что такое промо пост
Промо посты вконтакте: что это и как создать?
Сегодня поговорим о промо постах Вконтакте, или рекламе в ленте новостей — как разместить, где их лучше использовать, а также поделимся фишками, как увеличить конверсию и, соответственно, привести больше клиентов за меньшие деньги.
Промо посты появились относительно недавно: около полутора лет назад, но уже успели завоевать доверие рекламодателей и арбитражников, а также тех, кто самостоятельно продвигает свои сообщества и даже интернет-магазины.
Так выглядит промо пост в новостной ленте Вконтакте. Как видим, промо пост отличается от обычного поста наличием пометки «Рекламная запись» и отсутствием комментарием по ним, даже если они включены в продвигаемом сообществе.
Посмотреть промо посты конкурентов, найти подходящие по ключевым словам, по популярности и другим показателям можно с помощью сервиса мониторинга рекламных записей Publer.
В чем же их преимущество?
Чем выигрывает по отношению к боковому баннеру:
Чем выигрывает по отношению к размещению в пабликах:
Естественно, не обошлось и без подводных камней:
Во-первых, здесь очень сложная статистика и метрика результата.
Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с сильной погрешностью. Сейчас Вконтакту удалось немного отрегулировать ситуацию, но система все еще далека до совершенства. Для наиболее точного анализа реклмендуем использовать показатели стоимости целевых действий в “Яндекс-Метрике”.
Для тех, кто создает подобные кампании с целью привлечения новых подписчиков, ситуация еще сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся и, если ведется еще и реклама с других источников, статистику по прирост уприходится считать вручную.
Примерная формула: прирост за день — (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.
Во-вторых, нельзя создать сразу много постов, чтобы протестировать разные сегменты аудиторий.
Модерации «ВК», скорее всего, не понравится обилие рекламного контента.
К тому же, как уже говорилось выше, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из кампаний можно посчитать, только тестируя источники поочередно. Это может стать большой проблемой, если нам будет нужно много трафика в короткие сроки — например, для привлечения людей на мероприятие и т.п.
Если цель — привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».
Суть в том, чтобы загрузить в промопост таргетинги сразу на все паблики, в которых мы даем рекламу, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет.
Затем нужно будет ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет являться нашим приростом с этого паблика за день. А фиксировать это можно, например, в экселе или гуглдоке.
Конечно, такой способ не является точным — его погрешность будет около 20-30%, зато это намного эффективнее, нежели чем тестировать каждый паблик по-очереди.
Тем не менее, как в успехе креатива, так и рекламной кампании в целом, многое зависит от действий самого арбитражника.
Как сделать и запустить промопост вконтакте
Чтобы создать промопост, нужно иметь свой паблик или группу вк с нормальным оформлением и минимальным наполнением. Раньше требования к сообществам допускающихся к использованию этого инструмента были очень жесткие, минимум 5000 подписчиков и бюджет в рекламном кабинете от 1000 рублей, сейчас же этих требований нет.
Существует два типа промопостов:
Чтобы создать промопост, зайдите в рекламный кабине вконтакте по адресу https://vk.com/ads, нажмите «Создать объявление», затем выберете «Запись в сообществе» и скопируйте ссылку поста из своей группы, которых нужно рекламировать в ленте новостей пользователей вконтакте. Чтобы скопировать ссылку нужного поста, нажмите правой кнопкой мыши по дате и времени размещения поста и выберете «Скопировать ссылку».
Можно создать и новый пост в рекламном кабинете, в этом случае его не увидят ваши подписчики и его не будет в группе, но в ленте новостей пользователей он будет показываться от имени вашей группы. Это может пригодиться, если вы хотите протестировать большое количество похожих постов, или для создания разных промопостов под разную аудиторию.
Найти примеры уже готовых промо постов для вашей тематике можно в сервисе Publer. Он сохраняет промопосты, которые уже были показаны, можно найти интересные идеи для рекламы и посмотреть объявления конкурентов.
Сейчас расскажем и поделимся наблюдениями, как сделать промопост максимально эффективным:
Лайфхак первый: видеоформат или гифки
Примерно 90% ленты составляют различные картинки и фотографии, поэтому видео или гифки привлекут больше внимания — такие посты людям всё ещё в новинку.
А если видео будет не просто скачано из интернета, а еще и нарезано с помощью видеоредакторов (например, SonyVegas или Camtasia) — то цены ему не будет.
В среднем, на данный момент видео или гиф-формат конвертит в 1,5 раза лучше картинки (хотя, безусловно, все зависит от самого креатива в первую очередь).
Лайфхак второй: пользовательский контент
Очень эффективен так называемый “пользовательский контент”. То есть не профессионально сделанные фото или видео, а снятые, скажем, на смартфон:
Тем не менее, такой способ еще не обрел широкую популярность — нами эта идея была подсмотрена на одной из конференций
Лайфхак третий: “полезный” контент
Еще одной неплохой идеей будет пост с каким-нибудь кулинарным рецептом, приглашающий подписаться на группу соответствующей тематики или, к примеру, музыкальная подборка:
Либо привлечь внимание людей новой интересной информацией как, например, было сделано в этом промопосте:
Реклама «в лоб» с большой надписью КУПИ-КУПИ уже давно не вызывает нужного нам отклика аудитории, ибо подобные предложения уже как минимум десятилетие сыпятся на пользователей как из рога изобилия. Наша задача — заинтересовать клиента, а потом аккуратно предложить ему товар. Такую схему можно удачно провернуть с помощью грамотно сделанных промопостов.
Вывод:
Промопосты забрали всё лучшее и от таргетированнной рекламы, и от пабликов. Тем не менее, они имеют свою специфику и слабые стороны: сложности с аналитикой и модерацией, а также дороговизну клика. Но, при грамотном использовании и креативном подходе, они тоже могут стать эффективным инструментом для продвижения любого бизнеса и сообществ.
Посмотрите это видео, чтобы узнать, как запустить промо посты в вк:
Что такое промопосты Вконтакте?
Промопосты – относительно молодой вид рекламы ВКонтакте, однако он уже успел доказать свою эффективность. Ограничения, сдерживающие популярность этого метода рекламы, администрация соцсети понемногу убирает. Поэтому можно рассчитывать, что рекламодатели будут использовать его всё более активно.
Что такое промопост? Это ваше рекламное объявление, которое появляется при просмотре пользователями интересных для них пабликов и групп. Оно выглядит, как один из обычных постов этого сообщества. Однако в реальности оно не входит в ленту данного сообщества, его видят только те пользователи, которые попадают в целевую группу данного таргетированного объявления (по факту, это вид таргетированной рекламы).
Отличить промопост об настоящих публикаций сообщества легко: на каждом промопосте имеется надпись «Реклама». Но эта надпись сделана небольшим шрифтом и серым цветом, так что сразу её заметить трудно. В итоге пользователь соцсети, как правило, успевает прочитать то рекламное послание, которое ему предназначено. Если же оно содержит что-то интересное для него (а так и должно быть при грамотном выборе ЦА), то велика вероятность, что ваш потенциальный клиент пройдёт по ссылке и ознакомится более подробно с тем, что вы предлагаете.
Причины эффективности промопостов
Почему же промопосты показывают хорошую эффективность?
Чтобы не раздражать пользователя и не вызывать у него гнева таким «обманом», рекламодатель ограничивает количество показов своей рекламы на 1 пользователя. Обычно выставляют 1-3 показа. Этого достаточно, чтобы человек перешёл, если его заинтересовало. Если же нет, то дополнительные показы, скорее всего, приведут только к негативным эмоциям с его стороны, но никак не помогут продвинуть ваш товар или услугу, а скорее наоборот.
Промопосты прекрасно поддерживаются мобильными устройствами. Они позволяют охватить ту категорию пользователей, которые всегда или почти всегда пользуются смартфонами либо планшетами.
Главный секрет успеха промопостов, как и в случае с обычной таргетированной рекламой – грамотный подбор и настройка целевой аудитории. Если сделать всё правильно в этом отношении, то вы наверняка получите положительный результат. При этом промопосты даже эффективнее, чем простой таргетинг – по причинам, описанным выше.
Недостатки и препятствия для использования
Основная проблема при использовании промопостов – это те ограничения, которые установила администрация ВК. Они сводятся к следующему:
Многие из этих параметров оцениваются субъективно, но нужно постараться, чтобы всё выглядело как можно более солидно и привлекательно: и группа, и контент, и сам пост.
Как грамотно создать промопост
Промопост включает в себя 2 составляющих.
Рекламная запись
Это та запись, которая и будет появляться перед глазами у пользователя сети. При её создании стоит учитывать следующее:
При создании промопоста можно использовать 1 картинку или несколько, которые сочетаются друг с другом в разных геометрических пропорциях. Не мешает заручиться поддержкой дизайнера.
Промопост легко настраивается, у рекламодателя есть возможность внедрять в него кнопки и любые другие элементы. Используйте по максимуму то, что вам предлагается!
Таргетинг
Здесь всё то же самое, что и при создании обычного таргетированного объявления. Задаём параметры, кому будет показываться ваш промопост:
Дополнительно задаём количество показов на одного пользователя.
Главный секрет успеха промопоста – соответствие ЦА и вашего рекламного поста, который должен быть для неё интересен. В этом случае вы получите хороший результат.
После того, как вы создадите промопост, он автоматически отправляется на модерацию администрацией соцсети. В случае успешной модерации он появится в лентах вашей ЦА.
Что делать при отказе в модерации
Если вам отказали, перечитайте список препятствий для размещения и проверьте каждый пункт. Иногда достаточно поменять картинку или текст поста. В других случаях приходится серьёзно поработать над группой.
Наконец, вы можете положиться на удачу и через несколько часов отправить ваш пост на повторную модерацию, незначительно его изменив. Скорее всего, его посмотрит уже другой модератор, который может принять иное решение. Но это не относится к случаям, когда в оформлении группы или поста есть явные дефекты.
Если вы никогда не пробовали промопосты, есть смысл это сделать. Возможно, такой вид рекламы и для вас окажется эффективным.
Что такое промо пост
Промо-пост — это публикация в вашем бизнес-сообществе, на которую вы настроили рекламу. В результате пост видят не только ваши подписчики, но и целевая аудитория. Это отличный способ дёшево охватить тысячи нужных вам людей: на то, чтобы публикацию увидел один человек, у вас уйдёт от 10 копеек до 1 рубля — в зависимости от аудитории и поста.
Кажется, что промо сделать просто: берёшь готовый пост — и запускаешь на него продвижение. Но это не так: промо-пост — это реклама. А реклама в Фейсбуке — история не про креативность и оригинальность, а про расчёт и внимательное изучение аудитории и продукта.
Подготовьте карту аудиторий и редплан, которые вы готовили в прошлых главах. Вы уже сделали 90% работы, остались детали.
Подход слабого рекламщика: написать пост, а потом пытаться понять, кому он адресован и для кого его рекламировать.
Подход сильного: планировать промо-посты заранее — ещё при подготовке редплана. Рассчитывайте сразу, кому пост будет адресован, и пишите его для конкретных людей.
Делайте промо-посты адресными. Сила Фейсбука — в точечном таргетинге. Ваша сила в том, что вы знаете, для кого даёте рекламу. Используйте это.
Обращайтесь к конкретным людям — покажите, что ваше предложение именно для них.
Промо-посты увидят люди, которые с вами незнакомы. Они ничего о вас не знают. И ваш пост для них — всего лишь назойливая реклама в ленте. Когда готовите промо-пост, помните главное: у вас нет времени на интригу и на долгие объяснения. Ваш пост будет смешиваться с другими в лентах Фейсбука и Инстаграма. Все они — затеряются в потоке новостей от развлекательных пабликов и друзей человека.
Когда вы запускаете рекламу, вы ввязываетесь в чудовищную конкуренцию за внимание. И ваша аудитория всегда найдёт дела поинтереснее, чем изучать ваш пост.
Задача поста завязана на контент. Если вы рассказываете о своих услугах — ведите на сайт или в личные сообщения. Если продвигаете полезный и нерекламный пост — предлагайте подписаться на страницу и выводите людей на диалог: каждый лайк и комментарий увеличивает органический охват поста, Фейсбук начинает выше его оценивать, а это значит — этот пост (и несколько следующих) увидит больше людей. Так вы удешевляете стоимость контакта с целевой аудиторией и повышаете свою узнаваемость.
Поэтому напомним важное правило, о котором мы уже писали в прошлых главах.
Промопосты Вконтакте: особенности и лайфхаки
Появился он примерно в середине 2015 года: подсматривая за европейским братом (конечно за Фейсбуком), Вконтакте позволил рекламодателям платно продвигать в ленте новостей записи сообщества/группы.
Формат сразу полюбился маркетологам, ведь по сравнению с тизерами, он дает гораздо больше возможностей для экспериментов. О них и поговорим в этой статье.
Сегодня доступно продвижение как уже опубликованного в сообществе поста, так и продвижение скрытых постов, которые не будут отображаться на стене сообщества.
При создании скрытого поста, вам доступны все те же опции, что и при публикации поста на стене сообщества:
можно использовать картинки, видео;
добавлять аудиозаписи, опросы;
добавлять товары к вашей записи и т.д.
Поэтому можно экспериментировать и собирать, например, обратную связь через опросы, или набирать аудиторию и увеличивать охват сообщества через так любимые пользователями подборки музыки или фильмов.
И все эти бесчисленные эксперименты не будут видны вашим подписчикам.
Надпись на кнопке также вариативна.
Однако такой формат имеет ограничения:
Размер картинки должен быть 537×240 пикселей (или пропорционально)
Текст самого поста не более 220 символов с пробелами, что лишает вас возможности делать контентные посты, и делает формат несколько “слепым”
Что можно рекламировать с помощью промо-постов?
На самом деле почти все!
В посте вы можете указать ссылку на сайт/лендинг и т.д. и направлять трафик на сайт:
Также вы можете указать ссылку на вашу группу Вконтакте и тем самым привлекать пользователей к вам в сообщество. По практике продвижение группы с использованием формата промопоста в разы эффективнее стандартной стратегии продвижения сообщества через тизерный формат.
В качестве посадочной страницы можно использовать и wiki-формат:
Лайфхаки по настройке самого таргета
Про бюджет:
если аудитория маленькая (например вы запускаете ретаргетинг или таргетируетесь на конкурентов) и суммарно не превышает 100 тыс. пользователей – ставим рекомендуемую ставку (можно поэкспериментировать и снизить на 10-20% от рекомендуемой)
оптимальный размер аудитории от 100 тыс до 300 тыс – берем примерно 30-40% от рекомендуемой ставки
Про группу:
Как это работает с пользователями?
Во-вторых, при продвижении от тематического сообщества, а не от брендового, создается ощущение нативности, и у пользователя создается ощущение, что сообщество рекомендует продукт. Эффект чем-то похож на эффект посева в тематической группе.
Цепочки промопостов
Это некий условный аналог цепочек рассылок в e-mail маркетинге, когда вы пользователю отправляете серию последовательных и взаимосвязанных по контенту писем.
Почти тоже самое можно сделать и Вконтакте с помощью промопостов.
Это отличный вариант для продвижения сложных продуктов, на принятие решения о покупке которых нужен долгий период.
Например, так можно продвигать образовательные курсы, тренинги или конференции.
И еще немного об особенностях формата
Перечислим основные особенности:
Промопост в Вк: ТОП-6 примеров + 7 советов эксперта
За 6+ лет мы протестировали тысячи разных постов. И реально выяснили, что работает, а что лишь мы думали, что будет работать. Поэтому хорошая новость – это статья от спецов.
В целом, что такое рекламный пост, думаю, объяснять не надо. Все ясно. А вот на какие этапы делится подготовка рекламной записи в группе вконтакте, в чем важность каждого из них, как написать и какие действенные формулы использовать, создавая промопост, я подробно расскажу. К тому же, покажу примеры готовых постов.
Виды постов
По размеру посты можно разделить на короткие и длинные. Сейчас мы подробно разберем цели тех и других, рассмотрим формулы, как правильно написать рекламный пост на примерах.
1. Короткие посты
Короткий рекламный пост содержит описание товара / услуги и призыв к действию. Есть и другой формат рекламной записи, который работает на привлечение внимания: ссылка ведет не на форму заказа, а на сообщество или полезные материалы.
Такой пост больше подойдет для рекламы на горячую аудиторию, которая знакома с продуктом, или для массового сегмента. Единой формулы здесь нет, но можно выделить основные элементы:
Первый элемент. Это заголовок – как правило, бьющий сразу в боль и раскрывающий суть поста. Но иногда, можно даже без него. Сразу начинать с так называемого “второго”.
Второй элемент. Основной текст для поста. И если с заголовком или призывом к действию все понятно, то на этом элементе остановимся подробнее. В нем Вы можете использовать один или сочетать несколько приемов создания рекламной записи:
Третий элемент. Призыв к действию и ссылка на продукт или полезный материал.
А теперь рассмотрим примеры коротких рекламных постов вконтакте и разберемся, как можно сочетать описанные элементы между собой.
Пример 1. Магазин
Пример 2. Маркетинг
Пример 3. Товар ручной работы
От анализа коротких рекламных постов я сразу перейду к длинным, поскольку средние особо не отличаются от них, не считая объема текста (и то несущественно). А короткие на то и короткие, что текста в них мало.
2. Длинные посты
Ключевые цели длинных промопостов в группе вконтакте – продажа или подготовка к продаже. С первой все понятно: текст строится по определенной формуле и включает предложение купить продукт. Во втором случае аудиторию сначала “подогревают” историей, кейсом или полезным контентом. Разберем оба варианта.
2.1 Посты с прямой продажей
Формул для создания такого рекламного поста насчитывают более двадцати пяти, но есть более-менее распространенные, работа с которыми в принципе не отличается.
Формула PAS
Элементы : Проблема, возбуждение и решение.
Простая и результативная формула. Пост начинается с яркого и подробного описания актуальной проблемы, то есть боли клиента, чтобы начав читать, он подумал “Это же про меня!”. После этого необходимо усилить боль, написать, к чему приведет откладывание действий на потом – это будет возбуждение. Ну и в конце поста – разъяснение, почему нужно решать проблему с помощью Вашего продукта.
Пример на основе PAS :
Формула 4P
Элементы : Картинка, обещание, доказательство, толчок
Сначала идет красочная картинка для обозначения проблемы или возможности. Далее нужно пообещать человеку решить проблему или помочь в реализации цели с помощью того, что у Вас есть. Затем подкрепляете обещания фактами, отзывами, ссылкой на авторитеты в нише. И в конце поста помещаете призыв к действию.
Формула AIDA
Элементы : Внимание, интерес, желание, действие.
Когда есть интерес, нужно переходить к желанию – ознакомить с продуктом и отработать возможные возражения. Ну и затем действие – вшиваем в него выгоду и готово.
Пример на основе AIDA и 4P:
Формула ACCA
Элементы : Внимание, понимание, убеждение, призыв.
В начале цепляющий заголовок или лид. Затем увеличиваете понимание проблемы, тем самым оставляете только тех, кому действительно нужно то, что у Вас есть. Потом аргументами убеждаете потенциальных клиентов решить проблему с помощью Вашего товара/услуги. А в конце, не давя, даете толчок к нужному действию.
Пример на основе ACCA:
2.2. Посты с непрямой продажей
Не все длинные промопосты содержат прямую рекламу. В некоторых случаях продажи необходимо замаскировать, часто это делается при помощи истории. Мы не будем рассматривать все тонкости сторителлинга в рамках этой статьи, о нем у нас есть отдельный материал. Сейчас просто подробнее обсудим его схему, как это оформить.
Элементы : Заголовок, история (завязка, конфликт, развязка), решение.
Как всегда, сначала идет заголовок или сразу абзац. Здесь Вы не должны писать что-то вроде “Как получить то или это”. Вы должны заинтриговать потенциального клиента, выдать ему стартовую мысль.
Затем уже начинается история. В ней должен быть герой или несколько героев, ключевые детали “сюжета”, без лишних подробностей – завязка, конфликт (проблема) и разрешение ситуации.
После этого уже следует решение и предложение в виде Вашего продукта. Вишенка на торте – призыв к действию – четкий, понятный, чтобы клиент взял и купил, без лишней мороки.