимательны и не перебивайте;
— Не обвиняйте собеседника в том, о чем он, может быть, даже понятия не имеет: никакого агрессивного поведения;
— Будьте изначально и искренне доброжелательны. Глупо просить что-то у человека, которого заранее не любишь;
— Относитесь к собеседнику с уважением, но без подобострастия;
— Умейте слушать не только себя. Не превращайте разговор в ваш монолог и экономьте время собеседника.
— Не старайтесь «перевербовать». Вам могут дать или не дать денег, но ваш собеседник менее всего расположен стать активистом вашей организации.
— Будьте компетентны в своей проблеме, но не отвечайте выдумкой на вопрос, если не знаете ответа, и никогда не отвечайте на вопрос, если вам его не задали.
— Не хвастайтесь бедностью и убогостью.
— Говорите больше не о прошлом, а о будущем, которое пытаетесь построить.
— Не спорьте по непринципиальным вопросам.
— Благодарите (за деньги, за время, за совет…)».
ТЕСТЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ
1. Лучший показатель надежности, легальности, финансового благополучия, заботы о городе и его жителей…
А) недвижимость в данном городе,
Б) широкая рекламная компания,
2. Целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых проектов (программ, акций) и поддержки социально значимых институтов…
3. Что из перечисленного не является формой фандрайзинга?
А) благотворительные мероприятия по сбору средств,
Г) public relations,
Д) сбор членских взносов.
4. Кто занимается фандрайзингом?
Б) общественные организации,
Г) государственные организации.
6. Полный набор юридических, программных, финансовых, творческих и нормативных документов, обеспечивающих необходимый эффект спонсируемой акции – это…
Б) техническое задание,
В) спонсорский пакет,
7. Что такое «прогноз спонсорского эффекта»?
Б) расчет воздействия рекламы на целевую аудиторию,
В) оценка стоимости проекта,
Г) важная часть спонсорского пакета.
8. Краткое изложение проекта, содержащее ясную информацию о задачах, ожидаемых результатах, методах и стоимости выполнения проекта, а также описание заявителя, достижения и квалификацию организации – это…
Б) техническое задание,
В) спонсорский пакет,
9. Процент капиталовложений от стоимости проекта, который берет на себя генеральный спонсор….
10. Средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы – это…
В) благотворительные мероприятия по сбору средств,
Г) сбор членских взносов.
11. Некоммерческая организация, которая распределяет частные средства в общественных интересах. Это неправительственная организация, финансируемая из частных источников.
А) общественная организация,
Г) государственный орган.
12. Что такое «теплый список»?
А) список организаций, которые ответили категорическим отказом,
Б) список доноров, которые уже оказывали поддержку,
В) список организаций, которые выразили заинтересованность, но по каким-то причинам не оказал вам материальной поддержки.
1. Лучший показатель надежности, легальности, финансового благополучия, заботы о городе и его жителей…
Б) недвижимость в данном городе,
В) широкая рекламная компания
2. Целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых проектов (программ, акций) и поддержки социально значимых институтов…
3. Что из перечисленного не является формой фандрайзинга?
А) благотворительные мероприятия по сбору средств,
Б) public relations,
Д) сбор членских взносов.
4. Кто занимается фандрайзингом?
В) государственные организации,
Г) общественные организации.
6. Полный набор юридических, программных, финансовых, творческих и нормативных документов, обеспечивающих необходимый эффект спонсируемой акции – это…
А) спонсорский пакет,
В) техническое задание,
7. Что такое «прогноз спонсорского эффекта»?
А) расчет воздействия рекламы на целевую аудиторию,
В) важная часть спонсорского пакета,
Г) оценка стоимости проекта.
8. Краткое изложение проекта, содержащее ясную информацию о задачах, ожидаемых результатах, методах и стоимости выполнения проекта, а также описание заявителя, достижения и квалификацию организации – это…
А) спонсорский пакет,
В) техническое задание,
9. Процент капиталовложений от стоимости проекта, который берет на себя официальный спонсор ….
10. Средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы – это…
Б) благотворительные мероприятия по сбору средств,
Г) сбор членских взносов.
11. Некоммерческая организация, которая распределяет частные средства в общественных интересах. Это неправительственная организация, финансируемая из частных источников.
А) общественная организация,
В) государственный орган,
12. Что такое «теплый список»?
А) список доноров, которые уже оказывали поддержку,
Б) список организаций, которые выразили заинтересованность, но по каким-то причинам не оказал вам материальной поддержки,
В) список организаций, которые ответили категорическим отказом.