Что такое таргетированная реклама в Инстаграм, сколько стоит и примеры рекламы
Инстаграм перестал быть просто социальной сетью, где можно смотреть фото своих друзей. Сегодня это огромная площадка, которая позволяет весьма эффективно продавать различные товары и услуги. С помощью инструментов продвижения можно сделать узнаваемой свою компанию или личный бренд.
На текущий момент существует множество вариантов продвижения, но необходимо подобрать самый эффективный, который будет приносить реальные результаты.
В данной статье я расскажу, что такое таргетированная реклама в Инстаграм. Надеюсь, что информация поможет разобраться с особенностями работы одного из самых мощных способов продвижения.
Что такое таргетированная реклама в инстаграм простыми словами
Многие люди до сих пор считают, что самостоятельно продвигать свой профиль в Инстаграме невозможно. Ведь сейчас большая конкуренция, реклама в пабликах и у блогеров уже перестала быть эффективной. При этом люди не учитывают, что на каждую компанию или блог есть своя аудитория, именно найти «своих людей» является важной задачей. С ней прекрасно справляется реклама, которую можно легко настроить самостоятельно или обратиться к специалисту (таргетологу).
Первым вопросом у таких пользователей является – что такое таргетированная реклама в инстаграм простыми словами? Благодаря этому можно понять, зачем используется данный инструмент и какую пользу он может принести.
Таргетированная реклама – это вид рекламы, который будет показан исключительно целевой аудитории, то есть людям, заинтересованным в конкретной услуге или товаре. Именно этот момент делает таргет мощнейшим инструментом для реализации следующих целей:
Разберем чуть подробнее:
Таргет (target) с английского «цель», поэтому такая реклама реально работает, если правильно выполнить все настройки. Данный инструмент отличается эффективностью, так как аудитория в Инстаграм является одной из самых активных, многие люди уже давно пользуются площадкой для осуществления покупок, поиска нужного мастера, онлайн-курсов и прочих продуктов.
Согласно статистике, около 75% пользователей Инстаграма лояльно реагируют на рекламу, они легко переходят по ссылках, знакомятся с товаром/услугой.
Популярные блогеры уже активно используют инструмент для собственного продвижения, продажи своих продуктов. Крупные бренды также стараются использовать таргетированную рекламу в Инстаграм для реализации своих целей.
Основными преимуществами данного вида рекламных кампаний являются:
Учитывая все преимущества, уже многие компании активно используют этот инструмент.
Таргетированная реклама в Инстаграм появилась сравнительно недавно, когда Фейсбук купил данную сеть. После этого пользователям стала доступна возможность настройки через личный кабинет Facebook. Сегодня создавать промоакции можно также непосредственно с профиля в Инстаграме. Благодаря этому можно достаточно быстро запустить рекламную кампанию. Главное – изучить все тонкости и аспекты, чтобы вложения были по-настоящему эффективными.
Примеры таргетированной рекламы в инстаграм
Даже если вы не являетесь супер-активным пользователем социальных сетей, в частности Инстаграм, то вы все равно видели эти объявления. На данный момент рекламу можно размещать как в ленте, так и в сторис.
Далее мы рассмотрим примеры таргетированной рекламы в Инстаграм по разным направлениям. Итак, поехали:
Если вы искали профили по изучению английского языка, то будьте готовы встретить в своей ленте предложения различных онлайн-школ:
Крупные компании также активно используют рекламу для привлечения внимания аудитории к благотворительным акциям:
Когда человек интересуется СММ или продвижением, то ему обязательно «покажут» курсы, как стать специалистом самостоятельно и обрести профессию мечты:
Таргетинг в Инстаграм — что это и как его настроить
В 2021 году профиль в Инстаграм невозможно развить без качественной рекламы. Вы можете каждый день устраивать конкурсы с призами, играть в викторины, писать вовлекающие посты и делать цепляющие снимки, но все это бесполезно, пока у вас нет регулярного потока новых зрителей.
Рано или поздно бесплатные методы продвижения перестают работать. С помощью хэштегов и попадания в «Топ» и «Рекомендации» можно привлечь трех-четырех последователей, и не всегда они будут целевыми. Если вы хотите серьезно продвинуть аккаунт, презентовать свой бизнес — настало время научиться продвигаться официальными методами.
В этой статье мы подробно поговорим о том, что такое правильный таргетинг в инстаграме и как использовать его для презентации себя и своего бизнеса.
Что такое таргетинг в Инстаграм простыми словами
Классическая реклама охватывает всех и сразу, что не всегда экономно и эффективно. А вот таргетинг помогает существенно сузить круг поиска.
Подбирая аудиторию для рекламы, таргетолог опирается на её характеристики (признаки). Сужая круг зрителей, проще создать точечную рекламу, бьющую в самую «цель». Именно благодаря таргетингу, заходя на страницу сайта человек, который ищет советы по SMM, видит именно рекламу курсов по SMM.
💭 Не путайте таргетинг и промоакции (кнопку «продвижение» появляющуюся под постом в приложении Инстаграм). Кнопка «Продвигать» поможет получить больший охват и отклик на уже опубликованную запись, здесь по умолчанию стоит одна цель — трафик. При этом настройки аудитории очень примитивны: вы можете указать возраст, пол, местонахождение и интересы аудитории, и если пользователь будет соответствовать хотя бы одному критерию — он увидит рекламу. Как видите, целевых подписчиков получить при таких надстройках очень сложно.
Таргетинг же настраивается с помощью удобного рекламного кабинета в Фейсбук.
👉 С помощью таргетинг вы можете:
Чтобы запустить полноценную таргетинговую рекламу не обязательно иметь профиль в Инстаграм. Вы можете использовать социальную сеть только для привлечения клиентов на стороннюю площадку, это не запрещено. Однако у вас должен быть профиль в Фейсбуке, ведь рекламный кабинет размещён именно там.
Как настроить таргетинг в Инстаграм
Для того чтобы запустить таргетинговую рекламу, нужно войти в рекламный кабинет Ads Manager:
💭 Если по каким-то причинам вы так и не смогли попасть в Ads Manager через основную страницу в Facebook, перейдите по ссылке и нажмите кнопку » Открыть Ads Manager » и выберите аккаунт.
Итак, попав в кабинет Ads Manager, вам предстоит создать рекламную кампанию.
Создание рекламной кампании начинается с выбора цели.
Рекламный кабинет предлагает три ветви цели:
Как видите, цели бывают абсолютно разными, а самое главное — выбирая цель, вы выбираете и людей, которые помогут вам достичь этих целей. Фейсбук анализирует поведение юзеров в Инстаграм, это хорошо помогает в таргетинге.
После обозначения цели, справа откроется окно настройки кампании. Указав по необходимости дополнительные настройки (например «Название кампании») нажмите » Далее «.
Перед вами появятся основные настройки для группы объявлений.
Бюджет и график
Здесь нужно указать дневной бюджет рекламной кампании, время её показа, начало и дату окончания. Сложно предугадать, сколько денег потребуется на продвижение. Начать можно со 100-200 рублей в день, а далее корректировать эту цифру в зависимости от результата.
Аудитория
Сначала нужно задать стандартные характеристики:
Отдельного внимания заслуживает пункт «Детальный таргетинг», он помогает задать интересы. Для таргетинга в Инстаграм они имеют колоссальное значение, ведь здесь более миллиарда пользователей, и даже если вы ограничите аудиторию до одной страны, пользователей все равно будет слишком много. Интересы помогают сузить круг и показывать рекламу тем, кто может ей заинтересоваться.
Места размещения
В этом разделе можно выбрать платформы для размещения. На данный момент доступны: Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger. При этом можно выбрать, показывать рекламу в ленте Инстаграм или в сторис.
После этого можно загружать подготовленные рекламные баннеры, вставлять текст и ссылки.
В зависимости от выбранной цели рекламный кабинет может расшириться, и вам потребуется дать еще больше информации. Например, выбрав цель «Посещаемость точек», нужно будет предоставить адреса точек.
Таргетинг в Инстаграм: обучение
Найти курс по таргетингу в инстаграм не сложно. Многие специалисты предлагают обучение как на базе онлайн-школ, так и посредством доступа к закрытой базе знаний.
Платные курсы
Бесплатное обучение
Таргетинг — перспективная и хорошо оплачивая работа, поэтому ни один специалист не станет рассказывать все хитрости и нюансы этого ремесла бесплатно.
Но самые базовые знания все же можно освоить без вложений:
Секреты таргетинга в Инстаграм
Таргетинг — очень удобный, но в то же время не самый простой рекламный механизм. Чтобы научиться достигать с его помощью конкретных задач, нужна не только теория, но и практика. Придётся пробовать, ошибаться, делать выводы. Но пара универсальных для каждого секретов все же есть.
1 Здесь работает принцип аукциона. Вы можете указывать свою ставку (цену) за одно взаимодействие с рекламной публикацией, или доверить автоматически выбирать эту ставку FB. Причём аукцион работает таким образом, что побеждает не тот, кто больше платит, а тот, кто получает хороший отклик на рекламу.
💁♀️ Пример : две пекарни почти одновременно запускают таргетинг по всем жителям Москвы. Для алгоритма аукциона они — конкуренты. Изначально цена за действие для них будет одинаковой, но по мере сбора статистики начнёт меняться. Если на рекламу первой пекарни будут чаще реагировать с первого показа, совершать больше целевых действий (просмотры, переходы по ссылкам и т.п. в зависимости от цели), а рекламу второй пекарни начнут активно игнорировать — первая пекарня выиграет.
Фейсбук не хочет превращать Инстаграм в бесконечную доску объявлений, ведь это повлечёт за собой отток юзеров. Поэтому в официальном продвижении действует простое правило:
Если твоя реклама будет нравиться пользователям, ее будет показывать чаще и за низкую цену. А вот если реклама не будет нравиться, цена сильно возрастёт.
И да, это отличная новость. Вам не нужно закладывать миллионный бюджет, чтобы конкурировать с брендами-гигантами, достаточно делать качественную рекламу для правильной ЦА.
2 В рекламном кабинете можно не только обозначать аудиторию, но и исключать ее. Если вы не хотите показывать рекламу отдельным категориям людей, всегда можно задать исключения.
💁♀️ Пример : на вашем сайте стартовала грандиозная распродажа. Ваша задача — рассказать об этом как можно большему числу людей, потратив при этом минимум средств. Чтобы сэкономить бюджет, можно исключить из аудитории для показа всех, кто совершал покупки на сайте с момента старта распродажи. Ведь вполне логично, что они и так в курсе вашего выгодного предложения.
А если вы запускаете сразу две очень схожие рекламные кампании для разной ЦА, и не хотите чтобы они пересеклись, сохраните обе аудитории, а после укажите их друг у друга как исключения. Получается, что каждая аудитория увидит предназначенный именно ей постер.
3 Реклама может запускаться без оплаты. По своей невнимательности начинающие рекламодатели быстро разоряются на таргетинге.
Запомните, здесь не работает принцип: закончились деньги, закончилась и реклама.
Если вы зададите суточный денежный лимит, но не укажите дату начала и окончания рекламной кампании, она будет работать постоянно, и в конце каждого месяца вы будете получать счёт на оплату. Поэтому будьте очень внимательны.
Таргетинг не зря называют «правильной» рекламой. С его помощью можно существенно сэкономить бюджет. Ведь если вы знаете, когда, где и кому показывать рекламу, то обязательно добьетесь хороших результатов.
Но помните, что даже лучшие таргетологи не способны быстро и недорого продвинуть плохой продукт. Здесь нужен комплексный подход. Поэтому не забывайте про брендинг, качественный контент и коммерческое предложение. Прорабатывать нужно абсолютно каждую деталь.
Разбираем, что такое таргет в Инстаграм, и кому он нужен
Термин таргетинг образовался от английского «target» – цель. Задача бизнесмена не только предложить качественный товар, но и найти рынок сбыта для своего продукта или услуги. Инстаграм таргет, как и в любой другой – это рекламный инструмент, с помощью которого находится целевая аудитория (ЦА) для той или иной социальной страницы из сотен и тысяч аккаунтов в Инстаграме или других соцсетях. В Инстаграме этот инструмент начал работать три года назад. И с каждым месяцем аудитория этой площадки расширяется, одновременно увеличивается и конкуренция между рекламодателями.
Запустить таргетированную рекламу может только пользователь с рекламным профилем. Настройками задаются географические, возрастные, гендерные или тематические опции таргетинга. Чем лучше настроена реклама, тем выше вероятность найти свою ЦА. А значит продвинуть и продать товар, услугу или информацию.
Кому нужна таргетированная реклама в Инсте?
Конечно, продвижение бизнес-страницы в Инстаграме имеет большие плюсы, но, тем не менее, не всем это подходит. Поскольку ЦА этой площадки чаще молодежь и девушки, то лучше всего идут компании, которые предлагают услуги именно для этого сегмента потребителей.
То таргетированная реклама для продвижения страницы в Инстаграм,имеете то что вам нужно для поиска и привлечения ЦА.
Рекламный кабинет в Facebook для таргета в Instagram
Если у вас есть учетка в Facebook, то можно размещать рекламу в Инстаграм даже без регистрации на площадке. Но зато отдельная страница в Instagram позволит получать отзывы пользователей и общаться с ними. От этого конверсия растет как на дрожжах.
Права на платформу Instagram имеет Facebook, поэтому у них общая система третированной рекламы. То есть для публикации объявления нужно настроить таргет в Инстаграм через рекламный кабинет в Фейсбук. Звучит немного запутанно, но на самом деле ничего сложного. Для этого нужны:
После этого должна выйти панель Business Manager где есть вкладка «настройки компании»»
В разделе «рекламные аккаунты» можно добавить созданный рекламный аккаунт или сделать новый.
Затем нужно вписать информацию в поля – наименование аккаунта, часовой пояс, валюту и нажать на кнопку «Создать рекламный аккаунт».
Уже в созданном рекламном аккаунте нужно зайти в «Аккаунты Instagram» и добавить новый аккаунт, введя данные от своего профиля в Инстаграм.
Затем нужно выбрать рекламную страницу, которая будет связана с Instagram и нажать «Далее». После чего можно настраивать таргет в Инстаграм через страницу Фейсбука.
Пошаговая инструкция по настройке таргетированной рекламы
Чем лучше настроена таргетированная реклама, тем выше эффективность рекламной кампании в целом. Любой промах и рекламодатель вместо прибыли рискует просто спустить все деньги, потраченные на рекламу, спустить на ветер. Поэтому так важна правильная настройка таргет в Инстаграм. Можно настроить через рекламный аккаунт несколько типов таргетинга: по возрасту, полу, месту проживания и интересам.
Самое важное – понимать и представлять свою целевую аудиторию. Правильно таргетированная рекламная кампания очень быстро окупает вложенные средства, и приносит прибыль. Во вкладке «Аудитория» настраивается целевой отбор:
В поле «Детальный таргетинг» максимально широко указать интересы людей. Желательно указывать несколько тематик, в том числе, и смежных с вашей. Это тоже поможет продвинуть ваш продукт или услугу.
Кейсы по заработку в Инстаграм на таргетинге
Сейчас я расскажу вам как за неделю заработать через таргетированную рекламу от 8 тысяч рублей, не считая вложенных средств. Товар продвигали один, но популярный – яркую и оригинальную детскую игрушку. Такой товар с успехом продвигается как в Фейсбуке, так и в Инстаграме, где сидит очень много мамочек.
Сначала нужно было определить ЦА. Через кабинет Фейсбук были введены ключевые слова, связанные с материнством и детьми. Первый охват получился слишком большим – 400 000 человек. И мы решили разделить на 2 сегмента, выделив отдельно самый большой интерес – материнство – Затем интерес «материнство» поставили отдельно, и получилось 2 аудитории.
В обеих аудиториях были исключены те, кому важны роды, беременность, лактация. Поскольку наша детская игрушка предназначалась деткам от трех лет.
Далее мы оптимизировали целевое действие, потому что это эффективно для продаж:
Затем были использованы разные варианты гео – параметров и аудитории. Прежде всего интересовал Казань и Екатеринбург. В результате по компаниям:
Итоги
Стоимость заявок варьировалась от 50 до 300 рублей. При бюджете в сутки в тысячу рублей. Как только бюджет был увеличен до 5 тысяч в день, цену заявки снижали до 200-150 руб. Как только аудитория уменьшается стоимость заявки растет.
Бизнес в Инстаграм на детских товарах. Насколько это выгодно?
Официальная реклама в Инстаграм: как разместить и какому бизнесу подойдет
Настраиваем рекламу в Инстаграм через Фейсбук правильно
Размещаем рекламу в Инстаграм по всем правилам
Продвижение в Инстаграм: цена вопроса и особенности раскрутки
Что такое таргетированная реклама: полный гайд для новичков
Что такое таргетированная реклама
В переводе с английского target означает «цель». Мишень таргетированной рекламы – пользователи, которые интересуются тем или иным товаром / услугой. Простыми словами, таргетированная реклама – это инструмент, который позволяет специалистам показывать свои рекламные объявления строго определенной категории пользователей. Таргет, как еще называют таргетированную рекламу, очень эффективен и сравнительно дешев, потому что платить можно только за показы рекламы, а показывать только людям, которые действительно могут и хотят совершить покупку.
Таргетированная реклама позволяет достичь сразу нескольких целей:
Впечатляет, правда? Поэтому говорят, что таргетинговая реклама – это один из ключевых инструментов увеличения маркетинговых показателей.
В чем разница между контекстной и таргетированной рекламой
Есть ощущение, что вы это уже где-то слышали? Вы правы. Есть и другой вид рекламы, который часто путают с таргетом, – контекстная реклама. Разница между ними все-таки есть.
Контекстная реклама – это реклама в «Яндексе», Google и на их партнерских сайтах. С ее помощью запущенные объявления показываются после того, как пользователь ввел конкретный запрос, близкий по теме к вашей рекламе. Т. е. в этом случае объявление максимально актуально и демонстрируется «в нужное время в нужном месте».
Таргетированная реклама – это объявления в социальных сетях: «ВКонтакте», Facebook, Instagram, «Одноклассники». Ее настраивают на пользователей с конкретными параметрами пола, возраста, образования, интересов и т. д. Такая реклама тоже бьет точно в цель, соответствует интересам аудитории, если вы все правильно настроили.
Главное отличие контекста от таргета – в способах сегментации целевой аудитории. Таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.
Как работает таргетированная реклама
Звучит как магия, правда? Ну ладно, как минимум как что-то незаконное. Откуда у социальных сетей и других площадок столько информации о пользователе? Ответ простой: они сами поделились этой информацией. Не верите? Отвлекитесь на минутку и вспомните свой аккаунт, например, во «ВКонтакте». У вас ведь там наверняка указан родной город, верно? Что еще? Ваш пол и возраст, университет, в котором вы учились, ваше семейное положение и интересы. Внушительный список, правда? Ко всему этому добавляется, например, геолокация. Социальная сеть может отслеживать ваши передвижения и на их основе делает вывод, что вы домосед или путешественник. Дальше – больше. Если вы часто путешествуете по другим странам, значит, скорее всего, у вас высокий уровень дохода и относительно свободный график работы. Все просто, согласны?
Можно сказать, что таргетированная реклама начинается с пользователя, который регистрируется в соцсети. Далее площадка собирает все эти данные, анализирует их и группирует по нескольким категориям таргетов.
Предприниматель приходит к площадке, чтобы показать свой продукт аудитории. Соцсеть фактически предлагает ему обменять деньги на целевую рекламу и внимание пользователей. Начинается самое интересное – настройка таргетированной рекламы.
Виды и форматы таргетированной рекламы
Нам, правда, подступаться к запуску первой рекламы пока рановато. Нужно еще чуть-чуть узнать о самой рекламе.
Даже в рамках одной площадки видов таргетированной рекламы может быть несколько: текстовые, текстово-графические, нативные посты, баннеры, карусели… Форматов много, и все они могут быть эффективными, поэтому требуют тестирования: только на практике можно понять, какой вариант больше понравится вашей аудитории.
Приведем примеры разных рекламных форматов. Часто соцсети предлагают схожие типы рекламных объявлений, и вы наверняка сразу их узнаете.
Это универсальная запись. Она оформляется как пост в ленте или стене сообщества и при грамотной настройке аудитории может выглядеть нативно: иногда пользователи даже не понимают, что это рекламная запись
Это карусель, вы наверняка видели подобные в Instagram. Плюс этого формата именно в таргетированной рекламе – возможность показать сразу несколько своих продуктов в одном таргетированном объявлении
Так выглядит реклама в «Историях». Она целиком завладевает вниманием пользователя, потому что занимает весь экран – неплохо, правда?
Хотя многие пользователи уже полностью перешли на мобильные устройства, десктопная реклама все еще эффективна. Она часто представляет собой отдельные рекламные блоки в правой или левой колонке, слева или снизу от основной ленты контента
Кому не подходит таргетированная реклама
Увы, таргетированная реклама подходит не всем и не всегда.
Во-вторых, зачастую требования к рекламе могут быть слишком жесткими даже для тех, кто не нарушает закон или правила площадки. Например, косметологам и докторам сложно создать такую рекламу, которую не «завернет» Instagram: она привлекает слишком много внимания к телу, а соцсеть это не поощряет.
В-третьих, B2B-компании и организации, которые предлагают дорогостоящий продукт, должны запастись терпением и бюджетом. Настроить эффективный таргет им будет сложнее: выцепить из общей массы пользователей женщину, которая пользуется косметикой, объективно легче, чем руководителя среднего звена из сельскохозяйственной компании города Махачкала. Еще это будет дороже – так получается, когда выбрана очень узкая аудитория.
В-четвертых, нужно соотносить масштаб и специфику бизнеса с масштабом и спецификой соцсетей. Скажем, если вы – владелец небольшой кофейни в БЦ, и попасть к вам могут только сотрудники центра, запускать рекламу вам нет смысла. Даже если люди заинтересуются вашим предложением, получить его они не смогут.
Если ваша компания не подходит ни под один из этих пунктов, могу вас поздравить: таргет в вашем случае может быть очень эффективным.
Сколько стоит таргетированная реклама
Точный ответ на этот вопрос, скорее всего, сразу не сможет вам дать даже сама площадка: слишком много факторов влияют на конечные расходы.
Таргетированная реклама оплачивается по-разному. Наиболее распространенные способы оплаты – CPC (cost per click, или оплата за клик) или CPM (cost per millennium, или оплата за 1 000 показов). Таких способов довольно много.
Выходит, за внимание генеральных директоров корпораций и менеджеров среднего звена мы платим одинаково? Увы, это практически невозможно.
Дело в том, что стоимость рекламы чаще всего определяется с помощью аукциона. Чем больше рекламодателей целятся в ту же аудиторию, что и вы, тем выше получится ставка за 1 000 целевых действий. Также ставка повышается, когда аудитория становится более узкой. С другой стороны, чем точнее настройки, тем больше получается «целевых» кликов. На стоимость также влияет кликабельность рекламы: чем больше людей перейдут по ссылке, тем дешевле они обойдутся.
Хорошая новость: вы можете платить только за совершенное действие и всегда вписываетесь в лимит, который сами установите. Правда, у многих площадок есть ограничение по минимальному бюджету. Также важно помнить, что НДС часто не входит в стоимость рекламы и оплачивается дополнительно.
Разберемся на примерах. Если вы продаете недорогую декоративную косметику, можно запустить таргет на всех женщин в возрасте от 16 до, например, 60 лет. Повышаем градус: ваш бренд – премиальный, а приобрести его можно только в определенных городах. Вы задаете дополнительные настройки, круг целевой аудитории сужается, а стоимость рекламы повышается. Если вам также важно «достучаться» до веганов, которым важен состав продуктов, цена 1 000 целевых действий станет совсем высокой.
Преимущества таргетированной рекламы
Результаты рекламной кампании автоматически генерируются в красивые диаграммы или чуть менее красивые, но все равно понятные таблички, которые можно скачать.
Недостатки таргетированной рекламы
Ретаргетинг, парсеры и look-alike
Таргетинг – целая система, которая уже обросла дополнительными инструментами и возможностями. Разберем три самых востребованных механизма: ретаргетинг, парсинг и технология look-alike.
Ретаргетинг
Ретаргетинг – инструмент, который позволяет показывать рекламу тем людям, которые уже взаимодействовали с вашей компанией: заходили на ее сайт, скачивали мобильное приложение, изучали соцсети. Как правило, стоимость клика у ретаргетированного объявления ниже, чем у обычного, и ниже стоимость клиента в итоге: вы обращаетесь к уже «горячей» аудитории.
Очень эффективен персонализированный (динамический) подвид ретаргетинга. Этот механизм позволяет формировать объявление под каждого клиента в автоматическом режиме. Если кто-то зашел к вам на сайт и изучил конкретные товары, можно показать в рекламе именно их. Для этого обычно используют данные о пользователе, которые сохраняются в CRM.
Чтобы запустить ретаргетинг, нужно собрать список пользователей, указав их номера телефонов или e-mail. Логично, что в список могут попасть не только люди, которые уже взаимодействовали с вашим аккаунтом. В такой список можно собрать, например, клиентов ваших конкурентов или людей, которые подписаны на определенные тематические сообщества.
Парсинг
Процесс сбора и систематизации таких данных называют парсингом, а парсерами – сервисы, которые получают данные из открытых источников. По сути дела, они обходят социальные сети и изучают информацию, которой пользователи поделились сами. Ниже я поделюсь полезными парсерами, которые сэкономят вам не один час.
На самом деле, парсинг используется не только в работе с таргетированной рекламой. Специалисты часто анализируют таким образом собственные сайты, чтобы найти в них ошибки, изучать ценовую политику конкурентов и собрать базу потенциальных клиентов – все это проще делать в автоматическом режиме, чем вручную.
Таргетинг на похожие аудитории (Look-alike)
Собранная база клиентов полезна не только для ретаргетинга. Ее можно использовать, чтобы найти других пользователей, похожих на людей из списка. Это возможно благодаря технологии Look-alike.
Что нужно сделать перед настройкой таргетированной рекламы в любой соцсети
Да, настраивать рекламу все еще рано. Дело в том, что к таргету нужно подготовиться.
Перед настройкой важно продумать стратегию продвижения. В какой социальной сети больше всего ваших потенциальных клиентов? Не пытайтесь охватить сразу все. Лучше разработать и реализовать план развития на одной площадке, чем схватиться за все и в итоге ни одну из них не сделать эффективной. Как вы планируете работать в интернете: долго прогревать покупателей или продавать сразу? Как вы собираетесь представить свой продукт? Кто ваши конкуренты, и как вы сможете их «подвинуть»?
Определите портрет целевой аудитории. Как ведут себя ваши потенциальные клиенты? Чем еще они интересуются? В каких группах состоят? На каких инфлюенсеров подписаны? Чем больше данных вы соберете, тем эффективнее в дальнейшем настроите таргет.
Не менее важно трезво оценить свой продукт и выделить его особенности. Их называют УТП – уникальным торговым предложением. Кратко сформулируйте преимущества, чтобы в дальнейшем использовать их в рекламе.
Важно, что плюсы продукта должны быть актуальны именно вашей ЦА. Например, пользователи с детьми ценят в машине вместительность и практичность. Высокая скорость и ультрасовременный дизайн их вряд ли привлекут, хотя для кого-то именно это – определяющие факторы.
Ознакомьтесь правилами размещения рекламных объявлений на разных платформах:
Независимо от того, с какой площадкой вы собираетесь работать, определите рекламные форматы, наиболее подходящие вашей аудитории. Узнайте, какой формат изображений и / или видео требуется.
Подготовьте несколько рекламных креативов. Советуем создавать максимально непохожие друг на друга варианты, чтобы сразу протестировать форматы и отмести то, что точно не подходит вашей аудитории.
Например, считается, что больше 60 % пользователей смотрят больше stories, чем постов. Я держала это в уме, когда запускала рекламу для компании из b2b-сектора и в итоге выяснила, что stories их таргетированные клиенты практически не смотрят. Лучше всего им «заходили» обычные статичные посты. Был и прямо противоположный опыт с организацией из другой области – результат не предугадаешь заранее.
Если вы планируете вести таргетинговый трафик с объявления на сайт, убедитесь, что целевая страница выполнена качественно:
Если вы понимаете, что сайт не подходит для рекламы, создайте лендинг на Tilda или запустите рекламу с лид-формами. Тогда клиентам вообще не придется уходить из соцсети.
Как создать рекламу, которая «зайдет»
Ответить на этот вопрос, не зная ничего о вашем бизнесе и клиентах, дать просто невозможно. Согласитесь, вкусы у пятнадцатилетнего парня и женщины 60+ будут сильно отличаться, как и реклама, которая им понравится.
Персонализация
Реклама, выделяющая пользователя среди многих других, работает лучше обычной. Поскольку при таргетировании рекламы вы сегментируете аудиторию, сделать объявление индивидуализированным проще простого: сразу укажите город, закройте конкретную проблему пользователя или предложите ему актуальную именно для него скидку.
Видео
Видео – наиболее простой и привлекательный способ продемонстрировать продукт. Конечно, сам по себе формат не вовлечет пользователя: важно заранее продумать ролик. Например, какое-то активное действие или цепляющее таргетированное предложение должно появиться в первые 3 секунды ролика – дальше пользователи смотреть не будут.
Кстати, если небольшой бюджет не позволяет вам снять качественный ролик, попробуйте создать stop motion – очень популярный сейчас стиль.
Пользовательский контент
Что вызывает больше доверия: текст на фоне стоковой фотографии, модель, читающая заумный текст, или такой же пользователь, как и вы? Конечно, третье. Попробуйте запустить в рекламу чей-то отзыв (не забудьте заранее запросить на это разрешение) или привлеките героя для съемки рекламного ролика. Чем живее и естественнее получится, тем лучше результат.
Геймификация
Кажется, что в случае с таргетированной рекламой геймификацию использовать нельзя: ни тебе обратной связи, ни сложных сценариев. На самом деле, собрать игру можно даже в рекламной карусели. Можно – значит, нужно: пользователи больше вовлекаются в игровые форматы и связывают бренд с чем-то приятным, легким.
Лид-формы
Лид-формы – это своего рода аналог лендинга внутри соцсети. Который позволяет и рассказать о продукте, и получить данные от пользователя. Отличный способ сделать коммуникацию с клиентом более простой и доступной.
Лид-форма в таргете образовательного центра TeachLine
Эффективность таргета напрямую зависит от того, насколько верно сформулированы цели рекламы и проблемы, которые она призвана решить.
Всегда стоит внедрить для начала некий этап тестирования, во время которого можно измерить возможности таргета в продвижении конкретного проекта, а затем составить стратегию работы с этим видом рекламы.
Правильно поставленные цели помогают определить критерии анализа полученных результатов, выделить подходящие KPI для измерения эффективности.
Кроме того, важно хорошо знать и понимать свою целевую аудиторию. Как уже было сказано в статье, главное отличие таргета от контекста в том, что здесь мы не можем знать, захочет ли пользователь приобрести тот или иной продукт – мы это только предполагаем. Соответственно, понимание ос аудитории становится крайне важным.
При соблюдении этих двух правил таргетированная реклама принесет свои плоды.
Сервисы, которые помогут настроить таргетированную рекламу
Точная настройка таргетированной рекламы требует усердия и времени. Чтобы упростить и ускорить процесс, специалисты создали немало сервисов для работы с таргетом. Собрали в этом разделе самые популярные.
Hiconversion
Стоимость: бесплатный тариф с минимальным пополнением от 10 000 р., подписка для компаний с возвратной комиссией от соцсетей – 9 900 р. в месяц.
Платформы: «ВКонтакте», myTarget
Возможности:
AdLabs Target
Стоимость: рассчитывается индивидуально, платформа закрытая.
Платформы: «ВКонтакте», myTarget
Возможности:
Стоимость: минимальный бюджет – 10 000 р. в неделю.
Платформы: Google, «Яндекс», «Рамблер», Mail.ru, «ВКонтакте», Facebook.
Возможности:
Atuko
Стоимость: бесплатно для стандартного пакета с ограничением на ведение 1 аккаунта, 10 000 р. в месяц за агентский аккаунт.
Платформы: myTarget, Facebook, «ВКонтакте»
Возможности:
Marilyn
Стоимость: стандартны тариф с ограниченным количеством функций – 3 900 р. в месяц, премиум-тариф – до 2 % с оборота. Есть бесплатный пробный период для обоих тарифов.
Платформы: Google, Mail.ru, Weborama Adfox, «Яндекс», Facebook, Instagram, External Data, Calltracking.
Возможности:
Oneretarget
Стоимость: бесплатно для сетей «ВКонтакте», myTarget и Google для Facebook и Instagram комиссия составляет 10 %. Если работать через свои кабинеты, стоимость сервиса составит от 0 до 3 % от бюджета, но не меньше 10 000 р. в месяц.
Платформы: «ВКонтакте», Facebook, Instagram, myTarget и Google
Возможности:
Plarin
Стоимость: минимальная – 15 000 р. в месяц.
Платформы: MyTarget
Возможности:
Sociate.Targeting
Стоимость: оплачивается только размещение рекламы.
Платформы: «ВКонтакте», Instagram, Facebook, Telegram, Twitter и «Одноклассники»
Возможности:
Искандер
Стоимость: тариф «Лайт» с полным функционалом — 10 % от оборота. Самый бюджетный тариф с фиксированной оплатой — пакет «Вебмастер» – обойдется в 5 р. в месяц.
Платформы: «Одноклассники», «Мой мир» и «ВКонтакте»;
Возможности:
Kairos
Стоимость: берут в работу только компании, оборот которых превышает 100 000 р. в месяц. Чтобы получить доступ к сервису, нужно отправлять запрос.
Платформы: «ВКонтакте», Facebook (на этапе тестирования, к которому можно получить доступ)
Возможности:
«Церебро Таргет»
Стоимость: базовый тариф без доступа к закрытой обучающей группе и pro-функциям — 1 225 р. в месяц. Полный тариф – 3 750 р. в месяц.
Платформы: «ВКонтакте»
Возможности:
AdSpoiler
Стоимость: 1 500 р. в месяц за пакет «Премиум», 600 р. в месяц только за пакет «Таргетинг».
Платформы: «ВКонтакте»
Возможности:
Active Traffic
Стоимость: при работе через кабинет сервиса – бесплатно, но с минимальным платежом в 11 000 р. в месяц. При управлении через личный кабинет – 9 999 р. в месяц + комиссия, если рекламный бюджет превышает 300 000 р.
Платформы: «ВКонтакте», MyTarget
Возможности:
Pepper.ninja
Стоимость: есть бесплатный тариф с очень ограниченным функционалом. Самый бюджетный платный вариант стоит 490 р. в месяц, самый дорогой – 1 490 р. в месяц.
Платформы: «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram и Facebook
Возможности:
Сервис Баркова
Стоимость: есть бесплатный тариф. 249 р. за 24 часа, 699 р. в месяц.
Платформы: «ВКонтакте», «Одноклассники»
Возможности:
Publer
Стоимость: 449 р. за 24 часа, 1 999 р. в месяц.
Платформы: «ВКонтакте», «Одноклассники», Instagram и MyTarget
Возможности:
Advancets
Стоимость: бесплатный демотариф, базовый тариф – 1 990 р. в месяц, «все включено» – 3 590 р. в месяц.
Платформы:
Возможности:
Target Hunter
Стоимость: стандартный тариф — от 18 р. в день при оплате за год. Тариф «Автоматизация» — от 39 р. в день при оплате за год.
Платформы: «ВКонтакте»
Возможности:
ОКТаргет
Стоимость: есть бесплатный тариф с ограничениями. Стандартный тариф для одной соцсети (вторую нужно покупать отдельно) стоит 490 р. в месяц.
Платформы: «Одноклассники», «ВКонтакте», MyTarget
Возможности:
«Лимботаргет»
Стоимость: 100 р. в неделю, 300 р. в месяц.
Платформы: «ВКонтакте»
Возможности:
TargetoLOG
Стоимость: Бесплатно
Платформы: «ВКонтакте»
Возможности:
StarComment
Стоимость: начальный тариф — 290 р. в месяц, самый дорогой тариф – 1 900 р. в месяц.
Платформы: «ВКонтакте», Instagram, Facebook, «Одноклассники», YouTube, Google Play, Flamp, TripAdvisor, TrustPilot
Возможности:
Таргетированная реклама: инструкции и кейсы
Мы наконец добрались до самого интересного и сложного – практика. Пришло время настроить свою первую рекламную кампанию и посмотреть, как это делают другие пользователи. Поскольку каждая площадка требует особого подхода, собрали статьи TexTerra, которые помогут разобраться во всех тонкостях.