Что такое пресуппозиция простыми словами

70. Пресуппозиции

«Напишите нам, за что вы любите Галина бланка».
Из рекламы.

В пресуппозициях о том, что хотят внушить, говорят как о само-собой разумеющемся, не подлежащем сомнению.

То есть мы создаём реальность, в которой нужное нам действие (или оценка) неизбежно происходит.

Вроде восхода солнца или нового года.

Есть довольно много речевых конструкций, при помощи которых можно это сделать, мы разберём наиболее часто употребляемые. В них используются разные механизмы, но чаще всего в них есть что-то, что отвлекает сознание, а команда «проваливается» внутрь.

для того, чтобы пресуппозиция сработала, необходим раппорт.

А ещё лучше транс, хотя бы и неглубокий.

Пресуппозиции регулярно используют журналисты, продавцы и специалисты по рекламе. Но люди со временем обучаются игнорировать ненужные внушения, так что идёт определённая «война»: менеджеры и рекламщики придумывают новые пресуппозиции, а население тренируется их не замечать.

Типы пресуппозиций

Вопросы

«Быть может, теперь, выступая перед народом в качестве кандидата в губернаторы, мистер Марк Твен соизволит разъяснить, при каких обстоятельствах он был уличен в нарушении присяги тридцатью четырьмя свидетелями в городе Вакаваке (Кохинхина) в 1863 году?»
Марк Твен. «Как меня выбирали в губернаторы»

При этом само действие или оценка вроде становятся само-собой разумеющимися.

— Когда ты позвонишь мне?

Здесь пресуппозируется, что человек позвонит, а фокус его сознательного внимания смещается на выяснения точного времени.

— Почему ты к нему так хорошо относишься?

Нет сомнения, что «ты к нему хорошо относишься», вопрос только «почему»?

— Где ты мне передашь документы?

Ты мне точно передашь документы, вопрос только «где»?

— За что вы любите наш ресторан?

Нет классического вопроса «любит – не любит», есть вопрос «за что»?

— Зачем вы так много времени уделяете обучению подчинённых?

— Почему вы так хорошо выглядите?

— Где вы научились так хорошо высказывать свои мысли?

И уже всем надоевшая конструкция, которую так любят продавцы на рынке: «Что вам взвесить?»

В вопросах обычно используются вопросительные слова:

зачем

почему

за что

когда

Кстати, именно «вопросы» очень любят журналисты при создании заголовков:

«Почему русские (украинцы, казахи. ) не улыбаются?»

«Где предел нравственного падения Собчак (Познера, Киселёва. )?»

«За что не любят американцев (китайцев, немцев, англичан…)?»

«В чём причина активизации пирамид?»

Оценка

«Желательно узнать, не соблаговолит ли новый кандидат в губернаторы разъяснить тем из своих сограждан, которые отваживаются голосовать за него, одно любопытное обстоятельство: правда ли, что у его товарищей по бараку в Монтане то и дело пропадали разные мелкие вещи, которые неизменно обнаруживались то в карманах мистера Твена, либо в его «чемодане» (старой газете, в которую он заворачивал свои пожитки). Правда ли, что товарищи были вынуждены наконец, для собственной же пользы мистера Твена, сделать ему дружеское внушение, вымазать дёгтем, вывалять в перьях, и пронести по улицам верхом на шесте, а затем посоветовать поскорей очистить занимаемое им в лагере помещение и навсегда забыть туда дорогу? Что ответит на это мистер Марк Твен?»
Марк Твен. «Как меня выбирали в губернаторы»

— Мне нравится, как вы сегодня хорошо выглядите.

Похоже на «вопросы», но здесь внимание слушателя смещается на оценку ситуации говорящим (пишущим), а сама ситуация становится вроде как истинной.

«Оценка» в последнее время активно используется для завлечения в сообщения в интернете: «Все поражены новой грудью Х», «вы будете восхищены ловкостью этого гимнаста», «все аплодируют этому бомжу».

В этой стратегии чаще всего используются оценочные слова:

важно

нужно

странно

замечательно

нравится

любопытно

раздражает

удивляет

сомневаюсь

уверен

хотел бы

— Всех удивляет качество этого фотоаппарата.

Качество этого фотоаппарата – это истина. И она такая поразительная для всех.

— Я уверен, что вы придёте завтра вовремя.

Придёшь вовремя, никуда не денешься.

— Хотел бы я принимать решения так же быстро, как ты.

Вы принимаете решения быстро.

— Замечательно, что вы обратили на это внимание.

— Хорошо, что ты стремишься стать лучше.

— Интересно, насколько быстро ты сделаешь уроки.

— Меня бесит твоё упорство.

На такую оценку человек может бурно отреагировать. И совершенно не обратит внимание на встроенную команду.

— Я хотел бы, чтобы вы дочитали эту статью до конца.

Предикаты осознания

Выяснение осознания чего-либо подразумевает, что это «что-то» есть, а вот находится оно в сознании или нет?

– Осознаете ли вы, что уже лучше начали понимать, что такое пресуппозиции?

Здесь предполагается что вы уже понимаете что такое пресуппозиции, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного «понимание пресуппозиций» становится истиной.

Здесь используются глаголы «осознания»:

осознаете

понимаете

знаете

замечаете

обратили внимание

вспоминаете

– Вы понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?

Лично я не знаю, что конкретно вы там делаете, но вне зависимости от ответа, вы делает это лучше.

– Замечаете ли вы наступающие изменения?

Вы как-то изменились, вопрос только в том, заметили ли это вы сами.

– А вы знаете, что у Васи перхоть?

Нет вопроса в том, есть ли перхоть у Васи, вопрос только в том, дошла ли эта «страшная» новость до вас.

– Осознали ли вы всю мощь этих стратегий?

Допущения

— Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.

— Когда дочитаешь книгу до конца, сразу всё станет понятно.

Для того, чтобы заметить последовательность нужно как раз аналитическое, последовательное мышление, которое более характерно для сознания. Оно в принципе может заметить, что из первого события второе совсем не следует. Но раппорт и транс помогут снизить критичность.

Ваша задача – связать между собой может быть и не связанные вещи: событие, которое скорее всего произойдет (или мотивацию) и то, что вы хотите получить.

— Сразу после того как вы выйдете за дверь, вы почувствуете себя намного лучше.

Для бессознательного эти две вещи становятся единым целым. И если происходит одно событий – автоматом происходит и второе.

Наиболее часто употребляемые конструкции в допущениях:

как только

после того, как

сразу, как

если, то

когда

прежде, чем

не смотря на то, что

– В то время, как вы будете чистить зубы, вы вспомните что-то важное.

– Прежде чем купить эту вещь, внимательно её рассмотрите.

Если человек будет рассматривать эту вещь, то просто автоматом следует, что он ее все-таки захочет купить. И звучит вежливо.

– Если пойдешь в комнату, закрой окно.

— Проснувшись утром вы вспомните, что сегодня нужно принести отчёт.

Здесь действие которое обязательно произойдет – «проснётся утром», и то, что вы хотите получить – «принести отчёт».

— После того, как прочитаете контракт, поставьте подпись в нижнем правом углу.

Вот такая совершенно процедурная команда: прочитал – подписал. О том, что поставив подпись вы соглашаетесь с договором, как бы и не вспоминается.

— Прежде чем согласиться, ещё раз подумай.

Связывается между собой «думание» в любом количестве более одного и согласие. То есть подумал второй раз и согласился.

— Когда наступит утро, ты вспомнишь обо мне…

Стихи… Так как утро наступает каждый день, то и вспоминать придётся ежедневно.

— Не смотря на то, что вы прочитали меньше половины этой статьи, вы уже многое понимаете.

НО! Можно так же связывать между собой желательное действие и мотивацию:

— Если вы хотите лучше закрепить материал, то к следующему разу принесите выполненное домашнее задание.

Противопоставления

Если в «допущениях» вы связывали между собой два события, то здесь вы уже связываете между собой два процесса (может быть даже ведущие в разные стороны – потому и противопоставления):

— Чем больше сомнений, тем легче выбор!

И хотя вроде бы сомнения облегчению выбора не особо должны способствовать, здесь эти вещи связаны и усиление одного приводит к усилению другого.

В противопоставлениях используются союзы:

чем. тем

насколько. настолько

— Чем больше вы отвлекаетесь, тем внимательнее слушаете.

— Чем внимательнее вы прочтёте договор, тем быстрее вы примете решение.

— Чем сильнее болит голова, тем быстрее боль проходит.

— Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.

— Скидки! Чем больше вы тратите, тем больше экономите.

— Чем цена выше, тем товар лучше.

Ложные выборы

— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

— Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?

— Вам арбуз вырезать или возьмете так?

Здесь сознание отвлекается на выбор, а само действие становится само-собой разумеющимся.

— Ты сходишь в магазин до или после фильма?

Команда: сходишь в магазин. Выбор: до или после фильма? Вам же здесь нужно создать не выбор, а иллюзию выбора. Вы смещаете фокус внимания с действия, на обстоятельства его совершения.

— Ты подтвердишь своё участие сегодня или завтра?

— Куда бы ты хотел поехать в отпуск: в Испанию или на Кипр?

При этом «ложные выборы» не обязательно давать в виде вопросов, хотя при разговоре удобнее всего представлять их именно в так. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме: «Теперь вы можете купить наше средство как в большой, так и в маленькой упаковке».

Это работает менее жестко, но принцип тот же.

Последовательность

Здесь сознательное внимание фокусируется на последовательности шагов. То есть само действие становится неизбежным.

— Каков будет твой первый шаг?

Ты будешь это делать, но с чего начнёшь?

— Ты сначала позвонишь мне или ему?

Ты точно позвонишь и мне, и ему – просто реши, кто будет раньше.

— Кому ты сообщишь об это первому?

— Кто хочет выступить следующим?

— Что ты сделаешь после того, как сменишь работу?

Соответственно, используются слова:

первый

второй

следующий

предыдущий

сначала

потом

после того

Изменения во времени

— Господин прокурор, вы действительно считаете, что на любой вопрос можно ответить только словами «Да» или «Нет»?
— Да!
— Вы продолжаете избивать свою жену?
Анекдот.

— Вы продолжаете выздоравливать.

Наиболее часто используются слова:

начать

продолжать

заканчивать

до сих пор

всё еще

— Вы продолжаете расслабляться?

Внушается, что расслабление уже идёт.

— Продолжайте внимательно читать этот текст.

Пресуппозиция: «вы внимательно читаете этот текст».

— Вы все еще хотите купить эту вещь?

Пресуппозиция: вы хотите купить эту вещь.

Пресуппозиция: вы готовы.

— А ещё мы можем предложить дополнительные скидки.

Пресуппозиция: мы уже что-то предложили.

— Вы уже начали чувствовать себя уверенно?

Упражнения

Калибровка пресуппозиций

Читая новости, смотря рекламу, общаясь со знакомыми, отмечайте пресуппозиции в речи.

Все пресуппозиции

Возьмите какую-то команду из предыдущего занятия и придумайте по пресуппозиции каждого типа.

Игра с карточками

В группе по 3-5 человек. Вам нужен набор карточек с названиями пресуппозиций. В начале игры все случайно тянут по карточке, Водящий задаёт ситуацию, все придумывают по пресуппозиции. (того типа, что в карточке) для ситуации. Потом карточки сдаются, перемешиваются, Водящим становится следующий по кругу.

Пресуппозиции в рассказе

В парах: Оператор и Клиент.

Клиент просит сделать Оператора ему какое-то полезное внушение, вроде «быть более уверенным», «быстро засыпать», «чувствовать себя лучше». Оператор делает небольшой рассказ, вставляя в него пресуппозиции (не менее трёх).

— Боюсь пойти к стоматологу.

Источник

Пресуппозиции НЛП: почему они полезны (даже тем, кто не любит НЛП)

Практически все любители психологии слышали о таком направлении, как нейролингвистическое программирование, или НЛП. Некоторые его полностью отрицают, другие – постоянно прибегают к его приемам. На наш взгляд, вне зависимости от отношения к нейролингвистическому программированию в целом, использование полезных, работающих идей этого течения лишним точно не будет. В частности, предлагаем рассмотреть пресуппозиции НЛП и то, как каждый из нас может применять их в повседневной жизни.

Что такое пресуппозиции НЛП?

Фактически пресуппозиции в нейролингвистическом программировании – это аксиомы, которые последователи техник НЛП используют для эффективного применения других инструментов, формирования своего мировоззрения и взглядов на тот или иной вопрос.

Ценность пресуппозиций заключается не в их правдивости (точном соответствии объективной реальности), а в том, что следующий таким установкам человек будет выполнять стоящие перед ним задачи быстрее и эффективнее. Иными словами пресуппозиция – не истина в последней инстанции. Скорее, это предположение, полезная идея, которая позволяет по-другому рассмотреть ситуацию, найти решение проблемы, выйти из конфликта (или даже не входить в него) и т.д.

Многие из нас применяют техники НЛП в каждодневной жизни. Например, перед свиданием/важной встречей некоторые говорят своему отражению в зеркале: «Ты со всем справишься, детка» или «Выглядишь восхитительно, красавчик». Пресуппозиции также могут быть весьма полезными. Ниже мы рассмотрим самые интересные из них и то, как они применяются.

Виды пресуппозиций НЛП

Разные авторы выделяют различные установки, которые они считают базовыми. Списки основных пресуппозиций, составленные Р. Бендлером, Р. Дилтсом, С. Андреасом и другими исследователями, совпадают не во всем, но они неизменно связаны с одной из нижеуказанных категорий, а могут сочетать два или даже все три параметра:

Самые интересные пресуппозиции и их применение

Карта – это не территория

У каждого из нас собственное восприятие окружающего мира. Согласно основным принципам НЛП, все вокруг нас – территория, а наше представление о ней – карта, которая является моделью мира, описанием реальности. Наши установки и принципы – тоже карта, так как они влияют на наше поведение, интерпретацию чужих поступков и т.д.

При этом наши представления о мире могут быть какими угодно, но они никогда не станут собственно миром. Рассмотрим данный тезис на примере реальных карт. Например, Москва может быть представлена на политической карте мира, а может быть – на схеме метро. Оба документа правдивы, просто отражают различные грани реальности.

Следует помнить, что не бывает бесполезных карт, но бывает, что некоторые из них сложно применить в конкретной ситуации. К примеру, политическая карта неактуальна для туриста, ищущего достопримечательности, а схема метро едва ли поможет при подготовке к экзамену по географии.

Эта пресуппозиция говорит о том, что иногда бывает полезно выйти за пределы имеющихся в голове рамок, чтобы решение проблемы не оставалась за воображаемыми границами. Кроме того, всегда надо иметь в виду, что наше представление о чем-либо может отличаться от представлений другого человека – и это не значит, что кто-то не прав.

Как применять установку в жизни

Если вы зашли в тупик и не можете найти выход из ситуации, посмотрите на нее с другой стороны, глазами постороннего – расширяйте границы, в которых вы ищете решения.

К примеру, подросток страдает от травли в школе. Попытки найти общий язык с одноклассниками не помогают, вмешательство учителей не приносит результатов, переход в параллельный класс – не выход, так как один класс с гуманитарным уклоном, другой – с математическим. Вместо того чтобы безуспешно пытаться исправить ситуацию в стенах школы, возможно, стоит решиться на более кардинальную перемену – смену учебного заведения.

Тело и разум представляют собой единую систему

Походка, мимика и даже скорость мышления человека зависят от его настроения. Это работает и в обратную сторону: иногда достаточно начать вести себя так, словно сегодня – лучший день в вашей жизни, и вам действительно станет лучше. Замедленное дыхание позволит успокоиться, выпрямленная спина поднимет самооценку и т.д.

Также эта пресуппозиция напоминает, что многие заболевания имеют психосоматическую природу, даже если это не всегда очевидно. Например, в результате постоянного стресса увеличивается количество кортизола в крови, появляется гормональный дисбаланс, который может привести к самым разным болезням – от кожных недугов до гастрита.

Как использовать пресуппозицию

Дышите глубже и медленнее, когда вы взволнованы. Улыбайтесь, чтобы зарядиться позитивом. Если вы хотите быть увереннее в себе, двигайтесь и жестикулируйте, как человек с высокой самооценкой – со временем вы войдете в роль. Используйте свое сознание, чтобы влиять на эмоциональное состояние.

Любое поведение базируется на позитивном намерении и является лучшим выбором

Сторонники НЛП считают: как бы ни вел себя человек, его поведение является лучшим выбором из всех возможных, и он обязательно преследует какую-то позитивную цель. Здесь важно вспомнить о принципе «Карта – это не территория», то есть о том, что человек действует исходя из своего представления о реальности.

Например, вам кажется, что ваш ребенок отвечает вам слишком агрессивно и раздраженно. С вашей стороны так и есть, однако с его стороны ситуация выглядит иначе: ему кажется, что вы наседаете и душите его своей опекой. Поэтому его позитивная цель – отдалиться или отделиться от вас, чтобы не чувствовать себя запертым, загнанным в угол.

Согласно теории НЛП, эта пресуппозиция важна для поиска альтернатив и коррекции привычек. Так, любое поведение можно разделить на две составляющие: собственно поступки и намерение (позитивная цель). Затем, сосредоточившись на положительном намерении, нужно понять, как действовать иначе, чтобы достичь того же результата другим, более приемлемым способом. Это позволит развить поведенческую гибкость в различных ситуациях и держать все под контролем.

Применение в жизни

Разберите любую негативную ситуацию, которая случилась с вами недавно. К примеру, утром вы поссорились с мамой, которая велела вам надеть шапку. Вы сказали, что на улице достаточно тепло и вообще вы взрослый человек. Вы разозлились, мама обиделась, ваше и ее настроение испортилось.

А теперь посмотрите на ситуацию под другим углом. Какая конструктивная цель скрывалась за словами мамы? Кто начал конфликт – она или вы? Почему вы отреагировали с грубостью, если мама беспокоилась о вашем здоровье? Зачем вам злиться, если разговор можно завершить иначе, более приятно для вас обеих? После анализа ситуации вы поймете, что создали проблему на пустом месте.

Поражений не существует, есть только обратная связь

В системе НЛП нет понятий «успех» и «провал», вместо них используются критерии «эффективность» и «неэффективность». Результаты, не соответствующие вашим ожиданиям, не являются поводом для расстройства – они превращаются в полезную информацию, которая помогает оценить эффективность ваших действий и изменить их, чтобы впоследствии добиться лучшего результата.

Как это работает

Вы тщательно готовились к собеседованию, но вас не взяли на желаемую должность. Вместо того чтобы впадать в депрессию и корить себя, проанализируйте проблему. Вспомните ваш диалог, подумайте, что могло не понравиться кадровику. Нелишним будет поискать в интернете распространенные ошибки на собеседованиях и взять на карандаш советы насчет каверзных вопросов, манеры одеваться, говорить и пр. Приобретенный опыт поможет вам лучше подготовиться к следующему испытанию.

Подсознательный выбор лучше, чем сознательный

Подсознание «мудрее» и быстрее, чем сознание, поэтому решения, принятые по велению интуиции, шестого чувства чаще оказываются наиболее правильными. В этом нет никакой мистики, просто подсознание представляет собой сложную систему, основанную на опыте. В то время пока сознание еще не успевает принять, обработать и проанализировать сигналы из окружающего мира, на подсознательном уровне вы уже отметили все детали и приняли решение.

Как применять в обычной жизни

Представим, что вас пригласили на новую работу, а вы испытываете необъяснимое неприятие к ней и не хотите туда идти. Логически вы не можете понять, в чем дело. Но, возможно, вас насторожили тревожные звоночки, которые вы отметили подсознательно, но не проанализировали из-за большого потока информации. Подозрительная заминка работодателя после вопроса о своевременности выдачи зарплаты, замученный вид сотрудников, несоблюдение пожарной безопасности в офисе… На уровне сознания все это прошло мимо вас, но ваш мозг все зафиксировал. Иногда интуиции стоит доверять.

Реакция на коммуникацию – и есть смысл самой коммуникации

То, как человек реагирует на ваши слова или действия, может отличаться от ваших ожиданий. Если партнер ответил не так, как вы предполагали, значит, нужно изменить собственное поведение или перестроить диалог.

Снова обратимся к тому, что любой поступок или решение можно разделить на намерение (смысл, цель) и собственно действие. Помните, что реакцию вызывает не ваше намерение (которое ваш собеседник, очевидно, не понял), а неверно интерпретированное действие. Окружающие не умеют читать ваши мысли и понимать с полуслова. Вы не можете изменить поведение людей, но в ваших силах исправить собственный посыл и добиться желаемой реакции. Проще всего сразу сказать о своих намерениях, так партнер поймет, чего вы хотите, и не будет гадать.

Как работает пресуппозиция?

Вы раздражены тем, что супруг забыл о годовщине свадьбы. Вы ничего ему не говорите, но злитесь и из-за этого устраиваете скандал из-за протекшей раковины. Проблема в том, что муж не умеет читать ваши мысли и сочтет сантехнические проблемы реальной причиной ссоры. В лучшем случае он подумает, что вы неадекватны, а про годовщину все равно не вспомнит.

Поэтому в подобной ситуации стоит сразу сообщить о намерении: если вы спокойно скажете, что расстроены из-за невнимательности супруга, информация будет услышана, и разговор примет совсем другой оборот.

В ваших руках – все ресурсы для достижения успеха, и вселенная изобилует ими

Ресурсы – это то, что улучшает уровень нашей жизни и помогает нам в достижении целей. Такими ресурсами могут быть новый иностранный язык, метод слепой печати, финансовая грамотность, игра в шахматы – всему этому можно научиться. К ресурсам относятся информация, удачные знакомства, а также полезные черты характера и особенности личности: умение отказывать, постоять за себя, быстро запоминать, хорошие коммуникативные навыки и все, что вам кажется полезным. Если у вас нет каких-либо из желаемых качеств – сформируйте их у себя – настолько, насколько это возможно.
Фактически эта пресуппозиция говорит нам, чтобы мы не останавливались на пути самосовершенствования, получения знаний и навыков. Помните, что вы все сможете, – и действуйте.

Как использовать

Будьте открыты для новых решений, новых знаний и умений. А кроме того, работайте на достижение своей цели и используйте все имеющиеся шансы. Если вы ищете работу, обращайте внимание на посты о поиске сотрудников в соцсетях или возьмите, наконец, одну из газет с объявлениями у промоутера, раздающего их каждое утро возле метро. Нужная вакансия может попасться на глаза в любой момент – но только если вы будете искать.

Метод утилизации

В основе этого принципа лежит использование всего, что работает. Идея заключается в том, что человек может превратить бесполезное или даже не самое привлекательное свое качество в инструмент для извлечения выгоды (как материальной, так и нематериальной). Нужно только понять, как этим пользоваться. Чтобы было проще сделать это, попробуйте ответить на вопросы:

Пример применения

Известно множество случаев, когда люди, чья внешность в детстве значительно отличалась от стандартов красоты и подвергалась критике, во взрослом возрасте становились известными моделями или актерами. Такими отличиями могут быть альбинизм, высокий рост, необычный размер глаз, веснушки и пр.

Или другой пример. Допустим вы везде опаздываете и хотите избавиться от этой своей особенности. С точки зрения пресуппозиций, склонность к опозданиям можно рассмотреть как инструмент и плацдарм для тренировки силы воли, изучения тайм-менеджмента, постановки и достижения цели. Предположим, в процессе работы над собой вы ведете блог «Как я перестал опаздывать» и рассказываете о своем опыте; сайт становится популярным и начинает приносить вам доход. Так ваш недостаток становится толчком для самосовершенствования и источником материальной выгоды.

Еще несколько пресуппозиций, о которых полезно помнить

Об устойчивости системы судят по ее слабейшему элементу

Тонко там, где рвется. Если что-то работает хорошо, не тратьте ресурсы на улучшение этого – сперва стоит заняться тем, что работает хуже.

Когда ваши действия не приносят желаемых результатов, лучше сделать что-то другое

Если постоянно делать то, чем вы занимаетесь всегда, на выходе вы будете получать один и тот же результат, и ничего больше.

Последователи НЛП постоянно ищут новые способы и методы для достижения большей эффективности. Этот принцип будет полезен для каждого из нас. А для его реализации вам наверняка пригодятся советы, как выйти из зоны комфорта.

Нет клиентов, которые не хотят сотрудничать, есть только специалисты с недостаточной гибкостью

Обычно в психотерапии нежелание пациента сотрудничать считается маркером того, что человек не готов к изменениям. В НЛП же это воспринимается как бессознательное сообщение о том, что работать следует в ином направлении. Последователи нейролингвистического программирования видят в сопротивлении коммуникативный смысл, информацию о пациенте и его внутреннем «я». И это касается далеко не только психотерапии.

Универсальных паттернов не существует

Опыт каждого отдельного человека индивидуален, восприятие тоже отличается, поэтому может оказаться, что не все принципы будут одинаково хороши для всех. Тем не менее работа с пресуппозициями приносит удивительные результаты и при правильном подходе позволяет в короткие сроки добиться нужного психологического эффекта.

Источник