что такое сквош клуб

Что такое сквош и зачем им заниматься?

Сквош — любимый спорт британской королевской семьи. Англичане учатся играть в него с детства на уроках физкультуры в школе. Для того, чтобы понять, почему этот вид спорта так популярен зарубежом, я отправилась на тренировку в Национальный сквош центр.

Фото: Антон Ермаков, «Чемпионат»

Подобная моей тренировка в Европе длится всего лишь 40 минут, именно поэтому многие называют этот вид спорта “игрой для тех, у кого нет времени”. Сквош с лёгкостью заменит фитнес — за час игры вы сожжёте более 1 000 калорий.

Фото: Антон Ермаков, «Чемпионат»

В ходе игры я задавала множество вопросов своему тренеру, мне было важно понять, что же такое сквош, как он появился, какие группы мышц активно задействуются в ходе тренировочного процесса и кому же подойдут подобные виды нагрузок.

— Так откуда же появился сквош?
— Владислав Титов, тренер Национального сквош-центра: Есть несколько версий. По одной, менее романтичной, политзаключённые играли в тюрьмах картошкой. По второй версии, в школе Хэрроу теннисисты разминались перед выходом на корт и набивали мяч в стену. Постепенно поняли, что это неудобно делать теннисной ракеткой, благодаря этому со временем появились ракетки для сквоша и специальные мячи.

— Правда ли что с помощью сквоша можно поступить на бюджет в некоторые престижные учебные заведения?
— Сейчас эта тенденция очень распространена в Америке. У меня даже есть знакомые, которые поступали в Гарвард как раз за счёт сквоша. То есть поступали, получали бюджетирование на обучение и проживание благодаря тому, что они играли за команду на хорошем уровне.

Алексей Северинов, руководитель Национального сквош центра: “Так исторически сложилось, что сквош и академическая гребля зародились у истоков английских школ. Я в своей жизни встречал много иностранцев и экспатов, которые отлично играли в сквош, при этом они никогда не занимались им профессионально. Просто за время обучения в школе и университете они приобрели навык и вышли на довольно хороший уровень.”

Фото: Антон Ермаков, «Чемпионат»

— Какие качества поможет развить сквош?
— Ловкость, координация, скорость, скорость старта, взрывная скорость. Многие называют сквош “шахматами на корте”. У нас, как и в шахматах, есть довольно много комбинаций, которые мы используем в ходе игры. Постоянно нужно думать, выбирать и при этом делать это достаточно быстро. Сквош — это отличная кардиотренировка, по нагрузке очень похоже на сайкл.

Алексей Северинов: “Сквош — это сочетание кардио тренировки и эмоциональной разгрузки, потому что в первую очередь это игра. Преимущество сквоша в том, что это ракеточная игра, и он достаточно простой для понимания. Изначально, быть может, вы смотрите со стороны и не понимаете правила. Хотя одного занятия в принципе достаточно для того, чтобы начать разбираться и играть в сквош с партнёром”.

— Как часто стоит тренироваться? Нужно ли делать перерыв между тренировками?
— Сквош — это спорт. Если говорить о профессиональных спортсменах, то конечно они тренируются каждый день. Если говорить о любителях, то играть два-три раза в неделю достаточно для того, чтобы получать необходимую нагрузку и успевать восстанавливаться. Всё-таки в сквоше очень много скоростных моментов.

Фото: Антон Ермаков, «Чемпионат»

Алексей Северинов: “Этот спорт очень любят бизнесмены, потому что за короткий промежуток времени тратится очень много энергии. Вообще, возможно вы замечали, что когда нужно выплеснуть большое количество энергии, хочется что-то ударить. В сквоше ты бьёшь мяч об стену со всей силы, именно в этот момент тебе кажется, что ты выплёскиваешь весь негатив”.

— Все площадки для сквоша закрытые или есть открытые корты, как в теннисе?
— Именно открытых грунтовых площадок, как в теннисе, у нас нет. У нас есть такой корт, он называется “Глас корт”, это когда все стены стеклянные. Он создан для просмотров турниров, обычно его ставят на крупных международных турнирах. Со всех сторон на него можно смотреть, сверху его правда накрывают тентом. Каждый год такие корты ставят на фоне пирамид Гиза, в Дубае напротив Абу-Даби, на главном вокзале Нью-Йорка и проводят турниры. Сейчас подобный корт проектируют для установки на Таймс сквер.

Фото: Антон Ермаков, «Чемпионат»

— Как выбрать правильную экипировку?
— Самое главное, когда приходишь на первую игру/тренировку, чтобы у тебя были кроссовки со стабильной подошвой, которые хорошо фиксируют ногу. Они должны быть обязательно с белой подошвой для того, чтобы не оставлять следы на корте. Это самое важное. С любой ракеткой можно начать играть, но я бы посоветовал выбирать графитовые ракетки, с весом 140 грамм и ниже.

Фото: Антон Ермаков, «Чемпионат»

Чеклист экипировки перед игрой в сквош

— Лёгкие кроссовки со стабильной пяткой, которые хорошо фиксируют ногу;
— Белая подошва на кроссовках;
— Графитовая ракетка весом до 140 грамм;
— Удобная форма (футболка, шорты или лосины);
— Бутылочка с водой.

Фото: Антон Ермаков, «Чемпионат»

Сложность: 3 из 5

Вывод: искренне рекомендую сквош для похудения, сброса негативной энергии и вдохновляющего тимбилдинга с коллегами по работе. Эмоциональное общение в ходе игры, нешуточный накал страстей внутри корта и отличное настроение гарантировано. Проверено и одобрено редакцией “Чемпионата”.

Источник

Что такое сквош? Как он зародился? Это спорт для богатых? Отвечаем на базовые вопросы для новичков

Привет! Вы находитесь в блоге «Двое в кубе». Его будем вести мы – сооснователь сквош-клуба «Москва» и функционер Федерации сквоша России Иван Бородин и блогер Sports.ru Влад Езерский.

В первом тексте мы ответили на базовые вопросы, которые чаще всего задают новички. После прочтения сквош точно станет к вам немного ближе.

А что это за слово такое – «сквош»?

Как люди вообще додумались играть в теннис о стену?

Существуют три основные легенды зарождения сквоша.

Первая началась с того, что в 1860-х мальчикам из английской школы Хэрроу было негде играть в теннис – территория школы не вмещала достаточно кортов. Тогда пацаны взяли ракетки и отправились во двор. Там они стали настырно стучать мячиком о стенку, и интерес к большому теннису постепенно пропал.

Согласно второй легенде, родоначальниками сквоша были заключенные английских тюрем. На воле многие из них играли в большой теннис, но в тесных тюремных дворах делать это было невозможно.

Ну а третья версия – совсем романтическая. Она гласит о том, что первыми в сквош начали играть английские переселенцы в корабельных трюмах. В середине XIX века путь из Англии в Австралию или Америку был неблизким, и путешественники нашли отличный способ проведения досуга, для которого не требуется много пространства.

Сквош – это сложно?

Совсем нет! Обычно уже через пару-тройку тренировок у новичка начинает что-то получаться – этим сквош выгодно отличается от тенниса.

Двойное касание мяча пола после отскока от стенки означает, что ударивший игрок взял одно очко. 11 очков = 1 гейм. Как правило, матч в сквоше идет до двух или трех выигранных геймов, а его продолжительность в среднем не превышает 1 час.

Один игрок может простоять в центре корта весь матч, когда его оппонент будет бесконечно бегать из стороны в сторону. Это нормальная ситуация для сквоша.

А для здоровья сквош полезен?

Несколько лет назад «Forbes» признал сквош самым здоровым спортом в мире. Это настоящий фитнес – во время тренировки можно сжечь 500 – 1500 килокалорий. Сквош классно прокачивает ягодичные мышцы и обеспечивает организму отличную кардиоразминку.

При этом ракетка для сквоша легче теннисной, из-за чего риск получить травму плечевого сустава гораздо ниже. А если играть на профессиональном покрытии с хорошей амортизацией, то и опорно-двигательный аппарат не почувствует значительной нагрузки.

Говорят, что сквош – только для богатых. Это так?

Переворот произошел в 1950-х. Корты начали строить по всему миру, сквош стал более демократичным, а через 30 лет в некоторых странах он превзошел по популярности футбол, хоккей и регби.

В наше время сквош – вполне доступный вид спорта. Например, топовая ракетка для большого тенниса стоит около 20 тысяч рублей, а для сквоша – почти в два раза дешевле. Персональная тренировка по сквошу стоит 3-4 тысячи в зависимости от города, а арендовать корт на час можно за 1,5-2 тысячи.

Источник

Постучишь — не оторвешься: чем объяснить популярность сквоша

Андрей Лукьянов на пару с братом владеет школой гольфа в турецком Белеке и компанией, которая проектирует и строит гольф-поля. Понятное дело, играет и сам. Но в какой-то момент понял, что нужно время от времени переключаться на другой, более активный вид спорта.

— Мой бизнес связан с гольфом, и поэтому, даже когда играешь, постоянно думаешь о работе: смотришь, как поле сделано, думаешь, какой бы турнир здесь устроить, каких спонсоров подтянуть, — объясняет Андрей Лукьянов «РБК Стиль». — А хотелось такого отдыха, чтобы мозг очищался полностью.

В поисках «очищения» Андрей вспомнил о сквоше. Первый раз он сыграл в него лет 15 назад в Финляндии, но в России в то время о таком виде спорта знали единицы.

— Первый спортивный клуб с кортом для сквоша появился в Москве только году в 2003-м, и то только потому, что строили клуб по типовому европейскому проекту, — вспоминает чемпионка России по сквошу Ирина Беляева. — Был еще корт в английском посольстве. И они были «навечно» забронированы иностранцами и их друзьями.

Ситуация изменилась в конце нулевых, вспоминает Ирина:

— Кортов к тому времени стало чуть больше. И, видимо, сквош попробовал кто-то из топ-мендждеров крупных компаний, причем такой, который способен заряжать своим увлечением других. Например, активно заиграли Борис Подольский и Сергей Асланян, в то время топ-менеджеры «МТС». И скоро уже шли «корпоративные войны» — все стали конкурировать, нанимать тренеров, стремиться обыграть конкурентов.

Как-то на тренировку к Ирине пришел банкир Сергей Беляев. Примерно через год ради сквоша он бросил банк («Я думала, его родители меня убьют, хотя никак на его решение не влияла», — признается Ирина), а из ученика превратился в мужа и компаньона: в 2013 году Беляевы открыли первый в России специализированный сквош-клуб. Бизнес оказался успешным. Популярность сквоша быстро растет, и сейчас у Беляевых уже три клуба. По достижениям тоже паритет: оба — чемпионы России.

Сергей и Ирина, а также их ученики — бизнесмены Андрей Лукьянов и Александр Попов рассказали «РБК Стиль» о четырех главных причинах популярности сквоша.

Совладелец сети
клубов
«Фабрика сквоша».
Играет в сквош
четыре года.
Действующий чемпион
России.

Совладелец
сети клубов
«Фабрика сквоша».
Играет в сквош
12 лет.
Действующая чемпионка
России.

Управляющий партнер
маркетингового
агентства Aсtion.
Играет в сквош
полтора года.

Совладелец компании
Golden Swing Group.
Играет в сквош 15 лет.

Гейм обычно играется до 11 очков, матч — до победы одного из соперников в двух или трех геймах.

В мире в сквош постоянно играет более 15 млн человек. На сегодня это один из главных претендентов на расширение программы летних Олимпийских игр 2020 года.

Причина первая
Час игры — минус 1000 ккал

«Кроме как сквошем, я « изнасиловать » себя не могу»

Александр Попов: По аэробной нагрузке я бы, наверное, поставил сквош на первое место из всех видов спорта, которым занимался. А я боксировал, увлекался дзюдо, в плавании второй взрослый разряд имею, марафоны бегал.
Главное — в сквоше нельзя схалтурить. Для меня это важно. Организм у меня выносливый, но насилию сопротивляется. И, кроме как сквошем, я себя « изнасиловать » не могу. Даже в боксе меня тренер всегда ругал, что у других уже семь потов сошло, а я совсем не вспотел. Потому что мог отработать спокойно, на технике, уходя от ударов. А в сквоше такая халтура не проходит — ты вынужден всегда находиться в движении, особенно когда играешь с более сильным соперником.

Андрей Лукьянов: В сквоше нагрузки намного больше, чем в том же большом теннисе, особенно если вы любитель. В большом теннисе, даже если ты год занимался с тренером, поставь тебя против такого же чайника, большого удовольствия от игры и нагрузки ты не получишь: половина подач будет в аут, обычный розыгрыш — два-три удара, а потом — иди и собирай мячи. Потому что ты же не Шарапова и не Надаль, чтобы тебе девочки мячи приносили. И в итоге вы на час арендовали корт, а чистой игры — 10 минут. В сквоше мяч будет держаться в игре, даже если вы никогда раньше не играли, и вы точно пропотеете и получите хорошую нагрузку.

Кроме того, сквош очень сильно прочищает мозг. Во время игры нет ни оного шанса подумать о работе или личной жизни. Если я играю в гольф, то в голове все равно забираются посторонние мысли: контракты, обязательства, переговоры. А в сквоше такая динамика, что едва успеваешь думать, как добежать до мяча, как правильно сыграть, как перехитрить соперника.

Причина вторая
Прогресс заметен сразу

«Даже новичок через месяц будет играть на неплохом уровне»

Ирина Беляева: Начать играть в сквош очень легко. Некоторые люди играют всю жизнь, даже не взяв ни одного урока у тренера. Другое дело, у них нет представления о тактике. С тренером же, даже если ты новичок без понимания игры, чувства мяча и техники, ты уже через месяц-полтора будешь играть на неплохом уровне. Это не большой теннис, где даже начальную технику надо оттачивать годами.

Сергей Беляев: Есть и такие люди, у кого игра поначалу не идет. И ты думаешь — ну все, это потерянный для сквоша человек. Но часто именно такие люди и становятся фанатами игры. Потому что им самолюбие не позволяет остановиться: как это так, я не могу нормально попасть по мячу, когда другие могут…

Причина третья
Минимум травм, максимум мобильности

«Не надо, как в футболе, собирать десять человек и бояться, что кто-то не придет»

Александр Попов: Как происходит в футболе, даже если это «миник»? Договариваетесь поиграть 4 х 4 или 5 х 5, кто-то обязательно не приедет, и начинается кривая игра 3 х 4. В сквоше — позвонил другу, и поехали в клуб. Можно даже одному постучать на корте или с тренером.

Травм намного меньше. В том же футболе я за десять лет игры по выходным сильно повредил колени. А в сквоше можно избежать стыков. Хотя ракеткой можно случайно получить по лицу, особенно когда два чайника играют, но это другого уровня издержки.

Еще я пробовал бегать марафоны, но понял, что это не мое. Я ментально не люблю бежать спокойно и по прямой, мне нравится бегать, когда это приобретает какую-то игровую форму. А час игры в сквош по нагрузке я бы сравнил с забегом на 10–15 км.

Причина четвертая
Идеальный спорт для бизнесмена

«В Англии сквош — игра белых воротничков, потому что идеально встраивается в их ритм жизни»

Андрей Лукьянов: На Западе, в той же Англии, сквош — игра белых воротничков, потому что идеально встраивается в их ритм жизни. В тот же гольф приятно играть в выходные: поехал за город, за пять часов прошел 18 лунок, поужинал, пообщался с друзьями, партнерами по бизнесу. А сквош — абсолютно городской вид спорта. Заехал утром в клуб, поиграл час, в душ — и на работу.
Кроме того, сквош очень быстро затягивает — если три из пяти твоих друзей поиграли в сквош, я не верю, что ты сможешь остаться в стороне.

Александр Попов: У меня был только один случай, когда знакомый поиграл в сквош и отказался — сказал, слишком быстрая игра. Он-то конным спортом занимается, а здесь от мячика голова закружилась. Но в целом сквошем увлекается очень много людей из бизнеса, и это огромный плюс. Потому что можно не только поиграть, но и пообщаться, наладить коммуникации.

Сергей Беляев: До последнего времени у сквоша была репутация элитного вида спорта. Наверное, потому что играли в него в основном бизнесмены. Но сейчас открывается много новых кортов, игра стала доступной. К нам даже студенты приходят, вчетвером арендуют корт, выходит меньше чем по 500 руб. с каждого. Очень много стало девушек, которые рассматривают сквош как замену или дополнение фитнесу. Они никогда не будут играть в турнирах, даже любительских, но им это и не надо, у них другие цели.

В чем играть, чем играть и сколько это стоит

Для игры в сквош, особенно если вы любитель, подойдут любые кроссовки, предназначенные для игровых видов спорта в залах: волейбола, баскетбола, футзала и т. д. От обычных кроссовок их отличает светлая прорезиненная подошва (чтобы не оставлять следы на паркете), боковая поддержка ступни, защита передней части ступни от трения.

Впрочем, люди, играющие в сквош часто, покупают уже специальные кроссовки для сквоша и бадминтона, которые лучше учитывают особенности движения игроков именно во время этих игр.

Ракетка для сквоша меньше и легче, чем для большого тенниса. Максимальный ее размер — 21,5 на 68,6 см, вес варьируется от 90 до 210 г. Обычно, чем опытнее игрок, тем более легкой ракеткой он играет — это сложнее, но позволяет лучше чувствовать мяч. Начинающим игрокам рекомендуют ракетки весом 140–170 г. Ракетки различаются также по жесткости и форме. Но это зависит от стиля игры, и выбор ракетки по этим параметрам лучше всего обсуждать с тренером. На первых порах необязательно покупать собственную ракетку — их аренда входит в стоимости аренды корта.

800–1600 руб. в час. Дешевле всего обойдется час игры в рабочее время в будние дни. Дороже — после окончания рабочего дня и в выходные.

1000–2500 руб. за часовое занятие. Опять же стоимость зависит от дня недели, времени суток и квалификации тренера.

Источник

После рекламы у Дудя к нам пришло 3 человека: как открыть сквош-клуб

Чуть не закрыться, нарваться на огромные штрафы и открыть второй клуб

Сквош для неподготовленного человека похож на теннис. В обоих видах спорта есть ракетка и мяч.

Но в сквоше нет сетки, а игроки не стоят друг напротив друга. Если упрощать, задача в нашем виде спорта — ударить ракеткой мяч о стену так, чтобы соперник не смог его отбить.

Этот бизнес мы запустили вместе с партнером — Александром Меркуловым. Первый клуб City Squash открыли у метро «Ленинский проспект» в апреле 2017 года. Мы сделали проект на свои сбережения и кредитные деньги. Потратили 5,9 млн рублей, вложения окупились за 2,5 года.

Второй сквош-клуб на «Соколе» открыли два года спустя. Он обошелся нам уже в 18,3 млн рублей — и на этот раз мы привлекли инвестора.

Расскажу, как мы открывались, как чуть не закрылись, попали на гигантский штраф и как сейчас зарабатываем.

Курс о больших делах

Как появилась идея открыть сквош-клуб

У нас с Александром еще со студенчества было агентство по разработке сайтов и интернет-маркетингу. В 2013 году вместе с нашим приятелем мы начали разрабатывать проект для бронирования спортивных залов и полей FindSport. Что-то вроде Booking.com, но там ищут не жилье, а площадки для игры в футбол, волейбол и другие виды спорта.

В процессе работы мы искали, какой спорт еще можно добавить в сервис. Перебирали все подряд и так узнали про сквош. Для нашего проекта он не подошел — площадок было мало, люди и без того «вставали в очередь», чтобы забронировать время для игры. Подключать клубы к нашей системе не было смысла. Но про высокий спрос на сквош мы запомнили.

Спустя год основатели FindSport стали открывать свои спортивные площадки. К 2016 году они запустили порядка десяти полей для мини-футбола в Москве. И вот они нашли большое помещение в промзоне, где решили открыть еще одно поле. Там оставалось место, куда отлично встал бы сквош.

Они знали, что мы хотели открыть офлайн-бизнес и что сквош нам интересен. Поэтому предложили открыть клуб рядом с ними, взяв часть площади в субаренду. Для нас этого было достаточно, чтобы решиться. Сами мы в сквош до открытия клуба ни разу не играли.

Мы с Александром на тот момент уже хотели заканчивать с интернет-агентством. Не складывалось в плане развития и роста, да и за 11 лет это дело уже поднадоело. Вдобавок нам поступило предложение о покупке агентства, поэтому мы быстро подхватили идею со сквошем.

Мы видели перспективы — спрос на сквош-клубы превышал предложение. Да и опыт наших друзей с футбольными полями показал, что новые спортивные клубы порождают еще больший спрос.

Что мы упустили в расчете финансовой модели

Перед открытием клуба мы продали агентство за 1 млн рублей. Было страшно отказываться от работающего бизнеса и вкладывать деньги от его продажи в новое направление. Но страхи ушли, когда мы сделали финансовую модель и рассчитали, что будет при хорошей, средней и плохой загрузке.

Даже при низкой загрузке, то есть если клуб будет заполняться только в прайм-тайм, дело было выгодным. Прайм-таймом мы считали вечера будних дней и середину выходных, примерно пять часов в день на каждом корте. При хорошей загрузке мы планировали окупить вложения за три года и выйти на чистую прибыль в 400 000 Р в месяц.

Собрать данные и рассчитать финансовую модель было не сложно. Рассчитывали вложить 6 млн рублей, а получилось — 5,9 млн.

Данные о средней загрузке площадок мы собирали из нескольких источников. У многих клубов на сайте есть онлайн-бронирование, и можно посмотреть, когда корты заняты, а когда свободны. Мы общались с тренерами по сквошу и владельцами других клубов, они оказались открытыми людьми и многое нам рассказали.

Стоимость занятий у всех клубов на тот момент была одинаковой — около 1600 Р в час за корт. Мы понимали, что будем работать по той же цене. Расходы прикинули сами: аренда, зарплаты, маркетинг, мелкий ремонт.

При расчете сезонности и срока выхода клуба на полную загрузку ориентировались на опыт наших друзей из City Sport, которые уже управляли мини-футбольными полями.

Как оказалось на практике, мы не учли много мелких расходов. В совокупности они были уже существенными. Но из-за того, что мы строили финансовую модель ближе к пессимистичной, выручка в реальности оказалась выше.

Сколько мы потратили на первый клуб

Своих денег на открытие клуба нам не хватало — у нас был 1 млн рублей от продажи интернет-агентства и еще столько же — наши накопления. Остальное взяли в кредит.

Заключили договор субаренды. Забегая наперед скажу: с ним у нас были большие проблемы. Мы положились на опыт наших друзей, они подписали контракт с собственником. Повлиять на условия того договора мы не могли, хоть и изучали его. А за контракт между нами и друзьями мы не переживали. Подвел в итоге договор с собственником. Об этом я еще расскажу.

Площадь нашей части помещения — 300 м², общая площадь всего клуба — 1 200 м². Заплатили 500 000 Р — за месяц аренды и депозит.

мы заплатили за строительство первых кортов

На нашей площади мы могли разместить три корта. В России была одна компания, которая строит отечественные сквош-корты. Услуги зарубежных подрядчиков выходили в два раза дороже. Это никак не вписывалось в финансовую модель — экономика сразу рушилась. Выбор подрядчика был очевиден.

Еще 300 000 Р мы потратили на освещение кортов. Нужно было обеспечить равномерную освещенность как минимум 300 люкс, при этом сделать так, чтобы светильники не слепили игроков.

80 000 Р ушло на покупку мебели: это столы и стулья для ресепшена, шкафчики и стеллажи для хранения инвентаря.

Стройка длилась четыре месяца. Пока в клубе делали ремонт и строили корты, мы занялись продвижением — помог наш опыт с интернет-агентством. Мы знали, как разработать фирменный стиль, сайт, запустить рекламу и делать имейл-рассылки. Было понимание, что нужно, а что не нужно, сколько это стоит и к кому лучше обратиться из проверенных подрядчиков.

Сами сделали сайт и разместили клуб на картах «Яндекса», «Гугла» и на «2ГИС». Правда, последний сервис популярен только в регионах. В Москве он бесполезен — им почти никто не пользуется.

Придумали акцию: оставь заявку и после открытия получи один час игры в подарок. И запустили рекламу — в основном это был контекст в «Яндексе» и «Гугле». Настраивал фрилансер, с ним мы работали еще в интернет-агентстве. Оформили договор, заплатили ему 25 000 Р за настройку и 13 000 Р за последующее ведение. Нужно постоянно отслеживать, что делают конкуренты, обновлять тексты и картинки. Без этой рутины рекламная кампания потеряет эффективность. Немного сами крутили таргет в «Фейсбуке».

Плюс заработало сарафанное радио. Открытие нового клуба для сообщества сквоша — важное событие. Клубов на тот момент было мало, тренеры и игроки начинают рассказывать друг другу об открытии новых кортов, информация быстро распространяется. Мы постарались познакомиться со всеми московскими тренерами по сквошу, именно они общаются с участниками сообщества.

При помощи платной рекламы и сарафанного радио получили около 250 заявок — контактов потенциальных клиентов. Примерно 60% пришли из контекста и 40% по сарафанному радио.

Официально продавать абонементы мы начали в день открытия и турнира. Правда, были три клиента, которые купили их еще до открытия, даже не приезжая на площадку.

это максимальная стоимость одного часа игры

Расходы на запуск первого клуба — 5 788 000 Р

Как мы чуть не закрылись из-за договора аренды

Первый клуб мы открыли в апреле 2017 года. В сентябре собственник помещения сообщил нам, что через 2—3 месяца мы должны съехать. Все постройки он планировал снести и возвести жилой комплекс. Для нас это был шок, потому что переехать с кортами невозможно.

Если разобрать корты, то их можно нести на помойку — обратно уже не соберешь.

Все, что мы могли перевезти — это столы, стулья и спортивный инвентарь. Все офисы вокруг быстро посъезжали. По территории ездили строительные машины, рабочие брали пробы грунта. Но мы и наши партнеры решили остаться до последнего.

Четыре месяца — с сентября по январь — мы жили в ожидании момента, когда придется съехать. В это время искали новое помещение, чтобы был хоть какой-то шанс продолжить заниматься рабочим бизнесом.

Случилось все по нашей неопытности. Договор аренды был заключен на 11 месяцев. Это максимальный срок, который мы могли бы там находиться, даже если бы начали судиться с арендодателем. К тому же у собственника помещения и территории всегда есть неформальные рычаги воздействия. Например, отключить свет, не пускать клиентов на территорию.

Помещений под сквош очень мало. Высота потолков должна быть не менее 5,5 м. Расстояние между колоннами — не менее 7 м, иначе корт просто не влезет. Такие помещения обычно бывают в промзонах. Но в промзоны люди не пойдут. Не очень приятно идти по грязи, через фуры и рядом с бродячими собаками.

Локация должна быть не дальше 3—5 км от Третьего транспортного кольца. Сквош еще не набрал такую популярность, чтобы открывать клубы в спальном районе.

Помещение мы тогда так и не нашли, но, к счастью, остались в прежнем. У собственника территории начались проблемы, поэтому планы по строительству ЖК отменились. Каждый год мы продлеваем договор на год. Скрестили пальцы и надеемся, что останемся там еще как минимум четыре года.

Второй клуб и штраф за рабочих без документов

После истории с арендой мы поняли, что нужен второй клуб, иначе рискуем снова оказаться в критической ситуации. Нашли помещение около метро «Сокол» спустя восемь месяцев после начала поисков. Место нашел риелтор, а комиссию платил собственник.

Своих денег на открытие второго клуба нам не хватало — у нас было только 3,3 млн рублей. Мы взяли 5 млн рублей в кредит, еще 10 млн рублей вложил инвестор. Им стал наш клиент, нас познакомил тренер, который давно знал и его, и нас.

Инвестор своими глазами видел уже действующий клуб, который был хорошо загружен. Наше желание открывать второй клуб совпало с его желанием инвестировать. Мы провели несколько встреч, познакомились ближе. У нас совпадали общие взгляды на бизнес. Обсудили бизнес-план и условия сотрудничества и решили начать проект. Он получил долю в бизнесе, у нас же осталась наша доля и обязанности по оперативному управлению.

В выборе инвестора важно понимать: все будет хорошо, пока все хорошо с бизнесом.

А когда начинаются сложности, то могут вылезти наружу неприятные ситуации. Например, пересмотр договора, требования вернуть деньги обратно, «инновационные» предложения по оптимизации работы клуба. Инвестор должен понимать риски и не мешать операционной работе, если, конечно, изначально была такая договоренность.

Помещение мы нашли в мае 2018 года, а договор заключили только в октябре. Долго и детально обсуждали условия и риски вместе с нашим юристом. По опыту с первым клубом для нас важно было подписать долгосрочный договор — минимум от пяти лет. С этим проблем не было: собственник сразу согласился, для него это была нормальная практика.

Нам было важно четко прописать, у кого какие обязанности, на кого какие санкции накладываются. Например, в нашем договоре был пункт о конфиденциальности. В случае разглашения условий по стоимости аренды собственник мог расторгнуть контракт. Мы это заметили и договорились о менее строгих санкциях. Но условия аренды все равно разглашать не можем.

Расходов со вторым клубом было больше, чем с первым. Помещение 650 м², шесть кортов, аренда выше, ремонт общих зон в этот раз ложился на нас. Например, раздевалки надо было построить в пустом помещении, то есть делать стены, потолок, отделку, проводить коммуникации, покупать сантехнику.

мы заплатили за обустройство раздевалок

Во время ремонта во втором клубе мы нарвались на огромный штраф за работу с мигрантами без документов. Нашли частного подрядчика, заключили с ним гражданско-правовой договор. Он привлек на укладку плитки строителей из Таджикистана без разрешения на работу. Ближе к концу ремонта пришли сотрудники ФМС. Оказалось, у двух парней патент на работу был куплен в переходе, а по третьему мы не подали уведомление в ФМС. Мы обязаны при оформлении и расторжении договора уведомить об этом ФМС. На следующий день — суд и депортация. А нам грозил штраф — от 400 000 Р до 1 млн рублей за каждого рабочего, а их было трое.

Мы проиграли суд первой инстанции, а затем подали апелляцию — нанимал ведь строителей подрядчик. Но штраф все-таки присудили нам. Пришлось заплатить 1 200 000 Р и еще в 100 000 Р нам обошлись суды и работа юриста. Для нас это был очень дорогой, но ценный опыт. Теперь мы не работаем с физическими лицами, заключаем договоры только с ИП или юрлицами. И все оплаты проводим только по безналу.

Из-за штрафа ремонт стоил больше, чем работа элитных подрядчиков, они бы сделали под ключ и без головной боли.

На втором клубе мы набили много шишек. После открытия на кортах вздулись полы — это была ошибка подрядчика. Конструкция полов была недостаточно крепкой и не соответствовала строительным нормам и требованиям. Полы не выдержали стандартного изменения атмосферной влажности и начали деформироваться. Неровности паркета мешают игре, ведь мяч начинает отскакивать от бугров в непредсказуемом направлении.

В течение полугода мы пытались добиться от подрядчика, чтобы он исправил дефекты. Но на наши запросы он реагировал очень медленно, — а тот ремонт, что он делал, ничего особо не менял.

Стало ясно, что исправить проблему можно, только переложив все полы заново. Подрядчик отказался выполнять эту работу, обвинив в возникших проблемах аномально высокую влажность в помещении, хотя это было не так.

К сожалению, наш договор оказался очень слабым — мы не проверяли его с юристами. Пришлось менять все за свой счет. Замена полов обошлась в 2,8 млн рублей.

После такой неприятной ситуации мы даже сделали сайт, где рассказали про наш опыт, чтобы другие заказчики были в курсе, с чем будут иметь дело.

Источник