Что такое прогноз спонсорского эффекта

Как оценить эффективность спортивного спонсорства

Александр Камзалов, руководитель отдела спортивного маркетинга Sports Glory, о четырех методах оценки спонсорской программы

Спонсорский контракт между Chevrolet и Manchester United оценивается в 80 миллионов долларов. «Барселона» от своего титульного спонсора Qatar Foundation получает порядка 45 миллионов ежегодно. Совсем недавно через официальный сайт госзакупок в интернет просочилась информация о заключении спонсорского контракта между ВТБ и ФК «Динамо» на сумму 4,5 млрд рублей.

Я оставлю в стороне вопрос о том, почему же стоимость спонсорских контрактов так высока (который наверняка волнует многих, но эта тема для отдельного обсуждения). В этой статье я просто хочу обратить внимание на следующую проблему: насколько такие масштабные вложения себя оправдывают? Насколько эффективно продвижение через спорт, и как можно эту эффективность оценить?

Понимание степени эффективности спонсорской программы действительно важно. Компании должны четко представлять, выгодно ли для них именно спонсорство, или лучше применить другие инструменты маркетинга.

На практике вся эта теория никого не волнует. По данным одной из крупнейших компаний в области спортивного маркетинга IEG, 72% спонсоров тратят менее 1% (зачастую даже 0%) бюджета на оценку эффективности заключенного контракта, и только 2% компаний готовы выделить на это 5% бюджета и больше. Так как никаких итогов не подводится, получается, что компании бегают по кругу, совершают одни и те же ошибки, и, конечно же, не получают никаких результатов от реализованной программы (по крайней мере, положительных).

Как же оценить эффект от спонсорства?

Будучи инструментом маркетинга, спонсорство позволяет применять все стандартные методы оценки рекламных кампаний. Например, показатель Media Advertising Value, который включает оценку упоминаний бренда в привязке к спонсируемому объекту во всех возможных источниках:

Безусловно, главный вес в этом показателе будут иметь телевизионные трансляции спортивного мероприятия. Благодаря им охват аудитории увеличивается многократно. Высчитывается количество времени, которое логотип находился на экране в течение всего времени трансляции, а также последующие упоминания в прессе. Затем полученные результаты переводятся в стоимость рекламного времени, которое компания получила бы, просто купив эти рекламные места на ТВ, в газетах и в остальных медиа. Эти цифры сопоставляются с реальной стоимостью спонсорского контракта.

Так, например, глава команды F1 Mercedes AMG Petronas оценил Media Advertising Value команды в более, чем один миллиард долларов. Затраты же концерна Daimler, который является владельцем бренда Mercedes, оцениваются в 200-250 млн долларов.

Не все так хорошо и красиво, ведь за выражением полученной рекламы в денежном эквиваленте стоит гораздо более важный вопрос: заметили ли болельщики и телезрители логотип компании во время трансляции? Обратили ли они на него внимание? Возникла ли ассоциативная связь между брендом и спортивным мероприятием/спортсменом? Изменилось ли мнение зрителей о бренде в положительную сторону?

Проблема метода оценки медиаохвата состоит в том, что он измеряет только потенциальную, но не реальную аудиторию вашего рекламного сообщения. Очевидным недостатком здесь является отсутствие возможности измерить действительную силу воздействия бренда на целевую аудиторию; это как раз тот случай, когда количество не обязательно переходит в качество.

МЕТОД №2. ВЕБ-ПЛОЩАДКИ

Как уже говорилось, с помощью предыдущего метода мы можем отследить только потенциальную аудиторию – количество людей, которые могут обратить внимание на нашу рекламу (а могут и не обратить). На мой взгляд, намного более важно определить реальную аудиторию: тех людей, которым транслируемое рекламное сообщение действительно интересно.

Я считаю, что одна из самых доступных методик отделения потенциальной аудитории от реальной – цифровые медиа, разнообразные интернет-площадки. Реклама на этих площадках позволяет автоматизировать сбор информации о потенциальной аудитории, получать более точные персональные данные и оперативно адаптировать вашу кампанию под нужды потребителей. Все это позволяет более конкретно оценить эффект от спонсорства.

Здесь вводятся новые переменные, которые способны предоставить тонну полезной информации: упоминания бренда, время,проведенное на сайте/ в группе, процент возврата на страницу, а также возможность отследить процент потенциальных покупателей, совершивших в итоге покупку.

Задача агентства заключается в том, чтобы придумать такую «вирусную» кампанию, которой интересно было бы «поделиться» со своим другом. Именно для этих целей создаются промосайты с играми, в соцсетях проводятся активации, конкурсы, тест-драйвы – главная задача состоит в том, чтобы привести людей на сайт/в группу и отследить их дальнейшую реакцию.

Основным преимуществом использования цифровых медиа является возможность создания мощной платформы для общения с вашими потребителями. Рекламная кампания Coca-Cola во время чемпионата мира по футболу в Бразилии, проходившего летом 2014 года, может служить примером удачной реализации этой возможности. Благодаря различным рекламным программам, количество подписчиков на официальной странице Coca-Cola в Facebook выросло на 2,5 миллиона за время проведения чемпионата (один месяц).

МЕТОД №3. ROI

Для любой кампании, и спонсорство здесь не исключение, очень важно иметь представление об экономической выгоде с учетом понесенных затрат.

Один из моих любимых показателей – ROI (Return on Investment): он выявляет полученную за счет спонсирования того или иного объекта прибыль.

При подсчете данного показателя учитываются все расходы компании на реализацию спонсорской программы: стоимость контракта, активация, выплаты агентству, производство специальной партии товаров, промоакции и т.д.

В свою очередь, необходимо также учитывать и все выгоды, полученные компанией: Media Advertising Value (см. метод №1), продажа сувенирной продукции, стоимость контрактов, заключенных при помощи спонсорской программы, выручка от продажи специализированной партии товаров, рост производительности персонала.

Еще один способ отслеживания экономического эффекта от спонсорства – изменения в цене акций компании.

Исследования показали, что спонсорские программы могут влиять на стоимость акции компании, как в положительную, так и в отрицательную сторону. Спонсорство способно существенно улучшить имидж компании на мировой арене, а также помочь диверсифицировать ее деятельность. Выделяя бюджет на спортивный маркетинг, компания демонстрирует, что она финансово устойчива и может себе позволить использовать спорт для продвижения – все это внушает доверие инвесторам.

Одним из самых ярких примеров можно назвать ситуацию, когда в 1995 году акции всех компаний, являвшихся спонсорами Майкла Джордана, резко подскочили на 2% после возвращения легенды мирового баскетбола в NBA. В то же время во время недавнего скандала с Ленсом Армстронгом, который признался в употреблении допинга, все действующие спонсоры в одностороннем порядке разорвали с ним контракт, чтобы избежать падения стоимости своих акций на фоне негативных ассоциаций со спортсменом.

Оценить успех любой кампании можно не только по экономическим параметрам. В конце концов, спонсорство – это достаточно сложный процесс, эффект от которого нельзя измерить только деньгами. Хорошей альтернативой расчета ROI может стать показатель ROO (Return on Objectives).

Return on Objectives – показатель, который характеризует результаты спонсорской программы с помощью анализа достижения целей.

Я твердо убежден, что постановка целей на этапе подготовки спонсорской программы является самым критическим ее моментом. Именно здесь будет заложен дальнейший успех или провал вашей кампании.

Преимуществом данного подхода я бы назвал возможность не только оценить краткосрочный эффект от спонсорства (например, объем продаж), но и отследить движение покупателей на каждом этапе в процессе покупки вашего товара или услуги. При анализе ROO обычно рассматриваются такие аспекты, как ценность бренда, удовлетворение покупателей и общая вовлеченность потребителей.

Важным условием данного метода является проведение регулярных исследований, фиксирующих постоянные изменения «в головах» потребителей под воздействием проводимой кампании: в первую очередь, «стартовое» исследование, отражающее ситуацию до запуска спонсорской программы. Таким образом, выделяется «отправная точка», с которой и будут сопоставлены дальнейшие результаты.

Я перечислил основные методики оценки эффективности спонсорства. Конечно же, использование одного метода не исключает использование другого: напротив, они взаимно дополняют друг друга. На мой взгляд, только при использовании комплекса всех методов возможно наиболее объективно оценить результаты реализации спонсорской программы.

Главное помнить, что не стоит жалеть бюджета на оценку результатов: если вы решаетесь на многомиллионные затраты в сфере спортивного маркетинга, будет более чем логично адекватно оценить их эффективность. Спонсорство – это не благотворительная программа, оно способно и должно приносить ощутимый эффект вашей организации.

Автор: Камзалов Александр
Руководитель агентства спортивного маркетинга Sports Glory
[email protected]

Источник

Подход к оценке эффекта от спонсорства в спорте

Согласно результатам опроса, проведенного в Москве среди менеджеров по маркетингу и рекламе, около 26% респондентов ответили, что причиной неиспользования спорта в качестве объектов спонсорства является невозможность оценки эффекта от такой деятельности в цифрах.

Ниже предлагается подход к оценке эффекта от спонсорства в спорте.

Существует несколько мнений, относительно возможности оценки эффекта от спонсорства, в данном случае спортивного.

1. Эффективность спонсорства связана с ростом объемов продаж и полученной прибылью.

3. Основным результатом спонсорства является изменение сознания потенциального потребителя (восприятие имиджа бренда, изменение отношения к нему и т.д.).

При этом независимо от выбранного подхода к оценке эффективности, следует учитывать факторы, затрудняющих ее проведение:

1) на результат оказывают воздействие многочисленные внешние факторы, учесть которые представляется достаточно сложным;

2) вследствие совместного использования нескольких маркетинговых инструментов результат является следствием множества взаимозависимых эффектов, влияние которых сложно отделить друг от друга;

3) спонсируемые объекты/события являются разнородными и непредсказуемыми и др.

Очевидно, что оценка степени влияния всех вышеназванных факторов на результат деятельности компании-спонсора и выделение воздействия отдельного инструмента «спонсорство» затруднительно.

Оценку эффекта от спонсорства необходимо начинать с определения целей, которые стояли перед спонсором.

На основании выявленных выше эффектов от спонсорства, а также обзора работ исследователей [1] основные цели спонсорства систематизируются и приводятся в виде нижеследующей таблицы (Таблица 1).

При этом автор считает возможным использовать классификацию видов эффективности, предложенную различными исследователями применительно к традиционным маркетинговым инструментам [1, 2], в отношении классификации целей спонсорства. Таким образом, по аналогии с подходами к оценке эффективности маркетинговых коммуникаций, цели спонсорства можно объединить в 2 группы:

1) цели, направленные на обеспечение экономической эффективности;

2) цели, направленные на обеспечение коммуникативной эффективности.

Таблица 1. Цели спонсорства

Группы

Цели

Снижение стоимости сообщения/контакта

Создание/повышение осведомленности о бренде

Создание/улучшение имиджа бренда

Создание/повышение лояльности к бренду

Налаживание внутренних коммуникаций в компании спонсора

Ниже описывается подход к оценке степени достижения вышеназванных целей.

1.1. Рост продаж

Критерии, определяющие достижение цели

Критерием, определяющим степень достижения данной цели, является рост продаж товаров/услуг компании спонсора. Как уже было сказано выше, спонсорский вклад в достижение данной цели несколько опосредован. Для корректной оценки спонсорская деятельность должна быть изолировано от влияния других инструментов маркетинговых коммуникаций, но полностью этого добиться невозможно. Потребитель часто сам не осознают, по какой именно причине он приобрел тот или иной товар/услугу.

Показатель/Подход к оценке достижения цели

В качестве показателя предлагается использовать «Объем продаж», измеряемый в денежном эквиваленте.

С учетом вышесказанного данный показатель является «командным», т.е. может не отражать влияние непосредственно спонсорской деятельности на его динамику (точнее, не только данного маркетингового инструмента), но агрегирует в себе эффекты от всех направлений активности компании-спонсора, но в совокупности с нижеследующими «индивидуальными» показателями, отражающими влияние исключительно влияние спонсорства, формирует представление об эффективности спонсорской деятельности.

Источник/Способ получения информации для расчета показателя

Источником получения информации являются данные бухгалтерской либо управленческой отчетности компании-спонсора.

1.2. Снижение стоимости сообщения

Критерии, определяющие достижение цели

Критерием достижения данной цели является снижение расходов на рекламу и PR при соблюдении эффективности коммуникаций, т.е. сохранении показателей контактов с целевой аудиторией.

Показатель/Подход к оценке достижения цели

Подход к оценке достижения цели предполагает расчет показателя «Стоимость контакта».

Оценку необходимо производить в 3 этапа:

1) Оценка media visibility. Самый распространенный способ измерить эффективность предполагает только фиксацию частоты и времени нахождения бренда или товара на экране телевизора/по радио/в прессе с учетом того, что именно в указанные виды СМИ и насколько это может быть заметно. Томпсон А., Викерс С. Предлагают в рамках данного этапа ответить на следующие вопросы [3].

— Сколько человек могли видеть сообщение?

— Как часто или как долго они его видели?

2) Оценка медиаохвата. После измерения объема вышедших спонсорских материалов необходимо оценить, сколько потребителей потенциально видели бренд (т.е. измерить охват аудитории).

3) Расчет стоимости контакта при спонсорстве путем отнесения суммы спонсорских отчислений за период к количеству контактов целевой аудитории с рекламным сообщением спонсора, размещенным через объект спонсорства.

Источник/Способ получения информации для расчета показателя

Источником получения данных для оценки достижения цели являются:

2. Коммуникативная эффективность

2.1. Создание/повышение осведомленности о бренде

Критерии, определяющие достижение цели

Критерием, определяющим достижение цели, является повышение осведомленности целевой аудитории о торговой марке компании-спонсора и степени актуализации бренда в ее сознании.

Показатель/Подход к оценке достижения цели

Показателем достижения данной цели будет являться «Доля целевой аудитории, осведомленной о торговой марке спонсора».

Источник/Способ получения информации для расчета показателя

Для того чтобы узнать, как было воспринято спонсорское сообщение, необходимо произвести опрос представителей целевой аудитории. Обычно в качестве контрольной группы в таких исследованиях выступают люди, не присутствовавшие на событии или не знающие о нем, а в качестве экспериментальной, соответственно, те, кто это событие посетил. Исследования эффективности могут быть волновыми и трекинговыми, причем, лучше всего проводить постоянные замеры и следить за динамикой изменения показателей.

2.2. Создание/улучшение имиджа бренда

Критерии, определяющие достижение цели

Критериями, определяющими степень достижения цели, являются:

1) повышение привлекательности бренда, укрепление позитивного восприятия бренда. Данный критерий предполагает исследование изменения привлекательности образа торговой марки и наличие/отсутствие нежелательных ассоциаций с ней.

2) повышение уровня «положительного» интереса к бренду. На данном уровне исследуется изменение интереса, необходимого для того, чтобы привести к контакту со спонсором или к покупке ее продукции/услуг (намерение совершить покупку).

3) уточнение позиционирования бренда. В данном случае под уточнением позиционирования бренда понимается перенос имиджа спортивного объекта/события на компанию-спонсора. Данный критерий предполагает исследование степени имиджевого соответствия спонсора объекту спонсорства.

Показатель/Подход к оценке достижения цели

В качестве показателей автором предлагается использование следующих:

Источник/Способ получения информации для расчета показателя

Источником получения данных для оценки достижения цели являются результаты собственных исследований и опросов/исследований и опросов сторонних организаций, полученные на основании телефонных опросов, фокус-группы, онлайн-интервью, сравнивающих отношение к бренду до и после проведения спонсорской кампании.

2.3. Создание/повышение лояльности к бренду

Критерии, определяющие достижение цели

Критерием, определяющим достижение цели, является повышение/создание лояльности к бренду.

Под лояльностью понимается высокий уровень доверия клиента к организации/торговой марке, в результате чего клиент не рассматривает конкурирующие предложения от других организаций.

Показатель/Подход к оценке достижения цели

В качестве показателя оценки достижения цели предлагается «Индекс лояльности к бренду». Существует несколько основных подходов к его определению:

— расчетный. Определяется на основе повторных покупок, обращений клиентов/повторных посещений сайта спонсора.

— опросный. Определяется по результатам опроса аудитории.

Источник/Способ получения информации для расчета показателя

Источником получения данных для расчета показателя являются:

2.4. Налаживание внутренних коммуникаций в компании спонсора

Критерии, определяющие достижение цели

Критерием достижения цели является повышение уровня корпоративной культуры, достигаемого в результате того, что персонал организации разделяет ценности и убеждения, на развитие которых направляет усилия, принимая решение о спонсировании спортивного объекта/события.

Показатель/Подход к оценке достижения цели

Оценить эффективность внутренних коммуникаций автором предлагается путем расчета индекса корпоративной культуры. Индекс корпоративной культуры предлагается рассчитывать как средний процент совпадений в перечне ценностей и убеждений, выбираемых сотрудниками при опросе, с ценностями и убеждениями, ассоциируемых руководством компании-спонсора с видом cпорта/спортивным событием/объектом спортивного спонсорства. При этом важно, чтобы ассоциации руководства основывались не на их субъективном суждении, а на результатах предварительных исследований.

Источник/Способ получения информации для расчета показателя

Таким образом, при правильной постановке и систематизации целей и задач спонсорства и применении предложенного методического подхода к оценке эффекта от спонсорства эффективность данного инструмента значительно повышается, позволяя:

— оптимизировать принятие решений о дальнейшем партнерстве со спортивными организациями.

Источник

Что такое прогноз спонсорского эффекта

Сегодня все больше российских компаний включают организацию и поддержку общественно-значимых событий в практику работы с общественностью и формирования корпоративного образа. Сюда можно отнести поддержку поддерживают проектов из области культуры, науки и спорта или других социально-значимых сфер.

Что спонсорство приносит компаниям

Начнем с определения. Оно довольно лаконичное, но достаточно хорошо дает представление о процессе.

Одна из крупнейших российских нефтяных компаний (далее в тексте компания N) вышла на российский рынок стремительно. Буквально два года назад о ней еще мало кто знал. За короткое время N достигла большой узнаваемости в основном за счет спонсирования крупных акций. В прошедшем 2000 и сейчас, в 2001 году, в рамках своей стратегии развития компания N основной упор сделала на поддержку крупных спортивных проектов. Именно в результате таких крупных акций, а по большому счету, в результате такой корпоративной политики, компании N удалось добиться высокой степени узнаваемости среди широких социальных групп.

Помимо спортивных проектов, N не отказывается от поддержки социальной сферы: спонсирует образовательные программы, закупает учебное оборудование для школ, финансирует проведение олимпиад для школьников, а также проводит различные праздничные мероприятия.

Кроме того, N ведет строительство жилых домов для сотрудников компании, рядовых нефтедобытчиков, нефтеразведчиков. N строит оздоровительные учреждения, санатории. В результате такой спонсорской политики в социальной сфере компания компания N в местах своей нефтедобычи превратилась в серьезную политическую силу и может лоббировать свои интересы в региональных правительствах.

Конечно же, огромную роль в успехе проекта сыграло участие в нем известного шоумена Николая Фоменко. В данном случае компания-спонсор пыталась решить проблему узнаваемости своего имени за счет привлечения известного популярного человека. Поэтому PR-поддержка данного проекта основывалась на выстраивании ассоциативных цепочек, одним из основных звеньев которых выступала N. Победные имена гонщиков, победные продукты (масла и бензин), российский автоспорт вообще стали ассоциироваться в сознании потребителя с N. Удалось получить неплохие результаты. По итогам прошлого года мы получили порядка 570 публикаций в прессе, прочем они касались не только спорта, но и самых разных сфер деятельности человека.

С помощью своей автомобильной команды компания N получила возможность широко представить аудитории весь спектр продуктов, выпускаемых для автомобилей, начиная от бензинов и заканчивая моторными маслами. Вот удачный пример того, как цели рекламной акции совпадают с целями компании-спонсора.

Из этого вытекает еще одна причина, по которой компании рекомендуется включаться в процесс спонсорства.

По итогам прошлого сезона команда стала чемпионом России и вышла на международный уровень. Таким образом, успех команды говорит о том, что продукты N достаточно хороши и способствуют достижению победных результатов.

Когда спонсорство приносит компании успех?

Только при выполнении этих базовых условий можно надеяться на получение эффекта от спонсорского проекта.

С сожалением приходится констатировать, что сегодня в России примеры продуманного спонсорства являются скорей исключением из правила, и спонсорство пока чаще всего бывает случайным или принудительным. Ни для кого не секрет, что большинство российских спонсорских проектов складываются хаотично, не являются частью продуманной стратегии, а часто становятся просто результатом прихоти руководителя либо реализуются за счет случайным образом выделенных средств из общей рекламной компании.

Системное, осмысленное, можно даже сказать научное спонсорство в России только начинается. Его неотъемлемыми признаками становятся спонсоринг и фандрайзинг.

Давайте определим эти понятия.

Тесно связанное со спонсорингом понятие фандрайзинг означает целенаправленный систематический поиск спонсорских средств для осуществления каких-либо проектов, программ, акций и поддержку тех или иных институтов, в том числе предпринимательской, научной, благотворительной деятельности.

Спонсоринг и фандрайзинг, как и любая рекламная и PR-кампания, начинаются с ответа на один немаловажный вопрос: а что, собственно, компания, включающаяся в процесс спонсорства, может от этого получить. В основе научного подхода к данному процессу как раз и лежит ответ на этот вопрос. Перед принятием решения стать спонсором того или иного проекта, руководитель компании, ее рекламная служба или отдел PR должны провести всесторонний анализ предстоящего мероприятия, попытаться спрогнозировать все плюсы и минусы от спонсорского участия в акции. Залогом успеха, а поэтому отправной точкой спонсорского проекта является совпадение собственно задач спонсора и задач, решаемых спонсорским проектом.

Успех спонсорского проекта во многом определяется качеством так называемого спонсорского пакета, а также зависит от уровня взаимопонимания между специалистом-фандрайзером и потенциальным спонсором.

Здесь нужно провести разграничение задач заинтересованных сторон, участвующих в проекте. Заинтересованные стороны таковы: PR-отдел компании-спонсора, компания, предоставляющая услуги по спонсорингу, представители спонсируемого проекта. Объединяющим моментом для всех этих представителей должна быть ориентация в первую очередь на интересы компании-спонсора. Поэтому и все документы (спонсорский пакет), сопровождающие спонсорский проект, составляются в первую очередь.

— PR как для проекта, так и для спонсора
— рекламная кампания.

Спонсорский пакет бывает первоначальный, с которым фандрайзер выходит на переговоры, и окончательный, который содержит все уточненные данные и формируется в процессе переговоров. В каждом конкретном случае детали спонсорского пакета оговариваются отдельно.

Можно сказать, что в нашем примере непосредственно сама автомобильная команда сформировала спонсорский пакет, вышла с предложением компанию N. Команде же удалось пройти этап, включающий подписание договор. На втором этапе спонсоринга к работе активно подключилась компания PRSG.

В спонсорский пакет входят: программа проекта, поддержка проекта, бюджет проекта, описание рекламной и PR-кампаний.

Программа проекта содержит сценарий, подробно описывает место и время проведения акций, перечисляет авторов и организации-участники. Как правило, программа проекта включается в спонсорский пакет уже на втором или на третьем этапе переговоров.

Бюджет проекта. Здесь оценивается максимальная и минимальная стоимость проекта. Как правило, в первоначальном спонсорском пакете указывается максимальная и минимальная сумма без раскладки постатейно.

Иногда в спонсорский пакет отдельным документом включают

В зависимости от капиталовложений, в обмен на которые организаторы рекламной акции или проекта предоставляют некоторые элементы рекламной кампании, спонсорский пакет делится на категории.

Основные типы спонсорских пакетов:

— титульный спонсор (капиталовложения составляют 100% стоимости проекта),
— генеральный спонсор (50%)
— официальный спонсор (до 25%)
— спонсор-участник. (до 10%)

Еще две категории составляют так называемые

Кроме того, возможны любые иные категории спонсорского участия.

Подготовка спонсорского пакета и работа с потенциальным спонсором

Во-первых, при выборе компании-спонсора нужно очертить реальный круг претендентов. Для этого необходимо понять цели и задачи компании-спонсора, познакомиться с ее рекламной кампанией, составить спонсорское предложение, отражающее рекламные предпочтения этой компании. Здесь важно понять, на что можно спонсора, то есть ответить на вопрос, как наша акция будет способствовать решению его задач.

Очень важен первоначальный контакт с представителем спонсора. Спонсорские предложения следует высылать по уже наработанному контакту, когда фандрайзер хотя бы один раз беседовал с представителем компании-спонсора, и обе стороны имеют какое-то представление друг о друге. Автор ратует за целенаправленную рассылку спонсорских предложений.

Итак, после продуктивных переговоров, вам удалось убедить компанию-спонсора в необходимости данного проекта и подписать контракт.

На этапе реализации фандрайзер обязан строго контролировать исполнение всех пунктов, оговоренных в контракте, спонсорских пакетах, чтобы по ходу дела и не было никаких нарушений, а при его завершении не возникало взаимных обвинений. Ведь спонсор должен захотеть продолжить сотрудничество и в дальнейшем.

Всегда считалось, что среди видов спорта наиболее эффективными по рекламной отдаче в России будут игровые виды спорта, прежде всего футбол. Но практика показала, что при правильном подходе к спонсорству, при правильно выстроенной политике можно добиться хорошего эффекта в совершенно противоположных областях спорта, например, технических видах, которые сегодня переживают некий подъем.

Отчет и результаты

Оценка результата спонсорского проекта

В процессе реализации спонсорского проекта и по его окончании необходимо оценить эффективность проделанной работы Оценка может быть как количественной, так и качественной. Удобней всего это делать по стандартным принятым критериям, приведенным ранее.

Возвращаясь к примеру компании N, нелишне было бы заметить, что сезон 2000 года показал перспективность подобных спонсорских мероприятий. Финальные расчеты, по вычислению общей стоимости материалов в прессе (если бы они выходили на правах рекламы и по рекламным расценкам) говорят о том, что общий бюджет команды на сезон окупил себя в два раза. А это значит, что при правильном подходе к спонсорству можно добиться желаемого эффекта.

В конце прошлого года команда подготовила итоговый отчет о проделанной работе. Результаты сезона признаны удовлетворительными, был подписан новый контракт на 2001 год.

Источник