что такое скрытый мотиватор
Мотиваторы и три фактора
Мотиваторы и факторы деятельности
Кто такой мотиватор?
Какие бывают мотиваторы?
Так как не было такого понятия – мотиватор, то естественно не было и классификации мотиваторов. Предлагаю следующую их классификацию:
По отношению к деятельности они бывают:
Положительный (+) Отрицательный (-)
По отношению к окружающим они бывают:
Хороший (+) Плохой (-)
Мотиваторы оценивают окружающих людей
Они хорошие (+) Они плохие (-)
Дело которое он мотивирует может в их глазах быть:
По отношению в мотивируемой группе
Положительное (+) Отрицательное (-)
К обществу:
Положительное (+) Отрицательное (-)
Действуют Мотиваторы по причине трех факторов (которые я называю «Три С» )
1. Страх – боязнь за себя, свое здоровье, здоровье и жизнь ближних, свое состояние и т.д.
2. Страсть – желание удовлетворить свою физическую или психическую потребность. (Христианская квалификация страстей и грехов, лучше всего подходит этому фактору действия мотиваторов.)
3. Совесть – желания удовлетворить потребности того или оного лица или группы лиц в рамках установленной этой группы морали (комплекса поведения одобряемого этой, группой или сообществом)
В каждом из нас при рождении заложена некая «природная» совесть, которая позволяет более безопасно существовать в том или ином сообществе, но к ней при воспитании добавляется комплекс дополнительных правил, которые человек осознает умом и делает системой самооценки и мотивации своей деятельности.
Для дальнейшего понимания деятельности мотиватора, давайте рассмотрим три (выше приведенные) фактора «стимулирующие» человека к деятельности
Если мотиватор считает что он :
Таким образом лучший результат будет тогда когда Мотиватор высоко ценит себя, окружающих и любит свое дело.
Есть варианты, когда отношение к делу заменяется отношением к результату дела и результата дела от использованного фактора, что меняет иногда результат на противоположенный в течении времени.
Вот коротко о формах деятельности мотиватора и результатах влияния мотиватора на дела группы
Результат деятельности мотивируемой группы зависит от направленности самого дела. Например, если группа занимается добычей средств пропитания то в общем это еще ничего не значит, поскольку она может как сажать картошку так и грабить банк. Отличие результата налицо. Но для самой группы оценка результата может быть отлична от оценки их деятельности обществом. Так «успешно» ограбившие банк будут рады за результат, но общество на это посмотрит отрицательно. Едва ли общество оценит положительно и сажание картошки, если под неё распашут клумбу в центре города. (если конечно не война и город не осажден врагами)
По этому деятельность мотиватора всегда неоднозначна в оценке разными группами или сообществами людей.
Это зависит от оценки результатов окружающими.
Мотиваторы и лидеры
Не однозначные отношения у мотиваторов с лидерами. Обязательно если есть лидер, то есть и мотиватор. Если лидер сам мотиватор, то рядом может оказаться минус – мотиватор и дело не будет успешным. И если лидер «обязан», как правило тянуть, весь коллектив и в одном, конструктивном направлении, то мотиватор может, в том же коллективе, мотивировать более мелкие группы и в противоположенном деконструктивном направлении деятельности. Хорошо если лидер и мотиватор действуют в одном направлении. Как правило, мотиватор действует результативнее лидера и его деятельность успешнее, потому, что он «свой» для окружающих, и существует в равных с ними условиях.
Где искать мотиватора?
Таким образом, скорее всего настоящего мотиватора найдешь в крупной, долгосрочно действующей, выполняющей долгосрочную работу группе.
Как найти мотиватора?
Скрытая мотивация
Скрытая мотивация – это система мотивов, стремления к удовлетворению потребностей и достижению определенных целей, наличие которых человеком не афишируется, скрывается, а зачастую и не осознается, а также к избавлению от определенных неудобств, с которыми связывается неудовлетворенность существующим положением дел. Скрытая мотивация является внутренней, и к профессиональной деятельности непосредственно не относится. Стремление человека к удобству, стабильности, надежности, новизне, безопасности, партнерским отношениям, приятию, престижу, удовлетворению личных амбиций, созданию и поддержанию имиджа, к власти – все это скрытая мотивация. Таким образом, скрытая мотивация является основным двигателем процесса формирования основных потребностей личности.
Скрытая мотивация существует у всех. У работников, ответственно и успешно выполняющих задания руководства, скрытой мотивацией может оказаться потребность в признании, стремление достичь определенного статуса или желание власти, хотя он может отрицать наличие таких устремлений, и называть единственным своим желанием процветание компании. Скрытая мотивация руководит покупателями, зачастую совершающими покупки, целесообразность которых может быть поставлена под сомнение. В частности, приобретая имиджевую вещь в кредит, человек руководствуется скрытым желанием повысить свой статус в глазах окружающих, а на распродажах, набирая, в общем-то, не нужные вещи, но по бросовым ценам, удовлетворяет свою потребность в экономии.
Скрытая мотивация без специальных методов исследования обнаружена быть не может. Обычно диагностика скрытой мотивации осуществляется с помощью анкетирования или использования проективных методик. Но опросы не всегда дают объективную информацию о наличии скрытой мотивации и потребностей, так как построены на самоотчетах. А реально действующие мотивы зачастую человеком не осознаются, но даже если и осознаются, то при ответах на вопросы могут быть искажены с целью продемонстрировать социально одобряемое поведение и замаскировать порицаемые обществом стремления. Скрытая мотивация может быть выявлена с помощью проективных методик, так как истинное содержание методов скрыто от испытуемого, однако такие методики трудоемки и интерпретировать результаты, полученные с их помощью, правильно могут лишь высококвалифицированные и опытные специалисты. Следовательно, традиционные методы психодиагностики выявить содержание скрытой мотивации не могут. Наиболее точно скрытая мотивация может быть выявлена с помощью психосемантических методов, в частности, при использовании методики семантического дифференциала.
Что такое скрытый мотиватор
Скрытая мотивация – это доминирующая потребность в чем-то, которая удовлетворяется на границе сознания. Человек осознает ее, но часто не признается даже себе самому. И точно никогда не расскажет о ней сам.
Для определения скрытой мотивации людей, которые вас окружают, необходимо задать всего несколько вопросов:
Первый будет касаться проблемы: Скажи мне, почему ты (например) не ходишь в школу?
И подождать ответ: Например, ответ будет содержать слова: не хочу, преподаватели придурки, я не готов подчиняться.
С ответом полностью согласитесь.
Второй: из ответа формулируете новый вопрос: Если бы поменять преподавателя, и тебе не нужно было бы подчиняться, ты бы стал ходить в школу?
И послушать, что скажет: скорее всего, в ответе будет страх менять систему, начнется увиливание. Второй ответ чаще всего задается, чтобы взбудоражить эмоции.
Третий: при каких обстоятельствах ты ходил бы в школу?
Четвертый: Если я помогу тебе в этом, ты будешь ходить в школу как положено?
А вот тут все запомните, и вместе перестройте систему. Если нужно сменить школу – смените. Пусть ходит вместе с вами договаривается.
Потренируем скрытую мотивацию в отношениях со взрослым партнером:
-Ты часто стал задерживаться на работе
-… (много работы, завал)
— Поэтому ты не хочешь меня и перестал разговаривать со мной. У тебя не хватает на меня времени?
— Как мне помочь тебе, чтобы ты мог приходить раньше? – редкий случай, но может предложить подработку.
— Как ты предлагаешь мне проводить досуг, пока тебя нет? – Послушайте варианты.
Ваше счастливое лицо и выполнение «его поручения» создадут необходимые предпосылки, чтобы он мог высказать правду.
Есть, однако, очень сложные случаи скрытой мотивации отношений.
У одной из моих клиенток, дочери влиятельного человека, муж уходил на некоторое время. Потом, спустя год, вернулся. И стал с ней жить, частенько отлучаясь «по делам и в командировки».
Близости с ним не было почти год. От близости он отказывался, под предлогом «несовершенства ее форм».
Позднее выяснилось, что у него была другая семья, в которой появился ребенок. Вернулся он к моей клиентке потому, что в его бизнесе дела пошли плохо, а отец клиентки – влиятельный человек.
Аксиомы скрытой мотивации в отношениях между мужчиной и женщиной
Аксиома – правило, не требующее доказательств.
Аксиома 1: если человек не стремится к близости с вами, не старается находиться рядом, не испытывает потребности в тактильном контакте – убирайте его из своей жизни. Мало того, что у него кто-то есть – он скорее всего паразитирует на вас.
У любого, даже самого никчемного мужчины сохраняется инстинкт, заложенный природой: он должен создать фундамент «для своей женщины».
Своя женщина – та, к которой стремится его тело!
Тело – это генетико-энергетический ключ, по которому два партнера притягиваются к одному направлению Пути.
Представьте, что ваш «никчемный» мужчина нашел «свою» женщину. Конечно, она будет женщиной из самых страшных и унизительных ваших фантазий.
Аксиома 2: Он найдет женщину по себе, с удвоенной величиной своих отклонений.
Аксиома 3: Отклонения в отношениях являются нормой, если они приемлемы для обоих партнеров.
Так получается, что если он не достаточно ресурсен сам, он будет брать ВАШИ ресурсы для своего фундамента.
Я иногда просматриваю мысли таких клиентов, которых приводят ко мне «заботливые» жены, которых используют мужья по своему усмотрению. Я делаю это, чтобы понять их мотивацию.
Некоторые для этого начинают считать своих жен «дурами», кто-то прикрывается алкоголизмом или болезнями, кто-то выбирает другой способ манипуляции. Суть одна: через некоторое время такие мужчины переходят к СВОЕЙ женщине, оставляя бывшую супругу у разбитого корыта, а «ее вы-…дков» (то есть детей, рожденных от него же) на произвол судьбы. Дескать, пусть их жизнь уму поучит.
Ни тепла, ни сострадания, ни жалости к детям в душах мужчин-паразитов нет. А единственный признак, который может помочь определить его «со входа»: он вам нужен, вы ему – нет.
Выражается это в простой постановке его запроса к вам: «Я буду с тобой, если ты…»
Аксиома 5: «Безусловная потребность быть». Мужчина в отношениях должен любить сильнее женщины, и преодолевать обстоятельства, для того, чтобы быть (просто быть) с женщиной. Без предъявления условий.
«Безусловная потребность быть» у мужчины по отношению к вам, ничем вас не обременяющая, всегда готовая принять вас любой – вот критерий отношений, в которых места скрытой мотивации нет.
Форм скрытой мотивации – бессчетное количество.
Некоторые из них я описала. О других расскажу на вебинаре. Экспериментируйте. Первый пример (со школой), при изменении сути вопросов подходит и для выявления мотивации ваших родителей.
Вопросы для выявления скрытой мотивации – хороший механизм помощи в конструктивном решении вопросов своей семьи и помощи близким.
Темы следующих выпусков:
Общие правила самозащиты в отношениях
Пресс-релиз: отношения через призму амортизации
Я не люблю своего ребенка
Как восстановить отношения с ребенком: основа фундамента
Как понять отношения: скрытые мотивы и смыслы
Пресс-релиз: «Скрытая мотивация в отношениях: как выявить»
Скрытые мотивы, которые движут вами при достижении целей. Два вопроса, чтобы обрести ясность
При достижении желаний, целей людьми движут определенные мотивы. Мы зачем-то чего-то хотим.
Часто мотивы идут вразрез с истинными желаниями. И выходит, что вы тратите массу усилий на то, что в итоге вам не надо, а нужно совсем другое.
Как понять свои скрытые мотивы, об этом пойдет сегодня речь. Узнайте, какие два вопроса помогут вам обрести ясность.
Два важных вопроса, чтобы обрести ясность
Чтобы понять, какие мотивы движут вами при достижении целей, задайте себе эти два важных вопроса и честно ответьте на них:
1) Чего я хочу?
Определитесь с целью, проведите инвентаризацию – соберите воедино все мысли. Кто-то хочет квартиру, кто-то хочет открыть свой центр и так далее. Пропишите свои желания, конкретно.
На первый взгляд вам покажется естественным хотеть того или иного. Но чтобы понять свои истинные намерения, потребности, задайте себе следующий вопрос.
2) Почему я этого хочу?
Eсли копнете глубоко, вы обнаружите для себя много откровений. В своей работе я пытаюсь перефокусировать людей на то, чтобы они увидели скрытые мотивы, которые заставляют их действовать так или иначе.
Это та часть подсознания, которая запрограммирована определенными убеждениями. Мы часто хотим что-то, но не знаем почему.
Одно дело, когда хочется что-то вкусное, потому что кушать хочется, а другое дело, например, увидела, что кто-то другой ест. Я сама не умею выбирать и решила заказать такое же, как кто-то ест.
Найдите у себя эти скрытые мотивы – почему вы этого хотите? Проанализируйте.
Приведу пример. Распространенное желание «Хочу иметь собственное жилье». В этом нет ничего плохого и страшного. Собственное жилье может удовлетворять множество потребностей. Одна из них – желание свободы.
Если я хочу иметь собственное жилье, то меня не устроит съемная квартира, потому что в любой момент меня могут выгнать. Например, когда к вам приходят и говорят: “Через 2 дня вам надо съехать”, a у вас на руках маленький ребенок и некуда идти.
Другой пример: вы жили с авторитарными родителями, и они вас пинали и диктовали, как вам себя вести. Тогда внутри появляется большое желание свободы, и как инструмент осуществления потребности в свободе появляется желание иметь свое собственное отдельное жилье.
Но это не тот мотив, который может быстро осуществиться, потому что потребность в свободе может осуществиться другими способами.
Вы видите здесь диссонанс? Иметь собственное жилье и иметь потребность в свободе. Есть множество иных вариантов, как эту потребность осуществить.
Чтобы разобраться в мотивах, давайте рассмотрим, какие в целом существуют потребности человека.
Шесть базовых потребностей человека, которые лежат в основе скрытых мотивов ваших желаний
Три внутренние потребности:
Эти потребности рождаются изнутри и не могут прийти извне. Но если вам в детстве не хватило любви, или был первый опыт любви печальный, или вы не любите себя, то вы всегда будете пытаться восполнить эту потребность извне.
Также и с потребностью в безопасности. Если внутри энергетической системы, внутри вас не прописано ощущение безопасности, то вселенная всегда будет подкидывать ситуации, когда вы будете ощущать себя не в безопасности. И тогда будут встречаться хулиганы, будут происходить разные ситуации, которые поставят вашу безопасность под угрозу.
Аналогично и с самооценкой. Если в детстве родители не взрастили в вас внутреннюю уверенность в себе, не считались с вашим мнением, самооценка будет низкой. Вы будете искать самоутверждения извне, искать похвалы и одобрения, будете зависеть от чужого мнения.
Если эти 3 потребности отсутствуют внутри человека, то человек старается восполнить их извне. И тогда они становятся скрытыми мотиваторами, которые толкают на действия.
Если мне не хватает любви, то я не буду пытаться найти любовь внутри себя, не буду пытаться раскрыть свое сердце по-настоящему, научиться любить, а буду искать человека, который будет меня любить, я буду перебирать.
Скрытый мотив не приведет к осуществлению мечты, даже если мы хотим отношений и заявляем об этом.
Три внешние потребности:
Возвращаемся к вашей цели и задаем себе вопрос: почему я этого хочу? Какую свою потребность я хочу удовлетворить? Эта потребность внутренняя или внешняя?
Например, ваша цель – написать книгу или выстроить империю. Что в данном случае вами движет, какая потребность? Внутренняя или внешняя?
Может быть, вы хотите помочь как можно большему количеству людей, хотите поделиться своим опытом. А возможно, вами движет потребность в признании.
Бывает, что после такого анализа, изначальная цель изменяется до неузнаваемости.
Только после того, как вы определили свои истинные намерения, потребности, вы можете двигаться дальше.
Возможно, вы хотели отношений, а поняли, что нужно уделить больше внимания и заботы себе. Или хотели ребенка и уйти в декрет, а на самом деле просто нуждаетесь в отдыхе от нервной работы.
Обретая ясность, вы знакомитесь с собой, со своими настоящими потребностями и желаниями, а это сокращает огромное количество действий, времени и энергии, которые вы можете напрямую направить на претворение в жизнь того, что вам действительно нужно.
Поделитесь в комментариях, в каких случаях ваши скрытые мотивы совпадали с поставленными задачами, целями? А в каких случаях было с точностью до наоборот?
Статья написана на основе вебинара “Ключ к Мечте”
Что такое скрытый мотиватор
Наше поведение — это наши текущие желания. Наше будущее определяет наше планирование и подготовка. Возможно, мы не замечаем связи, но все наши мотивы уже были сформированы задолго до их появления. Скрытые мотивы человека оказывают влияние на его жизненный результат.
С одной стороны, наш мозг постоянно реализует программу выживания: доминирования и размножения. С другой стороны, если мозг «поймет», что существует более простой легкий путь, он с удовольствием выберет то, что легче реализует программу экономии энергии.
Все, что трудно и непонятно мы практически автоматически избегаем, не потому, что ленивые, а потому, что мозг хочет сэкономить энергию.
Скрытые мотивы человека и его результаты
Для того, чтобы мы начали что-то делать, нам кажется, что нам нужны убедительные доводы. То есть, если нам не понятно, зачем надо напрягаться, мы скорее, всего ничего не станем делать.
И пока мы не замечаем сигналов от внешнего мира о том, что нам что-то угрожает, мы чувствуем себя расслабленно. То есть, у мозга нет сигналов.
А с другой стороны, наш мозг обрабатывает гораздо больше инфы, чем мы замечаем на сознательном уровне. Прямо кратно больше. Он постоянно обрабатывает все, что мы слышим, видим и чувствуем. Наш мозг обрабатывает наши реакции.
После каждого дня в связи с событиями он корректирует свои стратегии выживания. И пока не произойдет что-то из ряда вон, мы будем идти на поводу у комфорта.
Нам нужна шоковая терапия только для того, чтобы «напугать» мозг и заставить работать на нас. Мы можем имитировать опасность для жизни и тогда наш мозг начнет шевелиться.
Мы ищем такие картинки и ситуации, которые способны убедить наш мозг в том, что нам нужно шевелиться. Мы сознательно придумываем страшилки. Специально для мозга. Мы стремимся вызвать у мозга реакцию, которая «убедит» его выделить тот самы гормональный коктейль, который и начнет «разгонять» нас и наши мотивы.
К чему это? Если у нас есть амбиции сделать что-то большее, то с собой нужно как-то договариваться. Просто “жми и дави” не сработает.
Понимание механизма мотивации
Нам придется разобраться с тем, как устроен механизм нашей мотивации. А полагаться на позитивное мышление, скорее всего, ни к чему не приведет. Как много позитивных людей верят в светлое будущее и так и остаются в своих фантазиях оторванных от реальности?
Одни люди живут здесь и сейчас. По принципу: по ходу возникновения проблем будем разбираться. Иногда пытаются срезать путь к комфорту и удовольствию не сильно заморачиваясь о последствиях. Таких большинство.
Как сказал Генри Форд:
Большинство людей даже не собираются думать.
Некоторые делают вид, что думают, кое-кто пытается думать и только редкие единичные примеры действительно размышляют.
Это не самое легкое занятие — думать, просчитывать и представлять варианты развития событий. Это очень творческая деятельность. Очень глубокая. Поверхностные подходы здесь не сработают. Мы должны разбираться во многих дисциплинах. Знать свои сильные и слабые стороны.
Это лишь наивные полагают, что обычного объема знаний, которые человек получил со своим воспитанием и образованием, достаточно, чтобы прожить действительно интересную и удовлетворительную жизнь. Они даже не пытаются заглянуть за границы своей реальности. Потому что там неизвестность. А неизвестность всегда опасна. И поэтому — лучше привычно и комфортно. Хотя мы уже понимаем, это всего лишь игры разума.
То есть, мы либо понимаем как устроена наши психика и работа мозга в комплексе с сигнальными системами нашего организма, и пользуемся всей мощью того, что нам дано природой. Либо вы всю жизнь так и проживаем в неведении: кто в «в доме хозяин».
Как ни крути, а наше бытие определяет сознание. Но если мы сознательно идем на то, чтобы узнать кто мы на самом деле, то тогда все иначе. То есть, наша осознанность или отсутствие таковой определяют: что источник, а что следствие.
Внутренние скрытые мотивы человека
Все атрибуты жизни и все ее сферы имеют важность для нас, потому что так решил мозг. Он «научил» нас понимать его «хотелки» через наши желания и мотивы.
Мы начнем осознанно тренироваться, чтобы стать настоящим мастером управления своим потенциалом.
Естественно, он всегда при нас. Нам нужно только разобраться как подобрать шифр к программе и постоянно поддерживать на нужном уровне активности свои мотивации.
Мы как бы заключаем союз со своим мозгом. Так выстраивается механизм достижения целей.
Он получает то, что нужно ему, а мы обеспечиваем достаточную результативность своих действий.
Внешняя мотивация это как допинг, который быстро отпускает, а следующая доза должна быть все больше и больше. И наступает момент, когда она перестает работать. Особенно, когда тебе уже за … С возрастом ты начинаешь разбираться в чужих играх и включаешься только по необходимости.
Мы так устроены, что быстрее доверимся чужому мнению, чем отправимся проверять а так ли на самом деле. Мы продолжаем жить иллюзиями и надеждами, потому что мозгу так спокойно.
Но стоит нам «приучить» свой мозг через гормональные дозы к получению удовольствия от нагрузки и получения нового опыта, то у нас практически не останется шансов на возврат к старому.
Наш контракт с мозгом приводит к тому, что мозг получает свою игру — иллюзию про безопасность и т.д. А мы получаем реализацию своих целей, которые доставляют удовлетворение, а скрытые мотивы человека подкрепляются достижениями.