Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½

ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠ°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Π² соврСмСнном Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅

Богласно исслСдованию Nielsen ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠ΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² катСгориях FMCG с ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΌ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ возрастаСт ΠΈ прСвысило 50% ΠΏΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌ. Ярослав ΠŸΠΎΠ»Ρ‚Π°Π²ΡΠΊΠΈΠΉ, ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ Execution, рассказываСт, с ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ трудностями ΡΡ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ сСти ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ большого количСства ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠ°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ этот процСсс.

Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΠΎΠ³ΠΎ сСтСвого Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€Π°

ΠžΠ΄Π½Π°ΠΆΠ΄Ρ‹ ΠΊ Π½Π°ΠΌ обратился ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΉ сСтСвой Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€ с запросом максимально ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠ΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² своСй сСти. Π£ Π½Π΅Π³ΠΎ ΡƒΠΆΠ΅ Π±Ρ‹Π»ΠΈ настроСны ΠΈ Π½Π΅ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ процСссы планирования ΠΈ провСдСния ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠ°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ позволяло Π·Π°Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² Π½ΠΈΡ… нСсколько сотСн Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² нСдСлю. Π‘Π»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ запроса Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π»Π°ΡΡŒ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ для дальнСйшСго развития Π±Ρ‹Π»ΠΎ явно нСдостаточно Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… дСйствий Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠ½ΠΎΠ³ΠΎ наращивания пСрсонала ΠΈΠ»ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ отвСтствСнности. НуТно Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ-Ρ‚ΠΎ структурно ΠΏΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ процСсс планирования.

КакиС ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π²ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅?

ΠœΡ‹ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Π»ΠΈΡΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ всС происходит, ΠΈ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ.

ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡΡ‹ планирования ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π² сСти Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ Ρ‚Π°ΠΊ.

ВсС Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ собой Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ элСктронных Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ† ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€ΠΎΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… интСрфСйсов, ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… собствСнных Π·ΠΎΠ½ отвСтствСнности. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ… планирования отраТаСтся мноТСство макросов, связСй, историй согласования.

Казалось Π±Ρ‹, процСсс достаточно ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π΅Π½ ΠΈ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½. ВсС Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΊ часы… Ρ€ΠΎΠ²Π½ΠΎ Π΄ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌ-Ρ‚ΠΎ ΠΈΠ· этапов Π½Π΅ происходит сбой. Π’ этом случаС приходится Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Ρ‚ΡŒ всС сначала Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ вовсС. НСприятно, Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚: Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Тизнь Π΄ΠΈΠΊΡ‚ΡƒΠ΅Ρ‚ свои условия.

ΠžΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ β€” ΡΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ всС звСнья процСсса планирования ΠΈ провСдСния Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Π² Π΅Π΄ΠΈΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ интСрфСйс.

Π‘Ρ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° сквозного процСсса

Π‘Π»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ шагом ΠΌΡ‹ ΡΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π½Π° выстраивании сквозного процСсса, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠ³ Π±Ρ‹ Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π² основу Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ модСль ΠΈΠ· восьми этапов (см. рис. 1).

Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½

Рис. 1. МодСль планирования ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠ°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ

Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹

Π”Π°Π»Π΅Π΅ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ этап сформировали Π°Ρ€Ρ…ΠΈΡ‚Π΅ΠΊΡ‚ΡƒΡ€Ρƒ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ (рис. 2).

Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½

Рис. 2. АрхитСктура Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ планирования

Π”Π°Π»ΡŒΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠ΅ наши шаги выглядСли ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ:

Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π½ΡŒΡˆΠ΅ выполняли ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹, Π½Π°ΠΌ ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡŒ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ. Π§Π°ΡΡ‚ΡŒ процСссов, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠΏΠΎΠ²Π΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ± измСнСниях, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΌΠΎΡ‡ΠΈΠΉ Π½Π° ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ Π·Π° ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ сроков, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡˆΠ»Π° Π² Π·ΠΎΠ½Ρƒ отвСтствСнности Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Π½Π°ΠΌ ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡŒ свСсти ΠΊ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌΡƒ количСство ошибок ΠΈ рассогласований, Π° ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ выросла Π² Ρ€Π°Π·Ρ‹.

Как стал Π²Ρ‹Π³Π»ΡΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ процСсс планирования

ΠœΡ‹ Π΄Π°Π»ΠΈ систСмС Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡Π΅Π΅ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ Execution Promo Platform.

На рис. 3 прСдставлСно, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎ ΠΎΠ½Π° Π²ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΠ»Π°ΡΡŒ Π² Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ бизнСс-сцСнарий.

Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½

Рис. 3. Π˜Π½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡ Execution Promo Platform Π² бизнСс-сцСнарий

Π”Π²Π° Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ использования β€” Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ стоит ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ

Π£ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π°ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π° Β«Π±ΠΎΠ΅Π²ΠΎΠΉΒ» эксплуатации Π±Ρ‹Π»ΠΈ зафиксированы ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹:

ПослС Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ успСха ΠΌΡ‹ смогли Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ это Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΅Ρ‰Π΅ Π² Π΄Π²ΡƒΡ… Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»-сСтях. Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ повторился, хотя Π½Π°ΠΌ это далось ΡƒΠΆΠ΅ ΠΌΠ°Π»ΠΎΠΉ ΠΊΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡŽ ΠΈ Π² Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ мСньшиС сроки. БСгодня нашС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Execution Promo Platform ΡƒΠΆΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π²ΡƒΡ… Π»Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… сСтях. Π­Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ тысячи промоспСциалистов, ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ логистов Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈ Π·Π°ΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‚ сотни ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΠ°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Π² 10 тысячах ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ… ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΡŒΡŽ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 5 ΠΌΠ»Π½ ΠΊΠ². ΠΌ.

Execution Promo Platform β€” идСальноС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ для Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€ΠΎΠ²

Наша систСма ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ сСтям, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…:

ΠžΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹Π΅ прСимущСства

ΠŸΠΎΡ€Π° Π·Π°Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎ Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΠΎΠΌ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π΅, ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΊΠ°Ρ…, нСточностях ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠ°Ρ…Π°Ρ…. Когда всС Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ, Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π΅ Β«ΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π² Ρ€ΡƒΠ»Π΅Ρ‚ΠΊΡƒΒ», Π° ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Ρ‹ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. Π‘ нашСй Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ систСмой Execution Promo Platform это ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ каТСтся.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

Как ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ. ΠŸΠΎΡˆΠ°Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½

Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½

Π‘Ρ€Π΅Π΄ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… инструмСнтов ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈΠ· ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… мСст. Π”Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Π±Π΅Π· этого эффСктивного способа знакомства с Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ нСльзя ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… дальнСйшСС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅, промоакция позволяСт Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ интСрСс ΠΈ ΠΊ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ: Π°ΠΊΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Π½ΠΈΡ… Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, качСство, вкус ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ достоинства.

ΠŸΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ – доступный ΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ (ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с Ρ‚Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ Π½Π° Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΎ, Ρ‚Π΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΈ, Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ) способ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π·Π°Π΄Π°Ρ‡. Но ΠΎΡ‚Π΄Π°Ρ‡Π° ΠΎΡ‚ влоТСния довольна высока. ИмСнно поэтому ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° максимально высоком ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅, удСляя Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ всСм «ΠΌΠ΅Π»ΠΎΡ‡Π°ΠΌ».

Π—Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ

1) ДонСсСниС Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ Π»ΠΈΠ±ΠΎ услугС;

2) НапоминаниС ΠΎΠ± ΡƒΠΆΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°Ρ…, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ Π² Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ, массС ΠΈ Ρ‚.Π΄.;

3) Π˜Π½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… условиях ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ;

4) ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ЦСль – ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², посСщСниС мСст ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹Ρ… (ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ…) салонов ΠΈ Ρ‚.ΠΏ.

5) Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡƒ «здСсь ΠΈ сСйчас». Π’Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ – ΡΠΊΠ»ΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ потрСбитСля ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ мСстС, Π½Π΅ откладывая ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ.

ΠžΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ – ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Π°Ρ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго, ΠΏΠΎΡ€ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ спСциализированным агСнтствам. Π’ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ случаС, Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΈ ΡƒΡ‡Ρ‚Π΅Π½Ρ‹ всС Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π° продвиТСния.

Π’ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΈ способы рСкламирования Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²

— ДСгустация. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Π΅ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π»ΠΈΠ±ΠΎ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΠΈ

— Бэмплинг, ΠΈΠ»ΠΈ распространСниС ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ

— ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΊΠ° Π·Π° ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ – нСпосрСдствСнно Π² мСстах ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

— Π›ΠΈΡ„Π»Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³. Π­Ρ‚ΠΎ – Ρ€Π°Π·Π΄Π°Ρ‡Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Π±ΡƒΠΊΠ»Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ листовок, с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΈΡŽ. Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° – ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ это максимально быстро

— ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΉ, Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ доносится информация ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°Ρ…, ΠΈΡ… особых характСристиках ΠΈ прСимущСствах. Π”Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ способ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆ для продвиТСния Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ, высокотСхнологичных Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²

— ΠžΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ Ρ„Π»ΡΡˆ-ΠΌΠΎΠ±Π°, Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ использованиС ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡƒΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ² Π² ΠΎΡ€ΠΈΠ³ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΡƒΠ½ΠΈΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅. ЦСль – ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π² дСйствиС посСтитСлСй Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ мСст с большой ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.

ΠžΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ. ΠŸΠΎΡˆΠ°Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½

1. БоставлСниС ΠΏΠ»Π°Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Π‘ΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ установки. Но, Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго, Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ€ΠΈΠ³ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ идСю, которая Π±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠΈΠ²Π°Π»Π° прСимущСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ, услуги.

План Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ – это ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ΅ руководство ΠΊ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡŽ, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡƒΡ‡Ρ‚Π΅Π½Ρ‹ всС ваТнСйшиС ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹:

— мСсто (ΠΈΠ»ΠΈ ряд мСст), Π³Π΄Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ акция,

— ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡƒΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ²,

— ΠΈΠ·Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ (pos-ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ², сувСниров, Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†ΠΎΠ²).

2. ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ – Π½Π° основС ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… исслСдований ΠΈ провСдСния фокус-Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ, относящиСся ΠΊ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ слоям. Π’ Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ фокус-Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ ΠΈ услугам, Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎ: Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ устраиваСт, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹Π΅ качСства выявлСны. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ максимум ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ Π°Π½ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹.

3. ΠžΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ фокус-Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Будущая ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-акция Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… свойствах Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ выявили участники. АкцСнт Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ…, Π° нСдостатки ΠΈ сомнСния Ρ‚Ρ‰Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Β«ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡΒ».

ВсС ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ стороны Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½Ρ‹ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Π°Ρ…, с ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ„Ρ€Π°Π· ΠΏΡ€ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΡƒ, самый Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ вкус, скидки. НСсмотря Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ эти Ρ„Ρ€Π°Π·Ρ‹ достаточно стандартны, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎ-ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌΡƒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚! Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ слоганы (Π»ΠΎΠ·ΡƒΠ½Π³ΠΈ). Π›ΠΎΠ³ΠΎΡ‚ΠΈΠΏ ΠΈ слоган Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠ΅ΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° всС POS-ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Ρ‹.

4. Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ мСста ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… мСст для Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΉ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ вСлосипСд: Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ мСста с большой ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈ скоплСниСм посСтитСлСй. Π­Ρ‚ΠΎ – супСрмаркСты, Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Ρ‹, Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ мСста – Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΈ. НС Π·Π°Π±ΡƒΠ΄ΡŒΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ всС Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ – Π² ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π°Ρ…, Ρƒ руководства Ρ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Если Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠ± Π°Ρ€Π΅Π½Π΄Π΅, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ внСсти эту ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡŽ расходов Π² ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ смСту.

5. Π˜Π·Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ярких, эффСктных стСндов – ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ условиС ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ. К этой ΠΆΠ΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ стоит отнСсти ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΡƒΠ½ΠΈΡ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ для ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡƒΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ².

6. ΠŸΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡƒΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ². Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΈ (ΠΎΠ½ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚Ρ‹), ΡΠ½Π΅Ρ€Π³ΠΈΡŽ, Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ. ΠŸΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅: ΠΎΡ‚ этих сотрудников зависит Ρ‚ΠΎ, насколько Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ прСдставлСн Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. ΠŸΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡƒΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡˆΠ΅ΡΡ‚Π²ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ тСкста ΠΈ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ прСдсказуСмыС вопросы. ПослС утвСрТдСния тСкста ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€Π° людСй Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ провСсти нСсколько Ρ€Π΅ΠΏΠ΅Ρ‚ΠΈΡ†ΠΈΠΉ – с внСсСниСм ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ, Ссли этого потрСбуСтся.

7. Доставка Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ количСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ нСувязки, Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ это с запасом – особСнно, Π² случаС с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ питания ΠΈ Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠ°ΠΌΠΈ.

8. ΠŸΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ° всСх Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² ΠΈ Π½Π΅Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… сувСниров, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ спросом: Π±Ρ€Π΅Π»ΠΊΠΈ, Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ, Π±Π»ΠΎΠΊΠ½ΠΎΡ‚Ρ‹.

9. Π—Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° ΠΈ доставка всСго Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ оборудования Π½Π° мСста провСдСния Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ.

10. ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, сроков Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΈ окончания ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ДонСсСниС этой ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π΄ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡƒΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ².

11. ΠŸΠΎΠ΄ΡΡ‡Π΅Ρ‚ расходов ΠΈ составлСниС смСты.

12. ΠšΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ. Π—Π° Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ мСроприятия Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π½Π°Π±Π»ΡŽΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ цСновая ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-акция

МногиС ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ рСгулярно проводят Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ распродаТС своих Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг. Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ с ΡƒΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Π΄Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ для экономии своСго Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° ΠΈ, планируя отпуск ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄ΠΊΡƒ, Π·Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ вопросом: ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° самолСт Ρ‡Ρ‚ΠΎ это Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅? Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠ΅ΠΌ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с этим Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ΠΎΠΌ.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ сообщСниС достигло получатСля, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Π½Π°Π» связи, Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ отправляСтся сообщСниС. Π§Π°Ρ‰Π΅ всСго здСсь ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ всС источники срСдств массовой ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Π§Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΊΠ°Π½Π°Π» связи информация достигаСт получатСля, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π΅Π³ΠΎ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Ρ‚. Π‘ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ нСпонятным ΠΏΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°ΠΌ. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ интСрфСрСнция, Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‰Π°Ρ Π² ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π΅ связи, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ другая компания ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΠ»Π° Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π΅ сообщСниС, ΠΈ поэтому наша остаСтся Π½Π΅Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ.

ΠŸΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ систСмы

Π˜Π½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡ ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… кампаниях Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ сообщаСтся Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π° ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π°Π»Π°Ρ… БМИ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Π°Ρ…. Π’ этом Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈΠ· ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΉ провСдСния ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ авиакомпаниями. Ни ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ прСдстоящСй распродаТС ΠΈ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·ΡŠΡΡΠ½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌΠ΅ Β«ΠŸΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π°Π²ΠΈΠ°Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Ρ‹ Ρ‡Ρ‚ΠΎ это». ЕдинствСнный способ ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ Π½ΠΈΡ… – рСгулярно ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ новости Π½Π° ΠΎΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сайтах Π°Π²ΠΈΠ°ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ·Ρ‡ΠΈΠΊΠ°. Π’Π°ΠΌ ΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Π°Π²ΠΈΠ°Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚Ρ‹.

Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ эффСктивной Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ систСмы Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π² зависимости ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΈ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ΠŸΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ созданию Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ систСмы, компания Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ вопросы, ΠΊΠ°ΠΊ.

ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ сдСлана ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· способов:

Π’ Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚ послС внСсСния ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Π’Π°Ρˆ элСктронный ящик ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΡˆΡ€ΡƒΡ‚-квитанция с ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΌ рСйсС.

Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½

Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π²Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ объСм ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, которая Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Π½Π° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, Ρ‚Π°ΠΊ Ρ‡Ρ‚ΠΎ компания Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. ПослС этих основных мСроприятий слСдуСт Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ ΠΌΠ΅Ρ€, с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… прСдприятиС Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ. Вакая ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ рСкламная композиция называСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ.

Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π΅ врСмя для поиска ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π°Π²ΠΈΠ°Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚ΠΎΠ²

Условия ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ скидок каТдая авиакомпания Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚ Π½Π° самолСт, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ особСнности провСдСния скидок. Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, проводятся Π² Π±ΡƒΠ΄Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π½ΠΈ, Π° Π² Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΈΡ… практичСски Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ.

Π‘Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ

Однако ΠΏΠΎ стратСгии всасывания ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ спрос Ρƒ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля, поэтому Π½Π° самом Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅. Для этой Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ прСимущСствСнно Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°. Π’ΠΎΠ·Ρ€Π°ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ конкурСнция Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ нСдвиТимости ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ дСвСлопСрскиС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ для своих ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€. Π‘Ρ‚Π°Π½Π΄Π°Ρ€Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΆΠ°Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π·Π° ΠΊΠ²Π°Π΄Ρ€Π°Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ нСдвиТимости ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Ρ„ΠΈΠ½ΠΈΡˆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. Однако Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ прСдлоТСния ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, выходящиС Π·Π° Ρ€Π°ΠΌΠΊΠΈ стандартной схСмы продвиТСния.

НСмаловаТноС Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ врСмя суток для бронирования. Как говорят Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ, это час Π½ΠΎΡ‡ΠΈ срСды, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠ΅ скидки ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π°Π²ΠΈΠ°ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ с Π²Π΅Ρ‡Π΅Ρ€Π° Π²ΠΎΡΠΊΡ€Π΅ΡΠ΅Π½ΡŒΡ Π΄ΠΎ понСдСльника. Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΈ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сутки Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ для Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΠ° этих Π°Π²ΠΈΠ°Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚ΠΎΠ². Как Ρ€Π°Π· ΠΊ 01.00 срСды всС Π½Π΅ Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ мСста Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ ΠΈ Π²Ρ‹ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° сайтах ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ акция. ИмСнно ΠΈΡ… ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎ сниТСнной Ρ†Π΅Π½Π΅ Π² 2 Ρ€Π°Π·Π° ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅, ΠΏΡ€ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅, Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΡˆΡ€ΡƒΡ‚Ρ‹, Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π° самыС популярныС.

Π’ Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Π»Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Ρ‹ для ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ общСния, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° с ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ производитСля. Π‘Π°ΠΌΠΎ слово Π² настоящСС врСмя ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΉ стСпСни, Ρ‡Ρ‚ΠΎ, выходя Π½Π° ΡƒΠ»ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π΅, Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎ Π½Π΅ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ словом Β«ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅Β».

Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π²ΠΈΠ΄ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π΅ ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π°Π» индустрии нСдвиТимости. ΠžΡ‡Π΅Π½ΡŒ часто Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ, ΠΆΠ΅Π»Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ свои инвСстиции, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ скидок ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. НаиболСС популярным явлСниСм являСтся сниТСниС Ρ†Π΅Π½ Π½Π° помСщСния, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π² Познани. Π’ послСднСС врСмя ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Β«ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Β» Π±Ρ‹Π»ΠΎ популярным.

Если Π’Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π·Π»ΠΎ, ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π·Π°Π±Ρ€ΠΎΠ½ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π°Π²ΠΈΠ°Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎ, связавшись с Π°Π²ΠΈΠ°ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠΌ ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Ρƒ.

Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ особСнности ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π°Π²ΠΈΠ°Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚ΠΎΠ²

Выяснив, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚ Π½Π° самолСт, Π³Π΄Π΅ ΠΈ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ приобрСсти, Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ± ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ особСнности. Часто условия ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π»Π΅Ρ‚Π° ТСстко Ρ€Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Ρ‹ ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ΅. ΠŸΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с условиями, Π²Ρ‹Π΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹ΠΌΠΈ Π°Π²ΠΈΠ°ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ. Π’ΠΈΠ΄Ρ‹ самых распространСнных ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ:

Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, особСнно для людСй, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π½Π° Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ² оборудования Π² ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€Π΅. Π—Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚ΠΎΡ‚ стандарт ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π΅Π³ΠΎ интСрСсуСт. ΠŸΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΠ°Ρ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΊΠ° Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π° Π² 4-Ρ… стандартах: Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ, ΠΊΠΎΠΌΡ„ΠΎΡ€Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ, ΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŒ, Π°Π²Π°Π½Π³Π°Ρ€Π΄. На польском Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ нСдвиТимости Π²Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€Ρ‹ с ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ°Ρ€ΠΊΠΎΠ²ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ мСстом. Π­Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ бонус для Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ пространство для ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° ΠΈΠ»ΠΈ автомобиля ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ.

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ позволяСт Π²Π°ΠΌ ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Π΄ΠΎ дСсятка тысяч Π·Π»ΠΎΡ‚Ρ‹Ρ…. МногиС инвСсторы, ΠΆΠ΅Π»Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° свою ΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ творчСскиС прСдлоТСния ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ. Π–ΠΈΠ»ΠΎΠΉ комплСкс Π² Π’Π°Ρ€ΡˆΠ°Π²Π΅, ΠžΡΡ‚Ρ€ΡƒΠ΄ΡΠΊΠ°Ρ, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€Ρ‹. Однако это Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ† продвиТСния. ΠŸΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€Ρ‹ Π² инвСстициях, ΠžΡΡ‚Ρ€ΡƒΠ΄ΡΠΊΠ°Ρ, ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ Π²Π°ΡƒΡ‡Π΅Ρ€ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ 5000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°Ρ€ΠΎΠ². Π‘Π»Π΅Π΄ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅Π½Ρ‹.

Π­Ρ‚ΠΎ всСго лишь ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ поискС Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ нСдвиТимости. Π’ΠΎΠ·Ρ€Π°ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ конкурСнция усиливаСт Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ свои инвСстиции. ВСроятно, со Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ Π½Π° Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅ΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ нСдвиТимости ΠΌΡ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅ΠΌ ΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…, Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ… продвиТСния. Одно нСсомнСнно: Ρ‡Π΅ΠΌ большС ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, Ρ‚Π΅ΠΌ большС польза для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ опрСдСлСния ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это стратСгия, направлСнная Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ, Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠ΅ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅ людСй ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ½ Π² соотвСтствии с гуманистичСскими ΠΈ дСмократичСскими цСнностями. Π’ этом ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ ΡƒΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ являСтся Β«Π³Π»ΠΎΠ±Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ€Π°Π΄ΠΈ чСловСчСской Π°Π²Ρ‚ΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΠΈ, помогая Π΅ΠΌΡƒ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свои возмоТности ΠΈ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡΡ‚ΡŒ свою ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π° своС Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅ ΠΈ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… людСй».

Π˜Π³ΠΎΡ€ΡŒ Гусаков,
Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ ΠΏΠΎ консалтингу ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ GoodsForecast,
Π“Πš «ЀорСксис»

ЦСновая ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-акция ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ колоссальноС влияниС Π½Π° объСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ: ΠΏΡ€ΠΈ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ сниТСнии Ρ†Π΅Π½Ρ‹ прирост ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… сотСн ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²! ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, это ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Volume Building Blocks (Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ дСйствий ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ приводят ΠΊ измСнСнию ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ: Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ, ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹, ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ пСрсонала, ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΈ Ρ‚.Π΄.), влияниС ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ. Π­Ρ‚ΠΎ Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ просто, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ, Π½ΠΎ всС ΠΆΠ΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ.

ΠšΠ»ΡŽΡ‡ΠΎΠΌ ΠΊ этому являСтся Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π°Π² ΠΈ возмоТностСй, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π°Π² ΠΈ возмоТностСй ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π»ΠΈΡ† ΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ ΠΈ ΡƒΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΡ… возмоТностСй для дСйствий Π² интСрСсах Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ, Π² основном Π·Π° счСт развития благоприятных ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠΎΠ². ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ стрСмится Π½Π΅ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΠ΅ для Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ Π² общСствС, Π° скорСС Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ Π·Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎ своСм Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅, способСн это ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, способСн ΠΏΡ€Π΅ΠΎΠ΄ΠΎΠ»Π΅Π²Π°Ρ‚ΡŒ связанныС с этим прСпятствия ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ доступных рСсурсов.

Π§Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ цСновая ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-акция? Под этим Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½ΠΎΠΌ ΠΌΡ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ дСйствия ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-производитСля, Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π° сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° свой Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

Π‘Π°ΠΌΡ‹ΠΌ простым способом ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅ являСтся сниТСниС Π΅Π³ΠΎ отпускной Ρ†Π΅Π½Ρ‹ для самого ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°. ЕстСствСнно, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ с ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎ сниТСнии Ρ†Π΅Π½Ρ‹ для покупатСля. Π’ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌ случаС торговая Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π° Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρƒ просто Β«ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Π² ΠΊΠ°Ρ€ΠΌΠ°Π½Β». Π•ΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹. Компания-ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ, ΠΈΠ»ΠΈ это сдСлаСт Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½, Ссли ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ смоТСт Π΅Π³ΠΎ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ.

Π’ΠΎ-Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½ΠΎ связано с ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ услуг, прСдставлСнных ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡŽ, хотя ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΠ½ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΉΡ‚Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π²Ρ€Π΅Π΄Π½Ρ‹ΠΌΠΈ для Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ. ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ ΠΎ значСниях укрСплСния Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ.

ΠŸΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ° Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ

ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΊΠ°ΠΊ-Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π° измСнилась. Π”Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ всякий Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ всСх ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΈΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ сразу Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚ сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹. Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ покупатСля ΠΊ этому Ρ„Π°ΠΊΡ‚Ρƒ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ способами:

БодСйствиС Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡŽ Π² поискС личности. Бродняк, Π—Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΈ. БоциологичСская пСрспСктива. Π¨ΠΊΠΎΠ»Π° ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-экономичСских вопросов Π² Π’Ρ‹Ρ‡ΠΈΠ½Π΅. ΠœΠ΅Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠ½ΡΠΊΠΎΠ΅ содСйствиС ΡƒΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΡŽ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ. Π’: Π—Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΠ΅ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΈ Π² общСствС. ΠœΠ΅ΠΆΠ΄ΠΈΡΡ†ΠΈΠΏΠ»ΠΈΠ½Π°Ρ€Π½Π°Ρ конфСрСнция сСминаров ΠΏΠΎ социологичСскому Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρƒ. Π’Π°Ρ€ΡˆΠ°Π²Π°: Π˜Π½ΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡƒΡ‚ социологии Π’Π°Ρ€ΡˆΠ°Π²ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ унивСрситСта.

Π£ΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ Π² ПольшС ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π»ΠΈΡ†ΠΎΠΌ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ·Π½Ρ‹Ρ… процСссов. ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ ΠΈ контСкст для исслСдования с Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ психологии ΠΈ социологии Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ. ΠŸΡΠΈΡ…ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ: контСксты ΠΈ ΠΏΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π·ΠΎΠ½Ρ‹. ΠšΠ°Ρ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ†Π΅: Π˜Π·Π΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ БилСзского унивСрситСта. Π₯отя ΠΌΡ‹ выступаСм ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ² ΠΏΡ€Π΅ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Ρ‚Π΅Π½Π΄Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΡΡ‚ΡŒ всС явлСния Π² экономичСском ΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΏΠ»Π°Π½Π΅, стоит ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ школа Π½Π΅ являСтся Π½ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ, Π½ΠΈ ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ систСмой. Π”Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΠΌΡ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌ бизнСс-ΠΌΠ΅Ρ‚Π°Ρ„ΠΎΡ€Ρƒ, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΡ‹ воспринимаСм ΡˆΠΊΠΎΠ»Ρƒ ΠΊΠ°ΠΊ сСрвисноС ΡƒΡ‡Ρ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡΡΡŒ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ инструмСнты стратСгичСского управлСния для Π΅Π΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ, смысл этой ΠΌΠ΅Ρ‚Π°Ρ„ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½.

Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° эластичности

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€. ΠŸΡƒΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° бСзубыточности, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ компания Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚, Π½ΠΎ ΠΈ Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ потСряСт, составляСт 10 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Π˜ΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ опросили 1000 Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, задавая ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ 10 вопросов: ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»ΠΈ Π±Ρ‹ Π²Ρ‹ этот Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π·Π° 10 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, Π·Π° 11 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, Π·Π° 12 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅, Π΄ΠΎ 19 (Π±ΡƒΠ΄Π΅ΠΌ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π° 20 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ)? ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ свСдСм Π² Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ ΠΈ сразу рассчитаСм ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, вычитая ΠΈΠ· Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° 10 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ ΠΈ умноТая Π½Π° количСство ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… приобрСсти Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π·Π° Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ:

Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° 1. Π—Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ числа ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹

Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½. Π€ΠΎΡ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ планРис. 1. Π—Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ числа ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹

ΠœΡ‹ Π² дальнСйшСм Π±ΡƒΠ΄Π΅ΠΌ Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΡƒΡŽ, Π½ΠΎ всС ΠΆΠ΅ нСсколько ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΡƒΡŽΡΡ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π° ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ прироста ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΎΡ‚ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ скидки Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. ВСрнСмся ΠΊ ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ. Компания ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΠ»Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° являСтся 15 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ Π΅Π³ΠΎ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ… ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎ этой Ρ†Π΅Π½Π΅. Π’ дСнь Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅ продаСтся 850 Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ для простоты взяты ΠΈΠ· Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρ‹ 1). Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ 4250 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ Π² дСнь. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ провСсти Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ, снизив Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π½Π° 20%, Π΄ΠΎ 12 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ. Число ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Π² дСнь возрастСт Π΄ΠΎ 960, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ этом составит всСго 1920 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½ΠΈΠΆΠ΅. Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ Π½Π΅Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ΅ для сСбя мСроприятиС?

Π¦Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ

Никто ΠΈ Π½Π΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ», Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. Оно ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π»ΠΈ:

Π’ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΌΡ‹ рассмотрим вопрос ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ прирост ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ: Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΈΡΠΏΡ‹Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ трудности с ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ data science ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ ΠΈΡ… Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ

ΠœΡ‹ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅ΠΌ ΡΠ΅Ρ€ΠΈΡŽ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ инструмСнты data science Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π² Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… отраслях бизнСса. Π’ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΏΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ сСбС ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ бассСйн, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π½Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ сотнСй Ρ†Π²Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ТидкостСй Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΉ плотности. Π’Ρ‹ бросили Π² бассСйн камСнь, ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π³ΠΎ пошли ΠΊΡ€ΡƒΠ³ΠΈ, Тидкости Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈ ΡΠΌΠ΅ΡˆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ. Как ΠΎΠ½ΠΈ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π°? А Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ссли ΠΊΠΈΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ камСнь потяТСлСС ΠΈΠ»ΠΈ сразу нСсколько?

Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ΅Ρ‚Π°Ρ„ΠΎΡ€Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»-бизнСса. На Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ тысяч Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ сотни Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², ΠΎΡ‚ мСста Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ΅ ΠΈ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-активностСй Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈ политичСской ситуации. Бопоставив эти ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρ‹ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π² ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠΊΡƒ ΠΈΡ… Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ влияния, розничная ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ понимания своСго ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π½Π° Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Π½ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокиС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ². ЕдинствСнноС β€” это Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ data science.

Π•Ρ‰Π΅ Π² Π΄ΠΎΡ†ΠΈΡ„Ρ€ΠΎΠ²ΡƒΡŽ эпоху Π² Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅ собирали ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² потрСбностях ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π½ΠΎ тСхнологичСская Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΡ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΠ»Π° эти возмоТности. Появились Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ источники Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, способы ΠΈΡ… обогащСния ΠΈ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ β€” ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ мощности, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π΅Ρ€Π°Π±Π°ΠΉΡ‚Ρ‹ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π·Π° считанныС сСкунды. Наступила эра ΡƒΠ³Π»ΡƒΠ±Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ β€” инструмСнтов data science для Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с большими массивами Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΡ… ΠΈ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ….

ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, нСльзя Β«Ρ‚Π°ΠΊ просто Π²Π·ΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠΉ всС сразу», Ссли Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π½ΡŒΡˆΠ΅ совсСм Π½Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ с большими массивами Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΎ. Часто Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ вопрос: с Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ? Π’ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌ Π±Π»ΠΎΠΊΠ΅ бизнСса ΠΈ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ data science, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ Π·Π°Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ основу для Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с ΡƒΠ³Π»ΡƒΠ±Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠΉ Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ?

ΠŸΡ€ΠΎΠΌΠΎ, ассортимСнт ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ β€” основныС Ρ€Ρ‹Ρ‡Π°Π³ΠΈ коммСрчСского Π±Π»ΠΎΠΊΠ° Π² Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅. Часто Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ с ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ этот инструмСнт являСтся Π½Π΅ΠΎΡ‚ΡŠΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΠΎΠΉ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ коммСрчСской стратСгии практичСски всСх Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… сСтСй, Π° эффСкт ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ достаточно быстро.

БущСствуСт Π·Π°Π±Π»ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ большими скидками, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ нСкачСствСнных Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ. Π’ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-активности Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€ΠΎΠ² Π΄Π²Π° основных Π΄Ρ€Π°ΠΉΠ²Π΅Ρ€Π°:

Если ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ Π΄Ρ€Π°ΠΉΠ²Π΅Ρ€ понятСн, Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ β€” Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ вопросы. Π’ долгосрочной пСрспСктивС ΠΎΠ±ΠΈΠ»ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊΡƒ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° ΠΈΠ· сСти ΠΈ финансовым потСрям. Π§Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΎΠ² Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π½Π°Ρ€Π°Ρ‰ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ долю ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² катСгориях, Π³Π΄Π΅ это Π½Π΅ приносит прямой экономичСской ΠΎΡ‚Π΄Π°Ρ‡ΠΈ?

Π’ России ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» ускорСниС ΠΈΠ·-Π·Π° экономичСских кризисов. Π‘Π»Π°Π±Ρ‹ΠΉ Ρ€ΡƒΠ±Π»ΡŒ ΠΈ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ ΠΈΠΌΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡ‹Ρ€ΡŒΡ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π»ΠΈ ΠΊ ΡƒΠ΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ°Π½ΠΈΡŽ производства ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ для ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Но Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΡ‹ роста инфляции Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π½Π΅ Π΄Π°Π»ΠΈ производитСлям ΠΈ Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€Π°ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ людСй ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΏΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π° Ρ„ΠΎΠ½Π΅ падСния ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ способности, сСти стали Π½Π°Ρ€Π°Ρ‰ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-активности. ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ Π·Π° покупатСля пСрСросла Π² настоящиС ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π²ΠΎΠΉΠ½Ρ‹.

Как Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ β€” ΠΏΠΎ статистикС Nielsen, доля ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-акциям Ρ‚ΠΎΠΏ-20 ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ FMCG Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΠ³ΠΎΠ΄ΠΈΠΈ 2018 Π³ΠΎΠ΄Π° достигла Ρ€Π΅ΠΊΠΎΡ€Π΄Π½Ρ‹Ρ… 64%. А Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… сСгмСнтах, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΡΡ‚ΠΈΡ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΊΠΈ, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ 80%.

ЭкспСрты Π² ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ голос говорят ΠΎ запромотированности российского Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ подсСли Π½Π° скидки, Π° для ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ стало ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ стратСгии, Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΈ Ρ‚Π΅, ΠΈ Ρ‚Π΅ Ρ€ΠΈΡΠΊΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ повСдСния Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€ΠΎΠ² понятны. ΠšΠ»Π°ΡΡΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠ°Ρ для Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈΠ³Ρ€ ситуация Π΄ΠΈΠ»Π΅ΠΌΠΌΡ‹ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ проявляСтся Π½Π° Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π² ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΌ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠ΅. НСсмотря Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠ°Ρ€Π΅Ρ‚ΠΎ-ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ для всСх ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΎΠ² Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π±Ρ‹ совмСстно ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π² части ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ (Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ…, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡ‚ΠΈΡ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΡ„Π΅), Π½ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π½Π΅ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² Π²Ρ‹ΡΡ‚ΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ Π² Ρ€ΠΎΠ»ΠΈ «санитара лСса». ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠΈΡ‚ΡΡ Π½Π° этот шаг, потСряСт ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ долю Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° ΠΈ Π²Π°Π»ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ссли конкурСнция Π½Π΅ ΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π½Π΅Π·Π°ΠΌΠ΅Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ.

А ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ³Π½ΠΎΠ²Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ симмСтричный ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²? РавновСсиС Нэша, сущСствованиС ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ Π΅Ρ‰Π΅ Π² 1950 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ нСскончаСмыми скидками Π½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Ρ…ΠΈΠΌΠΈΡŽ.

Но ΠΈ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π° Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ достиТСния прямого экономичСского эффСкта β€” ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ Π΄Ρ€Π°ΠΉΠ²Π΅Ρ€ высокой промоактивности β€” вовсС Π½Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Π°. ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ большС ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ нСэффСктивны. Π’ Nielsen подсчитали, Ρ‡Ρ‚ΠΎ порядка 60% Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ сСбя Π½Π΅ ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚.

Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ связано с Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ ΡƒΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с Π±ΠΎΠ³Π°Ρ‚Ρ‹ΠΌΠΈ массивами Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… β€” Π° ΠΎΠ½ΠΈ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π² распоряТСнии ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ сСти. Π­Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΊΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Π΅ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, историчСскиС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-кампаниям.

Π§Ρ‚ΠΎ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ, Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ ΠΈ с ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ скидкой, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ максимальноС количСство ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΡƒΡŽ ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Π½ΡΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎΡ‚ поставщика? Π”ΠΎ Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½Π΅Π³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€ΠΎΠ² искали ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° эти вопросы Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π΅ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ простой ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠΊΠΈ, Π° Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΎΡ‰ΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠΉ, довСряя ΠΈΠ½Ρ‚ΡƒΠΈΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ экспСртному ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Ρƒ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ². Β«ΠœΡ‹ всСгда Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π΅Π»Π°Π»ΠΈΒ» β€” стандартный ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΡΡŒΠ±Ρƒ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ.

На ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ°Ρ… срСднСстатистичСского супСрмаркСта 5-10 тыс. Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΏΡ€ΠΈ этом Π² ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ стоят сотни SKU (stock keeping unit β€” Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Π° складского ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π°). И запуск Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ΠΌΠΈΠ½ΡƒΠ΅ΠΌΠΎ влияСт Π½Π° Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ….

Π’ Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΊΠ°ΠΊ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ сСтСй ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ лишь Π½Π° прямой эффСкт ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ β€” ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ прирост ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ β€” это лишь Π²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ½Π° айсбСрга. ΠŸΠ°Ρ€Π°Π»Π»Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ косвСнноС влияниС Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ ΠΈ Π²Π½Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ β€” ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅. Π‘Ρ€Π΅Π΄ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… косвСнных эффСктов каннибализация, Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° Π²ΠΏΡ€ΠΎΠΊ ΠΈ Π³Π°Π»Π»ΠΎ-эффСкт. Как ΠΈ Π² случаС с Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ айсбСргом, скрытая ΠΎΡ‚ Π³Π»Π°Π· Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π²Π½ΠΎΠΉ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ большС Ρ‚ΠΎΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π° повСрхности.

НапримСр, вмСстС с ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π½Π° мясо для ΡˆΠ°ΡˆΠ»Ρ‹ΠΊΠΎΠ² ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ майскими ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‡ΡƒΠΏΠ°.

ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Π³Π°Π»Π»ΠΎ-эффСкта ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ комплСксный Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²Π°Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ формирования ассоциативных ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ» β€” вычислСния повСдСнчСских ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡Π΅ΠΊ, взаимосвязи ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ. Π‘ Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€? Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· строится Π½Π° Π±Π°Π·Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ‡Π΅ΠΊΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚, Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² большС всСго ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠŸΡ€ΠΈ этом такая взаимосвязь Π½Π΅ симмСтрична. ΠšΡƒΠΏΠΈΠ²ΡˆΠΈΠΉ Π±ΡƒΡ‚Ρ‹Π»ΠΊΡƒ виски с большой Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΎΠ±Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠΈΡ‚ Π² своСй ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Π΅ Π΅Ρ‰Ρ‘ ΠΈ ΠΏΠ°Ρ€Ρƒ Π»ΠΈΡ‚Ρ€ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠ»Ρ‹, Π° ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ²ΡˆΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠ»Ρƒ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ свою ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρƒ Π±ΡƒΡ‚Ρ‹Π»ΠΊΠΎΠΉ виски Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ всСгда.

Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ Π³Π°Π»Π»ΠΎ-эффСкта становится Π΅Ρ‰Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ интСрСсной, Ссли ΡƒΡ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ связанныС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ часто находятся Π² ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ, ΠΊΠ°Π½Π½ΠΈΠ±Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ свои сСзонныС закономСрности. Π’ срСднСм ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ росту ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ дСсятка Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π° само Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π³Π°Π»Π»ΠΎ-эффСкта Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€ΠΎΠ² находится Π² Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½Π΅ ΠΎΡ‚ 0 Π΄ΠΎ 30% ΠΎΡ‚ прямого эффСкта Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.

НапримСр, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° ΠΊΡƒΡ€ΠΈΠ½Ρ‹Π΅ Π½ΠΎΠΆΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ спрос ΠΈ Π½Π° ΠΊΡƒΡ€ΠΈΠ½ΠΎΠ΅ Ρ„ΠΈΠ»Π΅, ΠΈ Π½Π° красноС мясо, ΠΈ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π±Ρƒ.

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Π°Ρ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π½ΠΈΠ±Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π½Π΅ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹Ρ‡ΠΈΡΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ, насколько снизились ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² β€” Π½Π° этот вопрос ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ. Вопросы ΠΊΠ°Π»ΠΈΠ±Ρ€Π° ΡƒΠ³Π»ΡƒΠ±Π»Ρ‘Π½Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ β€” это ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π»ΠΈ ΠΊ сниТСнию ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ это сниТСниС ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ всСми ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-активностями.

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Ρ‘ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π’ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ находятся ΠΎΡ‚ пятидСсяти Π΄ΠΎ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… сотСн Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Π”Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠ΅ΠΉ Β«Π¨ΠΎΠΊΠΎΠ»Π°Π΄ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π΅Ρ‚Ρ‹Β», Ρ‚ΠΎ ΠΈ Π² Π½Π΅ΠΉ число Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΡΡ‡ΠΈΡΠ»ΡΡ‚ΡŒΡΡ дСсятками. ΠŸΡ€Π΅ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡ Ρ†Π΅Π»ΡŒ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Π½Π½ΠΈΠ±Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ, Π²Ρ‹Π·Π²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠ΅ΠΉ Π½Π° шоколад Lindt, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ продавался со скидкой Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Ρ€Ρ‘Ρ… Π΄Π½Π΅ΠΉ, Π½Π°ΠΌ прСдстоит ΠΏΡ€ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ нСсколько ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… шагов ΠΈ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ряд аналитичСских вопросов.

Вопрос 1. КакиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ-замСнитСлями для Lindt?

ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚ Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ Π² плоскости понимания потрСбностСй ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° β€” ΠΊΠ°ΠΊ Π³ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°? Π§Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° шоколада Lindt Π½Π΅ оказываСтся Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ΅?

ΠžΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ Π² Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ происходит Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€, позволяСт ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ построСния Π΄Π΅Ρ€Π΅Π²Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΡ… Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Π€ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ для Π½Π΅Π³ΠΎ являСтся Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· историчСских ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ Π½Π° Π±Π°Π·Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ слоТного ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ опроса. КакиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠΌ люди «замСняли» Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π»ΠΈΡΡŒ нСзависимо Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ гостями.

Π˜Π³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π° Π½Π° этот вопрос ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹ΠΌ ошибкам. Π‘Π½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ шоколада, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ совсСм Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΡƒΡŽ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, «Алёнка»), ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠ΅ΠΉ Π½Π° шоколад Lindt ΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ ΠΎ нСэффСктивности этого ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ β€” ΠΈ это Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎ. Π’ срСднСм ΠΎΡ‚ 5 Π΄ΠΎ 25 Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²-Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ приходятся Π½Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ, ΠΏΡ€ΠΈ этом для Ρ„Ρ€Π°Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Β«Π’ΠΈΠ½ΠΎΒ») ΠΈΡ… большС, Π° для ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, «Молоко») β€” мСньшС.

Вопрос 2. Как измСнились ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²-Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ?

ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎΠΉ Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ взгляд вопрос Ρ‚Π°ΠΈΡ‚ мноТСство ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠ½Π΅ΠΉ. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ сущСствСнно, Π½ΠΎ ΠΎΠ΄Π½Π° Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ этого измСнСния ΠΌΠΎΠ³Π»Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Π½Π° отсутствиСм Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ…, другая сСзонными колСбаниями спроса, Π° Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΡ β€” Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ ΠΎΠΊΠΎΠ½Ρ‡Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° сами эти Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹. ΠžΡ‡ΠΈΡΡ‚ΠΊΠ° Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… рядов ΠΈ выявлСниС чистого измСнСния β€” ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ аналитичСская Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°.

Вопрос 3. Какая Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ измСнСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²-Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π½Π° Lindt?

И Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΠ² Π½Π° вопрос ΠΎ чистом ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ± истинном Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ эффСкта ΠΊΠ°Π½Π½ΠΈΠ±Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ всС Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ слоТно. ΠžΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ΡΡ, ΠΏΠ°Ρ€Π°Π»Π»Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ с исслСдуСмым ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π½Π° Lindt ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ элитный шоколад. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, это ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ длилось всю нСдСлю, Π° ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π½Π° Lindt β€” лишь Ρ‚Ρ€ΠΈ дня. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ этого, послС ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠΉ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ Π΅Ρ‰Π΅ Π΄Π²Π° Π²ΠΈΠ΄Π° шоколада ΠΈΠ· срСднСго Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ сСгмСнта ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π² распродаТС с нСбольшой скидкой для Π½ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… запасов.

И Ρ‚Π΅ΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ Π² части ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² Π² ассортимСнт Π±Ρ‹Π» Π²Π²Π΅Π΄Ρ‘Π½ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ шоколад, российский Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Lindt. ΠšΠ°ΠΊΡƒΡŽ долю рассчитанного сниТСния стоит отнСсти ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΊ эффСкту нашСго ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ? ΠšΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½Π°Ρ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° ΠΊΠ°Π½Π½ΠΈΠ±Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ β€” ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² Π² расчСтС ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ эффСктивности ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ интСрСсная Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ΡƒΠ³Π»ΡƒΠ±Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ.

Π—Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π½ΠΈΠ±Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π² Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½Π°Ρ… ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 150% ΠΎΡ‚ прямого эффСкта ΠΈ Π² ΠΊΠΎΡ€Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, для ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ стоит ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ, Π° для ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… β€” Π½Π΅Ρ‚.

Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ эффСкт особСнно ΠΎΡ‰ΡƒΡ‚ΠΈΠΌ Π² сСгмСнтС Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ…ΠΈΠΌΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ (Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ с Π½Π΅Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡΠ΅ΠΌΡ‹ΠΌ спросом). ВмСсто Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-акция Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ сдвигаСт спрос Π²ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ.

Π’Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ аспСкт Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π²ΠΏΡ€ΠΎΠΊ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ эффСкт присущ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ самому Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ-замСнитСлям. Π’Π°ΠΊ, Ссли ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-акция Π½Π° ΠΊΠΎΡ„Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π»Π° ΠΊ сниТСнию ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΊΠΎΡ„Π΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° (каннибализация), Ρ‚ΠΎ послС окончания ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ снизятся ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΎΠ±ΠΎΠΈΡ… Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ². И Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ эффСкт ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 50% ΠΎΡ‚ прямого эффСкта ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π² ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π½Π΅Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡΠ΅ΠΌΡ‹Ρ… катСгориях.

Π Π΅Π·ΡŽΠΌΠΈΡ€ΡƒΡ, ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ β€” комплСксная матСматичСская Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°. Она Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Ρ… расчСтов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ стандартных аналитичСских инструмСнтов, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… слишком ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, Π° массивы Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… слишком Π²Π΅Π»ΠΈΠΊΠΈ.

ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄ΠΎΠ΅ΠΌΠΊΠΈΠ΅ расчСты Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ. ΠŸΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π² Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°Ρ€Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ с дСсятками Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… вопросов. НСсколько Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ с сотнями SKU Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ, Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ с поставщиками, ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ассортимСнта ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ стратСгии Π½Π° тысячи ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² β€” всС это Π² Π΅Π³ΠΎ Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ.

И Ρ‚ΡƒΡ‚ Π½Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ приходят инструмСнты data science: Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹, ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΈ Python ΠΈΠ»ΠΈ R, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²ΠΎΠΏΠ»ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π² Тизнь.

Π’ McKinsey обратился ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€ c ΠΏΡ€ΠΎΡΡŒΠ±ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ. Π’ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ сСти ΡƒΠΆΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π² Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Π°Ρ…, поэтому ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΏΠΎ всСм катСгориям Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ. Π§Π°ΡΡ‚ΡŒ инсайтов Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»Π° доступна вовсС.

Из Π·Π°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… сроков запуска ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ постоянно Π²Ρ‹Π±ΠΈΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ, ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ΅ количСство Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΎ Π½Π° β€œΡ‚ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ поТаров”. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ порядок Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ» ΠΊ ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π»ΠΈΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ бизнСс-функциями ΠΈ напряТСнной обстановкС Π² ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π΅.

БовмСстная ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° McKinsey ΠΈ Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€Π° Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹Π΅ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΡ‹ комплСксной ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ эффСктивности ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠΌΠΈ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь, Π±Ρ‹Π»ΠΈ созданы ΠΈΠ½Ρ‚ΡƒΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ инструмСнты для ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ‹.

ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ β€” ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°Ρ€ΡŒ для планирования ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΌ катСгориям Π½Π° Π±Π°Π·Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° историчСских Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. Π’ ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°Ρ€ΡŒ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΌΠΎΠ΄ΡƒΠ»ΡŒ наполнСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ SKU. ВмСстС эти Π΄Π²Π° инструмСнта ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π½Π΅ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Ρ‹ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… возмоТностСй, Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ поставщикам.

ΠŸΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΈ Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ постоянного отслСТивания (Π° ΠΏΡ€ΠΈ нСобходимости β€” ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ) дСсятков ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ². ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ этапам Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ (Π½Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, расчСт объСмов, Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ поставщикам, производство Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, рСализация, ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ·, Π²Ρ‹ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠ°) свСли Π² ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-трэкСрС. А для рСтроспСктивного Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ…ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ аналитичСскиС Π΄ΡΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄Ρ‹, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ½ΡΠΎΠ»ΠΈΠ΄ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ финансово-коммСрчСскиС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ (ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠ°, списаниС) ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹.

По нСскольким катСгориям Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π±Ρ‹Π» Π·Π°ΠΏΡƒΡ‰Π΅Π½ ΠΏΠΈΠ»ΠΎΡ‚ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠΎΠ² ΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… инструмСнтов для тСстирования Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ². ВсС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠΈΠ΅ Π² ΠΏΠΈΠ»ΠΎΡ‚Π΅, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅ приросты ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠ΅.

Π’ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€ΠΎΠ², Π³Π΄Π΅ углублСнная Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ всС Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ бизнСса, Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ сСти ΡƒΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, Π½ΠΎ ΠΏΠΎ-ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΌΡƒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ с Π½ΠΈΠΌΠΈ нСсистСмно. ΠžΡ„Ρ„Π»Π°ΠΉΠ½-Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ» Π² России Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ Π²ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π· ΠΎΡΠ²Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ data science.

Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, основанных Π½Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ 2-3% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ сСти. Для Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ индустрии, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ являСтся Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ», это ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ большиС Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹.

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½ΠΎ ΠΌΠ°Π»ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°? ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ°Π»ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈ? ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π²Π΅Π·Π»ΠΈ? ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ поставщик ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π»? Или ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π» Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎ скидкС?

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π½Π½Π°Ρ систСма инструмСнтов ΡƒΠ³Π»ΡƒΠ±Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ Π΄ΠΈΡΠΊΡƒΡΡΠΈΡŽ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ Π½Π° порядок конструктивнСС. ΠžΠ±ΡΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹, Ρ„Π°ΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΈ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹, Π° Π½Π΅ истории Π² Π΄ΡƒΡ…Π΅ Β«Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π»ΠΈ мСньшС, Π½ΠΎ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Ρ€Π°Π· Π±ΡƒΠ΄Π΅ΠΌ ΡΡ‚Π°Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Β».

Π’ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ… ΠΎ data science Π² Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅ ΠΌΡ‹ расскаТСм, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ ΡƒΠ³Π»ΡƒΠ±Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ качСство Π΄Π²ΡƒΡ… Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… Ρ€Ρ‹Ρ‡Π°Π³ΠΎΠ² коммСрчСской Ρ‚Ρ€ΠΈΠ°Π΄Ρ‹ β€” цСнообразования ΠΈ ассортимСнта.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ

Π’Π°Ρˆ адрСс email Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π½. ΠžΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ поля ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½Ρ‹ *